新故事“娃界小米”，能否助力春水堂打開新市場大門？

近日來，情趣用品賽道明顯提速，情趣用品躍入大眾眼球。隨著社會水平的提高以及兩性健康行業(yè)的發(fā)展，性質(zhì)量的需求明顯增強。情趣用品賽道也正展開一場較量的角逐，如果說2020是電商的風口，那2021將成為情趣電商的風口。

成立將近18年的春水堂是情趣用品賽道的老玩家，致力于成為中國情趣文化的倡導者。近日，春水堂創(chuàng)始人藺德剛表示，春水堂要做娃界小米。冰凍三尺非一日之寒，成立18年幾乎被抄底褲的春水堂，會因硅膠娃娃打一場漂亮的翻身戰(zhàn)嗎？

業(yè)務累贅不堪重負，連年虧損下滑

據(jù)了解，春水堂作為早期四大情趣用品巨頭之一，在2015年3月，春水堂宣布完成B輪8000萬融資啟動上市計劃。但掛板之后的春水堂營收下滑，甚至連年虧損。情趣用品行業(yè)利潤率高達40%，作為巨頭的春水堂一度陷入虧損門。

2005年5月，春水堂第一家實體店開業(yè)。同年，春水堂確定以地面店為核心網(wǎng)上銷售為輔助，以直營店為核心以加盟店為輔助的連鎖模式，加盟式的核心發(fā)展戰(zhàn)略開始籌備。早年“羞羞生意”被認為“晦澀”，不被大眾廣泛接受，結(jié)果可想而知，春水堂的加盟發(fā)展戰(zhàn)略根本行不通。

據(jù)悉，被資本青睞的春水堂并不甘心于做代理商，決心打造屬于自己的產(chǎn)品。但產(chǎn)品的研發(fā)不僅消耗時間更消耗精力，這是一段漫長且艱難之路。產(chǎn)品研發(fā)上投入了大量精力，反而拖累了春水堂整體，虧損是可預見的結(jié)果。

在江湖老劉看來，春水堂作為情趣用品的巨頭，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)下佳話，曾試圖以自身為榜樣，以徹底終結(jié)行業(yè)暴利，開啟微利時代。遺憾的是，由于春水堂的發(fā)展戰(zhàn)略偏差，以及產(chǎn)品研發(fā)導致業(yè)務累贅，春水堂在情趣用品賽道掉隊。連年的虧損讓春水堂不堪重負，就算打造出“娃界小米”，要想常年虧損的狀況下逆風翻盤也絕非易事。

市場高速增長，競爭對手強勁發(fā)展

春水堂作為老玩家，但近年來市場表現(xiàn)疲軟。2021年如果說是情趣用品電商賽道的元年，各類情趣用品賽道玩家都蓄勢已久。沉寂已久的春水堂難在賽道上分羹，后起之秀醉清風盡管在近日無緣“情趣用品第一股”，高營業(yè)額和高利潤交出的漂亮成績單都是其實力的證明。

老對手他趣打法強勁，結(jié)合年輕人的喜好，采取當下流行的社交+直播方式占據(jù)市場份額。據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院研究，早在2019年國內(nèi)成人用品B2C企業(yè)市場規(guī)模已達389.2億元，未來呈高速增長。

在江湖老劉看來，春水堂沉寂已久，情趣用品賽道如春筍般涌現(xiàn)后起之秀。市場高速增長，入場的玩家只增不減，連年虧損并無賽道優(yōu)勢的春水堂未來之路艱難。春水堂將重心押注于硅膠娃娃，這無疑是一場大冒險。

新故事“娃界小米”，難打開市場大門

春水堂將硅膠娃娃作為新突破口，欲借此打開市場大門，讓春水堂在情趣用品電商元年穩(wěn)占市場份額。此舉，也許是春水堂最后的“救贖”。基于市場高價位的硅膠娃娃、低價位有危害的“山寨版”硅膠娃娃，春水堂的“娃界小米”概念應運而生。

春水堂欲打造“娃界小米”，必然將投入更多的人力及物力。連年虧損的春水堂難有足夠的資金支撐產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。從研發(fā)到制造，到營銷再到銷售，要完成這樣的閉環(huán)絕非易事。沉重的春水堂面臨的將是高額的成本，低價高產(chǎn)在虧損的現(xiàn)實情況面前，“娃界小米”還要打上一個大問號。

除此之外，市場上在高低價的硅膠娃娃并行時，供需得到了緩解。硅膠娃娃受眾群體較小，市場空間有限，消費者能否為此買單還存在疑問。若用戶并不為此買單，那也只是春水堂的一廂情愿罷了。

在江湖老劉看來，春水堂欲打造“娃界小米”，用極致性價比重新打開情趣用品賽道大門。硅膠娃娃受眾層面小，市場有待考證難被打開。傷痕累累的春水堂若將身價全部押注于制造“娃界小米”上，若用戶不買單，買單的將是一廂情愿的春水堂。哪怕“娃界小米”打造成功，冰凍三尺非一日之寒，寂寥的春水堂也難以迎來高潮時刻。

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