產品即社交，營銷即互動，國潮風帶動青年新審美

飛躍、回力、百雀羚甚至郁美凈，在過去幾年這些老國貨紛紛成為了被廣大年輕白領所崇尚的“國潮品牌”。而究其原因，并不在于價格實惠，而是這些“國潮品牌”一方面讓年輕人感到是一種復古潮流，一方面則是這些老國貨的產品創(chuàng)新也著實滿足了年輕人的消費需求。

而隨著新國貨們崛起，當代年輕主力消費群體消費趨勢改變，90后甚至00后消費者不再僅僅滿足于標準化、格式化的大制造，也不再唯國外品牌是從?！皣鼻嗄辍?、“國貨控”開始興起，他們開始尋找“國潮品牌”所推出的更彰顯年輕態(tài)的新產品，用個性化的消費為“國潮品牌”的創(chuàng)新買單。這也印證了當下年輕人獨特的生活態(tài)度。

而一批新“國潮品牌”也像是突然開了竅一樣，力推各式各樣創(chuàng)新IP，年輕化的同時緊跟當下潮流，從食品、美妝、智能到服飾，“國潮品牌”煥然一新，一時之間，掀起國貨新風潮。而作為服飾界的“國潮品牌”代表，美特斯邦威也大舉創(chuàng)新，聚焦工裝風格，強掀并引領“工裝風”。

“工裝風”，用「標桿人設」，帶入產品風格與消費者溝通

經濟發(fā)展帶來新文化流行。“工裝風”文化的升溫其本質還是因為經濟的發(fā)展和年輕人的審美感升級，對穿著文化和能表達自我態(tài)度的個性化越來越看重。同時，社交平臺興起，互動風潮播發(fā)，“國潮品牌”的營銷也需要進階到一個全新的社交互動階段，而美特斯邦威的“工裝風”恰恰自帶傳播屬性，渙新其“國潮品牌”的同時，只需以低成本的線上互動營銷，便成就并引領了快時尚服飾品牌營銷的新趨勢。

其實，美特斯邦威的營銷創(chuàng)新和發(fā)展歷史要追溯到15年前，在那個中國服裝品牌十分稀缺的年代，主打16-25歲年輕群體的品牌定位，一下子就吸引了當時的年輕人。而當時的“邦粉”正值青春年少，和周杰倫一起“不走尋常路，穿美特斯邦威”。甚至說，當年大街小巷，上至北上廣深一線城市，下到五六線小縣城，只要有步行街必然會有美特斯邦威。

圖片源自網絡

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唯有創(chuàng)新才能讓企業(yè)永遠居于前列。畢竟，“沒有人永遠17歲，但永遠有人17歲?！边@正是美特斯邦威煥發(fā)第二春的機會所在。即，以“工裝風”聚焦“新”的當下16-25歲的年輕人，用“工裝風”的「標桿人設」彰顯產品風格，用“工裝風”的個性態(tài)度與消費者溝通，進而促成購買和口碑傳播。

老品牌，新玩法，美特斯邦威的“工裝風”又一次走在了前面

事實上，美特斯邦威在前消費主義時代就已經采用了非常前衛(wèi)的裝修設計和店面陳列，其服裝款式和品類幾乎涵蓋了所有年輕人的偏好，在中國年輕人服裝品牌的空白期成功地搶占了年輕人用戶群這個賽道，所以在短時間內美特斯邦威就成功地搶占了中國年輕人的心智，在阿迪達斯和耐克尚未普及的年代，美特斯邦威就是年輕人心目中最愛的名牌。

然而，不能不承認的是，市場普遍認為，2010年前后，ZARA、H&M等國際快時尚品牌大舉進軍中國，他們追求潮流的設計理念卻也吸引了當時的年輕人。相較之下，美特斯邦威、班尼路等品牌的設計就顯得力不從心，一時間難以吸引消費者的目光，陷入了暫時的困境。

不過，困境來的快、去的也快。因為本土不服，國外快時尚品牌近幾年在中國市場的發(fā)展頻頻遇挫。就在2018年10月，英國高街服飾品牌零售商New Look宣布退出中國市場；僅僅一個月后的2018年11月1日，TOPSHOP在天貓宣布關店，開啟全店清倉。

更值得提及的是，海外服飾巨頭Zara和H&M的日子這兩年也并不好過。據Zara母公司Inditex SA集團披露的2018財年前三季度初步業(yè)績數據顯示，2018年前9個月，該集團銷售額增長持續(xù)放緩至3%，2017年同期這個數字為10%；H&M發(fā)布的2018年財報顯示，H&M集團2018年的銷售額同比增長5%，在2015年~2017年，這個數字分別為19%、6%和4%。

而至于國際快時尚品牌的退出，國信證券紡織服裝行業(yè)分析師張峻豪對媒體表示，這些快時尚品牌，這幾年產品基本沒有進行升級，因而面臨努力創(chuàng)新的本土傳統(tǒng)品牌的夾擊，進而潰敗。

而不能不承認的是，美特斯邦威正是煥發(fā)服飾升級的沖鋒手，以國潮品牌大打“工裝風”，強勢掀起本土快時尚品牌的保衛(wèi)戰(zhàn)。換言之，美特斯邦威的“工裝風”又一次走在了時代潮流的最前沿。

發(fā)力“工裝風”巧用群體共鳴打贏品牌產品渙新戰(zhàn)役

“態(tài)度就是我的造型啊”、“只要我穿了工裝，我就是這條GAI最浪的仔”，如此種個性化的主張恰恰是用「標桿人設」強力帶入了美特斯邦威工裝的產品風格，并與消費者建立了情感上的溝通，增加了代入感。

而且，通過雙微一抖的適當營銷傳播，也讓更多年輕人熟知了搭配風格呈現(xiàn)極致「工潮」風的工裝襯衫、工裝褲、小白鞋已經成為當下時尚個性絕配，國潮品牌美特斯邦威刮起的這場“工裝風”，可以說讓“工裝風”成為了未來的年輕人著裝主角，時尚升級，帥氣覺醒，釋放潮流力量。

無論是迷彩、軍事工裝風助力，還是亮色出擊、黑白?？?，抑或是反光拼接或是混搭，美特斯邦威強勢掀起的這股“工裝風”街頭復古潮，正是讓年輕一族橫掃所有陰霾，帶來陽光正好、少年很暖的全新穿著體驗和著裝態(tài)度，而其終極目標則是強力引領大有不同的工裝風潮。

以「國潮青年不佯裝」為slogan，忠于熱愛，信仰年輕為主調，美特斯邦威為其“工裝風”的傳播充分打通整合線上線下，每日1位「工潮」標桿人物線上發(fā)聲，并輔之以多平臺社交媒體發(fā)酵傳播。在線下，門店則結合型錄手冊、禮品及陳列等，進一步引發(fā)消費者在社交平臺進行自發(fā)傳播，門店UGC素材反哺線上，以圖文、短視頻、VLOG等形式，讓微博藝人+KOL為“工裝風”發(fā)聲，并直接引流電商銷售。

可以說，新時代新玩法，新的文化潮流和時尚趨勢也帶來了全新的打法。而美特斯邦威不斷的與時俱進，不斷進化，以“工裝風”去把控時代潮流和年輕人的喜好，可以說有非常好的示范作用和引領作用，值得行業(yè)參考和學習。

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