移動互聯(lián)網的運營之王兌吧上市，打開線上線下融合增長空間

移動互聯(lián)網時代流量為王，不過因為移動互聯(lián)網的碎片化特征，也導致了流量價格的不斷攀升，單純的流量轉化模式往往入不敷出，而深度運營用戶，挖掘用戶價值，慢慢成為企業(yè)關注的重心所在?？梢哉f，流量時代逐漸式微，運營時代正在開啟。

兌吧在香港的上市顯然證明了這一點，盡管這兩年行業(yè)一直處于寒冬期，但兌吧的表現(xiàn)稱得上是亮眼，連續(xù)兩年盈利都過億，作為一個用戶運營SaaS服務商，這是一個非常了不起的成績，堪稱移動互聯(lián)網的運營之王。而對于兌吧的客戶而言，通過這個平臺大大增加了自己的用戶活躍和留存，由此產生的經濟價值，更是不可估量。

（圖左為兌吧合伙人、董事會秘書曼曼女士）

運營從渠道到用戶

狹義的運營一開始其實主要是指互聯(lián)網行業(yè)的一個崗位，不管是網站還是游戲，往往都要24小時不間斷運轉，所以早期運營的職責就是保障互聯(lián)網服務不間斷，同時還要進行各種活動來實現(xiàn)拉新、留存、充值等多項服務。而隨著線上流量枯竭，流量成本不斷增加，購買流量轉化的效率越來越低，運營的重要性也就越來越高，甚至說一款游戲，一個APP能否更好的存活下去乃至實現(xiàn)爆發(fā)，運營是重中之重。

同樣的事情也發(fā)生在線下渠道，之前線下實體企業(yè)門店的運營就是業(yè)務員實現(xiàn)的，這可以說是一個渠道運營時代，之后又進入到了一個廣告打品牌的時代，也就是品牌運營時代。這些都曾是一段時期內拉動銷售的利器，但隨著網購爆發(fā)，線下人流開始減少，之前的運營方式開始失效。商戶們開始想各種辦法來提升銷售的效率，而增加老客戶的復購則是一條必由之路，比如會員制、APP、小程序、加微信，就成了線下商戶的標配。

運營和運營之間相差最大的就是水平，相比于產品優(yōu)化和技術優(yōu)化來說，運營對于很多創(chuàng)業(yè)團隊而言是一件非常有門檻的事情，一方面是運營領域整體水平不高，高手都在預算充足的大企業(yè)中。另一方面則是人力有限，對于很多應用類、工具類產品來說，獨立的運營團隊也是比較奢侈的事情，而對于線下店鋪來說，熟練使用互聯(lián)網工具也是一件不容易的事情。

而兌吧，正是這樣一個滿足大眾企業(yè)運營需求的公司，在IPO新聞發(fā)布會上，兌吧集團創(chuàng)始人陳曉亮表示，集團的愿景和使命就是成為企業(yè)的用戶運營合伙人。而在這個表態(tài)背后，我們則可以看到兌吧集團對于移動互聯(lián)網發(fā)展的一個精準判斷，用戶運營SaaS及互動式效果廣告這兩大領域，將會成為未來的兩個重要風口。而對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，在經歷了渠道運營時代和品牌運營時代之后，用戶運營也就成為一個全新的挑戰(zhàn)。

兌吧如何成為運營之王？

運營的門檻其實不在于技術，更多的還是在于經驗，不同的行業(yè)，不同的領域，不同的用戶群體，不同的業(yè)務類型，其實都有適合各自的運營方法，并沒有一定之法。所以接觸更多的企業(yè)和行業(yè)，收集更多領域的運營需求，進行更多類型的運營嘗試，并不斷優(yōu)化，是提升運營水準的不二之路。兌吧的成功就在于率先發(fā)現(xiàn)了運營為王的趨勢所在，提前進行了相關領域的布局。從移動互聯(lián)網興起之初，就開始提供運營的中間服務，成為很多創(chuàng)業(yè)者的首選合作伙伴。截止到2018年底，接入兌吧用戶運營SaaS平臺的移動App數(shù)量超過了14,000個，服務的移動App用戶數(shù)目超過13億人，位居行業(yè)第一，而全行業(yè)前100的APP中，有超過50%的APP使用了兌吧的服務，占據(jù)了全行業(yè)的半壁江山，擁有絕對的市場主導地位，不僅在行業(yè)領域還是運營經驗，以及最重要的運營數(shù)據(jù)方面，都是行業(yè)內絕對的領先，是當之無愧的運營之王。

同時，隨著“新零售”大潮的興起，線下實體經營互聯(lián)網升級成為趨勢，而運營需求也就隨之爆發(fā)，兌吧也迎來了自己騰飛的重要機會，畢竟這是一個更廣闊的市場。憑借自身在運營上的經驗積累、大數(shù)據(jù)和人工智能技術，兌吧也成為諸多知名企業(yè)的運營服務供應商，比如艾萊依、屈臣氏、海底撈、全棉時代、百草味等等諸多品牌都是兌吧的客戶，在運營效果和口碑上，可以說是非常不錯。而隨著實體產業(yè)數(shù)字化進程的不斷推動，兌吧自身也迎來了一個全新的巨大風口。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，國內在線企業(yè)用戶運營SaaS的滲透率由2013年的0.1%到2018年只增長到了1.1%，但預計到2023年將達到18.7%的水平，還有近20倍的發(fā)展空間，400億的市場規(guī)模，而如果兌吧能夠一直保持現(xiàn)在的優(yōu)勢，未來勢必會有更大的發(fā)展空間。

（圖為兌吧創(chuàng)始人、董事長陳曉亮先生）

后移動互聯(lián)網時代要向運營要利潤

目前隨著很多科技公司上市后股價腰斬，一級市場幾近崩盤，融資靠忽悠概念的時代已經一去不返了，而利潤則一下子成為公司價值的核心體現(xiàn)。而隨著人口紅利的結束，很多大企業(yè)也開始把目光放到了2B領域，一個全新的企業(yè)市場風口正在形成，甚至馬化騰也表示未來發(fā)展的空間在產業(yè)互聯(lián)網，說的就是互聯(lián)網和實體企業(yè)的結合。用線上技術賦能線下實體，讓線下零售企業(yè)脫離單純的人流轉化時代，讓傳統(tǒng)企業(yè)也能夠擁有自己的客戶管理和運營能力，而這其實正是兌吧的未來所在。

從財務數(shù)據(jù)來看，兌吧的毛利率在2017年和2018年穩(wěn)定在36%以上，經調整凈利率也維持在18%之上，收入規(guī)模在2017年是6.5億元人民幣，2018年是11.4億人民幣，利潤規(guī)模突破2億人民幣，增速50%以上。值得一提的是在和SaaS強相關的移動互聯(lián)網廣告方面，2018年兌吧集團互動式效果廣告以收入計的市占率超過50%（51.7%），位列行業(yè)第一位，DAU超過2000萬，成為兌吧收入強力增長動力。而兌吧的用戶運營SaaS業(yè)務在2018年4月份開始收費之后，這一部分的收入也在爆發(fā)性增長之中，兌吧也成為寒冬之下少有的高速增長的企業(yè)，可以說是最近上市科技企業(yè)中少有的亮點。

（圖右為兌吧創(chuàng)始人陳曉亮）

對于兌吧集團未來的發(fā)展和規(guī)劃，陳曉亮在上市答謝晚宴上表示：未來，用戶運營SaaS業(yè)務將圍繞不同的商業(yè)場景，提供更加豐富的運營策略和產品服務的輸出，幫助更多領域的企業(yè)有效盤活老客戶，轉化新客戶，打造未來的商業(yè)服務平臺，成為企業(yè)的運營合伙人。

總體來說，兌吧這幾年的積累為迎接這個巨大的運營風口奠定了非常好的基礎，而其產品和服務的優(yōu)化以及盈利空間都非常大，從整個行業(yè)的發(fā)展階段來看可以說只是剛剛開始。而隨著兌吧運營和數(shù)據(jù)能力的進一步加強，以及傳統(tǒng)企業(yè)盈利和變現(xiàn)需求的進一步提升，兌吧的高速發(fā)展相信還會持續(xù)一個相當長的階段，而運營也將會在未來五到十年內成為企業(yè)發(fā)展的最核心需求和能力。

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