花椒六間房集團(tuán)CEO劉巖：我想把它做完

當(dāng)所有直播平臺(tái)都在高舉“場(chǎng)景”大旗、鼓吹UGC社區(qū)概念時(shí)，六間房已經(jīng)悄悄在這個(gè)領(lǐng)域努力了12年，對(duì)于這個(gè)早就實(shí)現(xiàn)盈利的“老大哥”，新生一代或許多少有點(diǎn)年代的隔離。

3歲的花椒，或許在未“出嫁”前的一個(gè)月，都不會(huì)想到自己就那么和12歲的六間房命運(yùn)捆綁在了一起。就像花椒六間房集團(tuán)CEO劉巖在采訪里所提到的，“實(shí)際上是因?yàn)槲液椭茗櫟t對(duì)這個(gè)行業(yè)看法的趨同”。他們倆碰面甚至沒有討論交易本身，只是探討了一下各自對(duì)行業(yè)的看法，就像諸葛亮和周瑜商量火燒赤壁。

（花椒六間房集團(tuán)CEO劉巖）

從這場(chǎng)交易里，沒有看到過去商業(yè)運(yùn)作中，為了擴(kuò)大規(guī)模而擴(kuò)大規(guī)模的浮躁部分，連交易本身的宣傳都很少，半年了劉巖才首次接受了采訪談及此事。作為老互聯(lián)網(wǎng)人，劉巖和周鴻祎的想法可以用“清奇”二字來(lái)形容，他認(rèn)為這是自己的“行業(yè)使命感”。

“利潤(rùn)沒有意義”

2015年初識(shí)直播，老周的想法很單純：應(yīng)該做成一個(gè)集超高顏值美人帥哥、搶手網(wǎng)紅、?；ㄐ２?，有花邊新聞、明星發(fā)布會(huì)、趣聞等內(nèi)容的手機(jī)直播交際渠道。他認(rèn)為，直播是用視頻方式來(lái)進(jìn)行人和人溝通的社交平臺(tái)。遇到座駕自燃，老周還忍不住開了一把直播。寶馬著火，這絕對(duì)算得上是個(gè)大新聞。

彼時(shí)的六間房，正剛被并入宋城演藝。劉巖對(duì)媒體表示：六間房是宋城通向互聯(lián)網(wǎng)的窗口，要做大娛樂，還要卯足了勁干！接下來(lái)三年的表現(xiàn)，六間房可以說(shuō)都是令人相對(duì)滿意的：據(jù)宋城演藝披露的數(shù)據(jù)顯示，2015年到2017年，六間房分別以1.62億元、2.3億元、2.85億元的扣非凈利潤(rùn)完成了年度業(yè)績(jī)承諾。

對(duì)于這樣的成績(jī)，劉巖顯然不滿足，他認(rèn)為，A股的文化是鼓勵(lì)利潤(rùn)，而一個(gè)成長(zhǎng)中的互聯(lián)網(wǎng)公司只看利潤(rùn)是極其沒有意義的，“我們那四年，天天就為利潤(rùn)而活著。這樣的話，所有的市場(chǎng)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，各種創(chuàng)新都不敢嘗試，太死了”。所以從A股里拆分出來(lái)，是釋放了六間房在直播這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的能量，為六間房尋求更大價(jià)值。

他在等待這個(gè)機(jī)會(huì)，直到遇到了花椒。2018年初，花椒做起了在線答題。直播間總能看到周鴻祎親自現(xiàn)身“指點(diǎn)江山”。《百萬(wàn)贏家》的節(jié)目上，說(shuō)送出一百萬(wàn)，周鴻祎就真給出一百萬(wàn)。其模式在筆者的理解里，有點(diǎn)像早年紅遍大江南北的《非常6+1》網(wǎng)絡(luò)版，也讓老周和劉巖看到了全新的直播方向——直播綜藝。

“答題改變了直播的形態(tài)”，劉巖說(shuō)道。大概是在對(duì)“直播綜藝”時(shí)代即將到來(lái)的認(rèn)知上一拍即合，沒有太多糾結(jié)，花椒和六間房就走到了一起。劉巖和周鴻祎的碰面，根本不像是在談及一個(gè)交易，更像是行業(yè)大佬對(duì)于直播發(fā)展的探討，“你說(shuō)好，這就是好，那就沒什么問題。其實(shí)挺簡(jiǎn)單的。

隨后劉巖出任花椒六間房集團(tuán)CEO，與其他直播平臺(tái)急于做收入以求融資的方式不同，他做的第一件事就是調(diào)低了花椒的利潤(rùn)預(yù)期，“我們賬上還有錢，不亂花錢，但是在業(yè)務(wù)上的安排，要更多地去投入新的項(xiàng)目，不要守利，利潤(rùn)沒有意義”。

“秀場(chǎng)不好聽”

對(duì)于花椒直播和六間房的合并，有媒體認(rèn)為，老周終于還是放下身段委身了六間房的秀場(chǎng)。直播行業(yè)內(nèi)對(duì)于秀場(chǎng)的前景非常不看好，一言不合就提及“天花板”、“云賣肉”。龍珠直播放棄游戲轉(zhuǎn)型秀場(chǎng)，被一致冷嘲“飲鴆止渴”。劉巖也直言，“秀場(chǎng)這個(gè)詞不好聽，我并不習(xí)慣這個(gè)詞”。

他眼中的直播平臺(tái)，應(yīng)該與類小區(qū)廣場(chǎng)的這種民間舞臺(tái)并無(wú)二致，“今天應(yīng)該準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)叫做網(wǎng)紅舞臺(tái)，實(shí)際它就是一個(gè)老百姓的舞臺(tái)。就像過去的群藝館一樣，有一個(gè)臺(tái)子，社區(qū)居民可以在上面表演”。小視頻、直播平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)造的虛擬舞臺(tái)則涉及用戶范圍可以更廣，在上面年輕人可以找到年輕人的存在感，而老人更需要存在感。

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劉巖指出，演藝這個(gè)行當(dāng)，在中國(guó)有很傳統(tǒng)古老的歷史。從電視劇中管中窺豹，就有鳳陽(yáng)花鼓、天橋打靶。“我們喚醒這個(gè)傳統(tǒng)的需要，直播平臺(tái)真正的使命價(jià)值在這里，產(chǎn)品也應(yīng)該基于這個(gè)去構(gòu)建”，劉巖拋出了他對(duì)直播的其他理解。

“民間進(jìn)城務(wù)工里，這是一個(gè)巨大的工種，而且是始終被需要的。在2010年美國(guó)的紅飛魚獎(jiǎng)上，我提到了直播。扎克·伯格就覺得中國(guó)所有的互聯(lián)網(wǎng)模式都是拷貝的。我說(shuō)，直播不是，這是中國(guó)一個(gè)本土的模式，一百年前就是這樣，一千年前也是這樣，臺(tái)上的人唱戲，下面人扔金戒指，打賞。這個(gè)模式現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值了。”

劉巖承認(rèn)，直播是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)最直接和快速的方式。與行業(yè)認(rèn)為人口紅利很快就會(huì)被直播行業(yè)消耗殆凈的觀點(diǎn)不同，劉巖認(rèn)為，直播里的土豪用戶，在擁有足夠的榮譽(yù)感刺激下，他在平臺(tái)的生命周期，可以比主播本身還長(zhǎng)。他們?cè)谥辈テ脚_(tái)擁有了第二身份后，會(huì)越來(lái)越依賴這個(gè)身份，就像沉迷于游戲的年輕群體一樣。

“直播這個(gè)東西不像看抖音，十分鐘看五個(gè)段子，高高興興干別的去了，這是一個(gè)沉浸式的消費(fèi)過程，還有巨大的成長(zhǎng)空間”，對(duì)于媒體“小視頻圍攻直播”的論調(diào)，劉巖不置可否。直播行業(yè)經(jīng)過半年多的自我反思，數(shù)據(jù)已經(jīng)在回暖。

“老將”能為直播行業(yè)帶來(lái)什么

如果說(shuō)花椒直播和六間房與其他直播平臺(tái)有何不同，最重要的一點(diǎn)莫過于它們的船長(zhǎng)：周鴻祎和劉巖，都是老互聯(lián)網(wǎng)人。斗魚、虎牙、映客、陌陌……在老周和劉巖眼里，莫不是后輩。

2018年下半年，是直播行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)到步入正軌的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。斗魚陳一發(fā)、B總的出事，虎牙莉哥滿月就被封，無(wú)不給整個(gè)行業(yè)敲響了警鐘：如果不能德位相配，對(duì)于主播個(gè)人和平臺(tái)，都會(huì)是極大的傷害。而年輕人為主的直播行業(yè)，從上到下，都未必能及時(shí)反應(yīng)出行業(yè)的底線在哪里，尤其是在這個(gè)“全民造星”主播地位過高易膨脹時(shí)代。

關(guān)于“老將”能夠?yàn)橹辈バ袠I(yè)帶來(lái)什么，劉巖頗有感嘆：“過去有一段時(shí)間，特別膜拜80后90后的創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)為未來(lái)是他們的。我從來(lái)不去辯解，人性幾千年都不會(huì)變化。這個(gè)行業(yè)有很多的創(chuàng)新，我們老將的貢獻(xiàn)實(shí)際上是讓它更加健康、合理，做出來(lái)的事能夠不顯得急功近利。太著急的話，這個(gè)事熱一兩年后就會(huì)完蛋。

他提及年齡是互聯(lián)網(wǎng)老將的優(yōu)勢(shì)，老將知道如何平衡政策，如何把控風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)怎么讓內(nèi)容在娛樂和文化之間找到一個(gè)最安全的邊界。放手讓過于膽大的年輕人去做，就容易把行業(yè)做壞。創(chuàng)新可以完全依靠年輕人，但是年輕人很難從一個(gè)規(guī)律的角度去總結(jié)行業(yè)，做大產(chǎn)品的概率不大。

近日OFO和共享單車的崩潰證實(shí)了他的觀點(diǎn)。對(duì)于直播行業(yè)，劉巖有自己的使命感，他不僅要把花椒和六間房做大，更希望整個(gè)行業(yè)都能沉穩(wěn)地成長(zhǎng)起來(lái)。關(guān)于直播平臺(tái)的扎堆上市，或者謀求上市，劉巖指出，自己不在意上市不上市，老周更不在意，“我不能因?yàn)橘Y本市場(chǎng)讓我做什么我就可以去做，更多的還是要看用戶市場(chǎng)”。

事實(shí)上，在頗為流氓的直播行業(yè)里談情懷，略顯多余。與劉巖同時(shí)代的行業(yè)老人正以肉眼可見的速度離場(chǎng)。而六間房里有著屬于“老將”的堅(jiān)守，花椒讓劉巖看到行業(yè)里全新的變化。所以對(duì)于劉巖來(lái)說(shuō)，直播這個(gè)事，他還沒有做完，那就把它一起做完罷。

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