火箭少女101代言京東618，迎來(lái)電商的“潮頭”革命

火箭少女101成為了京東618首位代言人。

近日，火箭少女101代言京東618的廣告片在CCTV1黃金時(shí)段播出，在飯圈引起不小熱議。粉絲既驚嘆廣告片的質(zhì)量堪比MV，也為偶像的快速成長(zhǎng)而感到欣喜。

點(diǎn)擊下方觀看視頻

https://v.qq.com/x/page/x0873cdznj9.html

廣告片只是個(gè)前奏，接下來(lái)，京東還將通過(guò)618與火箭少女101展開全方位的深度合作，解鎖更多的互動(dòng)場(chǎng)景。既可以讓關(guān)注火箭少女101的受眾對(duì)京東產(chǎn)生文化認(rèn)同，也可以讓京東的用戶更加了解火箭少女101的飯圈文化，最終達(dá)成粉絲與用戶的互相轉(zhuǎn)化，可謂是“雙贏”。

匹配——建立情感連接

當(dāng)下，“種草”“除草”的頻率越來(lái)越快，年輕消費(fèi)群體的注意力也越來(lái)越難撩撥，僅僅通過(guò)明星的知名度已經(jīng)很難將關(guān)注明星的受眾吸引到品牌及活動(dòng)方面。在信息爆炸的時(shí)代，年輕消費(fèi)群體更加看重情感連接，明星與品牌之間要多維度“匹配”，才能讓其動(dòng)心動(dòng)情。

此次京東pick火箭少女101的想法就是從彼此匹配的角度出發(fā)而做的決定，其背后的 “小巧思”也讓粉絲稱作“用心十足”。

從時(shí)間上來(lái)看：作為“民選”的新時(shí)代養(yǎng)成女團(tuán)，火箭少女101在去年6月23日《創(chuàng)造101》的收官夜迎來(lái)出道日。時(shí)光流轉(zhuǎn)，一年后，她們喊出“迎風(fēng)而立，大勢(shì)回歸”的口號(hào)，開啟周年團(tuán)專倒計(jì)時(shí)；而在另一端，京東用于回饋用戶的618同樣誕生于6月，此次兩者的默契合作，不僅是送給對(duì)方的生日禮物，更有著相互助力、攜手同行之意。

從受眾上來(lái)看：回顧火箭少女101在影音綜方面的發(fā)展，她們?cè)趯?shí)現(xiàn)成長(zhǎng)跨步的同時(shí)，扛起多元、青春、積極的正能量?jī)r(jià)值觀，從而吸引了一大批年輕有活力的筑夢(mèng)青年。與此同時(shí)，京東一直呈現(xiàn)出的也是年輕化的品牌調(diào)性，兩者不謀而合。

從形式上來(lái)看：火箭少女101 中11人11色，內(nèi)涵豐富，共同前行，也符合京東商城變更為京東零售子集團(tuán)的意義。今年的京東618，不再僅僅是以京東商城為單一的主體，而是增加了拼購(gòu)、拍拍二手、7FRESH等多場(chǎng)景的業(yè)務(wù)，以零售子集團(tuán)的身份，與火箭少女101進(jìn)行“團(tuán)”與“團(tuán)”的獨(dú)特合作。

粘性——來(lái)自文化認(rèn)同

從底層邏輯來(lái)講，場(chǎng)景、社群、圈層、裂變等營(yíng)銷新名詞背后的含義，都是為了匹配更多群體的消費(fèi)理念。如今，粉絲追星更多的是“陪伴式”追星，且年輕用戶是“情感向”消費(fèi)。要挖掘“追星女孩男孩”的消費(fèi)需求更要理解粉絲文化的情感厚度，在架構(gòu)情感連接的基礎(chǔ)上，讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生文化價(jià)值認(rèn)同，才能夠充分調(diào)動(dòng)粉絲的積極性，有效地將他們轉(zhuǎn)化為用戶。

從養(yǎng)成偶像飯圈文化的角度來(lái)講，粉絲對(duì)打call式應(yīng)援早已駕輕就熟，他們習(xí)慣在綜藝節(jié)目、舞臺(tái)表演中pick偶像，但要讓他們?cè)陔娚唐脚_(tái)上“為愛發(fā)電”，還要看他們能否在電商平臺(tái)上接收到偶像的電流。

因此，品牌與用戶通過(guò)強(qiáng)互動(dòng)的性質(zhì)，來(lái)讓用戶了解自身的文化，就顯得極其重要。那么，這次京東618與火箭少女101的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷能做到嗎？

近兩年，音樂(lè)內(nèi)容的多元化崛起帶來(lái)了音樂(lè)營(yíng)銷的大放異彩，影視、游戲、快銷品等泛娛樂(lè)、泛科技領(lǐng)域，幾乎都能看到音樂(lè)營(yíng)銷的影子。《卡路里》就曾為電影《西紅柿首富》在宣發(fā)環(huán)節(jié)造勢(shì)。

在此基礎(chǔ)上，京東618廣告片通過(guò)改編火箭少女101的經(jīng)典歌曲《卡路里》完成了“洗腦”升級(jí)。接入大眾熟悉的音樂(lè)元素可以簡(jiǎn)單直接地抓住用戶記憶點(diǎn)，改編的魔性歌詞更加詮釋了618的傳播訴求。

此外，京東還通過(guò)在拼購(gòu)、7FRESH、京造、京東家電、京東超市等多業(yè)務(wù)配合下打出火箭少女101的平面廣告，并在線下360度全方位鋪設(shè)，引來(lái)很多粉絲自發(fā)在各地鐵站打卡，曬出“集郵”成果。

京東為火箭少女量身打造的兩階段玩法更是進(jìn)一步撩撥了粉絲的心扉。一方面，京東APP已上線火箭少女皮膚，粉絲在達(dá)到目標(biāo)使用值之后可以為偶像解鎖開機(jī)屏福利；另一方面，聽說(shuō)京東還在站內(nèi)搭建了連續(xù)12天的明星互動(dòng)頁(yè)面，粉絲通過(guò)關(guān)注店鋪、簽到、分享等任務(wù)，可以每天解鎖一支小姐姐視頻，還會(huì)有拍攝花絮放送。

粉絲在京東上通過(guò)自己熟悉的打call方式，在支持偶像的同時(shí)，也可以了解到京東年輕前衛(wèi)的品牌調(diào)性，加強(qiáng)其使用京東APP的慣性和粘性，達(dá)成“文化認(rèn)同”，同時(shí)也為京東站內(nèi)帶來(lái)了可觀的流量。

升級(jí)——從拼湊到化反

時(shí)下，出于對(duì)年輕人娛樂(lè)化、個(gè)性化需求的滿足和挖掘，很多行業(yè)都開始跟娛樂(lè)聯(lián)動(dòng)，而電商行業(yè)，尤其是3c、快銷品等也與時(shí)尚、年輕、前衛(wèi)、娛樂(lè)具有天然的關(guān)聯(lián)度，營(yíng)銷模式也在不斷升級(jí)。

此前的“娛樂(lè)+”營(yíng)銷大多是品牌主與流量明星簡(jiǎn)單的組合、拼湊。比如請(qǐng)明星去到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，或者拍宣傳照、宣傳視頻等物料而已。但在當(dāng)下信息過(guò)載的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種營(yíng)銷方式得到的結(jié)果往往是：大眾只看到了明星，卻忽略了品牌。

在整個(gè)市場(chǎng)迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)后，簡(jiǎn)單的營(yíng)銷動(dòng)作已經(jīng)很難吸引年輕人的注意力，因此，“娛樂(lè)+”的營(yíng)銷模式也亟需升級(jí)。此次，京東將“養(yǎng)成系”女團(tuán)火箭少女101與618活動(dòng)深度結(jié)合，無(wú)疑是一次獨(dú)占潮頭的特別嘗試。

由于京東618與火箭少女101的高度匹配和精準(zhǔn)定位，兩者自然會(huì)產(chǎn)生大量的交集用戶，而這部分交集用戶會(huì)輻射到兩者各自圈層中還沒有對(duì)另一方產(chǎn)生“興趣”的其他潛在用戶，加強(qiáng)他們之間的互相轉(zhuǎn)化。這種1+1＞2的互動(dòng)共贏方式，將“娛樂(lè)+”營(yíng)銷從物理拼湊模式，升級(jí)為了深度的化學(xué)反應(yīng)模式。只有這樣，品牌的商業(yè)營(yíng)銷價(jià)值才能擁有更大的釋放空間。

可見，在娛樂(lè)浪潮的推動(dòng)下，置身“粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，電商營(yíng)銷正在經(jīng)歷著一場(chǎng)“潮頭”革命。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。