張柏芝對話18年前的自己，櫻花限定背后的無限少女心

如何把營銷做成文化，如何把文化做成IP，如何讓IP持續(xù)火爆，我想是當(dāng)下電商營銷所追求的更高級的一個(gè)玩法。聚劃算的匯聚系列一直在這方面有著非常成功的探索，而今年的櫻花節(jié)，匯聚計(jì)劃打出了“櫻花”牌，找來了一代女神張柏芝，去對話18年前20歲的自己，大大的秀了一把少女心，也讓“櫻花限定”這個(gè)日本國民IP，成為一個(gè)中國新的電商節(jié)日IP。

櫻花限定從文化到IP

在日本，“櫻花限定”是非常知名的商業(yè)概念，每逢這個(gè)季節(jié)，商戶都會設(shè)計(jì)出自己的櫻花限定商品，來滿足最少女心的用戶，因?yàn)槭窍薅ǖ?，所以還特別的搶手和有收藏價(jià)值。為了把這個(gè)概念引入中國，聚劃算結(jié)合3-4月份的櫻花熱和日本熱，請來了不二的櫻花女神張柏芝搞了一場盛大的櫻花主題消費(fèi)節(jié)，把一個(gè)文化IP打造成一個(gè)消費(fèi)IP。這個(gè)活動融合了櫻花季、櫻花女神、少女心等多重的文化元素，讓這個(gè)美好的季節(jié)成為女性購物最旺盛的季節(jié)。

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櫻花雖然美好，但是花期很短，在日本往往被隱喻青春的短暫。18年前，張柏芝在20歲的時(shí)候拍過一部電影《浪漫櫻花》，驚艷大江南北，兩岸三地，一曲櫻花舞，成為當(dāng)時(shí)年輕人最熱的舞蹈，就是在今天，也經(jīng)常聽到這個(gè)舞曲，可以說是一代人年輕的追憶。但時(shí)光荏苒，當(dāng)年的青年男女到了今天已經(jīng)多為人父母，青春就真的不在了么？聚劃算要告訴大家的是，不，只要你能保持年輕的心態(tài)，就可以永遠(yuǎn)保持一顆少女心。

為此，聚劃算找到了張柏芝，安排她與18年前的自己進(jìn)行一場關(guān)于少女心的對話，兩位張柏芝同時(shí)登上了環(huán)球港的雙子塔，在女性中也引發(fā)了一個(gè)對話20歲自己的大討論。38歲的張柏芝表示，現(xiàn)在和三個(gè)孩子聊天玩耍，獲得的快樂又是年輕的時(shí)候想象不到的，現(xiàn)在的心態(tài)比以前看開很多，但少女心卻一直沒有變少。所以少女心并不是和年齡掛鉤的，而是和心靈掛鉤的。這可能是第一次有企業(yè)用雙塔的大屏來搞一次對話的視頻營銷，給人帶來了強(qiáng)力的沖擊，而這背后的調(diào)試工作，相信也是需要非常用心的。不管怎么樣，兩個(gè)年代最美的張柏芝出現(xiàn)在這里，確實(shí)非常震撼人心。

由此，櫻花雖然限定，但聚劃算則通過張柏芝傳遞出的則是少女心的不限定，這顯然是整場活動中點(diǎn)睛的一筆。而聚劃算這次的櫻花節(jié)選擇張柏芝，也是非常貼切的一次懷舊，是一次少女心的真實(shí)演繹，是對同齡女性的一次精神感召。

足不出戶，滿足少女心

張柏芝的少女心問答，真正喚醒了都市女性的心靈深處的那個(gè)年輕的自己，讓大家可以放下繁忙的工作，家庭的壓力，去懷念那個(gè)屬于自己的20歲。這種少女心精神的傳遞，則讓廣大女性朋友，找到了自己的精神家園，產(chǎn)生了歸屬感的共鳴，自然也就引發(fā)了消費(fèi)的沖動。這次購物，不是給自己買什么的東西，而是給20歲的自己買東西，這不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的銷售，更是一次年輕心態(tài)和夢想的找尋和回歸。這樣的營銷，直擊人們心中最柔軟的地方，自然也會起到非常好的效果，而“櫻花限定”這個(gè)IP，這次也就會真的深入人心了。

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同時(shí)，聚劃算把日本商品搬到平臺上，讓大家免了舟車勞頓之苦，足不出戶，就可以感受櫻花的浪漫，購買日本的特色商品，自然也特別符合國人的效率觀念。當(dāng)然，因?yàn)楹腿毡旧碳业某Ｄ旰献?，阿里相關(guān)平臺已經(jīng)成為日本商家非常重要的銷售渠道，對于這一次的櫻花限定活動，也得到了很多品牌的大力支持。

比如針對這個(gè)活動，日本獅王推出了櫻花限定美白牙膏4支禮盒裝，知名的藥妝品牌城野醫(yī)生則推出了親研防曬噴霧2支櫻花限定禮盒，還有雪肌精的山本寬齋櫻花限定款套裝、CANMAKE櫻花花瓣五色腮紅等諸多特別的商品。從設(shè)計(jì)包裝到整體風(fēng)格作用，都和櫻花文化特別匹配，而諸如美加凈、御泥坊、RIO這樣的中國知名品牌，也推出了自己的櫻花定制產(chǎn)品，讓活動也更加豐富多彩。而且還有各個(gè)時(shí)段的優(yōu)惠活動，讓人看了就有些按耐不住?？傮w來說，美妝產(chǎn)品還是重中之重，雞尾酒、巧克力這樣的產(chǎn)品則可以看作是節(jié)日的小點(diǎn)綴。尤其是在外包上，大家都呈現(xiàn)出了滿滿的少女心，讓人恨不得都買到家里去擺一床，到時(shí)候一定要控制你自己啊。

用文化喚醒消費(fèi)

經(jīng)濟(jì)下行，很多人都覺得市場不好做了，其實(shí)更多的時(shí)候，我們看到看到的還是消費(fèi)者消費(fèi)的理念在升級。產(chǎn)品不僅要物美價(jià)廉，更要在產(chǎn)品旗幟和品牌定位上，和消費(fèi)者對自己的認(rèn)知相匹配。這是一個(gè)更高維度的消費(fèi)需求，自然也是對企業(yè)市場營銷人員的一個(gè)考驗(yàn)。從櫻花上洞察到少女心，又從少女心找到了浪漫櫻花女神張柏芝，再去設(shè)計(jì)兩個(gè)年齡的張柏芝登上大屏展開對話，整個(gè)創(chuàng)意層層推進(jìn)，不僅掀起了一波回憶殺，更讓櫻花成為少女心的象征和寄托。聚劃算的這波營銷洞察和策劃堪稱經(jīng)典，環(huán)環(huán)相扣，不落俗套，成為整個(gè)活動最大的亮點(diǎn)和推手。

從匯聚西班牙，到匯聚香港，到現(xiàn)在的匯聚日本，可以說聚劃算已經(jīng)走出了一條自己的文化之路。我們消費(fèi)的不僅僅是商品，更是這個(gè)國家或者地區(qū)的文化。也只有這樣的消費(fèi)，才能讓消費(fèi)者更有代入感，更有場景感，這里不僅僅有極致的產(chǎn)品概念包裝和宣傳，也傳遞了“目的地日常傳送“的品牌理念，構(gòu)建了自己在電商領(lǐng)域的護(hù)城河。讓電商不再是簡單的流量和轉(zhuǎn)化，而最終會成為文化消費(fèi)的盛宴。

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