喜推智能銷售系統(tǒng)：小程序互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營銷升級(jí)策略

對(duì)于品牌，你是否存在以下困惑?

各種理論都懂，卻依舊做不好一個(gè)初創(chuàng)品牌。

爆款的互聯(lián)網(wǎng)推廣是如何做到的?

如何精準(zhǔn)定位用戶?營銷如何才能精準(zhǔn)的找到目標(biāo)人群呢?怎么將品牌定位傳遞到目標(biāo)人群?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，傳統(tǒng)行業(yè)如何抉擇?若要改變，如何重新定位、重新打造?如何吸引目標(biāo)用戶?

傳統(tǒng)門店如何與線上門店?duì)帄Z客流?怎樣把目標(biāo)客戶吸引到門店?

如果你有這些困惑，那么你的品牌營銷方式該升級(jí)了，因?yàn)椋?/p>

用戶變了。他們的信息獲取渠道變了，品味變了，性格也變了。

世界變了。渠道四通八達(dá)，應(yīng)接不暇。競品五光十色，層出不窮。

思維變了。你以為品牌和營銷是一種技能還是公司戰(zhàn)略? 打法變了。不按牌理出牌的營銷玩家越來越多。

品牌營銷升級(jí)，從具體操作方法說，就是內(nèi)容+渠道+時(shí)機(jī)。

1、內(nèi)容-一切皆可是內(nèi)容

內(nèi)容包含什么?在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容的內(nèi)涵和外延在不斷拓展，能激發(fā)消費(fèi)者行為的一切事物皆可成為內(nèi)容。

首先，內(nèi)容在表現(xiàn)形式上要輕量化，這才符合移動(dòng)移動(dòng)時(shí)代時(shí)代淺閱讀和時(shí)間碎片化的特征。所謂輕量化，既是指內(nèi)容形態(tài)的靈活多樣，無限豐富，一張圖片、一個(gè)H5頁面皆可成為營銷物料;同時(shí)也指內(nèi)容表達(dá)的趣味性和情感性，更加符合現(xiàn)代消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.24億人，手機(jī)上網(wǎng)人群占比上升至96.3%。企業(yè)的客戶、用戶、潛在用戶、競爭對(duì)手幾乎都在手機(jī)上。因此，新銷售的傳播在某種意義上是指以智能手機(jī)為代表的小屏傳播。

小屏傳播的特點(diǎn)就是能夠全面融入影、音、圖、文四種形式，而且在內(nèi)容生產(chǎn)上可以即時(shí)生產(chǎn)、即時(shí)上傳、即時(shí)傳播，形式也多種多樣，靈活靈動(dòng)，如病毒視頻、話題段子等。這顯然與傳統(tǒng)營銷時(shí)代，所生產(chǎn)的內(nèi)容大多都是提前專業(yè)制作的欄目、節(jié)目和廣告，明顯不同。

當(dāng)然，要做好內(nèi)容，還需要新審美、新思路、新玩法。

渠道—處處皆渠道

企業(yè)需要多少渠道?換句話說，企業(yè)需要多少用戶?對(duì)企業(yè)來說，用戶當(dāng)然是多多益善，因此能提供用戶的渠道都應(yīng)該為我所用。

在去中心化的傳播環(huán)境下，消費(fèi)者分散于碎片化場景，消費(fèi)行為快速變化，給認(rèn)知和觸達(dá)消費(fèi)者帶來困難，傳統(tǒng)銷售操作難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；牟蹲胶透采w。因此，品牌營銷要突破中心化營銷傳播結(jié)構(gòu)，立足全網(wǎng)域，實(shí)現(xiàn)多觸點(diǎn)多場景的消費(fèi)者覆蓋，以“信息找人”替代“信息等人”，滿足營銷廣度與精度的拓展。

雖然，渠道多多益善，但也要堅(jiān)持3點(diǎn)：一是忌跟風(fēng);二是性價(jià)比優(yōu)先;三是收割早期流量紅利。尤其在互聯(lián)網(wǎng)全面滲透的時(shí)代，許多傳統(tǒng)的渠道成本高、效果差，而企業(yè)的預(yù)算是有限的，所以，在渠道的建設(shè)過程中，一方面要求全，一方面也要抓”牛鼻子“，將主要精力用于經(jīng)營最重要、最具潛力的渠道。

在線上渠道中，PC、APP的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，隨之而來的是，小程序/快應(yīng)用等輕型應(yīng)用的飛速崛起，其應(yīng)用前景極具想象空間。在小程序問世兩年后，小程序平臺(tái)擴(kuò)充至9家，其中出現(xiàn)了兩個(gè)日活超過2億的玩家，分別是2.5億DAU的微信小程序和2.3億DAU的支付寶小程序。他們的累計(jì)用戶數(shù)也雙雙超過了6億。

內(nèi)容有了，渠道也有了，還需要我們有好的機(jī)制將內(nèi)容與渠道結(jié)合起來，這就要求企業(yè)在加強(qiáng)渠道建設(shè)的同時(shí)，還要建立深層刻畫用戶、品牌、渠道、內(nèi)容等多層環(huán)節(jié)的標(biāo)簽體系。并且將標(biāo)簽結(jié)合算法，形成各種前端應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)營銷智慧化，從而更好地指導(dǎo)渠道分發(fā)、物料生產(chǎn)以及創(chuàng)意生產(chǎn)。

3、時(shí)機(jī)—宜早不宜遲

《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報(bào)告》發(fā)布，該報(bào)預(yù)測了2019年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)十大趨勢(shì)，其中就包括垂直賽道仍有良好的增長機(jī)會(huì)，以及全景生態(tài)流量布局成為趨勢(shì)。從報(bào)告中可以看出，這些趨勢(shì)都與小程序的發(fā)展息息相關(guān)。

在垂直賽道方面，社交電商全面崛起，起量快，發(fā)展迅猛，今年電商類APP增速TOP10中，社交電商占比超過一半。拼多多的崛起打破行業(yè)一超多強(qiáng)競爭格局，小程序開辟了電商競爭的另一個(gè)戰(zhàn)場。而在教育學(xué)習(xí)領(lǐng)域，K12行業(yè)頭部集中趨勢(shì)明顯，且頭部APP均長迅猛;少兒學(xué)習(xí)類賽道則依托小程序開始起量。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入小程序互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，在流量紅利枯竭的大背景下，全面擁抱小程序才能抓住新一波紅利。

有專家也認(rèn)為，微信小程序的逐漸普及以及阿里、百度企業(yè)入局小程序，小程序應(yīng)用正得到迅猛增長，小程序整體產(chǎn)業(yè)生態(tài)也將持續(xù)擴(kuò)展，產(chǎn)業(yè)鏈將得到進(jìn)一步的完善，希望接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)應(yīng)盡早打造自己的小程序矩陣，搶占市場先機(jī)，構(gòu)建競爭壁壘。

那么品牌營銷升級(jí)該如何做呢?

所謂”工欲善其事，必先利其器“，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要想做好品牌營銷升級(jí)，必須要有好的工具。喜推智能銷售系統(tǒng)無縫融合微信小程序、百度小程序、支付寶小程序、抖音小程序、今日頭條小程序、QQ小程序、360小程序以及12大手機(jī)廠商的快應(yīng)用等幾乎所有的輕應(yīng)用，并引入大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，將相應(yīng)功能模塊化，借助平臺(tái)，企業(yè)用戶無需自主開發(fā)，只需拖拽相關(guān)可視化組件，就可一鍵生成專屬于自己公司的小程序和快應(yīng)用。

借助該平臺(tái)，一方面可以幫助企業(yè)快速打通全網(wǎng)渠道，另一方面能讓企業(yè)以最低成本最快速度建立自己的小程序/快應(yīng)用生態(tài)。

與此同時(shí)，喜推智能銷售系統(tǒng)還能幫企業(yè)建立起多維的用戶標(biāo)簽體系。不僅有年齡、性別、地區(qū)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。還通過AI技術(shù)，自動(dòng)“捕捉”客戶行為、頻次、偏好等數(shù)據(jù) 。然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行畫像，建立起全方位深層次的客戶標(biāo)簽，并提煉出跟營銷相關(guān)的關(guān)鍵詞，最終幫助廣告主進(jìn)行更加智能化的廣告營銷。

相信只要你的企業(yè)認(rèn)真打磨內(nèi)容，好好經(jīng)營渠道，盡早行動(dòng)，就一定能在品牌營銷升級(jí)的戰(zhàn)役中勝出。

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