冰火兩重天，俯瞰億萬(wàn)韭菜的營(yíng)銷大師

有人算過一筆賬，這些產(chǎn)品的使用者（主要是出生于七十年代的我輩），上小學(xué)時(shí)用背背佳，到中學(xué)開始埋首好記星，大學(xué)畢業(yè)后時(shí)又趕上E人E本，上班沒幾年手里有倆糟錢不提鈦金手機(jī)都不好意思打電話，人到中年三高了正好趕上小罐茶。

鬧了半天，杜國(guó)楹先生起眼就盯著這批韭菜沒撒過手。照死了鏟！

也不知著了什么魔，這茬人就吃他這套，東西好不好暫且擱一邊，只要商品包裝到位，廣告砸的乒乓亂響，就是把黃土高原上的土坷垃當(dāng)「盛世養(yǎng)生丸」賣了，也不為奇。

過了杜國(guó)楹之手的商品都紅極一時(shí)，創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡。

多少人應(yīng)該感恩所有，要不是背背佳勢(shì)必要成羅鍋，沒有好記星準(zhǔn)保學(xué)不會(huì)英語(yǔ)，否則上不了大學(xué)連E人E本是什么都不知道，更別提將來(lái)手持鈦金手機(jī)顧盼自雄了。

總而言之，上述產(chǎn)品都很非常超值（您別嫌貴，也不打折）。

小罐茶，「大師作」，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，一盒500元80克。據(jù)說(shuō)每一罐都是泰斗級(jí)大師手工制作。

有人算了一下，按照其公司旗下的大師人數(shù)，每位大師2018年要炒8萬(wàn)斤茶葉。有觀眾戲言，買小罐茶的人智商都很可喜。其后小罐茶發(fā)表聲明：大師作，是代表大師技藝的作品。

人家講求的是傳承和擴(kuò)散，是收割的精致手法與爐火純青的吐納之功。

04

有人說(shuō)中國(guó)人喜歡盲目跟風(fēng)，傳統(tǒng)的消費(fèi)者行為學(xué)在這塊土地上水土不服。

只有那些土生土長(zhǎng)起來(lái)，深諳國(guó)人魯魚豕亥的文化修養(yǎng)、人云亦云的從眾風(fēng)氣，喜好人海戰(zhàn)術(shù)的營(yíng)銷大師才能把無(wú)中生有的大事做成。

這一點(diǎn)倒是很能夠被杜國(guó)楹的履歷所印證。他不僅搞人海戰(zhàn)術(shù)，而且搞麻雀戰(zhàn)，打一槍換一個(gè)地方。所有被他托起來(lái)的品牌都難逃沒落的命運(yùn)。

他要的是曇花一現(xiàn)的效果，瞬時(shí)閃亮的動(dòng)靜。至于前面的鋪墊與事后的尾音，與他無(wú)關(guān)。那么小罐茶的橫空出世會(huì)帶來(lái)什么后果呢？

傳統(tǒng)商業(yè)的規(guī)范，商品的產(chǎn)生、流通帶來(lái)的價(jià)值呈現(xiàn)是緩慢而自發(fā)的累積過程，越是大眾需求的商品越具有這種自發(fā)特性。

它的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)，到最后的定價(jià)與買賣，都是巨大市場(chǎng)數(shù)十年潤(rùn)滑和磨合造成的。任何過度包裝和高售價(jià)都將打破傳統(tǒng)的流通態(tài)勢(shì)，包裝和高售價(jià)是要花大價(jià)錢打底的。

打破傳統(tǒng)的平衡，勢(shì)必帶來(lái)行業(yè)的動(dòng)蕩，這一切最后都要消費(fèi)者買單。

當(dāng)小罐茶如同背背佳這類產(chǎn)品逐步退出消費(fèi)者視線時(shí)，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)別的罐裝的茶也可以喝呀！人們過去就是這么喝茶的。

05

我們的商業(yè)環(huán)境沒有出現(xiàn)比爾·蓋茨、喬布斯、馬斯克這樣「創(chuàng)造前所未有的新產(chǎn)品」的人，而是不斷制造一些「后來(lái)者」，外加割韭菜的大師。

創(chuàng)造新產(chǎn)品的人會(huì)增加整個(gè)社會(huì)的財(cái)富，割韭菜的大師則是從社會(huì)財(cái)富中挖掘。

他們?cè)斐闪肆魍ê图?，但沒有帶來(lái)任何增長(zhǎng)。

06

與杜國(guó)楹相對(duì)的，還有一個(gè)非常值得討論的人——段永平。

曾經(jīng)的小霸王和步步高，都是家喻戶曉的超級(jí)品牌。使用者還是1970年代出生的我輩——我們這代人命好，什么都趕上了。小霸王和步步高的營(yíng)銷模式也是狂慌亂炸，廣告詞比李白的「床前明月光」還記得清，順嘴就出來(lái)了。

與杜不同的是，段永平大學(xué)的專業(yè)即是無(wú)線電，曾在電子管廠工作，他做學(xué)習(xí)機(jī)算是在本專業(yè)里打磨，靠了一點(diǎn)譜，沒有四處亂飛。

步步高成功之后，他隱身幕后，移居美國(guó)，做起了投資大佬。先后買過網(wǎng)易，投過蘋果，OPPO和vivo幕后有他的身影，還帶出了后來(lái)的拼多多創(chuàng)始人黃錚，被譽(yù)為中國(guó)的「巴菲特」。

07

在北上廣或許看不到多少OPPO和vivo手機(jī)，假如你有空到中國(guó)的幾百個(gè)城市走走，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)中國(guó)人都用著老百姓自己的手機(jī)呢。

段永平與杜國(guó)楹的相似點(diǎn)在于，他們的根都扎在中國(guó)幅員遼闊人口繁密的二三線城市里，銷售鏈牢固，終端無(wú)處不在。

如何給產(chǎn)品起個(gè)洋盤的名字，讓硬件給出足夠的使用感受，伴以中國(guó)人喜歡的交互模式，就成了段永平成功的法寶。

但段也有與杜迥然不同的一面。那就是他所締造的產(chǎn)品，都跟著自己的專業(yè)。這大約是一個(gè)人的本分吧。

在一篇文章里寫到段永平在斯坦福大學(xué)與華人學(xué)生交流的場(chǎng)景，他說(shuō)了一些話很有代表性，其中提到幾個(gè)詞：快即是慢、少即是多、小而美和敢為天下后。

他強(qiáng)調(diào)要放棄。這幾乎是一個(gè)歷盡滄桑的哲學(xué)家的話。是對(duì)中國(guó)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的惡性循環(huán)的一種委婉的批評(píng)，對(duì)人們普遍焦慮，追求效率和速度的一記當(dāng)頭棒喝。

要知道，效率和速度本身并非目的。在積弱積貧的時(shí)代，人們要加速度和加強(qiáng)度來(lái)制造物資，增加財(cái)富，獲取更好的生活。

但并非所有的時(shí)間里，每個(gè)人都要以百米跑的速度盲目地沖刺。人人都沖到最前方，廣闊的后方縱深地帶難道不是大有可為嗎？所以段永平說(shuō)快即是慢，少即是多，敢為天下后。

我猜段永平和圍棋大師吳清源一樣，常在工作的案頭上放一本《道德經(jīng)》。他們知道「曲則全，枉則直，洼則盈，敝則新，少則得，多則惑?！?/p>

08

人們都追求成功，但奇跡不會(huì)集中在一個(gè)人身上。

人口紅利的另一個(gè)含義是韭菜茂盛。

社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)與經(jīng)濟(jì)運(yùn)作波詭云譎，風(fēng)云變幻之際，在對(duì)待自己的客戶時(shí)，抱著怎樣的心態(tài)，就會(huì)產(chǎn)生什么樣的商品。

好的商品不求一時(shí)的熱鬧，正如真理不需要呼天搶地。

做一個(gè)長(zhǎng)線的事情還是摟草打兔子，顯然是不同的人生追求，代表不同的境界。

?

?注釋：

文中圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)私信聯(lián)系后臺(tái)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。