從易購到拼購，11月8日蘇寧打造超級拼購日

大家都知道蘇寧易購，但是最近突然又出現(xiàn)了一個(gè)蘇寧拼購，給人一種兄弟倆的感覺。蘇寧這項(xiàng)新業(yè)務(wù)的推出，也意味著蘇寧正式進(jìn)軍到社交拼團(tuán)電商的大戰(zhàn)之中，而憑借蘇寧自身的優(yōu)勢加上雙11的熱度和流量，相信會給行業(yè)帶來一股清新的空氣。

社交電商正當(dāng)時(shí)

其實(shí)電商行業(yè)最近一兩年討論最多的就是社交電商的玩法，這種玩法的最大優(yōu)勢就在于不僅流量成本極低，而且可以很好地滲透到四五線城市等更深入的區(qū)域，完成對這些地區(qū)的電商教育。這本來是需要花很多推廣費(fèi)用來養(yǎng)成習(xí)慣的，但是通過拼團(tuán)這種社交電商的模式，一切發(fā)展的就非常順暢了。也正因?yàn)榱髁砍杀靖?，所以在商品價(jià)格和折扣上，也可以給到很低，甚至引發(fā)了關(guān)于“消費(fèi)降級”的討論。其實(shí)這個(gè)討論還是有不小的誤讀的，從總體來看，消費(fèi)者的消費(fèi)意識和形態(tài)一直是升級的，不存在說一直購買品牌商品結(jié)果現(xiàn)在轉(zhuǎn)向去購買雜牌商品的情況。僅僅是因?yàn)橄M(fèi)者更樂于通過拼團(tuán)這種形式來降低自己購買商品的價(jià)格，在購物上花了比原來更少的錢，這其實(shí)也是對消費(fèi)者愿意動用自己的社交關(guān)系去推廣的一種獎(jiǎng)勵(lì)，并不能解讀為消費(fèi)降級。

只不過為了追求絕對的低價(jià)，一些平臺放寬了對產(chǎn)品的要求，產(chǎn)生了很多山寨和三無產(chǎn)品充斥平臺的問題，雖然做低了價(jià)格，但也影響了大眾對拼團(tuán)的看法。而蘇寧拼購的進(jìn)入，顯然對整個(gè)市場是一個(gè)正向激勵(lì)，憑借蘇寧在正品和渠道商的強(qiáng)大能力，以及蘇寧完善的售后服務(wù)體系，相信會對整個(gè)拼團(tuán)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)一個(gè)秩序的重塑，不管是產(chǎn)品還是模式，都會又一個(gè)更加正統(tǒng)的表現(xiàn)。

目前蘇寧拼購的產(chǎn)品策略是以商戶在平臺上開店為主，再加上蘇寧易購本身的供應(yīng)鏈商品和蘇寧拼購去定制的商品，這樣既保證了平臺商品的豐富性，也保證了蘇寧運(yùn)營的可控性，才能夠充分發(fā)揮出蘇寧在品牌、流量以及服務(wù)上的優(yōu)勢，從這一點(diǎn)來說，我覺得蘇寧的定位還是非常準(zhǔn)確，沒有偏廢的。而隨著雙11的到來，蘇寧拼購也把11月8日定為超級拼購日，要一舉把蘇寧拼購刷屏到深入人心。

拼購決勝的關(guān)鍵之道

很多人都會問，社交電商和傳統(tǒng)電商到底有什么不同？這個(gè)問題的答案其實(shí)并不復(fù)雜。簡單地說，社交電商的核心就是爆品，和電商最大的區(qū)別在于，社交電商是創(chuàng)造和激發(fā)需求，而電商是滿足需求。所以對于社交電商來說，產(chǎn)品爆起來是第一位的，而對于傳統(tǒng)電商來說，品類價(jià)格服務(wù)等環(huán)節(jié)都是不可或缺的。這其實(shí)是完全不同的兩種電商理念，這也是為什么蘇寧拼購是一家獨(dú)立的公司在經(jīng)營的重要原因。

目前蘇寧拼購主做的類目主要是家居類的產(chǎn)品，家庭清潔類的商品，還有就是小家電的商品，以及生鮮、酒水、休食、母嬰等商品，這些商品的特點(diǎn)就是必須、高頻，如果有低價(jià)好物，就算家里有也可以囤一些。從這個(gè)角度來看，蘇寧拼購還是對這個(gè)領(lǐng)域的理解非常深刻的。而從另一個(gè)維度來說，蘇寧在線下的深入布局，也成為拼購快速崛起的重要跳板，蘇寧在全國從大店，到蘇寧小店，有上萬的店鋪布局，更有數(shù)十萬的基層員工作為支撐，他們都成為了各種拼購發(fā)起的起點(diǎn)，讓拼購模式可以迅速滲透和傳播下去。

而從另一方向來說，這些大店小店也成為了蘇寧拼購的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，畢竟在比較深入的地區(qū)，依靠店鋪進(jìn)行服務(wù)和送貨還是一件非常主流的事情。這也是蘇寧拼購在啟動和運(yùn)營上的優(yōu)勢，逐漸轉(zhuǎn)化為了在競爭中的勝勢。在更好的供應(yīng)鏈產(chǎn)品管理，更好的物流支撐以及更好的服務(wù)支撐之下， 蘇寧拼購的高速發(fā)展，顯然也就是一個(gè)順理成章的事情了。

11月8日蘇寧拼購節(jié)

11月11日就是著名的雙11購物節(jié)了，這個(gè)全民狂歡的電商節(jié)日，目前已經(jīng)成為全球最大的購物盛事。而蘇寧拼購顯然也不會錯(cuò)過這個(gè)重要的流量和消費(fèi)窗口，提前三天宣布11月8日是蘇寧超級拼購節(jié)，要提前用爆款為雙11來進(jìn)行一次預(yù)熱。這個(gè)設(shè)計(jì)其實(shí)也是蠻巧妙的，借助雙11的聲量為自己的推廣插上翅膀。其實(shí)對于消費(fèi)者來說，兩個(gè)節(jié)日并沒有那么大的差別，都是以更好更實(shí)惠的購物為核心目的，所以相信在11月8日的超級拼購節(jié)日周后，會有越來越多的用戶加入到拼購的隊(duì)伍中，成為消費(fèi)者參與的關(guān)鍵。

而這場盛大的促銷活動總的來講就是線上線下的融合，一個(gè)是在推客上，第二個(gè)是在消費(fèi)者的自然的分發(fā)上，還有一個(gè)是線上場景融入到線下門店環(huán)節(jié)，用線下的這種場景為蘇寧拼購APP的下載和小程序的下載提供這種人群上，這些新興場景的出現(xiàn)和滿足，都是拼購發(fā)展過程中的一個(gè)個(gè)里程碑，在拼購這個(gè)戰(zhàn)場中，蘇寧拼購將重塑自己的優(yōu)勢，搶到領(lǐng)軍的身位，迎接更大的挑戰(zhàn)和機(jī)會。

當(dāng)然對于有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的商戶來說，這也是一個(gè)非常好的機(jī)會，可以花不大的投入，就有可能形成非常爆款的機(jī)遇，充分發(fā)掘出社交電商的優(yōu)勢所在，節(jié)約和減少自身的投入，從而獲得更大的發(fā)展。這其實(shí)也是電商不斷發(fā)展過程中出現(xiàn)的變化機(jī)遇，更是一個(gè)彎道超車的重大機(jī)會。在拼購這個(gè)領(lǐng)域，人人都還是新手，但在蘇寧易購的支持下，蘇寧拼購的發(fā)展，顯然會變的更不一樣。

不過，最終我們需要提醒的是，拼購雖好，還是品質(zhì)第一，社交火爆從來不是一個(gè)產(chǎn)品獲得最終成功的原因，但蘇寧拼購也確實(shí)形成了相當(dāng)強(qiáng)大的購物氣場。所以，希望參與的商家能夠堅(jiān)持保持本心，提供更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也希望蘇寧拼購能夠堅(jiān)持初心，毫不打折的完成自己應(yīng)盡的職責(zé)和服務(wù)。

萬能的大熊

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藍(lán)鯨自媒體聯(lián)盟2017年年度科技大V

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