微盟私域直播新樣本，給電商直播帶來了哪些啟發(fā)？

來源 / 砍柴網

作者 /新媒體磚家

直播帶貨成了當下最潮的購物方式，各大品牌商紛紛開啟直播模式。但對于品牌線下門店而言想分一杯羹并不容易，資源上，各大平臺流量都傾向于大的品牌以及頭部主播，流量獲取成本快速攀升。

疫情特殊時期，大量門店生意停滯，對于品牌而言帶貨才是最剛需的，如何在線上獲取增量的同時，盤活線下生意，實現雙線業(yè)績遞增成為商家的燃眉之急。鑒于此，微盟616零售購物節(jié)，通過“去中心化”的直播帶貨模式，以連麥+直播方式，首創(chuàng)品牌之間私域流量共享，賦能品牌線上線下業(yè)績增長。

私域直播新樣本，企業(yè)回血法寶

疫情期間，線下流量的衰退讓品牌商家的壓力倍增。而轉戰(zhàn)線上的話，以中心化平臺的流量分發(fā)機制，流量競爭壓力及成本在不斷攀升。畢竟流量是品牌取勝的根本，互聯網經濟下，誰掌握了流量，誰就掌握了打開銷量大門的鑰匙。

在微盟616零售購物節(jié)中，顯然提前考慮到了各個品牌商家的問題 ，通過“1+N”模式，聯合品牌打造出了全新的私域直播方案，實現了流量從品牌中來，到品牌中去，讓去中心化購物節(jié)未來可期。

首先微盟通過多種方式擴大了流量資源池。

第一，微盟選擇邀請知名脫口秀演員李誕、王建國、思文、呼蘭、張博洋、胡豆豆等做客直播帶貨大會，在微盟直播小程序主直播間開展帶貨PK。在“彩蛋”環(huán)節(jié)，微盟集團董事會主席兼CEO孫濤勇為助陣直播帶貨大會，還貢獻他的個人脫口秀“首秀”，并在大會結束時為思文頒發(fā)了“帶貨王”獎。

眼球經濟的時代，脫口秀是當下很火的一種娛樂形式，通過與脫口秀演員合作，以脫口秀表演和零售品牌直播間連麥的形式，獲得了消費者的持續(xù)關注，不僅保證了流量，更重要的是流量有溫度，用戶感受到的是歡暢的購物體驗，也有助于重塑線上購物的消費場景感。

第二，微盟依托微信的海量用戶，聯合品牌推出“1分錢千人抽獎團”、“百人秒殺團”、“大牌0元砍價”等營銷活動實現社交裂變。社交裂變，或者說病毒式營銷，是最近十年才被廣泛研究的營銷方法。通過K因子(K-factor)這個衡量指標量化了社交傳播的概率。這種免費的推廣方式，在減少部分CAC(用戶獲取成本)的同時，讓流量能夠自發(fā)的流向品牌商家。

第三，微盟實行多渠道引流的方案，擴大流量管道的“口徑”，微盟除了在主陣地微信上投放億級體量的大數據定向廣告外，還結合了微博等社交媒體多平臺傳播。就連脫口秀演員的微博渠道也在協(xié)同發(fā)力。

在實現了流量最大化之后，微盟再以小程序為陣地、并借助直播連麥的形式為商家直播間引流，通過微盟直播主會場聯動多家品牌直播分會場聯合直播新模式，把公域流量轉化為私域流量，開創(chuàng)了真正去中心化的購物節(jié)新模式。

在616微盟零售購物節(jié)中，微盟打造出了私域直播新樣本，在多渠道引流下，通過1+N模式為各大品牌店鋪導流，實現了流量與品牌共享，使得去中心化購物成為現實。

左手流量右手技術，賦能品牌拓展生意邊界

為了盤活流量資源，微盟616零售購物節(jié)，近百品牌上萬家門店線上線下同步開啟，多場景發(fā)力。通過朋友圈廣告引流、社交裂變營銷、直播連麥互動、線下導購推廣四大抓手，幫助零售品牌公域引流到私域促活轉化。

首先多廣告投放，保障流量供給充沛。例如億級微信朋友圈的廣告流量曝光，還有頭部品牌的1元搶百元神券、爆款秒殺、定金膨脹、高額補貼等福利，如此大的手筆折扣力度，不僅刺激消費者的購物欲望，挑動用戶的消費神經，還能保證用戶買到實惠。

其次，線上發(fā)力的同時，微盟在線下也有暗暗使勁。在616零售購物節(jié)期間，微盟還推出“超級帶單王”導購業(yè)績大賽。品牌導購可通過微盟導購APP生成專屬小程序碼海報，分享至公眾號、粉絲群、朋友圈等引流到品牌私域池沉淀，并促進活動轉化。

一個好的導購能夠形成自有口碑，建立消費者與導購之間的聯結，通過良好的運營提升消費者的復購率。導購員作為線上線下融合的交匯點，線下導購可以帶來的消費者強鏈接關系，通過賦能導購，使品牌商家高效的獲得業(yè)績增長。

最后，技術賦能更是微盟的強大底牌。存量時代下，企業(yè)私域流量的底層邏輯是精細化運營，而精細化運營與技術密切相關，不管是“1+N”模式直播還是去中心化購物，或者微盟首創(chuàng)去中心化小程序品牌連麥新玩法，都是微盟直播小程序+智慧零售解決方案的技術賦能的體現。

借助微盟智慧零售解決方案，品牌商家可通過商品優(yōu)惠券、拼團、秒殺等福利激活社群互動，刺激品牌自身的私域用戶下單購買，并通過引導關注公眾號、服務號等方式留存用戶，實現從“前期蓄水”到“互動”再到“轉化”的全鏈路營銷閉環(huán)。

微盟在此次零售購物節(jié)聯動品牌線上線下融合發(fā)力，探索私域直播新模式，助力品牌和用戶構筑長效溝通關系，開啟品牌數字化零售新進程。通過持續(xù)深耕智慧零售和私域直播，打造私域直播新樣本，為品牌營銷開辟了新航道。

微盟“1+N”私域共享模式破解網紅中心化陷阱

曾有人總結道，互聯網本質上做了三件事情，第一件事情是連接人與信息，第二件事情是連接人與人，最后一個事情是連接人與物。

顯然不管是線上電商，還是最近異?；鸨闹辈ル娚蹋龅亩际亲詈笠粋€事情：連接人與物。兩者都無法脫離零售的本質，而零售中與“物”密切相關的品牌商家就顯得尤為重要，畢竟只有保證品牌商家的利益才能保證“物”的達標。

然而在傳統(tǒng)電商直播模式的人貨場中，“人”首先出現了問題。由于主播的頭部效應過重，形成了直播網紅的寡頭局面，這使得品牌在網紅面前沒有話語權，消費者們也只知網紅不知品牌的局面，從而造成了網紅中心化陷阱。這對于品牌商家來說極為不利。品牌商家作為零售環(huán)節(jié)中重要的一環(huán)，并沒有從直播帶貨模式中獲得與其提供的價值相匹配的收益。

頭部網紅們之所以擁有對品牌商家強勢的議價權，并且能夠在整個零售環(huán)節(jié)中切走這么大一部分蛋糕，所依仗的乃是自身龐大的私域流量。

而微盟首創(chuàng)的“1+N”直播模式，實現了對傳統(tǒng)電商直播模式的顛覆。

一方面，在微盟的私域直播新樣本中，網紅不再居于核心地位，邀請的脫口秀明星也僅僅作為“佐料”而存在，品牌商家才是整道菜的“主要食材”。佐料目的是為了讓菜品更加美味，讓消費者享受“邊笑邊買云逛街”樂趣。

在616直播帶貨大會中，微盟則成為了最大的流量中轉站，與品牌商家屬于利益共同體，兩者相互促進，共同繁榮。微盟更關注品牌本身的私域沉淀，在本質上破解了網紅中心化陷阱，從而實現了雙方共贏。

另一方面，微盟的“1+N”直播模式相較于傳統(tǒng)電商直播還增加了重要的流量沉淀環(huán)節(jié)。增加品牌商家的價值供給。

在傳統(tǒng)電商直播中，每一次直播的結束，意味著平臺提供給品牌商家的價值已然耗盡，并不存在對于用戶的二次利用或者留存轉化。但是在微盟首創(chuàng)的“1+N”直播模式中，品牌商家可以通過直播實現私域共享，讓不同品牌的私域用戶聚合在一起，并通過直播連麥種草讓用戶去不同的直播間“串門”，從而讓用戶沉淀到不同品牌的私域流量池之中，實現1+1>2的效果，同時在更深層的引流里，實現對用戶的精細化運營。

微盟通過種種舉措，不僅破解了網紅中心化的陷阱，還進一步讓品牌商家實現了價值增長。相信此次微盟616零售購物節(jié)只是一個開始，隨著“1+N”私域共享模式的展開，未來微盟將會如同蝴蝶的翅膀，掀起直播電商界的“颶風”!

作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國十大最具影響力自媒體。關注電商新零售、人工智能、移動互聯、數碼家電等相關互聯網產業(yè)。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。