劉興亮 | 微信生態(tài)陣型圖

文：劉興亮

01

去年10月份吧，抑或是11月，微信在京舉辦視頻號(hào)創(chuàng)造營(yíng)活動(dòng)，主持人問(wèn)我：「您覺(jué)得視頻號(hào)在微信生態(tài)里是個(gè)什么地位？」

言罷，主持人又補(bǔ)充道，最好能用比喻的方式回答。

今年1月19日的微信之夜，我私下里問(wèn)過(guò)張小龍同樣的問(wèn)題。他沒(méi)有直接回答，只說(shuō)視頻號(hào)是微信未來(lái)5-10年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

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視頻號(hào)創(chuàng)造營(yíng)活動(dòng)上，我的回答是——中場(chǎng)核心。

看過(guò)我《亮三點(diǎn)》節(jié)目的粉絲都知道，用比喻的方式來(lái)回答問(wèn)題，一點(diǎn)都難不住我。本人是縱橫江湖多年的資深球迷，不僅看，而且身體力行，早年讀書(shū)時(shí)還當(dāng)過(guò)班級(jí)足球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，在我的率領(lǐng)下，鄙班足球隊(duì)取得了幾場(chǎng)值得銘記的勝利。直至今日，無(wú)論打開(kāi)電視，還是網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入瀏覽新聞的時(shí)間段后，必須先看體育新聞，其次再看科技新聞，積習(xí)難改，初衷未變。

很多「場(chǎng)面復(fù)雜」的事情，我都能像一位教練那樣當(dāng)場(chǎng)排兵布陣。所以我當(dāng)時(shí)脫口而出的是中場(chǎng)核心。

我的這個(gè)說(shuō)法想必頗為傳神，他們還做成了海報(bào)進(jìn)行放大宣傳。

在所有的足球陣型中，我最偏愛(ài)的就是4-3-3，前后中場(chǎng)布局穩(wěn)定，前后左右連接點(diǎn)相互均衡，可謂能攻善守的最佳陣型。因此，微信生態(tài)陣型圖，我也沿用了433陣型。給非球迷的讀者啰嗦一句，這個(gè)陣型就是有是三個(gè)前鋒、三個(gè)中場(chǎng)、四個(gè)后衛(wèi)、一個(gè)守門(mén)員。

咱們從前往后說(shuō)。先說(shuō)前鋒。

03

這年頭，沒(méi)有什么是一個(gè)短視頻解決不了的。如果不行，那就再加場(chǎng)直播。

如果用容器來(lái)做比喻的話(huà)，視頻好比一個(gè)比圖文大100倍的容器。直播，又是一個(gè)比視頻大100倍的容器。

因此這個(gè)陣型圖里，中鋒位置上，我放的是直播。直播，就是目前肉眼可見(jiàn)的未來(lái)最佳射手。至于能不能成為歷史最佳得分手，尚需時(shí)間驗(yàn)證。我覺(jué)直播抓住門(mén)前機(jī)會(huì)，把準(zhǔn)心瞄準(zhǔn)球門(mén)，果斷地連續(xù)轟門(mén)，破門(mén)是必然趨勢(shì)，梅開(kāi)二度，梅花三弄，都有可能。

作為中鋒，直播的得分方式必然簡(jiǎn)單粗暴。目前的直播固然略顯稚嫩，但隨著經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，天賦的技術(shù)和中場(chǎng)的支持，成為羅納爾多指日可待。

直播眾多的得分方式中，最有效的就是直播帶貨。這個(gè)就好比接到邊線隊(duì)友的下底傳中，一個(gè)躍起頭球或臨空抽射，借力打力，應(yīng)聲入網(wǎng)。無(wú)論羅納爾多的右腳還是梅西的左腳，以及齊達(dá)內(nèi)在世界杯決賽上的額頭，帶貨都是最博人眼球也最有收益的。

所以，微信生態(tài)陣型圖中，直播就是最佳中鋒。假以時(shí)日，必將大放異采。

04

我在演講或直播中多次提到，視頻號(hào)是微信生態(tài)里的第二次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。第一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是誰(shuí)呢？

是公眾號(hào)。所以，我在左邊鋒的位置上，安插了公眾號(hào)。

公眾號(hào)的紅利時(shí)期雖然已經(jīng)漸成過(guò)往，各種坑位已經(jīng)被站得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓后來(lái)者舉步維艱。但是不得不承認(rèn)，公眾號(hào)作為流量收益中直接跟錢(qián)包連接的嘗試是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最徹底的開(kāi)始，并且其影響仍然巨大。我自己就是公眾號(hào)的受益者——雖然是小打小鬧。但我很多朋友抓住了公眾號(hào)的機(jī)會(huì)，做出了大成就。

就算現(xiàn)在，你只要有獨(dú)特的思路和絕佳的內(nèi)容，照樣可以從這個(gè)位置打出一片超級(jí)球星的天空。

公眾號(hào)固然強(qiáng)大，但我想強(qiáng)調(diào)的是，視頻號(hào)這一輪的機(jī)會(huì)可能比公眾號(hào)那一輪的機(jī)會(huì)大上100倍。

05

右邊鋒位置上，最佳選手是小程序。小商店，本質(zhì)上就是個(gè)小程序。所以，準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)，右邊鋒是小程序（小商店）。

本來(lái)微信生態(tài)的第二次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該是小程序。小程序橫空出世后曾經(jīng)讓蘋(píng)果菊花一緊。眾多商家和用戶(hù)為之嘔心瀝血，小程序從功能上實(shí)現(xiàn)了最初的布局，但是不知為何，這個(gè)邊鋒并沒(méi)有成為大家想象中的那個(gè)濃眉大眼的樣子。盡管如此，它的開(kāi)放局面，無(wú)所不容的選擇性，仍然是微信生態(tài)中異常重要的一環(huán)，在攻城拔寨的對(duì)局中起著不可替代的作用。

差一點(diǎn)，我以為小程序就是微信生態(tài)的中場(chǎng)核心了。但作為一個(gè)右邊鋒，花式踢球和源源不斷地進(jìn)球，仍然是一個(gè)令所有對(duì)手膽寒的選手。

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三個(gè)前鋒的位置，已經(jīng)安排完畢。再說(shuō)說(shuō)中場(chǎng)。前鋒進(jìn)球，是需要有人助攻的。助攻者，主要是中場(chǎng)球員，又以中場(chǎng)核心為主。

先說(shuō)中鋒直播。直播主要依賴(lài)誰(shuí)來(lái)傳球呢？就是視頻號(hào)啊。

脫離短視頻談直播，就是耍流氓，沒(méi)有短視頻，全民直播無(wú)從談起！只做短視頻，而不做直播，也就失去了最優(yōu)質(zhì)的「場(chǎng)」，商業(yè)變現(xiàn)效率大打折扣?！付桃曨l+直播」是一對(duì)相輔相成的關(guān)系，是人類(lèi)誕生以來(lái)最自然的方式：對(duì)著鏡頭表達(dá)自我，全世界都能看到你，你就是生活的導(dǎo)演，你還是生活的演員。來(lái)自生活，高于生活。（此處突然想起了土豆網(wǎng)。）

所以，給直播的最佳傳球者，就是視頻號(hào)。

除了中鋒直播，左前鋒公眾號(hào)和有前鋒小程序也需要視頻號(hào)的助攻。公眾號(hào)和視頻號(hào)的傳球配合目前已經(jīng)如魚(yú)得水，視頻號(hào)的第一個(gè)鏈接出口就是公眾號(hào)。本人視頻號(hào)的第一次商業(yè)變現(xiàn)嘗試，就是通過(guò)視頻號(hào)給公眾號(hào)的付費(fèi)文章導(dǎo)流而實(shí)現(xiàn)的，洋洋灑灑一篇文，高達(dá)5000多人付費(fèi)。

視頻號(hào)和小程序雖然目前還沒(méi)有完全打通，這兩位球員來(lái)自不同的地區(qū)，還有些語(yǔ)言不通。但其實(shí)小商店也就是一個(gè)小程序。語(yǔ)言不通，可以通過(guò)肢體表達(dá)，久而久之，雙方自然會(huì)經(jīng)常連線，打出什么驚人的效果都不意外。這件事發(fā)生的時(shí)間可能比我們想得還要快。

視頻號(hào)作為微信生態(tài)這個(gè)足球隊(duì)的中場(chǎng)核心，是有天然優(yōu)勢(shì)的。不僅自己就像齊達(dá)內(nèi)一樣，破門(mén)得分能力很強(qiáng)，有一腳天外飛仙的技能；更重要的是，得分之余能夠時(shí)時(shí)縱觀全局，總攬三線，盤(pán)活球場(chǎng)，讓球能飛到最合適的位置，找到對(duì)的人，把整個(gè)球隊(duì)串聯(lián)起來(lái)。使得所有人的效率在相互串聯(lián)后沒(méi)有浪費(fèi)，效率驚人。

從串聯(lián)和盤(pán)活局面這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)是中場(chǎng)球員的最佳人選。其他選手都各有短板，因?yàn)樗麄儽舜岁P(guān)聯(lián)都不大。

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微信生態(tài)里，上一個(gè)在公眾眼中大放風(fēng)采的，是誰(shuí)？還記得嗎？

剛剛過(guò)去的這個(gè)春節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)公司們紅包大戰(zhàn)，大家估計(jì)還記憶猶新。每家公司，動(dòng)輒20多億，加起來(lái)發(fā)了100多億的紅包啊，只需你說(shuō)你不想搶?zhuān)辉S你說(shuō)你沒(méi)收到。今年的春節(jié)大戰(zhàn)，呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：數(shù)額巨大、參戰(zhàn)選手多、玩法豐富多彩。

歷史上春節(jié)紅包大戰(zhàn)最成功的那個(gè)選手是誰(shuí)呢？毫無(wú)疑問(wèn)就是微信支付。7年前的那個(gè)春節(jié)，微信支付的紅包戰(zhàn)役，被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的「偷襲珍珠港」戰(zhàn)役，一舉奠定的微信支付的江湖地位。那就是沖鋒陷陣的一把尖刀。

如今這把尖刀，鋒利依舊。這個(gè)陣型中，我最糾結(jié)的就是支付，糾結(jié)放在前鋒位置，還是中場(chǎng)。最終，我還是支付放在了中場(chǎng)，左中場(chǎng)的位置需要腰桿直的選手。因?yàn)橹Ц叮€是個(gè)工具，涉及到錢(qián)的事兒，跑到前面拋頭露面也需謹(jǐn)慎。

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右中場(chǎng)也是一員猛將——企業(yè)微信。

有了企業(yè)微信，讓整個(gè)微信生態(tài)球風(fēng)頓時(shí)一變。如果微信這支球隊(duì)過(guò)去主要聚焦消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，那企業(yè)微信就是撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的那個(gè)支點(diǎn)。畢竟我們已經(jīng)進(jìn)入傳播時(shí)代久矣，酒香也怕巷子深，懂得了這些簡(jiǎn)單道理之后，每個(gè)企業(yè)都有了戰(zhàn)略宣傳的隊(duì)伍，手中的武器自然少不了企業(yè)微信。

企業(yè)微信這個(gè)選手，讓整個(gè)球隊(duì)更加全面，作戰(zhàn)力更強(qiáng)了，對(duì)前后場(chǎng)的支持非常牢固。

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這個(gè)433陣型里的4大后衛(wèi)都是個(gè)頂個(gè)的強(qiáng)，放到其他球隊(duì)可能都是中場(chǎng)核心的角色。

4大后衛(wèi)從左到右分別是：看一看、搖一搖、掃一掃、搜一搜。4個(gè)「一」字輩的選手，都是一夫當(dāng)關(guān)萬(wàn)夫莫開(kāi)的狠角色。

搖一搖還應(yīng)該把「附近的人」包括進(jìn)去，都指的是鏈接陌生人。列為看官可不敢小瞧它們，10年前微信能夠甩開(kāi)米聊等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，靠的就是這個(gè)后衛(wèi)?？瓷先ヒ粋€(gè)樸實(shí)無(wú)華的后衛(wèi)，得分能力也是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。有時(shí)候你都沒(méi)注意，就發(fā)現(xiàn)找到了得分點(diǎn)。

掃一掃就更不用說(shuō)了。這個(gè)掃帚是人類(lèi)歷史上最強(qiáng)的，能掃一屋，更能掃天下。張小龍最開(kāi)始盼望著公眾號(hào)能夠成為企業(yè)的官網(wǎng)，機(jī)場(chǎng)廣告牌上都放著公眾號(hào)的二維碼。后來(lái)是小程序。今年的微信之夜的分享中，他又把企業(yè)官網(wǎng)的接力棒傳給了視頻號(hào)。我現(xiàn)在每次演講的PPT上，都會(huì)放上視頻號(hào)的二維碼，供大家掃一掃。

看一看和搜一搜，我把他們放在了左右邊后衛(wèi)的位置。這個(gè)位置要求他們，功要攻得上去，守要退的回來(lái)。攻的時(shí)候，要能給中場(chǎng)核心視頻號(hào)傳球，還要能給前鋒們傳球；守的時(shí)候，讓用戶(hù)在這個(gè)生態(tài)里就夠了，搜一搜啥的不用跑到別的APP上。

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最后說(shuō)說(shuō)守門(mén)員。守門(mén)員的位置很重要，一個(gè)好的守門(mén)員，相當(dāng)于半支球隊(duì)。咱們這個(gè)守門(mén)員拎出來(lái)，能頂一支半。

守門(mén)員的位置，非朋友圈莫屬。有了這個(gè)守門(mén)員，可以說(shuō)把微信這個(gè)門(mén)守的死死的，誰(shuí)也離不開(kāi)朋友圈啊。你見(jiàn)過(guò)一個(gè)沒(méi)有朋友圈的朋友嗎？

以上就是我總結(jié)的微信生態(tài)陣型圖：

前鋒：公眾號(hào)、直播、小程序

中場(chǎng)：支付、視頻號(hào)、企業(yè)微信

后衛(wèi)：看一看、搖一搖、掃一掃、搜一搜

守門(mén)員：朋友圈

為了讓大家更直觀的看到這個(gè)陣型，專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)了我的朋友Sunny畫(huà)了這張微信生態(tài)陣型圖，在此表示感謝。

這個(gè)陣型，你覺(jué)得如何？

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