帶動藍月亮增長8500% 京東新通路做了啥？

昨天，京東新通路發(fā)布了618大促戰(zhàn)報：今年6月16日至18日連續(xù)三天的單日銷售額均超過2016年全年；6月1日至18日的累計銷售額則是2017年同期的1300%。本次京東新通路618大促，各品類和各品牌也實現(xiàn)了銷售額和銷量的大幅猛增，其中日化巨頭藍月亮增福達1440%。

不僅如此，6月10日，在藍月亮超品日當(dāng)天，新通路幫助藍月亮“機洗至尊”產(chǎn)品套裝進行了面向店主的深度教育，帶動了旗下四大產(chǎn)品線日均銷量全面暴漲，一天賣掉近50天庫存，旗下四大產(chǎn)品線日均銷量全面暴漲，其中衣物清潔增長5500%、個人清潔（洗手液）增長7300%、家庭清潔增長8500%、衣物護理增長6300%。

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說這種增長是火箭式增長毫不夸張，著實看得人眼紅。

藍月亮能夠取得如此驕人的業(yè)績，絕對不是偶然的。京東巨頭效應(yīng)固然能夠帶來流量，但僅僅只是流量，是不夠的。流量如何轉(zhuǎn)化為實際的業(yè)績，還需要做得更多。

京東集團副總裁、京東新通路總裁鄭宏彥認為，新通路擁有強大的分銷能力，在幫助品牌商把商品在掌柜寶進行銷售的同時，也能幫助小店主將所進品牌的商品銷售給消費者，真正實現(xiàn)賣進來，賣出去。而這次藍月亮的銷量暴增就是最好的證明。那么，新通路為藍月亮做了什么？總結(jié)下來，有三點：

1）打造地推服務(wù)新模式。

6月1日開始，藍月亮與京東新通路集結(jié)了各自優(yōu)勢終端團隊成員，在全國范圍內(nèi)共同為線下門店提供專業(yè)服務(wù)，開展地推服務(wù)新模式的深度合作。憑借藍月亮地推團隊在日化領(lǐng)域的專業(yè)性和在門店動銷上的成熟經(jīng)驗，配合新通路地勤團隊的優(yōu)秀執(zhí)行，雙方不僅幫助藍月亮加速拓展門店，也增加了日化品類的活躍門店數(shù)量，并用專業(yè)的知識幫助店主優(yōu)化選品、指導(dǎo)陳列。

2）線下路演。

為了提升門店動銷能力，新通路與藍月亮開展了線下路演活動，專業(yè)的促銷人員親自到店，幫助店主售賣藍月亮商品，加快商品周轉(zhuǎn)的同時，也通過現(xiàn)場講解產(chǎn)品性能與優(yōu)勢精準(zhǔn)觸達消費者端，增加了品牌與消費者的粘性，真正實現(xiàn)了B2B2C模式的落地。

3）線上直播。

在超級品牌日活動當(dāng)天，藍月亮還在掌柜寶內(nèi)進行直播，通過專業(yè)的現(xiàn)場產(chǎn)品試驗教會店主選品下單，及如何引導(dǎo)消費者購買，可以說是做了一次徹底的洗衣教育，“通過產(chǎn)品性能展示、搭配出套餐進行銷售，給到消費者一整套洗衣解決方案”。同時，也展開多輪評論及抽獎互動，形成了店主討論高潮，讓店主既能獲得選品及經(jīng)營指導(dǎo)，也能充分享受福利大獎。

地推、路演和直播，藍月亮在京東掌柜寶平臺真正打通了線上線下營銷，擴大了品牌的影響力，幫助店家賣出更多的商品，引導(dǎo)了消費者的購買熱情，因此實現(xiàn)了業(yè)績的大幅增長。

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通過藍月亮的案例，也可以看出，在無界零售的背景下， 新通路區(qū)別于一般的平臺商，它提供的是一整套B2B2C的解決方案。不僅把貨賣給零售商，還幫助零售商賣給消費者，提供從IT技術(shù)、營銷、物流甚至金融全方位的服務(wù)，而且還聯(lián)合品牌商一起到店提供選品、陳列、廣告、促銷，更是打通線上和線下，為品牌商和店主共享數(shù)據(jù)，得到更加充分的信息，從而提高營銷的精準(zhǔn)度和效果。

與藍月亮的合作，新通路和品牌商充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，使得品牌商在平臺上有「如魚得水」的效果，是無界零售趨勢下一種新的舉措。這次的合作成效提供了一個零售業(yè)的一個新的范本。這種模式下，合作更具有深度，因此，新通路這個平臺給品牌商賦能的效果更加突出。

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同時，京東新通路在B2B2C模式鏈條中的探索不止于此，還有兩個不得不說的大動作：聯(lián)合倉配和線上店鋪。這兩個業(yè)務(wù)分別是新通路完善進貨和賣貨環(huán)節(jié)的殺手锏。

京東新通路的聯(lián)合倉配模式定位服務(wù)當(dāng)?shù)?-5公里半徑內(nèi)京東掌柜寶用戶的末端物流體系，可以看作是打造服務(wù)夫妻店的“前置倉”體系，于今年年初啟動。目前，已經(jīng)有近1000家聯(lián)合倉入駐掌柜寶平臺，覆蓋超過500個區(qū)縣。“在確保正品的情況下，我們用聯(lián)合倉配的形式更加快捷得為小店提供服務(wù)?！班嵑陱┰诠季〇|新通路618戰(zhàn)績時如是強調(diào)。

在2C端教育和銷售的方面，京東便利店線上店鋪成為一個輕而實用的營銷工具，最新數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有40000店主開通線上店鋪。店主在京東掌柜寶進貨后，可一鍵將商品“搬到”線上店鋪進行銷售，線上店鋪有效幫助店主及品牌商推廣商品，并獲得大數(shù)據(jù)支持，可以進行更精準(zhǔn)的經(jīng)銷和產(chǎn)品升級。

有了新通路這樣一個能夠提供整套解決方案的強大合作伙伴，品牌商和店主真的可以躺贏了，這就不難理解，為什么那么多的大品牌和店家紛紛加入京東新通路的無界零售大軍了。

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