趙明開講，不同凡響。在今年的GMIC大會(huì)上，榮耀趙明再次金句頻出，尤其是“底氣”“底牌”和“底線”的論述在朋友圈也刷了屏，因?yàn)?strong>這段話不僅清晰的說(shuō)明了榮耀能夠獲得逆勢(shì)成功的關(guān)鍵，也直接點(diǎn)出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手碰瓷的小動(dòng)作和節(jié)節(jié)敗退的原因。如此簡(jiǎn)單明了又干脆的表述，還是讓行業(yè)感到有些震驚。
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榮耀的“底牌”
今年手機(jī)行業(yè)發(fā)展確實(shí)比較艱難，整體有了不小的下滑，所以在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也出現(xiàn)了很多烏煙瘴氣的事情。比如說(shuō)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)或者說(shuō)碰瓷，更多的口水戰(zhàn)和相互攻訐，甚至各個(gè)品牌的粉絲也都斗成一團(tuán)，消耗了很多無(wú)用的精力。而在這個(gè)萬(wàn)馬齊暗的關(guān)口，榮耀剛剛推出的9X一下子就成了風(fēng)口浪尖。挾榮耀8X爆賣的余威，榮耀9X確實(shí)很早就萬(wàn)眾期待，大家都想看看這款新機(jī)能否有一個(gè)新的超越。而令我也非常吃驚的是，榮耀9X不僅僅在產(chǎn)品上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，居然價(jià)格還和8X一樣，一點(diǎn)都沒有增加。這無(wú)疑是榮耀在當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)膠著的情況下亮出的一張“底牌”，甚至可以說(shuō)是一張王牌。
因?yàn)闃s耀非常激進(jìn)的把7nm的麒麟810芯片下放到了最低1399元的榮耀9X上。要知道這款芯片是全球第四款7nm制程的手機(jī)芯片，和最頂尖的旗艦芯片制程是一樣的，同時(shí)還采用了自研的達(dá)芬奇NPU，在AI跑分上也是全球第一。在各類評(píng)測(cè)中，這塊芯片都對(duì)同檔競(jìng)品呈現(xiàn)出了碾壓之勢(shì)，目前高通驍龍最好的7系列芯片驍龍730可以說(shuō)是完全不敵。就算是對(duì)比去年的旗艦芯片驍龍845，麒麟810也并不虛，不少性能跑分都有超越或者不分上下，而在功耗表現(xiàn)上則更優(yōu)秀很多。而這樣一顆明星芯片居然放到了起售價(jià)1399的榮耀9X上，可以說(shuō)對(duì)這個(gè)價(jià)位的手機(jī)都是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)沖擊。要知道，在這個(gè)價(jià)位的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中，最重要的就是CPU性能，一旦CPU性能有了碾壓的優(yōu)勢(shì)，那么自然體驗(yàn)上就會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，而競(jìng)品目前主流使用的芯片連驍龍730都不多，大多是驍龍710甚至665這樣的高通“擠牙膏”的湊數(shù)產(chǎn)品。
不過(guò)這時(shí)候紅米的高管盧偉冰跳出來(lái)的碰瓷就有些讓人尷尬，因?yàn)閷?shí)在找不到什么缺點(diǎn)，就只好噴10W的充電速度不夠快，不如自己產(chǎn)品的18W快充?？山酉聛?lái)就有評(píng)測(cè)媒體進(jìn)行評(píng)測(cè)，結(jié)果二者的充電速度充滿相差不到五分鐘，標(biāo)著18W卻跑不到這個(gè)速度也是有些打臉。這時(shí)候人們才突然想起，雖然號(hào)稱支持18w充電，其實(shí)競(jìng)品手機(jī)自帶的也是10W充電頭。這個(gè)鬧劇讓很多不是手機(jī)粉絲的人都有些看不下去了，以前天天喊CPU跑分的人今天居然都開始討論充電了，是不是有些碰瓷碰的太明顯了。
“疾風(fēng)知?jiǎng)挪荨钡摹暗讱狻?/p>
之前的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)核心反而是輿論的競(jìng)爭(zhēng)，在社交媒體上的話題度成了重要的參考指標(biāo)，而粉絲營(yíng)銷也成了這個(gè)行業(yè)發(fā)展的利器。不過(guò)營(yíng)銷卻肯定不是這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，而榮耀則很早就認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，趙明表示，2015年榮耀就發(fā)現(xiàn)，成長(zhǎng)的核心是“創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)”，提出了榮耀是“不等風(fēng)的笨鳥”，這和雷軍的“風(fēng)口上的豬”的理論恰恰截然相反。到了2016年，趙明則提出了“無(wú)懼風(fēng)?！钡念A(yù)言，說(shuō)榮耀已經(jīng)做好了應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。而到了今年，趙明在年初又做了一個(gè)預(yù)言說(shuō)今年是“疾風(fēng)知?jiǎng)挪荨钡囊荒辏瑥默F(xiàn)在行業(yè)的變革態(tài)勢(shì)來(lái)看，確實(shí)還是是非常準(zhǔn)確的預(yù)言。那么，榮耀迎戰(zhàn)“疾風(fēng)”的底氣何來(lái)呢？
在今年9X的發(fā)布會(huì)上，榮耀提出了“銳科技”的概念，在代言人黃景瑜的解讀下，“銳科技”的定義簡(jiǎn)單說(shuō)就是屬于自己研發(fā)的別人跟不上的科技，而與之相對(duì)的則是“黑科技”，是拿別人的科技。這個(gè)對(duì)比可以說(shuō)是非常巧妙，也讓我想起羅永浩說(shuō)過(guò)的一句著名的話“都是用的供應(yīng)鏈技術(shù)，你在那裝什么呢？”這其實(shí)就是榮耀的真正底氣所在，比如在承載“銳科技”名頭的榮耀9X身上我們可以看到除了7nm的麒麟810之外，還有GPU Turbo、LinkTurbo、方舟編譯器、THE NINE 液冷散熱、EROFS超級(jí)文件系統(tǒng)等等。這些巨資研發(fā)的成果，不僅僅被用在高端旗艦產(chǎn)品上，而且也用在了9X系列上，足以看出研發(fā)其實(shí)是一件省錢的事情，因?yàn)檫@些成果讓榮耀9X在同價(jià)位內(nèi)沒有對(duì)手，傲儕同行。趙明演講中說(shuō)“：榮耀9X，原來(lái)我們是定位為千元機(jī)的旗艦，那么這一次榮耀“銳科技”加持的榮耀9X，則變身為超能旗艦。”“做讓對(duì)手和讓別人無(wú)法企及的，是我們說(shuō)在寒風(fēng)當(dāng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)最有效的方法?！?/strong>
做王牌，守底線，良性競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵
其實(shí)了解行業(yè)的人都知道，今年行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)氣其實(shí)有些2016年的意思，尤其是小米的全員微博營(yíng)銷，更給人一種2014年或者15年的感覺。對(duì)此，趙明表示“今天已經(jīng)是2019年了，按照年輕人時(shí)髦的話說(shuō)，已經(jīng)是9102年了，再重復(fù)2014、2015年的打法，再回顧過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)，肯定已經(jīng)不行了?！蓖瑫r(shí)他還說(shuō)，“友商的困難、行業(yè)的困難，榮耀都有，當(dāng)然我們還有其他人、其他品牌可能所沒遇到的一些困難。但成功是沒有捷徑的，持續(xù)的科技創(chuàng)新，不斷地積累底牌才是王道。”從這里我們也可以看出，夢(mèng)回唐朝終究是場(chǎng)夢(mèng)，競(jìng)爭(zhēng)還是要真刀真槍的去干，去研發(fā)，去積累底牌甚至王牌，去打造爆款，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，才能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，消費(fèi)者最終看的還是你能拿出來(lái)的產(chǎn)品。這場(chǎng)由榮耀9X引發(fā)的爭(zhēng)議之戰(zhàn)其實(shí)早在幾年前就埋下了伏筆，而絕不是一下子跳出來(lái)這么一個(gè)強(qiáng)大的芯片，一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品，這還是多年技術(shù)投入和研發(fā)的累積和爆發(fā)。拿來(lái)主義固然成本更低，也更方便，但最終自己手里沒有底牌，在寒冬來(lái)的時(shí)候，就很難抵擋更大的嚴(yán)寒，就很難贏得同檔的競(jìng)爭(zhēng)。而越是如此，就可能越著急，也就可能越失態(tài)。
而底線對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)則尤為重要，畢竟做企業(yè)不是口嗨，不是打嘴仗，產(chǎn)品好壞也不是用自己的嘴說(shuō)出來(lái)的，而是用消費(fèi)者的嘴說(shuō)出來(lái)的。榮耀9X是不是一個(gè)好手機(jī)，我相信市場(chǎng)會(huì)給一個(gè)真正公允的判斷，這不是你發(fā)幾條微博碰瓷甚至詆毀，能夠扭轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)。而如果寄希望于這種方式來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)，恐怕會(huì)失去的更多。畢竟你的粉絲或者用戶也不是傻子，對(duì)于你的表演看的也是一清二楚，色厲內(nèi)荏只能暴露出你沒有什么“底牌”的現(xiàn)實(shí)。所以趙明才會(huì)說(shuō)，“當(dāng)你的底牌很少的時(shí)候，你拿出來(lái)的其實(shí)就成為了榮耀9X的陪襯。當(dāng)你喪失底線的時(shí)候，其實(shí)讓消費(fèi)者更加看清你手里的牌太少，但是往往最終競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)下去的時(shí)候，很多的時(shí)候可能就失掉了或者丟掉了你最終已有的份額，我們說(shuō)可能連底褲都輸?shù)袅?。”這已經(jīng)把利弊說(shuō)的非常清楚了，在我看來(lái)，這恐怕是另一種苦口婆心。我想從本身來(lái)講，榮耀也是不希望失去一個(gè)對(duì)手的，畢竟只有雙方一起進(jìn)步，行業(yè)才能進(jìn)步。這種口水碰瓷，不僅僅讓消費(fèi)者失望，也會(huì)讓行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失望。
榮耀9X確實(shí)是個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品，尤其是考慮到其售價(jià)和定位以及飽含的“銳科技”，你就更覺得這款手機(jī)對(duì)于更多的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能比高級(jí)旗艦更難能可貴。因?yàn)樗嬲梢宰屜M(fèi)者用更少的支出就享受到性能旗艦的感受，不管是游戲還是拍照都是接近旗艦的同檔體驗(yàn)。從當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，這也是一種對(duì)廣大消費(fèi)者的體貼。所以我相信這款產(chǎn)品一定會(huì)在渠道爆賣。而榮耀的成功之路，則需要很多競(jìng)品認(rèn)真的去思考和體味了。
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