黑五要海囤，京東旗下海囤全球引領(lǐng)跨境電商新營銷

跨境電商海囤時代

這兩年跨境電商的發(fā)展可以說是如火如荼，越來越多的國內(nèi)用戶已經(jīng)漸漸不滿足只是購買國內(nèi)的產(chǎn)品，而出國的人大包小包地往國內(nèi)搬運也成了一種現(xiàn)象。群眾對海外商品的購買需求確實越來越強(qiáng)，之前大家所說的海挑慢慢真的就變成了海囤。在2017年的時候，京東全球購就發(fā)現(xiàn)，深度的跨境商品消費者，消費比例最大的是快消品和高頻使用的耐用品，也說明了這些產(chǎn)品的品質(zhì)確實要明顯高于國內(nèi)產(chǎn)品的平均水準(zhǔn)，尤其是一些品牌并不貴，但卻是全球頂尖的產(chǎn)品，所以很多消費升級的用戶就更喜歡去囤這些明星產(chǎn)品，來提升自己的消費品質(zhì)，而這個需求的變化，也給平臺的變化指明了方向。

從2017年開始，京東全球購根據(jù)這個趨勢就發(fā)起了“海囤運動”，為中國消費者提供精挑細(xì)選的多品類商品，讓消費者能夠不用出境，不用代購，放心海囤，獲得了消費者的認(rèn)同和喜愛，銷售額暴漲，借助京東的優(yōu)質(zhì)高消費用戶，成為海囤的一個主力平臺。

隨著跨境電商行業(yè)的高速發(fā)展，很多平臺都走上了全面化之路，追求大而全的方向，這其實本身是京東的優(yōu)勢，但對于專業(yè)海囤的消費者來說，其實購物體驗還是有所下滑，畢竟大家還是希望能夠更加專注的購買優(yōu)質(zhì)跨境商品，而不希望被分散了注意力到復(fù)雜的商品選擇上。所以京東全球購反而加強(qiáng)了專業(yè)度的挖掘，2018年開始加大全球布局的步伐，先后在日本、韓國開設(shè)直采中心，并籌備美國、英國、澳大利亞等地的直采中心。逐步加快建設(shè)全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)，物流配送系統(tǒng)，海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)的建設(shè)，走上了專業(yè)化海囤運營的道路，也迎來自身品牌升級的契機(jī)。

從全球購到海囤全球

京東全球購為了更好地體現(xiàn)自身的海囤特色，表達(dá)出更專注的意境，決定品牌獨立升級為“海囤全球”，可以說也是讓行業(yè)非常吃驚的一件事情了。畢竟打造一個全新的品牌，可以說是一個非常大膽又有決心的決策。我想這也看出了京東對于海囤的定位絕不是平臺品類的一個補(bǔ)充那么簡單，而是希望能夠使其成為一個獨立強(qiáng)大的板塊。畢竟這個市場確實大到足以獨立成為一個平臺，而只有專注和頂級的服務(wù)才能保證這個目標(biāo)的實現(xiàn)，在消費者心目中形成一個專業(yè)專屬的形象。

同時品牌Logo也是海豚形象，非常精靈可愛，海豚也是人類最好的海洋朋友，用這個來代表海囤，也是非常合適。而京東全球購在11月19號開始宣布這個品牌升級，也是為即將到來的23號的全球性的大促黑色星期五做準(zhǔn)備，可以說時機(jī)選擇也非常到位，做好了一炮而紅的準(zhǔn)備。說實話，黑色星期五雖然我已經(jīng)早有耳聞，但卻并沒有機(jī)會能夠參與到這個促銷之中，而這次京東全球購的品牌升級加促銷，倒是讓我相信一定會有一場強(qiáng)大的促銷在等著我，真的是雙11之后的再次剁手的契機(jī)啊。

而更為巧妙的是，海囤全球也將打造一個自己的節(jié)日就是“黑五海囤節(jié)”，在國內(nèi)把黑色星期五和自己進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，打造一個國內(nèi)的海囤盛會，這個借力打力的做法還是非常有想法，相信在雙重IP的互相支撐下，這個節(jié)日的影響力也會在國內(nèi)一炮而紅。

專業(yè)的跨境直購平臺

在眾多的電商平臺中，海囤全球最終的目標(biāo)和定位是什么？如何能和大家做出區(qū)隔？在比較了很多平臺的口號之后，我發(fā)現(xiàn)海囤全球還是最為務(wù)實的，比如其他品牌有講美好生活的，又講潮流酷炫的，而海囤全球則老老實實的說自己是“專業(yè)的全球直購平臺”，簡單直接干脆沒有彎彎繞。其實也是表達(dá)了海囤全球在這方面的最大的優(yōu)勢，那就是專業(yè)和直購。我之前也參加過之前京東全球購的供應(yīng)鏈參觀活動，確實在整個產(chǎn)品的選擇和品控上，還是做得非常專業(yè)，甚至在當(dāng)?shù)卮蛘蹆?yōu)惠的購買價格都不如在京東全球購上直接下單來的便宜。讓我也是非常吃驚，本來還想采購一些，最后還是選擇了在京東上下單，回家就收到貨了，根本沒有必要在本地大包小包的采購。

這種品牌采購的專業(yè)度可以說是京東成功的最大法寶，而海囤全球顯然復(fù)制了京東這個基因，從供應(yīng)鏈端下手，通過全方位的監(jiān)控和整合，打造最直接的銷售通路，用最笨的辦法，保證最可控的結(jié)果，整個鏈條都由京東全盤把控，讓消費者買的放心又安心。因為跨境商品其實有個爆款的屬性，所以這樣做我覺得并不會帶來太多的負(fù)擔(dān)，只要做好各國的明星產(chǎn)品，就足以保證整個平臺的高速發(fā)展。這一點還是和國內(nèi)電商的大而全追求有明顯不同的。

海囤全球這次品牌升級的套路可以說是一環(huán)套一環(huán)，又有升級，又有大促，各路推廣全面出擊，各路內(nèi)容做得6到飛起，不僅為平臺帶量，還讓海囤全球的品牌一下子在用戶心中樹立了起來，可以說是借力打力，一舉多得。現(xiàn)在我就看這次黑五海囤節(jié)，海囤全球能拿出什么樣的全球爆款來讓用戶買買買買了。

萬能的大熊

微博2015 2016 2017連續(xù)三年獲得科技領(lǐng)域、電商領(lǐng)域十大最具影響力大V

藍(lán)鯨自媒體聯(lián)盟2017年年度科技大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。

微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超八千人。

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