智能手機廠商的地基、承重墻與護城河

2018年對于中國手機來說是個小年，整個手機行業(yè)出現(xiàn)了涇渭分明的分野，如果說之前大家都唯蘋果馬首是瞻的話，在2018年，大家不再追隨蘋果的風格變化，開始做自己的差異化取舍。眾多主打“差異化”的全新手機產(chǎn)品不斷誕生，盡管在銷量上整體還是下滑，但是在聲量上確實給我們帶來不小的沖擊。

不過，市場從來用最簡單的方式來給出自己的答案，只有擁有核心競爭力、產(chǎn)品硬，營銷才有價值。

聲量（營銷）和銷量（市場表現(xiàn)）的辯證關系，在2018年底到2019年初這段時間，已經(jīng)被小米、錘子等手機廠商身體力行地給出最好的表達和呈現(xiàn)。而與上面兩個廠商相反，同屬于互聯(lián)網(wǎng)手機領域的榮耀，在行業(yè)小年，卻逆勢實現(xiàn)自身的業(yè)績大年，而更引人注目的，是其在技術創(chuàng)新上的突破和引領。

不論逆勢起飛，還是慘淡退出市場，或繼續(xù)掙扎在生存邊緣的廠商，業(yè)界關于因與果的討論很多，但背后的道理其實很簡單：流沙上是蓋不了高樓的。

地基與承重墻

不管是在智能手機行業(yè)，還是任何商業(yè)領域，一個主體是否具備可持續(xù)性、是否能夠成立的關鍵，如同蓋樓：保證樓的堅固，主要靠地基和承重墻，其他裝飾、裝修，自然也有優(yōu)劣好壞之分，但對建筑的堅固，并不會帶來致命影響。

地基是什么？主要是兩點，第一，是用戶應用場景，第二是企業(yè)對應用場景的認知。比如中國手機廠商幾年前一度一窩蜂追捧的參數(shù)、配置軍備競賽，就是脫離用戶應用場景，對用戶應用場景誤讀的典型。而放在當下的智能手機行業(yè)，我們也可以以此為出發(fā)點，從圍繞消費者的體驗創(chuàng)新，以及背后的硬件迭代、技術演進上看出，誰是站在夯實的基礎上，而誰是沙灘上建城堡。

承重墻是什么？就是核心競爭力，是企業(yè)之所以占據(jù)市場位置的核心優(yōu)勢。放在手機行業(yè)，比如早期的諾基亞，承重墻就是質(zhì)量和口碑，整個公司崩盤的時候，其質(zhì)量口碑依然在的，但問題出在哪里呢，用戶應用場景變了。有的手機廠商，其承重墻則是與地基連為一體的，那就是獨有的技術優(yōu)勢和產(chǎn)品理解力，榮耀手機則是其中一個比較典型的代表。

比如，榮耀在2018最引人矚目的技術發(fā)布就是GPU Turbo，這項技術，在用戶層面，貼合當下年輕用戶在游戲場景下，對手機速度、性能的剛需，是智能手機歷史上首次通過軟件升級實現(xiàn)大幅硬件性能升級的技術，不僅開創(chuàng)行業(yè)先河，更因其切中市場和用戶痛點，引發(fā)模仿大潮，各種品牌的各種Turbo層出不窮，甚至都有人出了Turbo全家桶，盡管在效果上未必能夠?qū)崿F(xiàn)一樣的效果，但也算是一種引領了。

而在去年年底，榮耀發(fā)布的旗艦V20身上，我們看到了一個榮耀領先技術的集成，比如麒麟980性能新高度、全系標配4800萬AI超清攝影、Link Turbo全網(wǎng)絡聚合通信、TOF立體深感鏡頭、泰爾實驗室認證首款綜合游戲五星體驗手機、MOSCHINO聯(lián)合設計高階美學、魅眼全視屏、GPU Cloud無邊界辦公和游戲、智慧生命體YOYO，被稱之為2018最有標志性的九大黑科技，全面奠定了榮耀在技術上的領先地位。

而到了2019年，大家突然發(fā)現(xiàn)，榮耀又引領了4800萬像素的這顆攝像頭的普及，IMX586開始成為行業(yè)旗艦的一顆標配神鏡頭，但是，同樣的這顆攝像頭，結(jié)果卻是發(fā)布迄今已四個月的榮耀V20的拍照效果最好。持續(xù)領先背后的秘密之一：這顆攝像頭本身就是榮耀和索尼深度合作的，規(guī)格上也是共同制定，通過麒麟980處理芯片的雙通道ISP全面提升像素吞吐率，以及雙NPU所提供強大的AI運算能力，使得榮耀V20在圖像處理能力以及色彩還原和照片細節(jié)優(yōu)化上都有著比較大的推升。因為這不僅僅是軟件的調(diào)整，更有和硬件的融合，才能將Sensor的能力發(fā)揮到了極致。而其他廠商則沒有辦法實現(xiàn)這么深度的調(diào)教，所以無法發(fā)揮出攝像頭的真正水平。

此外，榮耀V20開創(chuàng)TOF商用體驗，剛剛發(fā)布的華為P30在此基礎上，又增加了AR測量等實用場景，而榮耀V20升級Magic ui2.1后，用戶也能體驗TOF 帶來的AR測量功能。

榮耀產(chǎn)品副總裁老熊表示，“在技術領域，不是單靠堆硬件就能堆出效果，更得有真金白銀的研發(fā)投入，一步一個腳印的研發(fā)時間，和追求極致體驗的敬畏心。”這種從基礎研發(fā)開始的領先，讓習慣于直接利用供應鏈技術的手機廠商確實慢了一步。

在智能手機進入存量競爭階段后，用戶越發(fā)愿意為“觸手可及”的技術買單，而非某個還未普及的概念。榮耀V20發(fā)布兩個月之后，全球銷量即突破150萬，銷量上的成功即是對用戶行為的最好映射，也是對榮耀不遺余力推動前瞻技術，打造核心競爭力，同時貼合用戶實用場景創(chuàng)新、進而培養(yǎng)用戶慣性，實現(xiàn)市場突圍的最好佐證。

而與其他手機廠商的差距，也是這樣一步步拉開的。

承重墻，如何建？

智能手機發(fā)展多年，但真正開始強調(diào)技術，還是在最近幾年。前些年行業(yè)剛剛興起的時候，業(yè)內(nèi)更加強調(diào)的還是配置、外觀設計、渠道建設等方面，在技術上其實鮮有特立獨行的品牌，因為大部分還是靠供應鏈吃飯，迄今為止，也少有品牌憑借獨家技術打天下。

此外，在競爭早期，技術差異確實不夠重要，如何更快的搶占市場才是第一位的。而在市場基本飽和并開始出現(xiàn)下滑后，手機的差異化就變得越來越重要，這個時候，憑借華為研發(fā)的強大力量，榮耀開始認清自身的承重墻究竟應該是什么，進而不斷強化自己的技術特質(zhì)，逐漸形成了自己“科技標桿”的品牌形象，并在中高檔領域中，形成了自己獨特的競爭力，也令其成為智能手機行業(yè)一個由于認清自身承重墻何在，進而持續(xù)夯實，逆勢崛起的經(jīng)典案例。

其實在“科技標桿”的品牌形象樹立起來之前，榮耀早已擁有諸多引領行業(yè)的技術突破，下面我們做一個簡單回顧，并借此來了解一個品牌的“承重墻”，該如何打造。

比如曾經(jīng)成為國產(chǎn)手機標配的雙攝鏡頭，最早就是出現(xiàn)在榮耀6PLUS上。當時，名不見經(jīng)傳的榮耀，推出了自己獨創(chuàng)的仿生平行雙攝手機，那時才是2014年的11月，等到蘋果引領雙攝潮流的時候，已經(jīng)是2016年了。

2016年，榮耀引發(fā)了另一個潮流，那就是在眾多的土豪金金屬手機潮流中，率先采用了雙玻璃和金屬中框設計，尤其是15層玻璃的漸鍍工藝，同樣開啟行業(yè)先河。目前基本上所有的主流手機廠商都是類似工藝。

2016年底，榮耀再度推出一款引領性的前瞻產(chǎn)品，那就是主打人工智能的概念手機榮耀Magic。兩年多之后的今天，人工智能這個概念，已經(jīng)成為各大手機廠商的標配。

2018年，榮耀命名其“榮耀技術年”，接連發(fā)布包括GPU Turbo、LINK Turbo、THE NINE液冷散熱等一系列全新突破性技術，進一步夯實了榮耀在技術創(chuàng)新上的領先優(yōu)勢和品牌沉淀。所以在2018年年底榮耀打出“科技標桿”這面旗幟的時候，并非心血來潮，而是實至名歸。

護城河：基礎研究的勝利

企業(yè)在面臨競爭格局時，除了自身要擁有牢固的地基和承重墻，還會考慮構(gòu)筑護城河，以防御對手的侵襲，這也是常見的企業(yè)戰(zhàn)略決策的組成部分。比如說手機廠商，如果實力足夠強大，那么就會在技術創(chuàng)新上，不會止步于純商業(yè)用途的研發(fā)，而是會更進一步，拋開商業(yè)領域天經(jīng)地義的功利性投資，進行短期內(nèi)難以變現(xiàn)的基礎科學研發(fā)。

前幾天，雷軍去年的一個采訪上了熱搜，其中，雷軍提出自己對研發(fā)的看法，認為研發(fā)比例高并不是唯一判斷標準，研發(fā)的錢也不是越多越好。榮耀對小米的全面超越，似乎證明了這個看法似乎哪里有些問題。

我個人覺得，也許還是和出身有關。雷軍是做軟件出身，身邊的人也大多是互聯(lián)網(wǎng)科技領域的研發(fā)人員，其核心還是在于軟件應用層面的研發(fā)。而任正非在一次采訪中的闡述則讓我們看到了華為研發(fā)的核心，其實還是放眼未來，在基礎科學上的研發(fā)，這個研發(fā)投入很大，但可能成果并沒有什么商業(yè)用途，換句話說，純粹是在推動行業(yè)進步的研發(fā)而非產(chǎn)品應用的研發(fā)。

吊詭的是，這種基于基礎科學的研發(fā)一旦產(chǎn)生成果，那就是余承東所說的“甩競爭對手一條街”的成果，而且有很強的獨占性。這就類似于護城河在和平年代可能沒什么用，但一旦進入戰(zhàn)爭時期，則能避免潛在顛覆者的威脅，增加外部增長動力，強化核心業(yè)務。

正是這種提前布局帶來的技術獨占性和突破性，令榮耀能夠?qū)崿F(xiàn)在技術上的領先，進而帶來在日新月異的手機行業(yè)，即使一款手機發(fā)布了四個月，卻依然能在技術、實用體驗等維度繼續(xù)碾壓對手的“小奇觀”。

可以預期，未來的市場競爭，將越來越取決于誰看得更遠，能夠提前布局研發(fā)，以及誰行動更快，能夠提前實現(xiàn)落地。比如之前提到的人工智能，4800萬超清AI三攝，都是搶先布局，搶先落地的典范。這樣榮耀的產(chǎn)品才能進入無人區(qū)，實現(xiàn)步步領先的效果，讓競爭對手只能亦步亦趨。

根據(jù)榮耀官方最新發(fā)布的一張海報，5月21日，榮耀20系列將在倫敦發(fā)布，這也是榮耀進軍國際化的關鍵一步，據(jù)說這款旗艦將搭載更大的技術突破，此外，還有一個更讓人期待的事，就是這一代的榮耀數(shù)字系列將首次出現(xiàn)Pro版本。

總結(jié)：

地基、承重墻、護城河，通過榮耀這個例子，我們能一窺掌控商業(yè)世界新舊更替運行背后的基本法則?？梢灶A見，2019年，智能手機市場競爭會愈發(fā)激烈，技術實力依然是手機廠商們?nèi)俚年P鍵。榮耀已經(jīng)確立的技術領先優(yōu)勢，或?qū)槠湓诓淮_定的未來，贏得比其他手機廠商更多的騰挪空間。

不過，一個充滿活力的市場，永遠讓領先者有壓力。

如何持續(xù)引領？或許是榮耀在2019年以及接下來征服全球市場的過程中，面臨的最大考驗。

生成海報

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