粗放風(fēng)口一閃而過,電子煙行業(yè)跑步進(jìn)入產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

電子煙可以說是最近一年最大的風(fēng)口,這個(gè)不僅可以稱之為煙民的消費(fèi)升級(jí),更附帶了很多替煙、戒煙乃至對(duì)身體危害程度降低,使用方便等優(yōu)勢(shì)。不過,因?yàn)榍捌谶€是出于一個(gè)草根爭(zhēng)鳴的時(shí)期,加上產(chǎn)品本身門檻看起來沒有那么高,所以這個(gè)市場(chǎng)總體也是比較良莠不齊的。不過隨著用戶們的不斷嘗試和用腳投票,一些更有實(shí)力的大廠終于脫穎而出。整個(gè)電子煙行業(yè)也開始進(jìn)入到了一個(gè)全新的產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)。而剛剛發(fā)布新品的鉑德,就是其中的佼佼者。

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電子煙產(chǎn)品初見曙光

其實(shí)最早的電子煙恐怕還是中國(guó)發(fā)明的,當(dāng)年的“如煙”可以說是風(fēng)靡一時(shí),不過這款產(chǎn)品就真的只能叫做“如煙”,因?yàn)榧葲]有辦法替代煙,也沒有辦法戒掉煙,實(shí)際上核心就在于說各種原因?qū)е聸]有辦法攜帶足夠的尼古丁成分。而事實(shí)上現(xiàn)在電子煙的發(fā)展卻是因?yàn)榧夹g(shù)的不斷進(jìn)步,比如電池水平的進(jìn)步,制造工藝的進(jìn)步,當(dāng)然還有尼古丁溶液相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步,在多重的進(jìn)步支持下,這個(gè)行業(yè)的升級(jí)機(jī)會(huì)悄然來臨。而海外的步伐顯然更快一些,比如硅谷的創(chuàng)業(yè)公司JUUL因此創(chuàng)造了銷售和估值奇跡,人均年薪130萬美金的新聞讓大家看到了這個(gè)行業(yè)的星星之火正在燎原,而回到中國(guó)這個(gè)煙草大國(guó),數(shù)萬億的市場(chǎng),自然也就更要變得如火如荼了。

鉑德是美國(guó)的牌子,一開始就是在海外做市場(chǎng),可以說是電子煙行業(yè)的先驅(qū)者,也可以說是電子煙的領(lǐng)導(dǎo)者,而且一直以來都是高端電子煙產(chǎn)品的代名詞。2016年鉑德開始發(fā)掘中國(guó)市場(chǎng),而這次發(fā)布的新品,則是比較便宜的一次性的小煙新品,不管價(jià)格還是體驗(yàn),都變得更加親民,也更加符合中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣。董事長(zhǎng)兼CEO汪澤其在采訪中表示,從今年開始,鉑德開始將產(chǎn)品的重點(diǎn)轉(zhuǎn)為換彈型產(chǎn)品和即用型產(chǎn)品,而從大煙道小煙,從注油到換彈,是技術(shù)進(jìn)步和用戶迭代的結(jié)果,包括尼古丁鹽技術(shù)的發(fā)展,改善了小煙的口感和體驗(yàn)。而從整個(gè)的市場(chǎng)環(huán)境來看,電子煙和香煙之間的差別還是挺大,電子煙更像是一種市場(chǎng)潮流的電子產(chǎn)品,與普通香煙的千篇一律不同,用戶對(duì)電子煙產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、便捷性、時(shí)尚感還是有著更高的要求,這也推動(dòng)者電子煙企業(yè)的不斷向前。

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低門檻生產(chǎn),高門檻行業(yè)

電子煙市場(chǎng)之所以火爆,之所以很多人都想來?yè)揭荒_,其實(shí)還是因?yàn)樯a(chǎn)門檻比較低,在深圳有比較完備的供應(yīng)鏈,可以很輕松的生產(chǎn)出一支自己品牌的電子煙。但必須要說,這種代工參與還是缺少靈魂的,比如一些漏油問題、發(fā)熱問題、壽命問題等等,都只能依靠供應(yīng)鏈的升級(jí)去解決,更不用說做出自己的特色和特點(diǎn)了。在這一點(diǎn)上,鉑德認(rèn)為其實(shí)這個(gè)行業(yè)的門檻還是很高的,只是生產(chǎn)的門檻比較低,ODM或者OEM是很難形成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力的,不管是電子煙本身的設(shè)計(jì)還有煙油的研發(fā),想要做好,其實(shí)都是很有技術(shù)含量的一件事情。

鉑德?lián)碛袠I(yè)內(nèi)最懂電子煙研發(fā)和設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì),以及非常多的核心技術(shù)積累和人才積累,比如煙油的研發(fā)總鮑勃.斯皮爾科夫(Bob Spircoff)之前是Johnson Creek的技術(shù)負(fù)責(zé)人。而且鉑德的煙油是全部都是研發(fā)、自行生產(chǎn),沒有委托代工廠生產(chǎn),從而保證產(chǎn)品的獨(dú)特性和品質(zhì)。比如這次鉑德推出的新系列Bling即用型電子煙采用了330毫安電池和2.5ml煙油,相比于目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品普遍的1.0 ml -1.5 ml ,新Bling的煙油容量超出至少67%,這其實(shí)就是一個(gè)研發(fā)實(shí)力的體驗(yàn),因?yàn)檫@么高的煙油含量一般技術(shù)下漏油會(huì)成為大概率事件。再比如說煙油的原料和產(chǎn)地,都是來自全球最頂尖的供應(yīng)商,而最重要的尼古丁純度方面,鉑德更是一直以來全系列都使用的是99尼古丁,而傳統(tǒng)上大部分煙油用的都是95尼古丁。自然在口感上就會(huì)有很大差別。

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而此款產(chǎn)品的技術(shù)覆蓋相當(dāng)全面,從煙油艙到霧化器,再到電芯的配合都有獨(dú)到的技術(shù)含量,比如這個(gè)革命性的激光埋蜂窩多級(jí)霧化技術(shù),就是實(shí)現(xiàn)充分徹底霧化的保證,可以說只看配置就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全球領(lǐng)先。

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所以這款小而不簡(jiǎn)單的即用型電子煙新Bling,渾身都充滿了電子煙行業(yè)的尖端科技,自然能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)卓爾不群的用戶體驗(yàn),這也延續(xù)了鉑德一貫高端的品質(zhì)水準(zhǔn)。更良心的是這款產(chǎn)品可以說是加量不加價(jià),售價(jià)依舊是行業(yè)平均水準(zhǔn)的49元,競(jìng)爭(zhēng)力可以說是撲面而來了。

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國(guó)標(biāo)發(fā)布后將迎來新機(jī)遇

值得一提的是,電子煙國(guó)標(biāo)終于要發(fā)布了,而這次發(fā)布則會(huì)帶來兩個(gè)最起碼的效果,一個(gè)是電子煙行業(yè)的規(guī)范化,一個(gè)是小品牌的出局。因?yàn)檫@個(gè)國(guó)標(biāo)勢(shì)必會(huì)建立一些門檻,而缺少技術(shù)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的廠商肯尼很難滿足這個(gè)門檻,從而讓行業(yè)得以凈化。而一些近乎山寨的品牌一旦被淘汰,一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境才有可能真正被建立起來。而這顯然會(huì)對(duì)鉑德這樣的高端產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)更好的發(fā)展機(jī)遇,減少很多影響發(fā)展的噪音。而對(duì)于消費(fèi)者來說,體驗(yàn)顯然才是電子煙最為關(guān)鍵的部分,我見到很多人都嘗試了數(shù)個(gè)甚至十幾個(gè)品牌的電子煙,就是為了找到自己覺得最好的那個(gè)牌子。所以精品化和高端化,還是一個(gè)比較清晰的發(fā)展方向,尤其是在法律規(guī)則清晰透明之后,低價(jià)山寨的競(jìng)爭(zhēng)就更會(huì)得到徹底遏制。

對(duì)此汪澤其表示,據(jù)目前的信息,國(guó)標(biāo)會(huì)給電子霧化煙明確的行業(yè)定位,確定電子煙既不是煙草也不是藥品,這樣行業(yè)的方向就更加清晰了。同時(shí)各種參差不齊的產(chǎn)品的虛假宣傳夸大也會(huì)大量減少,而鉑德一直遵循美國(guó)FDA的電子煙標(biāo)準(zhǔn),在煙油研發(fā)制造和硬件方面都達(dá)到了世界領(lǐng)先水平,完全不擔(dān)心會(huì)有監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

我想這也是風(fēng)口企業(yè)的一個(gè)注定的宿命,在沒有規(guī)則的時(shí)候蜂擁而起,而在規(guī)則清晰后,就會(huì)大浪淘沙,最終留下的還是會(huì)是產(chǎn)品力領(lǐng)先的企業(yè),畢竟這個(gè)產(chǎn)品使用的體驗(yàn)真的是天差地別的,只有親自嘗試過很多產(chǎn)品的人,才能體會(huì)到這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵所在。而我相信鉑德的高標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品力長(zhǎng)在短期看,可能會(huì)帶來一些成本壓力,但從長(zhǎng)期看,卻是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

因?yàn)槟壳爸袊?guó)電子煙的滲透率還比較低,可能還不足1%,而且因?yàn)楦鞣N習(xí)慣問題,鉑德認(rèn)為最終的市場(chǎng)份額可能能夠占到10%。對(duì)于全球市場(chǎng)來說這已經(jīng)是一個(gè)非常巨大的天量市場(chǎng)了,而且還會(huì)是一個(gè)精品化的市場(chǎng)。電子煙科技潮品的定位還是不會(huì)有什么太大變化,而鉑德的目標(biāo)則是成為全行業(yè)的最終勝利者。

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2019-07-09
粗放風(fēng)口一閃而過,電子煙行業(yè)跑步進(jìn)入產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
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