vivo的破局之路

文/劉興亮（微信公眾號：劉興亮?xí)r間）

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如今，「活下去」已經(jīng)成為所有手機(jī)廠商們的頭等大事。從全球手機(jī)出貨量的下跌，伴隨而來的芯片、屏幕出貨量下跌，這一系列的變化，都是在這樣一個具有標(biāo)志性意義的事實推動下發(fā)生的——智能手機(jī)的創(chuàng)新空間，與市場空間，已經(jīng)雙重封頂，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入大洗牌時代。

手機(jī)的創(chuàng)新空間封頂、同質(zhì)化嚴(yán)重，其實很容易就能察覺到。隨著三星雙側(cè)曲面屏和iPhone X劉海屏的先后面世，國產(chǎn)手機(jī)也開始了自己的「星辰大?！?，旗艦機(jī)型紛紛搭載劉海屏、曲面屏，而造型幾乎都大同小異。

2019年全年，國內(nèi)手機(jī)市場總體出貨量 3.89 億 部，同比下降 6.2%；其中4G 手機(jī) 3.59 億部，5G 手機(jī) 1376.9 萬部。

手機(jī)出貨量的下跌是由于近幾年國內(nèi)手機(jī)市場一直處于飽和狀態(tài)，加上大體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行壓力大，消費(fèi)者的購買欲望不高。

但手機(jī)行業(yè)依然有很大的機(jī)會。

回顧2019年全球智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，5G無疑是最熱的話題，沒有之一。5G的到來，不僅是手機(jī)上網(wǎng)速率的變化，更重要的是新技術(shù)的突破，5G攜手AI、VR等技術(shù)正在撼動整個終端市場。

市場趨近飽和、同質(zhì)化嚴(yán)重、5G 變革在即…手機(jī)行業(yè)已經(jīng)走到十字路口，在這樣的大環(huán)境下，華為和vivo卻逆勢而上，實現(xiàn)銷量和市場份額的大幅增長。我們以vivo為例，來分析它近一年是如何走出手機(jī)行業(yè)困境的。

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首先，vivo做到了產(chǎn)品以消費(fèi)者導(dǎo)向，如今年年初推出的互聯(lián)網(wǎng)品牌iQOO。

2019年，3 月 1 日，vivo 子品牌iQOO 手機(jī)如約而至，與其的宣傳口號「MONSTER INSIDE」一樣，iQOO 手機(jī)的性能像一頭猛獸，沖進(jìn)了中國智能手機(jī)市場。

iQOO 這個品牌有何種含義，為什么會被推出、如何定位？

iQOO 品牌副總裁馮宇飛曾在采訪時說道：「iQOO 的來源是英文 'I Quest On and On'，取首字母，是追求不止、進(jìn)擊不止的意思。iQOO 的 Slogan 是'生而強(qiáng)悍'，強(qiáng)調(diào)的是極致的性能和獨特的體驗。

iQOO 面向的人群是偏互聯(lián)網(wǎng)新一代、對科技對極致性能比較在意的人群。我們內(nèi)部叫探索體驗型人群，相當(dāng)于是為他們量身打造的一個品牌?！?/p>

對于 vivo 來說，iQOO 的誕生無疑是其產(chǎn)品線的一劑強(qiáng)心針。vivo 早期在線下市場攻城略地，取得一定建樹，但互聯(lián)網(wǎng)市場還有巨大的空間有待挖掘。要如何在中國智能手機(jī)產(chǎn)品愈加趨同的背景之下有新的競爭力，vivo 選擇了補(bǔ)齊自身的短板。

vivo深知互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，iQOO手機(jī)品牌旗下的產(chǎn)品均為大電池+高性能處理器的組合方式，加上相當(dāng)不錯的價格，iQOO正在國內(nèi)市場飛速成長。

其次，走國際化路線。今年是vivo進(jìn)軍印度市場5周年，IDC數(shù)據(jù)顯示，在2019年第三季度的印度智能手機(jī)市場，vivo以15%的份額位居第三。

vivo是如何做到的？

在渠道上，vivo在印度已經(jīng)擁有7萬家分銷門店，其中公司90%的銷售額是通過線下渠道實現(xiàn)的。

在品牌宣傳方面，vivo也下了一番功夫。2015年底，vivo拿到了印度板球聯(lián)盟IPL的冠名權(quán)。憑借IPL在印度的超高人氣，vivo在短期內(nèi)迅速提升了零售商和消費(fèi)者的信心。除了板球外，vivo還找來寶萊塢最具號召力的明星阿米爾·漢擔(dān)當(dāng)品牌宣傳大使。

除了產(chǎn)品以消費(fèi)者導(dǎo)向、走國際化路線，vivo破局的關(guān)鍵還在于在技術(shù)上死磕——從屏幕指紋到前置芯片定義。

幾乎每一年vivo都是有各種黑科技發(fā)布，而且每次的黑科技都是隨著時代而變化。特別是近兩年來，能夠明顯看出vivo對于技術(shù)研發(fā)更加看重了，先后推出了DSP拍照技術(shù)、屏幕指紋、前置芯片 、AI人工智能jovi等諸多黑科技。

在國內(nèi)5G建設(shè)發(fā)展萌芽期，vivo便提前定制5G創(chuàng)新研發(fā)策略，全面部署5G技術(shù)研發(fā)，向5G行業(yè)組織3GPP貢獻(xiàn)了三千多篇技術(shù)提案，成為大力推動全球5G發(fā)展建設(shè)的終端公司之一?？梢哉f，在5G標(biāo)準(zhǔn)的制定及技術(shù)發(fā)展貢獻(xiàn)上，vivo功不可沒。

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從vivo的策略中，能給到我們什么樣的啟發(fā)？且看我來亮三點：

?    左一點：“重走創(chuàng)業(yè)路”

作為一個一直以「本分」為價值導(dǎo)向的企業(yè)，vivo的成功離不開對創(chuàng)業(yè)拼搏精神的堅守。也正是這種堅守，讓vivo在印度市場的五年取得了階段性的收獲，向歐洲市場進(jìn)發(fā)。也許正因如此，vivo才一次又一次在產(chǎn)品上創(chuàng)新、在技術(shù)上探索，以本分和拼搏的初心為我們帶來驚喜。

?    右一點：“以設(shè)計為導(dǎo)向”

縱觀近年來的手機(jī)行業(yè)，尤其今年，大環(huán)境已是飽和下滑態(tài)勢。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的因素眾多，其中也離不開手機(jī)出現(xiàn)「同質(zhì)化」，使得用戶換機(jī)熱情驟降、換機(jī)周期延長。而在這樣的行業(yè)瓶頸下，以設(shè)計為導(dǎo)向，做出「不一樣」的產(chǎn)品，才能走出困境。

秉承以用戶為中心的理念，vivo堅持「以消費(fèi)者驅(qū)動和設(shè)計驅(qū)動」的原則來做產(chǎn)品，在任何情況下都以好的產(chǎn)品作為生產(chǎn)的第一要務(wù)。以vivo的子品牌iQOO為例，iQOO發(fā)布的首款產(chǎn)品上線當(dāng)日一舉斬獲京東、天貓兩大平臺國產(chǎn)手機(jī)銷量、銷售額雙冠軍，并獲得蘇寧手機(jī)2500-3500元價位段銷量、銷售額雙冠軍。「生而強(qiáng)悍」的iQOO系列不僅充分洞察消費(fèi)者使用習(xí)慣，在設(shè)計方面更是增加了諸多細(xì)節(jié)，收獲了不俗口碑。

?    下一點：“慢就是快”

手機(jī)廠商不能一味追求速度以及數(shù)量，有的時候慢就是快。vivo一直以來都在強(qiáng)調(diào)品牌口碑，本分地做市場、本分地做手機(jī)、本分地做產(chǎn)品以及本分地做售后……

在主題為「不忘初心，重走創(chuàng)業(yè)路」的年會上，vivo創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官沈煒更是指出，「只有持續(xù)vivo一貫的，如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，謙遜低調(diào)，戒驕戒躁，戰(zhàn)略自信，堅持本我的風(fēng)格不變，只有這樣，我們的企業(yè)才能最終實現(xiàn)夢想?！?/p>

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vivo的努力和投入都有了巨大的回報，2020 年的智能手機(jī)市場只會比之前更加殘酷，相信vivo持續(xù)的進(jìn)取精神和追求極致的技術(shù)實力，一定會帶來智能手機(jī)市場的大革新，我們也可以期待vivo更完美的產(chǎn)品誕生。

?注釋：

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