紅米從獨(dú)立到宣言，盧偉冰大話之下的真實焦慮

在我看到紅米的《獨(dú)立宣言》的時候是有點(diǎn)懵逼的，第一反應(yīng)是不是已經(jīng)獨(dú)立了么，怎么又宣言一次？仔細(xì)品味內(nèi)容，其實不過又重復(fù)了一遍昨天的故事，只是在增加一些豪言壯語，重新吸引一波眼球。畢竟上次紅米獨(dú)立之后口碑并不見佳，被寄予厚望的紅米Note7雖然價格只有999，看似也沒有什么短板，卻也并沒有引發(fā)什么購買的轟動，勉勉強(qiáng)強(qiáng)的宣布了一個月百萬臺的出貨。

為什么說一個月一百萬臺出貨量勉強(qiáng)呢？拋開友商的1300元價位的手機(jī)不到五個月出貨千萬臺不談，單說小米2018財報公布的數(shù)據(jù)，手機(jī)銷售1138億，臺數(shù)1.19億，我們就可以粗略的算出均價僅956.3元，我們?nèi)バ∶咨坛强纯吹陀?56這個價格的機(jī)器其實只有紅米6和紅米6A,隨便計算一下均價也可以估計出低價紅米至少要有六千萬臺以上的銷量才能把均價拉到這么低，月均銷售怎么也要五六百萬臺才夠平均數(shù)，所以紅米Note7月銷100萬臺就發(fā)公告，難免有些欲蓋彌彰。這樣不由得讓我們?nèi)ニ伎家粋€問題，盧偉冰說的那些大話，背后到底是自信，還是焦慮？

暴跌推動紅米獨(dú)立

紅米獨(dú)立其實并不是一個新鮮的話題，從這個品牌誕生之日起，獨(dú)立的呼聲就一直不絕于耳，為什么拖到今天才獨(dú)立？這其中你說是一帆風(fēng)順，顯然不太可能，更大的原因還是在外部壓力使然，讓小米不得不痛下決心。因為，紅米的出貨量占小米手機(jī)整體出貨量之高。還是非常驚人的，小米賣出10部手機(jī)大概就有八部以上是紅米。如果分拆，風(fēng)險也是顯而易見的，如果是像華為和榮耀那樣在各大排行榜上分開統(tǒng)計銷量，那么紅米和小米兩個品牌都有可能進(jìn)入other一欄。而事實上，在IDC 2018年Q4的數(shù)據(jù)中，小米銷量暴跌，同比下滑幅度達(dá)35%，是其兩年來最大下跌。賽諾2019年1月數(shù)據(jù)顯示，中國手機(jī)市場頭部品牌分化明顯，華為、vivo、OPPO與榮耀均取得500萬臺以上的單月銷量成績，組成了第一梯隊；小米銷量370萬臺，距離第一梯隊品牌銷量差距顯著，掉入第二梯隊。

而根據(jù)小米的財報，第四季度手機(jī)出貨量2500萬，同比下滑12.3%，環(huán)比下滑25%，但第四季度一般是銷售旺季，這個遠(yuǎn)超行業(yè)下滑速度的閃崩，我想對小米來說是一個非常刺激的訊號。而一個往往被忽略的數(shù)據(jù)則是，小米在國內(nèi)下滑的數(shù)據(jù)和小米財報整體下滑的數(shù)據(jù)是非常接近的，IDC數(shù)據(jù)是26%，財報則是25%，這說明的另一個問題則是，小米海外的銷量其實也在同步下滑，只是這一點(diǎn)被小米有意無意的在財報中忽略了。所以印度市場之外小米在其他市場的表現(xiàn)應(yīng)該并不好，而且隨著三星S10大賣，三星在印度市場也推出了M10等百元機(jī)型反攻小米。而值得一提的是，小米的海外市場銷量基本可以說是都是由紅米完成的。

從這些數(shù)據(jù)我們可以清晰的看到，盧偉冰接手紅米的大前提還是臨危受命，這個危不僅僅是小米的危，也是紅米的危，而榮耀2018的成功則讓雷軍認(rèn)為紅米獨(dú)立是一個破局的解藥。而在之前的解藥則被認(rèn)為是小米之家。不過從財報來看，三年計劃千家的小米之家現(xiàn)在完成了不過五百多家，而之前的負(fù)責(zé)人，同是天語老臣的汪凌鳴也被同步派到非洲去了，足以看出，雷軍對紅米分拆，目前抱以了最大的信心。

走夜路吹口哨的盧偉冰

從紅米獨(dú)立開始，大家突然發(fā)現(xiàn)微博上的小米高管突然進(jìn)入了一種奇怪的狀態(tài)，發(fā)微博的頻次比微博高管還要高，而且動輒就是口水戰(zhàn)，不僅僅要懟榮耀，懟華為，就是OPPO、vivo也不放過，尤其是vivo的IQOO系列截了小米9的胡之后。這讓很多人包括米粉在內(nèi)都有些看不懂。當(dāng)然因此帶來的公關(guān)翻車也很嚴(yán)重，比如產(chǎn)品總監(jiān)王騰的一番話，基本落實了小米缺貨其實是一種推動黃牛散貨的營銷手段，引發(fā)了軒然大波。我們不去討論這個問題本身的對錯真假，單從各種慌不擇言的現(xiàn)象來看，小米的友商其實并沒有慌，真正慌的，恐怕是小米。

而盧偉冰的諸多發(fā)言在我看來更多還是有些走夜路吹口哨給自己壯膽的意思，事實上，你看完了vivo的發(fā)布會才會感覺這是一場手機(jī)發(fā)布會，而你去看盧偉冰的發(fā)布會，基本就是打雞血、報參數(shù)，懟友商，很多人都覺得之前的盧偉冰不是這樣的啊，一個有儒將美譽(yù)的人怎么就成了打雞血的狂人了呢？在紅米的獨(dú)立宣言中，我們事實上看到的更多還是大字報式的語言，比如“Redmi就是性價比之王”，“要向一切不合理的溢價宣戰(zhàn)”之類，其實非常不理性，而且很容易手足相殘，比如你要問那是不是小米手機(jī)就沒有性價比了？如果小米手機(jī)沒有性價比了，算不算不合理的溢價？恐怕就很難解釋清楚了。所以我們總感覺到小米更在乎的不是產(chǎn)品，而是對行業(yè)的話語權(quán)和解釋權(quán)。比如小米9用了屏下指紋，就說這是屏下指紋的第一次大規(guī)模實用，敢情之前出的那么多屏下指紋都是玩得。

所以我們能感覺到盧偉冰自身的壓力，畢竟從去年Q4開始，小米紅米手機(jī)的銷量下滑已經(jīng)是一個趨勢，如果他不能扭轉(zhuǎn)這個趨勢，那么這個位子顯然也是不穩(wěn)固的。而扭轉(zhuǎn)這個趨勢其實本來更可靠的方法還是渠道的拓展，為什么要跑到微博上進(jìn)入到口水戰(zhàn)的節(jié)奏，我想從另一個層面還是反應(yīng)了他不斷表忠心的一種態(tài)度，這樣哪怕業(yè)績還是在下滑，但起碼態(tài)度很好，畢竟大勢不可逆，態(tài)度積極起碼可以確保自己的地位更穩(wěn)固一點(diǎn)。

紅米沒有未來

盡管紅米分拆被看作是小米重新崛起的大招，但事實上在我看來，紅米一直以來就是妥協(xié)的產(chǎn)物，雖然量大，但一直沒有什么未來。如果放到淘寶電商，這就是一個走量款，對店鋪對好評有好處，對利潤沒好處。其實小米強(qiáng)調(diào)自身發(fā)燒也好，追求極致也好，其實都是老生常談，一開始就是這樣的。甚至一開始雷軍還宣布要一直保持做發(fā)燒機(jī)不做千元機(jī)，但最終還是做了紅米。其核心目的就是保出貨，而事實上，紅米確實也是小米的出貨主力，為小米的發(fā)展立下了汗馬功勞。

但一個非常尷尬的現(xiàn)狀則是，小米一直強(qiáng)調(diào)自己是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，這次財報更是強(qiáng)調(diào)了自己的互聯(lián)網(wǎng)收入和利潤，以增加公司的想象空間和未來估值。而根據(jù)財報，目前小米（紅米為主）在國外的銷量達(dá)到了700億，遠(yuǎn)超國內(nèi)的四百多億，甚至紅米獨(dú)立后都不允許叫紅米而是叫“redmi”，更是凸顯了紅米品牌獨(dú)立更看重海外的意味。但一個致命問題是，紅米海外的系統(tǒng)都搭載原生安卓，并沒有辦法融入小米的互聯(lián)網(wǎng)廣告等體系，這其中還會有隱私等海外法律風(fēng)險。所以，紅米就算出貨再多，也只是計算個銷量，并不會對小米整個生態(tài)有太大幫助。從這個角度來說，小米對IOT這塊的重視和收入，反而才更是未來。而現(xiàn)在IOT收入已經(jīng)達(dá)到了438億，開始接近紅米的銷售額了，一旦IOT的銷量爆發(fā)，那么紅米的歷史使命就可能完成了，這個在銷量上支撐小米，在品牌和定價上又拖累小米讓人又愛又恨的牌子，可能慢慢還是會被逐漸擱置下來。所以在我看來，紅米沒有未來。

當(dāng)然，盧偉冰也意識到了這一點(diǎn)，所以要開始加大紅米的產(chǎn)品外延，說要做旗艦，也說要做家電，盡可能的讓紅米有一個更豐富的內(nèi)涵。但他卻沒有意識到，紅米獨(dú)立的最大風(fēng)險是失去了小米品牌的支持，在三四線城市，沒人知道redmi是怎么回事，更甚至有人把它當(dāng)做山寨品牌，這其實是目前紅米最大的風(fēng)險所在，就是品牌獨(dú)立并不能真的繼承之前的品牌資產(chǎn)，反而有從零開始的風(fēng)險。盧偉冰沒有把精力放到品牌的真正下沉傳播上，而是放在了品類的擴(kuò)張上，再加上幾個大廠在千元機(jī)領(lǐng)域的圍剿包括海外三星等的發(fā)力，紅米的開局目前看還是兇險異常的。

在沒有差異化技術(shù)的情況下，紅米想和小米做出明顯的產(chǎn)品和價格區(qū)分，目前看還是很難的，這一點(diǎn)是和華為、榮耀最大的差別所在。左右互搏這件事情在相當(dāng)長的時間內(nèi)都是很難避免的，盧偉冰如果不把精力更多放在品牌力的搭建而是放在和友商的撕逼上，我想用不了兩個季度，就會遭遇重大的挫折和打擊。

生成海報

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。