朱一龍代言聯(lián)想手機(jī)，一出好戲，新勢力崛起

?圖/來源于網(wǎng)絡(luò)文/劉興亮（微信公眾號：劉興亮?xí)r間）

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昨天，聯(lián)想副總裁常程發(fā)了一條微博，勾起了我的好奇心。

我猜這位即將揭曉的聯(lián)想手機(jī)代言人肯定是一個帥哥，不是美女。百分之五十的正確率，妥妥的。

繼續(xù)猜？沒問題?？隙ú皇俏?，又對了百分之五十，看看，可以吧。

我本來想去問常程常掌柜的，不過問了也是白問。如果他告訴我了，那不是作弊么？怎么對得起辛辛苦苦猜對的小伙伴們呢。

猜不中啊猜不中。就這樣，一天過去了。

今天，七夕。這個特別的日子，聯(lián)想手機(jī)代言人，終于揭曉了！竟然是他，難怪我看輪廓怎么那么的似曾相識呢！——馬后炮，其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)離娛樂圈很久了。

言歸正傳，話說聯(lián)想手機(jī)請朱一龍做代言，還是很般配的：朱一龍是娛樂圈的新勢力，而聯(lián)想手機(jī)也是手機(jī)圈的新勢力。

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先來看代言人朱一龍。

微博顯示，朱一龍位于內(nèi)地明星勢力榜第二，是一位有顏值，有實(shí)力的明星。朱一龍今年有多部參演的電視劇已經(jīng)或即將播出，比如：

?    2018年6月13日，《鎮(zhèn)魂》首播，朱一龍?jiān)趧≈幸蝗朔诛椚?，飾演龍城大學(xué)生物工程系教授沈巍、黑袍使和夜尊，并為該劇演唱推廣曲《時間飛行》。

?    參演都市劇《我的真朋友》，化身室內(nèi)設(shè)計(jì)師為夢想執(zhí)筆 。

?    主演電視劇《許你浮生若夢》 。

?    在電視劇《盜墓筆記重啟》中飾演吳邪 。

?    電視劇《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》飾演二公子齊衡。

再來看聯(lián)想手機(jī)。

6月5日，聯(lián)想Z5手機(jī)發(fā)布。高達(dá)90%的屏占比、完美R角、超窄邊框、雙面2.5D康寧大猩猩玻璃，流光溢彩的極光色背板，以及6GB+64GB起步、3300mAh大電量等主流配置，而定價則為定價為1299元起。

與此同時，聯(lián)想K5 Note、A5兩款手機(jī)分別定價在799元、599元起，開啟了百元手機(jī)4GB大內(nèi)存時代和百元手機(jī)長續(xù)航時代。

6月12日10時，Z5正式開售，一舉創(chuàng)下15分鐘全網(wǎng)售罄的記錄，并力壓榮耀play、小米8等其他品牌，躍居京東手機(jī)單品榜TOP1。Z5在開售前已經(jīng)贏得眾多用戶的關(guān)注，開售前京東預(yù)約量超過34萬人。許多提前拿到評測機(jī)的媒體紛紛給出好評認(rèn)為，聯(lián)想Z5在各個方面都有較大的進(jìn)步，能把外觀做到這般極致的廠商很少，而1299元的價格更是制霸全場，被譽(yù)為新國民旗艦一點(diǎn)也不為過。在聯(lián)想Z5的帶動下，售價僅僅499元的聯(lián)想K320t的銷量迅速拉升，到下午登頂單品排行榜TOP1。

至此，在當(dāng)日的京東手機(jī)單品銷量TOP 20排名中，聯(lián)想手機(jī)有兩款進(jìn)入前三。更令人驚嘆的是，在單品分列TOP1和TOP3之后，聯(lián)想手機(jī)一度登頂京東手機(jī)銷量TOP 20品牌，力壓小米、榮耀排名第一。

6月18日24時，聯(lián)想手機(jī)當(dāng)天在京東手機(jī)銷量品牌榜中排至第五位，在手機(jī)銷售額品牌榜和1日-18日累計(jì)銷量品牌榜中均排名第六。

聯(lián)想手機(jī)的一系列表現(xiàn)，不僅僅賺足了眼球，更是讓人看到了打破小米、華為（榮耀）、Apple三強(qiáng)獨(dú)大局面的希望。

此外，在海外熱門科技測評網(wǎng)站Gadgets 360上，被系統(tǒng)推選為 「最有幫助」的關(guān)于聯(lián)想Z5的一條測評，將聯(lián)想Z5描述為「性價比之王」，并將其評價為「擁有極強(qiáng)價格吸引力的最佳智能手機(jī)」。

作為聯(lián)想推出的首款「新國民旗艦」，聯(lián)想Z5無論從配置還是顏值，以及價格等各個維度都對于用戶的誠意，也因其高性價比榮獲「千元機(jī)之王」的稱號。

顯而易見，在智能手機(jī)的版圖里，聯(lián)想作為一股新勢力正在崛起。

朱一龍作為娛樂圈的新勢力，代言手機(jī)圈的新勢力聯(lián)想手機(jī)，真可謂「一出好戲」。

聯(lián)想手機(jī)重新出發(fā)，毫無疑問，將會給行業(yè)、市場帶來的沖擊勢能：

?    帶動同配置手機(jī)降低售價。聯(lián)想Z5和同價位的千元機(jī)相比，在性價比方面的優(yōu)勢是顯而易見的。別的不說，6GB+64GB的配置，在京東上看到的其他廠商的機(jī)型普遍比聯(lián)想的1299多出近千元。而1299的價格區(qū)間普遍其他廠商機(jī)型只有4GB運(yùn)行內(nèi)存。在這個價格區(qū)間，用戶對于性價比是十分看重的，從Z5的火爆就不難看出。京東上將近60萬人預(yù)約，這個就是最好的證明。用戶在用腳投票，其他廠商高出得多的價格不降估計(jì)除了少數(shù)鐵粉之外，估計(jì)大部分將被Z5所吸引。

?    刷新用戶的認(rèn)識。低價高配，顏值高，玩游戲看視頻不卡頓，拍照自拍效果佳，Z5作為千元機(jī)這個價格區(qū)間的新勢力，讓用戶感到了聯(lián)想的用心：做用戶最想要的手機(jī)，從產(chǎn)品和價格兩個方面打動用戶。

?    新的競爭格局即將出現(xiàn)。在千元機(jī)這個價格區(qū)間，無論怎么玩，實(shí)惠才是硬道理。聯(lián)想Z5的橫空出世，對其他廠商形成了新的競爭態(tài)勢。這個區(qū)間的用戶數(shù)量眾多，出貨量占比較大。這塊蛋糕怎么分，讓我們拭目以待。

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當(dāng)前，智能手機(jī)市場具有三個基本特點(diǎn)：

?    增速放緩。智能手機(jī)經(jīng)過過去十年的高速增長，基本上到達(dá)了一個頂峰，后面的增速將放緩，這是手機(jī)廠商不得不面對的一個現(xiàn)實(shí)。中國信通院發(fā)布的《2018年7月國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報(bào)告》顯示: 2018年7月，國內(nèi)手機(jī)市場出貨量3697.5萬部，同比下降14.1%; 2018年1-7月，國內(nèi)手機(jī)市場出貨量2.33億部，同比下降17.3%。

?    換機(jī)時間拉長。據(jù)媒體報(bào)道，智能手機(jī)的平均換機(jī)時間為21個月，而我國是22個月，這和幾年前一年換一部手機(jī)的情況差別太大。

?    用戶更加理性。早期，用戶容易被某個單個特點(diǎn)所吸引，比如顏值，或者配置，或者價格。經(jīng)過了多年的教育，在用了不止一部智能手機(jī)之后，用戶逐漸理性，慢慢真正的知道自己需要什么樣的手機(jī)在用戶理性的情況下，只有那些性價比突出的手機(jī)能夠贏得絕大多數(shù)的用戶。

在這種背景下，聯(lián)想做手機(jī)的核心理念和產(chǎn)品力方面是值得稱道的。

在Z5的發(fā)布會上，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍表示，將堅(jiān)持「良心優(yōu)品，國民手機(jī)」8個字的核心理念，繼續(xù)進(jìn)發(fā)。良心優(yōu)品是匠心打造精品，堅(jiān)持走心的體驗(yàn)；國民手機(jī)則是用誠懇的價格，感恩回報(bào)用戶厚愛。

而Z5手機(jī)本身，就是這個核心理念的集中體現(xiàn)。Z5作為「新國民旗艦」，無論從配置還是顏值，以及價格等各個維度都充滿了誠意，新機(jī)發(fā)布后贏得了非常好的口碑和銷量，體現(xiàn)了聯(lián)想的產(chǎn)品力。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁，聯(lián)想中國手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人常程是一個有數(shù)百萬粉絲的大V。他堅(jiān)持每天早晨5點(diǎn)半起床，雷打不動親自回復(fù)用戶每一條評論。6月，常程邀請粉絲代表舉行了見面會。他帶著100多位粉絲，參觀了位于后廠村路的聯(lián)想總部西區(qū)，還舉辦了粉絲家宴，大家吃起小龍蝦，唱起歌，一起聊了對聯(lián)想Z5等手機(jī)新品的使用體驗(yàn)和感受。

聯(lián)想堅(jiān)持把用戶的核心訴求為中心，不玩虛的噱頭，只唯實(shí)際，制定超出用戶預(yù)期的價格策略，而且通過差異化的產(chǎn)品和差異化的價格，滿足不同用戶的不同需求，利用線上線下多渠道全方位的分銷，并且通過明星代言，頻繁和粉絲互動，用心傾聽用戶的心聲等等方式提升品牌的影響力，非常好的執(zhí)行了著名的4P理論。

聯(lián)想手機(jī)之所以受歡迎，是建立在「良心優(yōu)品，國民手機(jī)」的理念，優(yōu)勢的價格，全方位的渠道，和多樣化的營銷方式基礎(chǔ)之上的，傾聽用戶的心聲和用戶互動，則體現(xiàn)了用戶至上的精神。

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放眼未來幾年，手機(jī)行業(yè)機(jī)遇還是有的，比如5G，將會帶來一波新的浪潮。5G的應(yīng)用會帶來換手機(jī)的需求，帶來一波紅利。

在此過程中，抓住這個機(jī)遇，對于如今的手機(jī)廠商來說，是非常必要的。

聯(lián)想在接下來的幾年，一方面可以鞏固在二線陣營的地位，另一方面也有機(jī)會躋身一線陣營。

聯(lián)想在以下幾個方面非常有實(shí)力：

聯(lián)想很早就布局5G，并且把5G作為重要的戰(zhàn)略，已申請眾多5G的專利。8月15日，聯(lián)想在武漢發(fā)布了全球首款可升級到5G的智能手機(jī)motorola z3。

聯(lián)想在手機(jī)行業(yè)非常有底蘊(yùn)。摩托羅拉帶來2000多項(xiàng)專利所有權(quán)和2.1萬項(xiàng)專利使用權(quán)，一方面提供了技術(shù)基礎(chǔ)，另一方面提供專利授權(quán)方面的保駕護(hù)航。

移動智聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)布局。手機(jī)已經(jīng)作為聯(lián)想的移動智聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的一個重要的部分。在未來，手機(jī)將超出目前的使用場景，將會在移動智聯(lián)網(wǎng)中扮演更重要的角色，比如智能控制，連接節(jié)點(diǎn)等功能，聯(lián)想的手機(jī)將和生態(tài)里的其他設(shè)備一起應(yīng)用到更多的場景。

聯(lián)想集團(tuán)的強(qiáng)大背景支持。聯(lián)想集團(tuán)在資金，技術(shù)，解決方案，銷售渠道，服務(wù)方面對聯(lián)想而言，就是一個大靠山，這個不多說。

「軍程」組合。劉軍在手機(jī)行業(yè)有豐富的履歷，常程則是一名超級產(chǎn)品經(jīng)理，加入聯(lián)想之后打造了聯(lián)想樂商店以及聯(lián)想旗下首個擁有過億用戶的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品茄子快傳，同時孵化并研發(fā)了聯(lián)想Yoga平板電腦、聯(lián)想K900智能手機(jī)、ZUK系列手機(jī)。

在未來幾年，手機(jī)行業(yè)肯定會重新洗牌，沒有什么格局是不破的，所謂「T」型格局也不會永久。聯(lián)想作為一股新勢力，作為一位重量級玩家，將向目前的格局形成新的挑戰(zhàn)。

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