文/劉興亮
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我的視頻號，已經發(fā)了200多條視頻。由于我視頻號開通的早，發(fā)的視頻多，媒體報道的也多，所以在視頻號的評論區(qū)里，被問及了大量問題。
這篇文章，選取了被問及頻次最高的10個問題，統(tǒng)一系統(tǒng)的回答下。這10個問題分別是：
? 怎么開通視頻號呢？
? 可以付費開通視頻號的，是騙子嗎？
? 普通人要做視頻號嗎？該怎么做呢？
? 視頻號開通前，需要做好哪些準備？
? 視頻號怎么變現(xiàn)呢？目前變現(xiàn)的通道有哪些？
? 視頻號商業(yè)化的第一批機會是屬于哪些人的？
? 視頻號和公眾號的關系是什么？
? 視頻號和抖音快手有什么區(qū)別？
? 爆款視頻號該怎么創(chuàng)作呢？
? 視頻號抓人的小技巧有哪些？
以下是我對這10問題一一作出的回答。都是一些個人看法，僅供參考。
01 怎么開通視頻號？
我的視頻號里，每天什么留言最多？就是詢問「我為什么只能看不能發(fā)」、「怎么開通視頻號啊」。今天就給大家統(tǒng)一回答下。
你的微信里，如果朋友圈下面有視頻號這個入口，那就恭喜你，你可以看視頻號。為什么要恭喜你呢，因為還有人連這個也沒有。
有了這個，點進去后要看看有沒有這個相機的標志。
如果沒有相機標志，那你就只能看，不能發(fā)。怎么能開通呢？給大家三點建議：
? 左一點：等待內測進一步放開，視頻號是人人都可以分享的地方，之后會逐步開放的。再次放開的時候，我做期節(jié)目提醒你們。
? 右一點：微信官方還在邀請個人測試。如果你足夠有特色，也可能會被微信內部邀請開通。
? 下一點：如果不想干等著，我還有個終極建議。目前視頻號還在極少量的灰度測試，會挑一些用戶自動給你權限。這個時候，你家里有什么就拜什么吧，菩薩啊關公啊都行，我只能提醒到這兒了。
除此之外，其他開通的辦法，都不是辦法。
02 可以付費開通視頻號的，是騙子嗎？
看來大家開通視頻號的心情很迫切。說到心情的迫切，估計沒幾個人比下面這個小姐姐更迫切了——
有個小姐姐問我：「有人說可以幫她開通視頻號，要付200塊，是騙子嗎？」我回答說是的。
她又說：「對方還承諾通過不了退款的?！?/p>
我就給她講了一個古代的故事：有一位大師自稱能隔空改變孕婦肚子里孩子的性別，如果生下來的是兒子，那收的費用就不退了，如果生下來的是女兒，那就全額退費，生意特別好，很多渴望生兒子并最終真的生了兒子的人對他感恩戴德，自發(fā)的都在給大師介紹客戶。
這個原理就是幸存者偏差理論。即只看到經過某種篩選之后的結果，忽略關鍵信息。
視頻號還在內測中，有機會被隨機灰度發(fā)布入口。騙子利用的就是幸存者偏差理論。
小姐姐聽完之后，對我說：「謝謝劉老師的分析，但我還是想試試！」
我崩潰了。
03 普通人要做視頻號嗎？該怎么做呢？
我給三點建議：
? 左一點：視頻號是普通人在5G時代，通過短視頻逆襲的最好機會。因為抖音和快手已經非常成熟了，后入者很難很難了，而視頻號，才剛剛開始……視頻號是馬化騰和張小龍在短視頻領域的最后一搏，也是普通人的最后一個短視頻機會。
? 右一點：找到自己擅長的領域，打造自己的人設，保持持續(xù)輸出。工作或者生活中，你最想展示的一面是什么？你有什么技能專長？或者有什么差異化優(yōu)勢？都可以考慮。
? 下一點：普通人如何冷啟動？怎么從零開始呢？就和你在線下開了個小店一樣，至少要發(fā)發(fā)傳單吧？朋友圈、微信群等等，都是你的戰(zhàn)場，但要注意技巧哦。還可以找一些開了視頻號的朋友，抱團取暖，互相點贊。從長遠看，吸引人留住人，還得靠你的內容。
04 視頻號開通前，需要做好哪些準備？
由于種種原因，你可能還沒開通視頻號。我相信，視頻號很快會全面放開的。放心吧，不會等太久。
沒開通視頻號，你也不要傻等著，可以先做好這三點準備：
? 左一點：觀察。
瀏覽視頻號，揣摩視頻號有什么調性，觀察跟你同類型的人在發(fā)什么，總結視頻號適合發(fā)什么內容。當然了，你可以看看別人總結好的，比如我總結的三性四有，三性是知識性趣味性時效性，四有是有情有趣有情有品，合起來就是情趣用品。
? 右一點：確定。
琢磨開通后，自己確定發(fā)什么內容，自己視頻號的定位。
關于這一點，我的建議又有三小點：
? 細分。盡量選一個細分領域，垂直領域，區(qū)域市場，不要怕小。即使只能吸引幾萬用戶，那也足夠你商業(yè)化了。
? 專一。在你選好的領域精耕細作，不要三心二意，要專一，傾盡全力做到極致。
? 持之以恒。一個小領域堅持做下去，就可能是個大生意。
? 下一點：囤貨。
我的視頻號開通時，視頻號的工作人員給過我一個「視頻號發(fā)布流程注意事項」，關于內容的第一條建議是這個：
看到沒，新號建議每天發(fā)布5條以上的內容。每天5條，你是不是應該先多屯點貨？家里有糧，肚里不慌——這段時間都有感受吧。
我的建議是：開通前幾天，可以多發(fā)一些視頻，幫助大家了解你。后期就無所謂了。大部分人的創(chuàng)作能力也支持不了一天發(fā)太多條。
要注意的是，你第一天發(fā)的內容，都是別人對你的第一印象，你是不是應該多做做準備？
05 視頻號怎么變現(xiàn)？目前變現(xiàn)通道有哪些？
可以變現(xiàn)，目前視頻號只有公眾號這一個鏈接出口，所以可以理解為目前的變現(xiàn)要依賴于公眾號，講一個我自己的案例：我利用視頻號給公眾號帶去了3000人付費。
先來透露一下我用視頻號給公眾號一篇付費文章導流的數據：
這個很有意思，說明視頻號的商業(yè)化道路是通的，是可以變現(xiàn)的。
用視頻號引流付費，我做了哪些操作？這個過程中，又有哪些經驗教訓呢？可以點擊這個文章《我是如何用視頻號給公眾號帶來3000人付費的》，我備上了4000多字的干貨總結！
06 視頻號商業(yè)化的第一批機會屬于哪些人？
由于視頻號目前只有公眾號這一個鏈接出口，所以最早的機會是屬于公眾號作者們的，比方說第5個問題中，我講到的我自己的那個案例。
還有這是微商的機會，雖然在我的節(jié)目里，微商經常是被用來調侃的對象，但是微商跟賣保險一樣，我們反感的不是他們的事業(yè)，而是他們的推廣方式。
還有這是在線課程在線培訓的機會，這個非常直接。這也是小店和小公司們的營銷機會，過去他們認為公眾號也是一個機會，但是寫長文章難住了他們。最后這是斜杠青年們的機會，我一哥們的老婆斜杠是書法達人，她發(fā)了一個月視頻以后，已經有人在買她的書法作品了。
簡單總結一下：第一批視頻號的機會是屬于這些人的：公眾號作者、微商、在線課程、小店和小公司們的營銷、斜杠青年、還有……
07 視頻號和公眾號的關系是什么？
由于視頻號目前變現(xiàn)有賴于公眾號，所以得先搞明白二者的關系，我總結有三點：
? 左一點：二者是微信生態(tài)里，肩負出圈使命的內容哼哈二將。要走出朋友圈，走出小圈圈，從私域流量到公域流量。
? 右一點：這哼哈二將，左長拳右短打，左訂閱右推薦。
這哼哈二將雖然使命相似，但分工卻不同。首先，二者武功路數不同，公眾號是長拳，視頻號是短打。其次，二者的分發(fā)、傳播機制不同。公眾號是訂閱機制，誰訂閱了就推送給誰；視頻號是推薦機制，在訂閱的基礎上，增加了推薦機制。
? 下一點：由于門檻更低，視頻號承擔的任務更重。
公眾號的長文章逼倒了很多英雄漢，短視頻的門檻則要低多了，尤其是下沉市場。所以和公眾號相比，視頻號的受眾群體更大，內容將更加發(fā)散多元，任務也就更重。
08 視頻號和抖音快手有什么區(qū)別？
我總結主要有三點不同：
? 左一點：真實。
有一個常年混跡抖音的小姐姐，告訴我她打開視頻號后臺的那一刻感受，說她的大腦就跟眼前的編輯器一樣，一片空白，這就是視頻號所提倡的，是一種真實的生活，而不是抖音式的美好生活；
? 右一點：知識性。
抖音是以豎版為主，全屏展示，強調的是一種沉浸感，更適合娛樂化的內容，而視頻號呢，它以橫屏為主，瀑布流展示，強調的是一種慢節(jié)奏，更適合知識化的垂直內容；
? 下一點：生態(tài)。
抖音里面粉絲跟我聊到最后，總是那一句名言：我們加個微信吧。而視頻號呢，背靠微信那是一個大的生態(tài)。
09 爆款視頻號該怎么創(chuàng)作呢？
用兩個我自己的案例來分析分析，一個是《美聯(lián)儲又降息了，這次直接降到0》，一個是《美股史上三次熔斷，我經歷了兩次》，這兩個視頻播放量都是10萬+。
我總結要具備「三性」：知識性、趣味性、時效性。
? 左一點：它們都具備時效性，都是在新聞發(fā)生當天，我的視頻號就上線了。
? 右一點：都具備知識性，科普了美股熔斷機制和美聯(lián)儲為什么降息。
? 下一點：這兩個科普都兼顧到了趣味性，美股熔斷我用了打麻將的比喻，回憶幾天前的上一次熔斷我用了「追溯」「仿佛就在幾天前」這樣的夸張詞語；美聯(lián)儲降息我用了斗地主和輸血救人的比喻。用這種趣味性的方式去做科普，即使你是小白，也會牢牢記住的。
10 視頻號抓人的小技巧有哪些?
視頻號抓人的小技巧有很多，今天先分享我認為最重要的一個——說好視頻號開頭的第一句話。視頻號每條視頻的第一句話，特別重要，比抖音快手更加重要。
抖音它們是全屏，講究的是一個沉浸感，用戶不喜歡你的視頻，還需要做一個滑動的動作。視頻號更恐怖，由于是瀑布流，沒有全屏，所以下一條視頻的標題啊作者啊等信息已經能看到了，用戶更加不專心了。
怎么說好開頭一句話呢？我有三點建議：
? 左一點：直接。
你既不能像《射雕英雄傳》的開頭「錢塘江浩浩江水，日日夜夜無窮無休的從臨安牛家村邊繞過」，也不能像《平凡的世界》的開頭「1975年二、三月間，一個平平常常的日子」。你必須直接，開門見山，第一句話就說清楚這條視頻要干什么。
? 右一點：爭議。
比如：視頻號和抖音誰更好？孫楊是不是一個好運動員？這是沒有標準答案的問題，可以引發(fā)討論、思考。
? 下一點：懸疑。
如果你是個健身號，開頭可以說：疫情期間可以健身嗎？如果是我，我可以說：我的視頻號怎么給公眾號帶來3000多個付費閱讀的？
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