LLJ夾機(jī)占火爆ChinaJoy IP娛樂生活方式正流行

又是一年ChinaJoy，又是一年青年狂歡。作為中國最有影響力的互動(dòng)娛樂大展，ChinaJoy可以說是每個(gè)年輕人最喜愛的盛會(huì)。而這場盛會(huì)上，我們也可以看到互動(dòng)娛樂的最新產(chǎn)品和趨勢，是業(yè)界和玩家都十分關(guān)注的數(shù)字娛樂業(yè)態(tài)風(fēng)向標(biāo)。在今年的ChinaJoy上，還是有很多全新的東西值得大家去親眼看一眼，而在這其中，LLJ夾機(jī)占的出現(xiàn)顯然給火爆的娛樂盛況再添一把烈火。做為年輕人娛樂的最新潮流之所，LLJ夾機(jī)占可以說是近兩年文化產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)神話。而在這次ChinaJoy上，LLJ夾機(jī)占的公司十二棟文化又推出了全新品牌BC12,簽約迪士尼、DC、美國探險(xiǎn)活寶等一眾IP合作伙伴，將IP化的泛娛樂消費(fèi)推向極致。

BC12品牌加持 LLJ夾機(jī)占玩法升級(jí)

隨著中國國家崛起，隨之而來的就是文化崛起，這其實(shí)是一個(gè)大勢所趨，也是一個(gè)長期的風(fēng)口所在。全世界70%以上的玩具都是中國自己生產(chǎn)，但卻鮮有知名的玩具品牌誕生，大部分還都是為國外做嫁衣。強(qiáng)生產(chǎn)而弱文化，是中國制造長期以來的一個(gè)問題，也是目前正在轉(zhuǎn)變的一個(gè)方向。其實(shí)十二棟文化乃至LLJ夾機(jī)占的火爆正是因?yàn)椴葘?duì)了這樣一個(gè)風(fēng)口。

2014年長草顏團(tuán)子誕生，一開始只是一個(gè)社交平臺(tái)的表情包， 最后逐漸成為年輕人的文化印記，并開始完成了從形象到商業(yè)化的蛻變。這也成就了十二棟文化的國創(chuàng)IP傳播之路，逐漸成為了從卡通形象到表情包再到漫畫、短視頻乃至衍生品的IP全平臺(tái)的運(yùn)營者。在這個(gè)基礎(chǔ)上打造的LLJ夾機(jī)占更是成為網(wǎng)紅打卡圣地。雖然看似這只是一個(gè)夾娃娃機(jī)的項(xiàng)目，但因?yàn)镮P的賦能使其迅速從同業(yè)競爭的紅海中殺出，經(jīng)久不衰。不僅成為IP產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)非常重要的落地形式，也成為了承載十二棟文化旗下IP的一個(gè)重要線下載體。而如今，這個(gè)IP線下載體也迎來了全面的升級(jí)。

為了能夠更加加強(qiáng)IP運(yùn)營上的優(yōu)勢，十二棟文化推出了全新品牌BC12,吹響了全面進(jìn)軍IP產(chǎn)業(yè)的號(hào)角。BC12中的B代表了Bright，寓意明亮、愉悅與生機(jī)，C代表了Creative，寓意創(chuàng)意與創(chuàng)造力。B與C、1與2緊密相連，意在傳遞全場景陪伴消費(fèi)者，相互鼓勵(lì)、相互成長的品牌理念。十二棟文化COO亂亂對(duì)此解讀說，BC12希望創(chuàng)造有生命力、有創(chuàng)造性、有陪伴性的衍生品。讓IP衍生品的未來不只是“玩具”，而是IP化的生活方式。

在這次展會(huì)中，十二棟文化不僅僅發(fā)布了BC12衍生品品牌，更宣布簽約了迪士尼、DC、美國《探險(xiǎn)活寶》等一眾知名IP，合作140家知名玩具生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)力打造品牌化衍生品精品。整個(gè)ChinaJoy期間有20余種迪士尼、DC獨(dú)家展品亮相，同時(shí)上新20款衍生品。根據(jù)BC12的規(guī)劃，每年還將開發(fā)1500款新產(chǎn)品，并且會(huì)投入到LLJ夾機(jī)占娛樂場景中。

更多的合作IP將會(huì)為LLJ夾機(jī)占全面賦能，使其不僅僅是一個(gè)夾娃娃的玩法，而是變成了一個(gè)IP化的娛樂消費(fèi)中心。更多大IP的引入意味著產(chǎn)品升級(jí)，多元化的IP衍生產(chǎn)品和系列化的產(chǎn)品企劃能力，都將帶來一個(gè)全新的生活玩法和想象空間。

逐漸破繭的IP化生活方式

盡管各種品牌的聯(lián)名定制如火如荼，但大部分還都是偶爾為之，像十二棟通過樹立BC12品牌推動(dòng)IP專業(yè)化運(yùn)營的案例，是比較少見的。這一方面體現(xiàn)了十二棟文化在IP上的能力，也體現(xiàn)來他們對(duì)未來趨勢的準(zhǔn)確的預(yù)判。而BC12在產(chǎn)品企劃之初就是根據(jù)生活場景進(jìn)行區(qū)分，覆蓋衣食住行等多個(gè)領(lǐng)域，讓IP衍生品成為一種生活方式的入口。如果說之前人們希望全身上下都是牌子，那么未來可能大家就會(huì)讓自己全身上下都是IP，從而清晰的傳遞自己的興趣喜好，為自己的個(gè)性打上標(biāo)簽。

之前Chinajoy在很多人眼里就是一個(gè)游戲展，也經(jīng)歷了單機(jī)游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)游戲每一個(gè)時(shí)代的起起落落，而今年ChinaJoy首次增設(shè)潮玩主題展區(qū)，“中國制造”周邊衍生品集中亮相，花樣繁多、品類各異、頗具規(guī)模，LLJ夾機(jī)占也成了全場“最閃亮的星”，一直人頭攢動(dòng)，非常火爆。這確實(shí)讓人有些意外，為什么以電子游戲著稱的ChinaJoy反而成了LLJ夾機(jī)占的主場？其實(shí)這也代表了娛樂行業(yè)正在泛化，不僅僅電子游戲是游戲，社交游戲也是游戲，線下夾娃娃更讓人能夠感受到那種參與感和游戲的氣氛。LLJ夾機(jī)占的網(wǎng)紅屬性、IP化感召力，使其不僅僅有強(qiáng)娛樂屬性，更有輕社交基因——這是一種全新的游戲業(yè)態(tài)，也是屬于90后，00后的新一代娛樂方式。這種對(duì)市場的深刻洞察，和對(duì)消費(fèi)者娛樂心理需求的把握，無疑是LLJ夾機(jī)占能夠脫穎而出的關(guān)鍵，LLJ夾機(jī)占也不是一個(gè)普通的夾娃娃店，而是一個(gè)全新的IP娛樂生活形態(tài)。

目前這些IP的衍生產(chǎn)品已經(jīng)不是早年紙抽、玩偶、印著圖案的紀(jì)念品那么簡單，很多都是專門針對(duì)IP設(shè)計(jì)的有趣產(chǎn)品，比如長草顏團(tuán)子涼扇、Gon的旱獺挎包、符錄小姜絲發(fā)卡，是真真正正的生活用品，不僅有娛樂性，還有實(shí)用性，可以成為生活用品的一種有趣選擇。這也是打開生活入口的關(guān)鍵，讓IP消費(fèi)成為一種生活習(xí)慣而不是娛樂習(xí)慣，會(huì)讓這個(gè)市場的規(guī)模獲得更大的爆發(fā)。

全產(chǎn)業(yè)鏈打通的想象力

其實(shí)一直以來，IP行業(yè)都有不少人在耕耘，但是成功者寥寥，其核心原因還是在于商業(yè)模式的不夠完整，以及變現(xiàn)能力的孱弱。有的是因?yàn)樵O(shè)計(jì)能力不足，無法持續(xù)吸引用戶，有的則是渠道能力不足，好授權(quán)卻賣不出去。十二棟文化能夠如此迅速的打造起IP商業(yè)帝國，其實(shí)和他們完整的商業(yè)模式設(shè)計(jì)有著非常重要的關(guān)系。首先十二棟文化從設(shè)計(jì)IP和社交平臺(tái)起家，在設(shè)計(jì)和線上傳播能力強(qiáng)勁，比如核心IP長草顏團(tuán)子表情包就有38套，下載量就有8億，傳播量則高達(dá)210億。類似制冷少女著名的“謝謝老板”表情包，一個(gè)表情發(fā)送量就有50億。可以說這是十二棟的核心能力所在。最新的粉紅大象形象甚至僅用了三個(gè)月時(shí)間完成了從形象孵化、衍生品開發(fā)與生產(chǎn)，再到商業(yè)變現(xiàn)。

這種強(qiáng)力商業(yè)變現(xiàn)的背后，正是十二棟文化“產(chǎn)品企劃與研發(fā)-生產(chǎn)-物流倉儲(chǔ)-銷售“的原創(chuàng)娛樂新零售品牌專業(yè)經(jīng)營模式。這里充分的利用了中國制造的強(qiáng)大能力，快速實(shí)現(xiàn)IP的商品化落地。然后LLJ夾機(jī)占的誕生，則是一個(gè)非常有想象力的渠道端創(chuàng)新。這些IP衍生品通過娃娃機(jī)這種娛樂方式，通過互動(dòng)進(jìn)入到消費(fèi)者手中，這和去銷售產(chǎn)品是完全兩種不同的體驗(yàn)。每獲得一個(gè)娃娃帶給你的都是一種欣喜和收獲的感覺，一下子就打開了產(chǎn)品銷售的全新通路，讓整個(gè)商業(yè)模式有了一個(gè)強(qiáng)勢的落地承接。這其實(shí)也可以說是IP產(chǎn)業(yè)的新零售，實(shí)現(xiàn)了完美的線上和線下的融合，讓IP產(chǎn)業(yè)化形成商業(yè)閉環(huán)。有了銷售的活水，就有了盤活I(lǐng)P產(chǎn)業(yè)的動(dòng)力，再加上中國制造的紅利和IP產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口，十二棟文化的IP事業(yè)，就進(jìn)入了蓬勃發(fā)展，推陳出新的節(jié)奏了。而接下來一系列的IP衍生品打造相信就會(huì)像滾雪球一樣越來越大，相信那時(shí)候還會(huì)有全新的商業(yè)形態(tài)落地，這讓我們看到了一個(gè)中國小迪士尼的雛形。

雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)困難，但我們依舊可以看到創(chuàng)新帶來的活力和動(dòng)力，是這個(gè)時(shí)代最璀璨的光輝。在好萊塢，衍生品收入可能占到一個(gè)火爆電影總收入的一半，而在中國，這個(gè)市場其實(shí)才剛剛興起。目前十二棟旗下IP包括孵化出的長草顏團(tuán)子、Gon的旱獺、制冷少女、破耳兔、符錄小姜絲等等上百個(gè)IP，同時(shí)也已獲得了迪士尼旗下唐老鴨、奇奇蒂蒂、愛麗絲夢(mèng)游仙境等卡通形象，DC旗下蝙蝠俠、超人、神奇女俠、海王、閃電俠、雷霆沙贊等全部超級(jí)英雄形象，以及美國Turner公司旗下Cartoon Network頻道的卡通片《探險(xiǎn)活寶》中芬恩、老皮、BMO、泡泡糖公主、寒冰王等知名形象，和日本AMUFUN旗下人氣系列垂耳兔、胡子饅頭貓、羊駝Alpacasso等IP形象，陣容可以說是空前強(qiáng)大，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)的號(hào)召力也是首屈一指，再加上完整的商業(yè)化變現(xiàn)體系，可以說一艘IP巨艦正在啟航。相信在IP產(chǎn)業(yè)越來越成熟之后，越來越多的文化產(chǎn)品IP會(huì)融入到這個(gè)衍生品的大潮中來，這個(gè)全新的文化生活形態(tài)也會(huì)成為人們生活中不可缺少的一部分。

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