一臺空調(diào)從廠家到終端究竟能省多少錢？奧克斯來教你

前不久在奧克斯空調(diào)新品牌定位發(fā)布會上，黃渤正式成為奧克斯空調(diào)形象代言人。而最近，黃渤為奧克斯空調(diào)拍攝的廣告宣傳片也在央視、地方衛(wèi)視以及各大流量平臺正式上線，有黃渤在，廣告片詼諧幽默自然是跑不了的，但在幽默的背后，卻反映了不少消費(fèi)者在選購空調(diào)時(shí)的痛點(diǎn)。

（奧克斯廣告片截圖）

眾所周知，空調(diào)行業(yè)營銷模式一直是通過層層代理商、經(jīng)銷商才能到達(dá)消費(fèi)者的手里，這就導(dǎo)致商品的價(jià)格會大大增加，而這些溢出的價(jià)格全部都得由消費(fèi)者來買單，因此廣告片中才會出現(xiàn)消費(fèi)者在購買空調(diào)時(shí)的第一反應(yīng)就是詢問有幾層代理商的情境。那如何讓每一個消費(fèi)者能用最低的價(jià)格獲得最好的產(chǎn)品呢？奧克斯空調(diào)廣告片在最后給出了答案：廠家直供到終端，沒有層層代理加價(jià)，這樣就能實(shí)現(xiàn)全渠道的優(yōu)化，讓消費(fèi)者都能用上優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的空調(diào)產(chǎn)品。

向傳統(tǒng)銷售模式發(fā)起挑戰(zhàn)，奧克斯開啟“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式

空調(diào)產(chǎn)業(yè)一直采用著層級經(jīng)銷模式，這在空調(diào)行業(yè)初期發(fā)展和高速增長時(shí)自然沒什么問題，但當(dāng)增長速度變慢，市場趨于飽和時(shí)，傳統(tǒng)的分級經(jīng)銷模式就會出現(xiàn)弊端。而空調(diào)行業(yè)的分級經(jīng)銷模式目前還在通過“層層壓貨”的方式讓代理商、分銷商一級一級壓貨、分銷，不僅會增加消費(fèi)者的購物成本，完成規(guī)模再返利的模式也會為經(jīng)銷商增加巨大的風(fēng)險(xiǎn)，不僅實(shí)現(xiàn)不了“雙贏”，甚至可能出現(xiàn)“同敗”。而如今，“便捷、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)”已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展基準(zhǔn)，傳統(tǒng)空調(diào)品牌逐級分層的線下銷售模式顯然是與時(shí)代相悖的，所以傳統(tǒng)的銷售模式注定會被新的商業(yè)模式所取代。

當(dāng)前，中國家庭消費(fèi)升級的新局面已經(jīng)來臨，誰能在消費(fèi)升級的大背景下滿足更多的消費(fèi)者，誰就能在消費(fèi)升級新賽道上處于領(lǐng)跑地位。奧克斯深諳用戶痛點(diǎn)，針對傳統(tǒng)空調(diào)銷售模式的弊端，依托自身的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，通過互聯(lián)網(wǎng)嫁接傳統(tǒng)渠道，創(chuàng)新推出“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式，從廠家直接供貨到終端，去除層層代理加價(jià)，不僅更好的順應(yīng)了當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，也能讓價(jià)格更透明，真正讓利給消費(fèi)者。

奧克斯空調(diào)的“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式一經(jīng)提出，就成為了整個空調(diào)行業(yè)的焦點(diǎn)，并且受到了消費(fèi)市場的良好反饋，引發(fā)了業(yè)界的熱議，畢竟價(jià)格更低、品質(zhì)更好的空調(diào)沒有人會不喜歡。

高品質(zhì)+年輕化定位，奧克斯空調(diào)鑄就互聯(lián)網(wǎng)第一品牌

銷售模式再優(yōu)秀，沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品力支撐，也只能是無水之源。對于奧克斯而言，產(chǎn)品品質(zhì)是其制勝的法寶。近幾年，奧克斯在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新以及效率提升上累計(jì)投入超30億元，推出二級供應(yīng)鏈管理，引進(jìn)全球領(lǐng)先檢測設(shè)備，從源頭處把控產(chǎn)品品質(zhì)。源于對自身品質(zhì)的肯定，奧克斯空調(diào)更是在行業(yè)內(nèi)推出了“使用60天無理由退貨”活動，開展新一輪的“品質(zhì)革命”，充分展現(xiàn)了什么叫做“好品質(zhì)，有底氣”。

同時(shí)，奧克斯還積極把握時(shí)代機(jī)遇，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷和品牌創(chuàng)新，緊抱時(shí)代潮流和變化，獲得了高速的發(fā)展。近幾年，奧克斯空調(diào)也一直在強(qiáng)化年輕消費(fèi)群體的營銷戰(zhàn)略，“AUX RUN”，打造小奧IP的動畫大電影，跨界法拉利俱樂部等一系列活動的舉辦，也吸引了不少年輕人的目光，這次通過與演員黃渤的全新合作，也將進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在年輕消費(fèi)群體中的影響力。憑借“高品質(zhì)+年輕化”這套組合拳，奧克斯空調(diào)已經(jīng)樹立起互聯(lián)網(wǎng)第一的品牌形象。

新零售下的互聯(lián)網(wǎng)直賣，奧克斯引起行業(yè)巨變

現(xiàn)在是新零售模式崛起的時(shí)代，更多的品牌開始重回零售本質(zhì)，無論是線上還是線下都實(shí)現(xiàn)了整個購物過程的無縫連接，新零售也開始再次主導(dǎo)商業(yè)零售，營銷、供應(yīng)鏈、渠道、物流、金融支付等環(huán)節(jié)所發(fā)生的變革，正成為新的常態(tài)。在這種情況下，傳統(tǒng)行業(yè)如何變革，緊跟時(shí)代，就成了贏得下一個階段成功的關(guān)鍵，其中也存在了彎道超車的機(jī)會。而奧克斯空調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式的推出，可以說是傳統(tǒng)空調(diào)領(lǐng)域率先和新零售進(jìn)行徹底結(jié)合的典范，這不僅僅是一種模式的創(chuàng)新，其實(shí)也是奧克斯長期在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能制造、智慧零售、智能產(chǎn)品與智能服務(wù)進(jìn)行投入的結(jié)果。這種打通，使得奧克斯率先拿到了新時(shí)代的門票，對于整個行業(yè)的格局來說，也會產(chǎn)生比較深遠(yuǎn)的影響。

需要說明的是，不能把奧克斯的“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式單純的看作是電商，這其中的融合創(chuàng)新不僅僅是銷售渠道的變化，更多的還是整體模式的精簡和優(yōu)化，整體銷售成本大幅下降，同時(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)也在不斷提升，這種創(chuàng)新對于贏得全新的用戶消費(fèi)群體，還是非常有幫助的。目前在奧克斯空調(diào)的購買人群中，90后消費(fèi)者占比已經(jīng)接近45%，80后占比則約為38%，可以說是年輕人心目中的空調(diào)首選品牌，而年輕人也正是互聯(lián)網(wǎng)購物的主力軍，所以在去年618期間奧克斯空調(diào)成為京東、天貓、蘇寧三大電商平臺空調(diào)銷售冠軍；在雙十一期間，奧克斯空調(diào)全網(wǎng)銷售額突破20億，成為全網(wǎng)銷量NO.1。

目前，家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個新的時(shí)代，無論是技術(shù)創(chuàng)新還是營銷創(chuàng)新，都有了很多不同的新鮮玩法，相信隨著奧克斯空調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式的到來，奧克斯勢必將迎來新一輪的市場擴(kuò)張和品牌影響力提升。而在新零售的大背景下，奧克斯模式也將會成為行業(yè)發(fā)展參考的方向。

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