東方甄選的野心

提及東方甄選，人們總是會(huì)自然而然地將它與直播帶貨聯(lián)系在一起，甚至還有人拿董宇輝與羅永浩做對(duì)比。于是，有關(guān)「新東方老師的盡頭是直播帶貨」的論調(diào)，開始甚囂塵上。如果僅僅只是以這樣的角度來看待新東方正在做的，有關(guān)直播帶貨的嘗試，未免有些太過簡單和膚淺了。

同僅僅只是將東方甄選劃歸到直播帶貨的范疇不同，筆者更加傾向于將東方甄選正在做的，歸結(jié)為另外一種全新的嘗試。這樣一種嘗試，脫胎于直播帶貨之中，卻又與一般意義上的直播帶貨有著本質(zhì)區(qū)別。如果弄清楚了東方甄選與一般意義上的直播帶貨的本質(zhì)區(qū)別，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，東方甄選的野心所在。

我想，這才是我們看待東方甄選的正確的方式和方法。背離了這一點(diǎn)，我們就不能夠了解新東方之所以會(huì)做東方甄選的內(nèi)在邏輯，我們也始終無法了解俞敏洪在經(jīng)歷了一番痛苦之后，為何會(huì)義無反顧地投身到直播帶貨行業(yè)的根本原因。

直播帶貨需要調(diào)整和洗牌

如果要尋找東方甄選的野心的話，筆者以為，看準(zhǔn)了直播帶貨行業(yè)需要進(jìn)行一場調(diào)整和洗牌，并且以自身的理解投身其中，無疑是最不可或缺的那一個(gè)。是的，直播帶貨行業(yè)需要進(jìn)行一場全新的調(diào)整和洗牌，以重塑它的魅力。

事實(shí)上，有關(guān)直播帶貨的洗牌和調(diào)整，早已有過類似的呼聲。以往，所謂的直播帶貨，更多地是在做流量的買賣，只要是有流量的網(wǎng)紅，基本上都會(huì)走上直播帶貨的道路。然而，我們同樣也應(yīng)當(dāng)看到的是，直播帶貨行業(yè)的亂象，其實(shí)是一直存在的。高額的坑位費(fèi)、平臺(tái)抽傭等諸多亂象，都在讓直播帶貨正在失去原有的內(nèi)涵和意義。

如何讓直播帶貨回歸到它的最本質(zhì)的內(nèi)涵和意義，如何讓直播帶貨走上正軌，無疑是保證它可以繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵原因所在。正是在這樣一種情況下，我們看到的是，東方甄選開始投身到直播帶貨的行列里。對(duì)于東方甄選來講，它是看準(zhǔn)了直播帶貨行業(yè)目前存在的痛點(diǎn)和難題，并且真正用自身的實(shí)踐去為解決這些痛點(diǎn)和難題，提供解決方案。

因此，如果我們探討東方甄選的野心的話，以直播帶貨的視角投身其中，并且真正用自身的實(shí)際行動(dòng)去改變直播帶貨本身，或許才是它最值得我們關(guān)注的地方。可以預(yù)見的是，隨著東方甄選的加入，我們將會(huì)看到未來更多的玩家將會(huì)以此為切入點(diǎn)，投身到直播帶貨的行列里。由此，直播帶貨的調(diào)整和洗牌將會(huì)逐步深入與完善。

電商需要調(diào)整和洗牌

從本質(zhì)上來講，所謂的直播帶貨，其實(shí)是電商的一種。如果我們將以往的電商展示方式看成是圖文方式的話，那么，直播帶貨則是以視頻為主的展示方式。不得不說，從圖文到視頻再到直播的展示方式的轉(zhuǎn)變，的確為電商行業(yè)的發(fā)展一次又一次地注入了新的活力。

然而，我們同樣要看到的是，僅僅只是改變電商的戰(zhàn)士方式，而沒有從本質(zhì)上改變電商的內(nèi)在運(yùn)行邏輯，那么，電商行業(yè)的發(fā)展，依然沒有擺脫僅僅只是以平臺(tái)和流量為主導(dǎo)的傳統(tǒng)發(fā)展模式的牽絆?？梢钥隙ǖ氖牵鹊揭云脚_(tái)和流量為主導(dǎo)發(fā)展模式走到了盡頭，電商行業(yè)必然會(huì)面臨一場全新的調(diào)整。

事實(shí)上，現(xiàn)在一場深度而又徹底的變革，正在電商行業(yè)身上發(fā)生著。越來越多的電商平臺(tái)開始拋棄以往僅僅只是做平臺(tái)，僅僅只是做撮合和對(duì)接的定位，通過投身到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，通過與實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行深度綁定來找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。無論是阿里巴巴，抑或是京東，還是拼多多，幾乎都在尋找著電商發(fā)展的新模式。

如果對(duì)這些新模式進(jìn)行一個(gè)總結(jié)的話，虛實(shí)結(jié)合，回歸產(chǎn)業(yè)，無疑是最不可忽視的關(guān)鍵點(diǎn)。從某種意義上來講，這才是未來電商進(jìn)化的主要方向，這才是電商的下一個(gè)藍(lán)海。如果在電商行業(yè)正在經(jīng)歷這樣一場深度變局的大背景下，投身其中，找到電商發(fā)展的新模式，以攫取新的發(fā)展紅利，無疑是每一個(gè)玩家都想要去做的。

東方甄選正是看到了這樣一種發(fā)展趨勢，它更多地從電商行業(yè)正在經(jīng)歷的這樣一場轉(zhuǎn)型和調(diào)整入手，以尋找電商行業(yè)調(diào)整和轉(zhuǎn)型的方案。我想，如果我們尋找東方甄選的野心的話，看準(zhǔn)了電商行業(yè)正在面臨的調(diào)整和洗牌的時(shí)機(jī)，并且以虛實(shí)結(jié)合，回歸實(shí)體的角度介入其中，以找到電商進(jìn)化的新方向，無疑是值得關(guān)注的另一個(gè)方面。

供給側(cè)需要調(diào)整與洗牌

無論是直播帶貨也好，抑或是其他類型的電商模式也罷，從本質(zhì)上來講，它們僅僅只是一種流量的買賣，它們僅僅只是在做撮合和中介，并未真正改變行業(yè)本身，更沒有改變產(chǎn)業(yè)本身的運(yùn)行邏輯。在用戶需求并未發(fā)生改變的大背景下，這樣一種淺嘗輒止的發(fā)展模式，尚且存在一定的發(fā)展空間，尚且可以被用戶買單，然而，等到用戶的需求開始轉(zhuǎn)變，特別是他們開始對(duì)供給側(cè)提出了新的要求。我們?cè)偃ビ脗鹘y(tǒng)的供給模式，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，必然是無法滿足用戶的需求的。

在這樣一種情況下，我們需要對(duì)供給側(cè)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。只有這樣，我們才能滿足用戶的新需求，讓供求兩端再一次實(shí)現(xiàn)對(duì)接。對(duì)于電商平臺(tái)來講，筆者以為，最為重要的一點(diǎn)在于，并不僅僅只是像傳統(tǒng)意義上的模式那樣，僅僅只是做撮合和對(duì)接的買賣，僅僅只是做第三方，而是需要更多地投身到產(chǎn)業(yè)之中，需要真正成為產(chǎn)業(yè)的一份子，需要改造產(chǎn)業(yè)，以這樣一種新的方式來實(shí)現(xiàn)對(duì)于供給側(cè)的改造。

當(dāng)這樣一種改造完成，供給側(cè)的產(chǎn)品和服務(wù)都發(fā)生了一場全新的改變，供求兩端的對(duì)接，才有可能再一次實(shí)現(xiàn)。無論是頭部電商平臺(tái)投身到產(chǎn)業(yè)之中，還是頭部電商平臺(tái)對(duì)于生產(chǎn)端的深度賦能，我們都可以非常明顯地感受到，一場以改造供給側(cè)為主導(dǎo)的新發(fā)展浪潮，正在上演。

對(duì)于東方甄選來講，它正是看到了供給側(cè)需要進(jìn)行的這樣一場洗牌和調(diào)整，并且真正去用自身的方式來應(yīng)對(duì)這樣一種洗牌和調(diào)整。同其他的直播帶貨僅僅只是坐在直播間里進(jìn)行直播不同，我們看到的是，東方甄選更多地是下到了田間地頭，下到了生產(chǎn)一線，通過與產(chǎn)業(yè)端的深度融合來實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的再度橋接。

很顯然，東方甄選的這樣一種發(fā)展模式，恰恰契合了時(shí)下正在進(jìn)行的這樣一場供給側(cè)的調(diào)整和洗牌。它要做的，并不僅僅只是改變電商的供給模式，甚至還要改變更加上游的產(chǎn)業(yè)端的供給模式。有了這樣一種供給模式的改變之后，用戶新的需求才能得到滿足，供求兩端的對(duì)接，才能再一次實(shí)現(xiàn)高度融合。

結(jié)語

僅僅只是以直播帶貨的角度來看待東方甄選，其實(shí)是無法了解它的內(nèi)涵和意義的。同僅僅只是將東方甄選劃歸到直播帶貨的范疇里，筆者更加傾向于站在直播帶貨、電商，乃至整個(gè)供給側(cè)的角度來看待它。從某種意義上來講，東方甄選是看到了當(dāng)下正在發(fā)生的這樣一場洗牌和調(diào)整，才會(huì)以直播帶貨的方式投身其中。

東方甄選，并不僅僅只是做直播帶貨本身，而是在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新探索。以這樣一個(gè)角度來看待東方甄選，我們或許才能真正明白東方甄選與一般意義上的直播帶貨的區(qū)別，我們或許才能真正將董宇輝與羅永浩劃分開來。

—完—

作者：孟永輝，知名行業(yè)研究專家，資深撰稿人，專欄作者，戰(zhàn)略顧問。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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