近日,飛鶴發(fā)布2021年財(cái)報(bào)全年收入227.8億元,同比增長(zhǎng)22.5%;歸母凈利潤(rùn)68.7億元,同比下滑7.61%。飛鶴披露財(cái)報(bào)之后,股價(jià)再次下跌,在此之前公司市值縮水千億,乳制品行業(yè)跌幅第一。
據(jù)悉,飛鶴是首家年銷售額突破百億的國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉企業(yè),2021年飛鶴交出了一份喜憂參半的財(cái)報(bào)。隨著國(guó)內(nèi)嬰幼兒市場(chǎng)的萎靡,高端的飛鶴奶粉還能再飛得起來(lái)嗎?
高端配方高價(jià)售賣,高價(jià)≠高質(zhì)量
“飛鶴奶粉,專為中國(guó)寶寶研制”,飛鶴奶粉響當(dāng)當(dāng)?shù)目谔?hào)深入人心。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù),飛鶴星飛帆已成為嬰幼兒奶粉全球第一大單品。飛鶴星飛帆高端奶粉配方再升級(jí),創(chuàng)新升級(jí)三大優(yōu)勢(shì)組合“新一代專利OPO、1.2倍SN-2棕櫚酸、G0S益生元”,高端的配方與高端的售價(jià)自然成正比。
星飛帆系列零售價(jià)大多在300-500元之間。而在分量上,與常規(guī)奶粉品牌的800g、900g的相比,星飛帆則將分量控制在700g。飛鶴奶粉的毛利率達(dá)到72.4%,從數(shù)據(jù)來(lái)看,消費(fèi)者買單的或許不是奶粉本身,或許是為飛鶴品牌溢價(jià)買單。
在某貓投訴平臺(tái)上輸入“飛鶴”,就有不少寶媽投訴飛鶴奶粉產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題,奶粉顏色呈現(xiàn)灰色、奶粉內(nèi)有毛發(fā)物質(zhì)等問(wèn)題。在大人的眼中,嬰幼兒的奶粉安全問(wèn)題是重中之重,飛鶴奶粉在產(chǎn)品質(zhì)量方面更應(yīng)嚴(yán)加把控。
在江湖老劉看來(lái),奶粉試錯(cuò)的案例比比皆是,對(duì)于消費(fèi)者而言奶粉安全問(wèn)題承載著一個(gè)家庭的未來(lái)。飛鶴奶粉不斷優(yōu)化奶粉的高端配方高價(jià)售賣,消費(fèi)者認(rèn)可并對(duì)其買單。但飛鶴奶粉產(chǎn)品質(zhì)量屢遭投訴,作為奶粉企業(yè),飛鶴應(yīng)該彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng),讓祖國(guó)的下一代喝上好奶粉,切不可拋開質(zhì)量追求毛利率。
燒錢效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大,營(yíng)銷費(fèi)用成倍增長(zhǎng)
國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)進(jìn)行了激烈的廝殺,作為行業(yè)大佬的飛鶴奶粉經(jīng)營(yíng)情況并未好轉(zhuǎn)。從飛鶴奶粉披露的2021年財(cái)報(bào)來(lái)看,收入增長(zhǎng),但凈利潤(rùn)卻下滑至7.61%,這種狀況離不開飛鶴的營(yíng)銷費(fèi)用激增。
據(jù)悉,2021年飛鶴營(yíng)銷成本同比增長(zhǎng)27.9%至67.29億元,漲幅高于營(yíng)收的增速。飛鶴也表示,營(yíng)銷開支的增加是因?yàn)榫€下銷售以及推廣活動(dòng)成本增加造成的。飛鶴的高投入?yún)s沒(méi)有換來(lái)高營(yíng)收,反而影響了凈利潤(rùn),飛鶴的實(shí)際收入難以填補(bǔ)成倍增長(zhǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用所帶來(lái)的窟窿。
在江湖老劉看來(lái),國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段,飛鶴奶粉2021年采用燒錢換市場(chǎng)的打法實(shí)現(xiàn)盈利,但長(zhǎng)此以往此策略是不可取的,最重要的還是飛鶴自身的造血功能,建造品牌護(hù)城河讓用戶對(duì)其足夠信任,才是當(dāng)務(wù)之急。
奶粉市場(chǎng)份額萎縮,行業(yè)洗牌進(jìn)行時(shí)
根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截止2021年12月31日,2021年全國(guó)已進(jìn)行戶籍登記的新生兒共887.3萬(wàn)人。2019年的數(shù)據(jù)是1179萬(wàn)人、2020年的數(shù)據(jù)是1003.5萬(wàn)人。由此可見,新出生人口不斷下滑,奶粉市場(chǎng)隨著新出生人口的減少,市場(chǎng)份額自然萎縮。
國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)瓶頸期已現(xiàn),飛鶴奶粉市值縮水千億,奶粉龍頭企業(yè)們都會(huì)出現(xiàn)加速下滑的趨勢(shì)。內(nèi)憂外患的飛鶴奶粉在多重枷鎖之下將苗頭轉(zhuǎn)向細(xì)分賽道,加速羊奶粉賽道的布局。
在江湖老劉看來(lái),奶粉行業(yè)市場(chǎng)萎靡,龍頭企業(yè)尚且增速下滑,市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪洗牌。對(duì)于飛鶴奶粉而言,垂直細(xì)分奶粉賽道或許成為曙光,飛鶴在尋求新增長(zhǎng)上還有很長(zhǎng)的一段路要走。就目前飛鶴的表現(xiàn)而言,抓住了“鬼就是好”的消費(fèi)心理,打著“高端配方”的旗號(hào)收取“智商稅”。倘若飛鶴以此為盈利點(diǎn),這樣飛鶴恐再難飛。
江湖老劉,TMT行業(yè)觀察者,知名IT評(píng)論員。
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