紅米才是小米的真身，拆分之后競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將更加惡劣

其實(shí)我很早就說，小米公司應(yīng)該改名叫紅米公司，畢竟整個(gè)公司的手機(jī)出貨量近80%都是紅米貢獻(xiàn)的。根據(jù)小米2018年上市的數(shù)據(jù)表明，小米手機(jī)2800多萬的銷量中，高端旗艦手機(jī)銷量?jī)H49.6萬部，占總銷量的1.7%。而紅米系列所處的中低端機(jī)型銷量為2206萬臺(tái)，占總銷量的77.6%。值得一提的是，這還是在消費(fèi)者2018年消費(fèi)手機(jī)的價(jià)格區(qū)間上移帶來的，在2017年這個(gè)占比甚至?xí)黄?0%。

現(xiàn)在紅米終于真的宣布獨(dú)立了，而針對(duì)這次品牌獨(dú)立，雷軍表示，紅米R(shí)edmi專注極致性價(jià)比，主攻電商市場(chǎng)。小米專注中高端和新零售。但是雖然嘴上是這么說的，小米身體還是很誠實(shí)地推出了一款破天荒的1000元價(jià)格區(qū)間的小米Play，實(shí)際上是在沖擊紅米的市場(chǎng)。

而坊間則有人表示，小米這么做是為了對(duì)標(biāo)榮耀，但榮耀方則表示，和小米的競(jìng)爭(zhēng)早已結(jié)束，榮耀目前已經(jīng)從中高端到低端全線碾壓小米在國內(nèi)的市場(chǎng)，分拆不分拆都無所謂。而更殘酷的事實(shí)是，三星一口氣發(fā)布了 A6、A6+、J6和J8四款定位中端市場(chǎng)的新機(jī)，在印度圍剿出貨量巨大的紅米。而在國內(nèi)，聯(lián)想、OPPO、VIVO都定準(zhǔn)了紅米的價(jià)格區(qū)間，在推動(dòng)自己的性價(jià)比網(wǎng)絡(luò)手機(jī)產(chǎn)品，這次獨(dú)立恐怕帶來的是未來紅米更加惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

品牌分拆是無奈之舉

之前紅米只是一個(gè)小米的型號(hào)，而現(xiàn)在獨(dú)立成為了一個(gè)品牌，這其中的深意還是值得去品味的。紅米系列其實(shí)是小米的ODM產(chǎn)品，主要是第三方進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的，小米只是貼個(gè)牌子，而小米系列才是親兒子。但紅米的銷量暴增顯然是借助了小米的品牌優(yōu)勢(shì)，于是就形成了所謂的左右互搏。小米做出了自己的品牌，紅米卻靠更低的價(jià)格出貨，以至于小米挑戰(zhàn)中高端市場(chǎng)屢次失敗，之前寄以厚望的note系列和mix系列，都沒有完成沖擊高端的任務(wù)，這和紅米的拖累有很大關(guān)系。

很多人會(huì)認(rèn)為，一樣的系統(tǒng)，差不多的配置，紅米便宜那么多，我為什么不買紅米呢？但另一個(gè)嚴(yán)峻的問題則是，紅米本身出貨量巨大，占到小米出貨總量的八成左右，而且更是小米征戰(zhàn)海外的性價(jià)比利器，之前算到一起，還是可以彰顯小米的出貨總量驚人。包括今年的復(fù)蘇，本質(zhì)上也是海外紅米傾銷的緣故。一旦拆分，會(huì)讓更多人包括資本市場(chǎng)意識(shí)到，小米的龐大出貨八成是低端紅米，而本身中高端的小米手機(jī)出貨寥寥，恐怕會(huì)帶來更大的信心危機(jī)。

所以小米一直在這個(gè)問題上猶豫不決，到最后反而成了一個(gè)巨大的問題所在，讓紅米成了難以拆分的一部分了。而且紅米賣得越多，聞泰這樣的ODM廠商反而獲益甚大，等于是用小米的品牌養(yǎng)活了更多的ODM廠商，所以在上市之后，小米終于壯士斷腕，決定和紅米品牌切割。看小米Paly的意思，還會(huì)出現(xiàn)更多的小米千元機(jī)來收割紅米的市場(chǎng)。

小米會(huì)不會(huì)上攻高端我不知道，但自己吃掉低端而不讓第三方繼續(xù)吸血恐怕會(huì)是一個(gè)核心目標(biāo)。雖然短期看會(huì)帶來不小的數(shù)據(jù)上的負(fù)面，但從長(zhǎng)期看，這也是小米品牌能夠自己走出來的一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略了。

盡管2018年小米總出貨看似不錯(cuò)，超過億臺(tái)大關(guān)，但眾所周知，這都是海外瘋狂鋪貨帶來的數(shù)字雞血，在國內(nèi)市場(chǎng)，小米的表現(xiàn)依舊差強(qiáng)人意。根據(jù)賽諾的一份數(shù)據(jù)來看，小米距離榮耀的出貨數(shù)量已經(jīng)相差了10%。在營銷收入上，差得就更多。榮耀在中高端產(chǎn)品上的成功大大提升了其產(chǎn)品的平均售價(jià)，而小米目前的旗艦產(chǎn)品總體還是乏善可陳。

榮耀已成小米天花板

榮耀今年的技術(shù)年可謂非常驚艷，推出了諸如GPU Turbo、THE NINE液冷散熱技術(shù)等大殺器，現(xiàn)在麒麟新一代芯片7nm的980已經(jīng)大量上市鋪貨，榮耀Magic2和V20已經(jīng)在CPU部分超越了小米旗艦整整一代，而高通的855什么時(shí)候能鋪貨還非常渺茫。低端機(jī)來看， 很多人認(rèn)為紅米對(duì)標(biāo)的應(yīng)該是榮耀的暢玩系列，其實(shí)在這個(gè)領(lǐng)域，榮耀憑借技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，無論是系統(tǒng)迭代，還是黑科技的應(yīng)用，在體驗(yàn)、品牌和銷量上都高了紅米一頭。不計(jì)算海外，小米事實(shí)上已經(jīng)被榮耀全線壓制，從這個(gè)角度來看，榮耀已經(jīng)成為了小米無法突破的一個(gè)天花板。

當(dāng)然，榮耀無法逾越就算了，紅米的基本盤還受到了更為嚴(yán)重的沖擊。目前整個(gè)手機(jī)行業(yè)開始下行，市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯，所以增長(zhǎng)主要來自于掠奪其他品牌的市場(chǎng)。高端市場(chǎng)沖擊確實(shí)乏力，但低端市場(chǎng)忠誠度極低，市場(chǎng)總盤子還很大，這也成了很多品牌的新戰(zhàn)場(chǎng)。

比如重新發(fā)力中國市場(chǎng)的聯(lián)想，就把核心戰(zhàn)場(chǎng)放在了這個(gè)區(qū)間，推出一系列從600-1500的超性價(jià)比手機(jī)，搭配聯(lián)想的品牌和渠道，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。一直和互聯(lián)網(wǎng)有些絕緣的OPPO和VIVO也推出了自己的千元機(jī)皇K1和Z3，憑借優(yōu)良的設(shè)計(jì)一度霸榜，這也嚴(yán)重沖擊了紅米的基本盤。

所以上有榮耀壓頂，下有聯(lián)想OV圍追堵截，加上大家也都在推進(jìn)海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，以及三星在印度市場(chǎng)的圍攻，紅米分拆后，又失去了小米品牌的加持，面臨的恐怕是一個(gè)雙輸?shù)木置妗?/p>

強(qiáng)于營銷，弱于品牌

小米一直以來都是靠營銷聞名的，甚至一度掀起了模仿的旋風(fēng)，讓整個(gè)手機(jī)行業(yè)感覺玩法似乎變了。但實(shí)際上，現(xiàn)在大家重新回頭來看，其實(shí)手機(jī)市場(chǎng)玩法還是沒有變，堅(jiān)持研發(fā)和技術(shù)的榮耀，已經(jīng)建立了不可逾越的優(yōu)勢(shì)，不僅僅是軟件方面，在硬件芯片上的優(yōu)勢(shì)更成為競(jìng)爭(zhēng)高端的殺手锏。反觀小米，營銷逐漸失去新鮮感之后，在產(chǎn)品端沒有很好的突破，而且又做起了雜貨鋪，不斷吃自己品牌的老本，讓自己的發(fā)展陷入越來越被動(dòng)的境地。

小米16元IPO上市，雷軍一度表示要讓買的人賺一倍，而宣布品牌拆分當(dāng)天，小米股價(jià)暴跌逼近歷史最低點(diǎn)，目前現(xiàn)在11元左右的股價(jià)區(qū)間，確實(shí)讓很多支持者心寒。

這其中一個(gè)很大的問題其實(shí)就在于小米雖然擅長(zhǎng)營銷，卻不擅長(zhǎng)建立品牌，如果一開始就把紅米獨(dú)立，就不會(huì)有今天的困境。如果mix系列單獨(dú)命名，而不是叫小米mix，則有可能真的實(shí)現(xiàn)高端的突破，畢竟mix2是小米最接近高端的一次。但秦二世而亡，小米的mix和note系列都沒有挺過最初的三代，這樣的情況也在錘子手機(jī)上出現(xiàn)過。其本質(zhì)還是缺乏深厚的技術(shù)積累，光靠堆料無法做出極致的產(chǎn)品導(dǎo)致的。比如榮耀剛剛推出的V20，不僅在CPU上采用了7nm的麒麟980，還有魅眼全視屏、4800萬AI超清攝影、Link Turbo等多項(xiàng)黑科技加持，基本封死了3000元檔，這些都是靠榮耀深厚的技術(shù)積累實(shí)現(xiàn)的。

這次紅米獨(dú)立后的負(fù)責(zé)人是之前金立的總裁盧偉冰，而之前負(fù)責(zé)小米網(wǎng)現(xiàn)在被調(diào)到國際部的副總裁汪凌鳴則是之前的天語重臣。這些高管都是來自于一些瀕臨倒閉的手機(jī)廠商，也不免讓人有些擔(dān)憂。沒有辦法發(fā)掘到更有突破能力的人才，也是限制小米進(jìn)一步發(fā)展的重要原因。而小米在營銷上的優(yōu)勢(shì)逐漸變成劣勢(shì)，在品牌上又一直比較混亂沒有辦法建立起合力。這次硬生生的獨(dú)立了紅米，其中存在的不確定性還是非常大的。

窮則思變，小米嘗試改變的心態(tài)是沒有錯(cuò)的，就是改變的方式還是簡(jiǎn)單粗暴了一些。其實(shí)品牌問題并不是現(xiàn)在小米面臨問題的核心關(guān)鍵，技術(shù)上和產(chǎn)品上的突破創(chuàng)新，才是贏得2019年競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)所在。

萬能的大熊

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