拼多多「慢」了下來？

拼多多總是出人意料。

11月26日晚間，拼多多發(fā)布2021年Q3財報，從財報來看，這個季度，拼多多的情況與大部分互聯(lián)網(wǎng)公司相似，業(yè)績遇冷、多項(xiàng)財務(wù)指標(biāo)不達(dá)市場預(yù)期。Q3營收215.1億元，低于市場預(yù)期的264.74億元，較去年同期增長51.4%，增速大幅下滑。一向都遙遙領(lǐng)先的用戶增長上，這個季度也顯露了疲態(tài)。據(jù)財報，拼多多單季增長只有1740萬，市場預(yù)期2000萬，增速進(jìn)一步放緩。

為什么會放緩增長？用戶流量上遇到了什么瓶頸？宏觀環(huán)境對目前電商行業(yè)的影響如何？當(dāng)所有人都想跟拼多多聊聊這些問題的時候，拼多多卻想聊一聊別的。

這次的財報電話會上，拼多多所有的高管們都在專注地聊「農(nóng)業(yè)」，談農(nóng)業(yè)品牌化，農(nóng)業(yè)數(shù)字化、農(nóng)研大賽、百億農(nóng)研專項(xiàng)，以及要培育「十萬名新農(nóng)民」，表示會將「農(nóng)業(yè)」視為第二增長曲線，并把三季度的利潤全部投入到「百億農(nóng)研」項(xiàng)目中去。

減營銷、重農(nóng)研，拼多多決定「慢」下來。

近些年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都把目光瞄向了「農(nóng)業(yè)」，但布局歸布局，行動歸行動，卻沒人像拼多多這樣做得如此徹底！

今年二季度，拼多多正式成立「百億農(nóng)研」專項(xiàng)，由董事長、CEO陳磊擔(dān)任一號位，并計劃投入100億元致力于推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步。農(nóng)業(yè)的投入是一場馬拉松，長期投入對于公司自然意義重大，但是效果并不會是立竿見影的，大部分投資者不會那么耐心，可以說，拼多多這次「百億農(nóng)研專項(xiàng)」所下的決心是非比尋常的！

拼多多發(fā)力農(nóng)業(yè)，我來亮三點(diǎn)：

?    左一點(diǎn)：農(nóng)業(yè)品牌化大勢所需，電商打造差異化發(fā)展

食為人天，農(nóng)為正本，在中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化程度排行中，農(nóng)業(yè)一直是墊底的，但所謂差距就是機(jī)遇。

從國家政策來看，一直在大力加強(qiáng)農(nóng)業(yè)品牌化的進(jìn)度，2014年，我國提出「智慧農(nóng)業(yè)」概念。2016年「智慧農(nóng)業(yè)」首次被寫入「中央一號文件」。

從未來的商業(yè)發(fā)展空間上看，農(nóng)業(yè)在成為企業(yè)家們競相參與的應(yīng)許之地。有專家預(yù)測，中國農(nóng)業(yè)會直接從傳統(tǒng)農(nóng)耕飛躍到智慧農(nóng)業(yè)，成為數(shù)字農(nóng)業(yè)大國。

拼多多董事長、CEO陳磊說：「中國電商行業(yè)非常大，越來越多的平臺加入電商合乎行業(yè)邏輯；但企業(yè)發(fā)展最核心的是回到自身，拼多多靠農(nóng)產(chǎn)品起家，更多關(guān)注的滿足用戶的日常生活所需，這是拼多多和其它電商的差別?！?/p>

在愈來愈烈的電商競爭中，很顯然，拼多多準(zhǔn)備選擇一條屬于自己的差異化道路。

?    右一點(diǎn)：講好地標(biāo)農(nóng)業(yè)故事，尋找好農(nóng)貨

打造農(nóng)業(yè)品牌化的一個很大的要素，就是講好地標(biāo)農(nóng)業(yè)故事，尋找到真正的好農(nóng)貨。

2021年地標(biāo)農(nóng)品中國行活動，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、寧夏回族自治區(qū)、中國綠色食品中心、農(nóng)民日報、拼多多等共同啟幕「地標(biāo)農(nóng)品 2021中國行」活動。

「地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品通俗講就是好農(nóng)貨，代表著綠色、安全、原產(chǎn)地等品質(zhì)概念，這與拼多多倡導(dǎo)的讓消費(fèi)者吃得更好是一致的。拼多多的前身拼好貨，就是致力于為消費(fèi)者尋找好農(nóng)貨，這也是拼多多農(nóng)業(yè)出身的源頭?！蛊炊喽喔笨偛煤顒P笛說。拼多多的「拼購」模式就能夠迅速聚集消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、多對多匹配，把好的農(nóng)貨直接送到消費(fèi)者手中。

今年，拼多多一直在通過直播帶貨，流量扶持、公益培訓(xùn)等方式，助力地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)熱潮，幫助農(nóng)產(chǎn)品去講好故事，并把這些故事帶到大眾面前，讓越來越多的人了解這些地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品。

大山深處的鹽源丑蘋果，一步步成為網(wǎng)紅蘋果，2020年拼多多「蘋果暢銷榜」排名第一；國家地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品文旦柚，在拼多多公益助農(nóng)的直播中，銷量倍數(shù)增長；安徽碭山酥梨，借助拼多多完成了自己的第三次升級......

農(nóng)產(chǎn)品上行市場有多大？今年上半年，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品訂單量繼續(xù)保持高速增長，農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品超過4000款，同比增長超過490%。拼多多已經(jīng)成為中國最大的農(nóng)（副）產(chǎn)品上行平臺。

?    下一點(diǎn)：真正帶農(nóng)業(yè)破圈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級

電商到底要如何助力農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展？很顯然，要想讓農(nóng)副產(chǎn)品真正品牌化，只是幫它賣是不夠的，還要真正助力農(nóng)產(chǎn)品完成產(chǎn)業(yè)升級，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

一顆小小的水果，競爭也越來越激烈，這是從育種、標(biāo)準(zhǔn)化種植、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈、銷售通道、快速獲取市場信息、準(zhǔn)確決策到打造品牌的全方位比拼。

自2015年成立以來，拼多多首創(chuàng)「農(nóng)地云拼」模式，實(shí)現(xiàn)「拼購+產(chǎn)地直發(fā)」，拼購將消費(fèi)端分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應(yīng)，為產(chǎn)地提供長期穩(wěn)定的訂單，幫助小農(nóng)戶融入大市場，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村農(nóng)品直連平臺8.7億消費(fèi)者，進(jìn)而打造了鄉(xiāng)村農(nóng)貨上行的「超短鏈」。洪澤湖大閘蟹、北方的蘋果、寧夏的枸杞、福建的柚子，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品通過電商走出大山，身價翻倍！

比如鹽源蘋果破圈后，鹽源縣蘋果從業(yè)人員達(dá)9.68萬人，占全縣總?cè)丝诘?6.8%；蘋果產(chǎn)值達(dá)到30億，約占鹽源縣GDP的25%。蘋果已經(jīng)成為鹽源縣名副其實(shí)的支柱產(chǎn)業(yè)。

打造農(nóng)產(chǎn)品上行平臺、深度建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)且豁?xiàng)長期工程，勢必需要更大的、長期的投入。在三季度財報會上，拼多多方面也表示，「百億農(nóng)研」項(xiàng)目的投入將會對短期財務(wù)產(chǎn)生影響。

曾經(jīng)，如猛獸般增長兇猛的拼多多「慢」了下來，它秉持初心，在做「正確的事」。

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