賦能商家獨(dú)立獲流 且看京東社交魔方如何破局流量紅海

隨著傳統(tǒng)線上流量逐漸枯竭，成本越來(lái)越高，電商行業(yè)也受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如何更低成本的獲得流量，社交就成為一個(gè)必選項(xiàng)。通過(guò)充分的用戶社交運(yùn)營(yíng)裂變，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠被更多用戶接受，也就成了一個(gè)全新的電商趨勢(shì)。

2018年電商領(lǐng)域最大的一個(gè)特點(diǎn)就是社交電商的爆發(fā)，人們更愿意通過(guò)社交推薦來(lái)獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，而平臺(tái)也更愿意通過(guò)讓利給消費(fèi)者，來(lái)獲得用戶的增長(zhǎng)和銷量的帶動(dòng)。二者的需求產(chǎn)生了碰撞，爆發(fā)出了全新的火花。而如何幫助用戶和商戶實(shí)現(xiàn)社交電商的轉(zhuǎn)型，也就成了平臺(tái)思考的新方向。

京東社交魔方應(yīng)運(yùn)而生

社交電商這個(gè)東西自從社交產(chǎn)品誕生以來(lái)，就一直存在，不過(guò)大多還是用戶的小打小鬧，而隨著電商基礎(chǔ)設(shè)施的完善，大平臺(tái)自身運(yùn)營(yíng)能力的提升，社交電商也進(jìn)入到了一個(gè)全新的發(fā)展階段。比如像京東這樣的平臺(tái)，一直以來(lái)和微信的無(wú)縫連接，使其具備了天然的社交電商土壤，而隨著京東社交營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)——社交魔方的逐步成熟和全新登場(chǎng)，一場(chǎng)社交電商的大變革也即將來(lái)臨。

京東社交魔方正式上線短短一周年，探索過(guò)超100種社交裂變模型，以尋求最為高效的社交營(yíng)銷模式。經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)試和沉淀，創(chuàng)新和淘汰，到了2018年，已經(jīng)穩(wěn)定上線了近50種玩法工具，諸如“全民攢京豆”、“全民集卡”“一元眾籌”多種社交互動(dòng)玩法工具，即配即用的模板幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)社交營(yíng)銷活動(dòng)的快速上線，提高營(yíng)銷效率，降低營(yíng)銷成本。

比如榮耀手機(jī)在2018年的新品發(fā)布會(huì)上成交量環(huán)比提升16倍的法寶就是使用了“一砍到底”這個(gè)工具進(jìn)行的快速裂變互動(dòng)的玩法，曝光達(dá)到了3000萬(wàn)，可以說(shuō)是非常成功的一次社交營(yíng)銷。在11.11期間，借力社交玩法，好奇品牌單場(chǎng)活動(dòng)拉粉破240萬(wàn)，酒類品牌國(guó)井日銷翻50倍，可以說(shuō)社交營(yíng)銷帶給品牌的驚喜不斷，超過(guò)2000個(gè)品牌正在進(jìn)行相關(guān)的嘗試和運(yùn)營(yíng)，這也必將成為2019年最大的營(yíng)銷紅利。

一站式社交營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)

目前電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始從過(guò)去的中心化流量分配，逐漸在向去中心化的社交流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，平臺(tái)從分配流量逐漸開(kāi)始細(xì)化為幫助商家自主運(yùn)營(yíng)，通過(guò)小流量加社交營(yíng)銷撬動(dòng)大流量，從而降低流量成本。

京東社交魔方不僅具備平臺(tái)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，還兼?zhèn)湎蛏碳覍?dǎo)流、促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化等社交營(yíng)銷功能。通過(guò)京東平臺(tái)大數(shù)據(jù)賦能，京東社交魔方匹配當(dāng)下媒體環(huán)境下適合商家的初始流量，協(xié)助商家針對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)引流，高效完成社交營(yíng)銷第一步動(dòng)作。同時(shí)，京東社交魔方還針對(duì)商家需求，定制差異化解決方案，上線多款社交營(yíng)銷工具，協(xié)助商家用戶運(yùn)維，流量轉(zhuǎn)化，最終達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。

目前，京東社交魔方已上線10000+場(chǎng)活動(dòng)，逐漸成為最受歡迎也最有效的一站式社交營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)。它根據(jù)自身的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以用戶運(yùn)營(yíng)為核心，以社交為紐帶，與用戶緊密相連，通過(guò)各種不同的互動(dòng)方式引發(fā)用戶的參與和購(gòu)買，逐漸完成了平臺(tái)流量玩法的升級(jí)，讓社交成為未來(lái)電商營(yíng)銷的主元素。

2018年年初，由京東社交電商業(yè)務(wù)部發(fā)起了第一屆“京東好玩節(jié)”，其中有12個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)通過(guò)“社交魔方”生成，有6款是首次與用戶見(jiàn)面的創(chuàng)新玩法；這些互動(dòng)玩法的累計(jì)參與人次超過(guò)5000萬(wàn)，總互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)700萬(wàn)分鐘，共有近140萬(wàn)人是首次參與到這些互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)中，幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)了曝光和拉新的最大化。

目前京東社交魔方賦能品牌累積超2000+家，活動(dòng)上線效率提升10倍+，不斷幫助品牌實(shí)現(xiàn)用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)，可以看作是京東平臺(tái)上的一個(gè)未來(lái)營(yíng)銷平臺(tái)，是非常值得重視的流量洼地。尤其是對(duì)于中小商戶而言，牢牢把握社交電商的特點(diǎn)和工具，去發(fā)掘適合自己產(chǎn)品的低成本營(yíng)銷方式，是一個(gè)非常重要的契機(jī)。

把握2019社交電商機(jī)遇

2019年，新的《電商法》正式實(shí)施，電商利于也進(jìn)入到一個(gè)全面合規(guī)的狀態(tài)，這對(duì)于大平臺(tái)來(lái)說(shuō)，顯然是一個(gè)全新的機(jī)會(huì)，而對(duì)于小商戶而言，借助大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的合規(guī)，也是大勢(shì)所趨。這個(gè)大的趨勢(shì)，勢(shì)必會(huì)讓中小商戶向大平臺(tái)聚集，而大平臺(tái)的營(yíng)銷和流量機(jī)制，也會(huì)因此而發(fā)生更多的變化，平臺(tái)也會(huì)考慮如何去更低成本的增加更多的流量，而不是簡(jiǎn)單的分配自身流量。這勢(shì)必也對(duì)中小商戶的發(fā)展提出了更多的要求。

而在新的一年里，京東社交魔方將重點(diǎn)發(fā)力社交電商，以社交服務(wù)平臺(tái)連接更多商家及合作伙伴，提供會(huì)員制、定制服務(wù)、小型套餐服務(wù)等套餐模式，滿足KA品牌及其他中小型品牌的社交營(yíng)銷需求，讓社交工具可以為更多的商戶更好的使用。

值得一提的是，一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)全新的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)的上線和開(kāi)放使用，自然會(huì)帶來(lái)一波全新的紅利，率先抓住這個(gè)紅利的人，顯然就會(huì)獲得一個(gè)更低的成本，更好的收益，甚至成為平臺(tái)的經(jīng)典案例，這對(duì)于中小商戶和品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)?？紤]到2019年整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我相信社交電商也會(huì)成為今年的主流。

最近社交電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，背后其實(shí)也是一個(gè)對(duì)社交關(guān)系和流量分配之爭(zhēng)。畢竟社交就代表著更低成本的流量，更高粘度的復(fù)購(gòu)，而對(duì)于電商平臺(tái)而言，在未來(lái)的幾年中賦能各大商戶完成自己的社交轉(zhuǎn)型，也是一個(gè)發(fā)展的必由之路。這必將重塑平臺(tái)和商戶之間的關(guān)系，而京東社交魔方這樣的一站式社交營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)相信也將大放異彩，成為打開(kāi)新世代電商的鑰匙。

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