和巨頭站在一起是怎樣一種體驗？

剛剛結(jié)束的周末，國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)保險公司「眾安保險」的「親友團(tuán)」又增添了一個新成員——金柚網(wǎng)。作為互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域最先起步，擁有眾多干爹資源的互聯(lián)網(wǎng) 明星公司，眾安保險的估值已達(dá)500億，它的合作伙伴拉出來，足以組成中國最牛逼的互聯(lián)網(wǎng)夢之隊——阿里、騰訊、百度、小米、美團(tuán)、蘑菇街、攜程、智聯(lián)、 河貍家……既有行業(yè)巨頭，也有創(chuàng)業(yè)新秀，這些名字加起來，基本上就是整個中國互聯(lián)網(wǎng)江湖。

金柚網(wǎng)作為一家沒有任何干爹背景的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，卻出現(xiàn)在眾安保險合作伙伴名單上，意味著又一個億萬級市場正在被撬動，先行者已經(jīng)出發(fā)了。

日前，金柚網(wǎng)和眾安保險宣布合作。

人口紅利結(jié)束

成立于2014年的金柚網(wǎng)，是一家人力資源在線服務(wù)公司。從企業(yè)人力資源管理中數(shù)據(jù)和流程都最復(fù)雜的社保管理入手，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為企業(yè)提供人力資源管理工具，簡化企業(yè)人力管理流程。切入的口子看起來很小，但是明確地指向處于風(fēng)口的企業(yè)服務(wù)市場。

“在10-15年之內(nèi)，任何企業(yè)中僅做后臺支持而不創(chuàng)造營業(yè)額的工作都應(yīng)該外包出去，任何不提供向高級發(fā)展的機(jī)會、活動和業(yè)務(wù)也應(yīng)該采用外包形式。”德魯克的這個預(yù)言對吃盡人口紅利的中國來說，提供了一種提高社會運作效率的方式。金柚網(wǎng)的商業(yè)原點也始于此。

在過去，人力資源外包公司的服務(wù)對象基本上是大型企業(yè)，這樣的訂單客單價高利潤空間也大。但是對于傳統(tǒng)的大型人力資源外包公司來說，中小微企業(yè)雖然數(shù)量眾多，占據(jù)企業(yè)級服務(wù)的絕大多數(shù)市場，但是由于其需求分散，客單價低等原因，這部分市場的需求并未被滿足。

IDC在最新發(fā)布的《中國人力資源外包服務(wù)市場2011-2015預(yù)測與分析》報告中指出，中國人力資源外包服務(wù)市場在近30年來發(fā)展十分迅速。2013 年人力資源外包合同執(zhí)行金額達(dá)638.5億美元，增長37.1%；2014年1-8月中國共簽訂服務(wù)外包合同116,860份，合同金額和執(zhí)行金額分別為 672.4億美元和478.3億美元，分別同比增長31.8%和31.5%。

隨著中國社會人口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，劉易斯拐點和人口紅利拐點的同時出現(xiàn)，中小微企業(yè)關(guān)于人力資源服務(wù)的需求會更加明顯。另外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新以及移動互聯(lián) 網(wǎng)的普及，也讓人力資源領(lǐng)域的改革有了更大的想象空間。借助互聯(lián)網(wǎng)工具，在企業(yè)內(nèi)部簡化人力資源操作流程，降低人力資源管理成本對于大多數(shù)中小微企業(yè)來說 有著非?，F(xiàn)實的吸引力。

從這一點上來看，金柚網(wǎng)成為眾安保險明星親友團(tuán)中占有一席，也是合情理，這是一個正在成長的獨角獸。

億萬級的企業(yè)服務(wù)市場背書

目前，金柚網(wǎng)已經(jīng)在全國400多個城市設(shè)有營銷中心，服務(wù)的中小微企業(yè)超過5000家。下設(shè)城市級營銷中心，是基于社保制度在中國的特殊性和復(fù)雜性，每個 省、每個市，小到每個縣每個區(qū)，相關(guān)的收費基數(shù)與標(biāo)準(zhǔn)都有不同的計算規(guī)則，這也是金柚網(wǎng)從社保切入企業(yè)服務(wù)的聰明之處，這是人力資源管理數(shù)據(jù)和流程都最復(fù) 雜的一環(huán)，也就是所謂的痛點。

在中國，有7.6億的勞動就業(yè)人口，其中，2億多人沒有社保，截至2014年10月，有近7000萬的注冊市場主體，其中80%以上是個體工商戶，在剩下 的20%的企業(yè)中，大量都是中小微企業(yè)。如果時下流行的從云計算切入企業(yè)服務(wù)拿走的只是科技公司這塊蛋糕的話，金柚網(wǎng)撬動的是整個企業(yè)級服務(wù)市場——所有 的企業(yè)都需要人力資源管理服務(wù)。

這也是眾安保險選擇與金柚網(wǎng)合作的初衷，金柚網(wǎng)的想象力在于中國整個億萬級企業(yè)服務(wù)市場。如果金柚網(wǎng)能夠從人力資源這一塊業(yè)務(wù)打入企業(yè)級服務(wù)市場，對于眾 安保險的商業(yè)保險業(yè)務(wù)來說，這個渠道的意義不言自明。而金柚網(wǎng)借助和眾安保險的此次合作，也可以實現(xiàn)社保+商保的生態(tài)建立，可謂兩個強(qiáng)手的雙贏。

企業(yè)服務(wù)市場的巨頭正在成長

在過去的一年，中國互聯(lián)網(wǎng)消費級市場的互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)強(qiáng)合的消息一直沒有斷過。滴滴快的開了一個頭之后，合并的新聞像是電影結(jié)束之后一個又一個彩蛋，直到美 團(tuán)和大眾點評合并，預(yù)示著中國整個互聯(lián)網(wǎng)消費級市場紅利已盡。除了資本寒冬下抱團(tuán)取暖的因素之外，也是背后的資本理性在驅(qū)使。消費級市場資本的驅(qū)動力正在 變?nèi)?，燒錢大戰(zhàn)之后，資本已經(jīng)開始尋找新的盈利模式。

在互聯(lián)網(wǎng)成熟的美國，資本在消費級互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)的投入比例大概是6：4，但是在中國，目前這個比例大概是20：1，企業(yè)級市場一直不是投資的主 流。當(dāng)然，這和中國龐大的互聯(lián)網(wǎng)消費人口基礎(chǔ)是分不開的。但是，整個美國和歐洲的企業(yè)總數(shù)大概是2700萬家，僅僅美國企業(yè)級服務(wù)公司的市值已經(jīng)高達(dá) 2000億美金。中國的中小企業(yè)有4000萬家之多，在這樣一個巨大的市場空間里，至今還沒有誕生一家新興的十億美元級別的公司。

另外，我們可以參考一下PC端的市場進(jìn)化歷程。在PC端滲透率在25%之前，是基礎(chǔ)應(yīng)用(手機(jī)瀏覽器、手機(jī)安全)的黃金發(fā)展機(jī)會；在滲透率25%到50% 之間，娛樂應(yīng)用（游戲、音樂、視頻等）開始爆發(fā)式增長；而在滲透率發(fā)展到70%時，商務(wù)、企業(yè)級服務(wù)開始快速發(fā)展。目前，企業(yè)級服務(wù)市場迎來了底層技術(shù)革 新、滲透率和資本動力等積極因素，發(fā)展拐點已到來，未來一定會誕生類似BAT一樣的行業(yè)巨頭。

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