最近半年對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的玩家而言,可以說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)很高的一年,不管是地緣關(guān)系,還是稅率變化,都給人一種走鋼絲的感覺(jué)。不過(guò)正如華為所說(shuō)的那樣,沒(méi)有美國(guó)市場(chǎng),全世界還有很多市場(chǎng),沒(méi)有關(guān)系的。做國(guó)際貿(mào)易同樣也不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里,而全方位的開(kāi)拓自己的業(yè)務(wù)對(duì)象,用全球化的力量去降低國(guó)際化的風(fēng)險(xiǎn),而且如果選對(duì)了新興市場(chǎng),同樣還是有爆發(fā)的機(jī)會(huì)和潛力的。
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復(fù)雜形勢(shì)下的危機(jī)共存
在過(guò)去的10多年里,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)下,全球跨境經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)超過(guò)40倍。而在最近幾年,以中國(guó)企業(yè)尤其是中國(guó)中小企業(yè)為代表的力量在全球跨境電商中,發(fā)展更為迅猛,雖然一直以來(lái)中小企業(yè)都是國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)尾,單個(gè)體量并不大,但隨著國(guó)際貿(mào)易的門(mén)檻降低,整體的規(guī)模和體量卻相當(dāng)驚人,這其中也少不了類(lèi)似阿里巴巴這樣平臺(tái)的推動(dòng)。尤其是在全球交易基礎(chǔ)設(shè)施越來(lái)越完備的情況下,在網(wǎng)上向國(guó)外賣(mài)貨其實(shí)和在國(guó)內(nèi)賣(mài)沒(méi)有什么太大差別,而海淘也越來(lái)越成為中國(guó)消費(fèi)者的重要購(gòu)物選擇。不過(guò)這也出現(xiàn)了市場(chǎng)逐漸向大國(guó)家集中的現(xiàn)象,畢竟大市場(chǎng)也更好做,但同時(shí)這也存在了風(fēng)險(xiǎn)集中的問(wèn)題,比如突然出現(xiàn)的貿(mào)易爭(zhēng)端,經(jīng)濟(jì)危機(jī),稅率調(diào)整,就讓很多商家措手不及,這也成為國(guó)際貿(mào)易中不可避免的一個(gè)問(wèn)題。
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有問(wèn)題的產(chǎn)生,就有解決的方案,國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展也即將進(jìn)入一個(gè)更多元化的環(huán)境中,這就像買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品一樣,單獨(dú)買(mǎi)一種,波動(dòng)反而更大,多布局一些,風(fēng)險(xiǎn)自然就會(huì)被平攤,而遇到趨勢(shì)變動(dòng)的時(shí)候,自然也就更有底氣去應(yīng)對(duì)。在阿里國(guó)際站的三月新貿(mào)節(jié)的交易額增長(zhǎng)數(shù)據(jù)中,新興市場(chǎng)的潛力讓人感到振奮,這其中巴西增長(zhǎng)190%、尼日利亞增長(zhǎng)189%、烏茲別克斯坦增長(zhǎng)148%。而交易額增幅超過(guò)100%的TOP10國(guó)家分別為:丹麥、芬蘭、巴西、烏茲別克斯坦、菲律賓、印度、德國(guó)、俄羅斯、泰國(guó)和印尼。大部分都是新興國(guó)家市場(chǎng),這也成為了新局勢(shì)下的藍(lán)海和洼地。而從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),則證明了阿里國(guó)際站在新興市場(chǎng)開(kāi)拓中的成果斐然,這對(duì)于廣大的中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一個(gè)在逆勢(shì)中尋找增長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì)。
數(shù)字化出海2.0
早在2018年12月開(kāi)始,阿里巴巴國(guó)際站就開(kāi)始推出數(shù)字化出海項(xiàng)目,通過(guò)技術(shù)升級(jí),系統(tǒng)搭建、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等多個(gè)方面,為國(guó)際站商家的跨境貿(mào)易進(jìn)行數(shù)字化賦能,起到一個(gè)開(kāi)源、提效、節(jié)流的效果,一經(jīng)推出,就受到國(guó)際站商家的好評(píng),對(duì)大家的出海貿(mào)易有了非常切實(shí)的幫助。不過(guò)今年上半年國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可以說(shuō)是風(fēng)云變幻,大環(huán)境還是有了很多復(fù)雜的變化,所以阿里國(guó)際站也積極應(yīng)對(duì)這一切,到了 六月份就完成了產(chǎn)品的迭代,推出了數(shù)字化出海二期,更進(jìn)一步適應(yīng)當(dāng)下的形勢(shì),也打開(kāi)了一扇全新的大門(mén)。
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在這里,小二們肩上的擔(dān)子重了不少,因?yàn)橐o商家們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)和培訓(xùn),為他們分析新興市場(chǎng)需求、選品建議、出口建議等等來(lái)幫助他們接觸和打開(kāi)全新的市場(chǎng),而在技術(shù)上,也強(qiáng)化了廣告直通車(chē)的定向化投放,可以精準(zhǔn)的針對(duì)重點(diǎn)國(guó)家和重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行垂直投放,以增強(qiáng)針對(duì)性和效果。像歐美、中東、東南亞以及非洲等重點(diǎn)國(guó)家都有不同的市場(chǎng)需求和產(chǎn)品要求,企業(yè)針對(duì)性運(yùn)營(yíng)的效果會(huì)更好。
而在效率提升方面,阿里巴巴國(guó)際站也打出了一套行之有效的組合拳,來(lái)幫助哪怕是全新的國(guó)際賣(mài)家來(lái)快速進(jìn)入正確的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。比如為新入駐商家提供旺鋪裝修、產(chǎn)品發(fā)布、操作培訓(xùn)、人才招聘支持等服務(wù),通過(guò)新手任務(wù)和免單推廣活動(dòng)培訓(xùn)商家的廣告投放能力,數(shù)據(jù)管家行業(yè)版則從買(mǎi)家、關(guān)鍵詞、商品三個(gè)維度為賣(mài)家提供數(shù)據(jù)支持。同時(shí)針對(duì)最重要的稅務(wù)、金融等問(wèn)題,阿里巴巴設(shè)計(jì)了一系列的金融產(chǎn)品進(jìn)行支撐,包括針對(duì)貿(mào)易訂單的訂單金融、針對(duì)貿(mào)易出口的2N退稅融資、針對(duì)商家信用保障額度提供的保險(xiǎn)保障類(lèi)金融等,降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn),也減少商家的咨詢(xún)成本。
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同時(shí)為了更好的幫助商家進(jìn)行運(yùn)營(yíng),針對(duì)不同的履約方式和平臺(tái)身份,阿里巴巴還能夠提供包括服務(wù)費(fèi)用優(yōu)惠、物流補(bǔ)貼等實(shí)打?qū)嵉睦嬷С?,讓新商家出海變得更加輕松和無(wú)負(fù)擔(dān),也讓老商家可以輕松拓展新業(yè)務(wù)。廣東順德的商家武瑞萍就表示,在阿里巴巴這一個(gè)平臺(tái)上,就能完成比如出貨、準(zhǔn)備資料、報(bào)單、退稅,做審核文件一系列工作,省下很多人力和成本,可以把更多精力用在產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上。所以說(shuō)這種一站式的服務(wù)升級(jí),其實(shí)特別適合跨境商家,畢竟國(guó)內(nèi)電商環(huán)境已經(jīng)非常成熟,各種培訓(xùn)資料也很完備,而跨境業(yè)務(wù)則相對(duì)復(fù)雜,阿里做的這個(gè)基礎(chǔ)工作還是非常有價(jià)值的,可以說(shuō)也是在點(diǎn)燃一個(gè)海外電商的星星之火。
無(wú)懼風(fēng)雨,乘風(fēng)破浪
和國(guó)內(nèi)貿(mào)易不同的是,國(guó)際貿(mào)易的變量比較多,也會(huì)有不少的波折,但我們需要認(rèn)定的則是,貿(mào)易全球化的趨勢(shì)不會(huì)變,一帶一路的風(fēng)口不會(huì)變,只要針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)的優(yōu)化,其實(shí)完全沒(méi)有必要擔(dān)心單個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)積累。嘉興一家家居用品有限公司的負(fù)責(zé)人盛棟良表示,從英國(guó),伊朗,韓國(guó),危地馬拉......從歐美到中東,再到新興市場(chǎng),我們“BOOMJOY寶家潔”品牌全部通過(guò) Alibaba.com出口??梢哉f(shuō)這樣的賣(mài)家真的把資源用到了極致,也成為了一個(gè)中小企業(yè)通過(guò)阿里平臺(tái)開(kāi)拓全球市場(chǎng)的標(biāo)桿和示范。這其中其實(shí)并沒(méi)有太多的難度,只要用心去摸索,很多外國(guó)客戶(hù)其實(shí)比中國(guó)客戶(hù)還簡(jiǎn)單的多。
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目前阿里巴巴國(guó)際站每天產(chǎn)生30萬(wàn)筆詢(xún)盤(pán)訂單,擁有2000萬(wàn)活躍海外用戶(hù),來(lái)自200國(guó)家和地區(qū),可以說(shuō)是全球首屈一指跨境電商平臺(tái),而目前已經(jīng)助力5萬(wàn)家中小企業(yè)進(jìn)入百萬(wàn)美金外貿(mào)俱樂(lè)部,發(fā)展速度非常迅猛。因?yàn)閱渭儚臄?shù)據(jù)上來(lái)看,海外擁有比中國(guó)更大市場(chǎng),但這上億的注冊(cè)用戶(hù)和 幾千萬(wàn)活躍用戶(hù)以及幾萬(wàn)的商家只是其中的一小部分,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和國(guó)際貿(mào)易、物流等各方面基礎(chǔ)建設(shè)的完善,相信還有數(shù)倍的發(fā)展空間,現(xiàn)在開(kāi)始走向國(guó)際貿(mào)易,可能和2005年開(kāi)淘寶店差不多,只有紅利和風(fēng)口,風(fēng)險(xiǎn)卻非??煽亍?/p>
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目前阿里巴巴國(guó)際站正在逐步形成了一個(gè)開(kāi)放、協(xié)同、共同繁榮的外貿(mào)全生態(tài)系統(tǒng),讓多方力量在平臺(tái)上匯聚,利用數(shù)字化的工具來(lái)為中小企業(yè)賦能,將中國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能進(jìn)行全球化的輸出,每年助力超過(guò)1000億美金出口額達(dá)成。而且隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和深化,阿里巴巴提供的服務(wù)也在不斷的深化和升級(jí),在產(chǎn)品推廣、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理、數(shù)字化交易履約及數(shù)字資產(chǎn)沉淀等各方面的服務(wù)越來(lái)越深化和有效,對(duì)于外貿(mào)商家來(lái)說(shuō),可以說(shuō)是好風(fēng)憑借力,送我上青云了。
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隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷加強(qiáng),以及中國(guó)外貿(mào)行業(yè)的不斷發(fā)展和數(shù)字化升級(jí)的大趨勢(shì),阿里巴巴國(guó)際站與時(shí)俱進(jìn),不斷創(chuàng)新,整合包括螞蟻金服、菜鳥(niǎo)、阿里云、釘釘、達(dá)摩院等阿里經(jīng)濟(jì)體的力量,共同為中小企業(yè)搭建一條數(shù)字化外貿(mào)新道路。正如馬云所說(shuō),“沒(méi)有歷史性挑戰(zhàn),何來(lái)歷史性機(jī)遇?”,這不僅僅是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì),更是一個(gè)時(shí)代機(jī)遇。
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