新氧二季度利潤暴增，逆勢投放推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)加速洗牌

北京時(shí)間8月29日，新氧科技（NASDAQ：SY）發(fā)布了2019年第二季度財(cái)報(bào)，從數(shù)據(jù)看，整體超過預(yù)期很多，二季報(bào)顯示，截至2019年6月30日，新氧科技實(shí)現(xiàn)營收2.85億元，較去年同期增長87.3%，并超過公司于Q1財(cái)報(bào)發(fā)布的Q2營收預(yù)期高值，實(shí)現(xiàn)凈利潤2930萬元，相比去年同期增長230%。與此同時(shí)，新氧的電梯廣告投放開始大規(guī)模上線，引發(fā)了不小的轟動(dòng)和討論。畢竟在這個(gè)投放整體下滑的經(jīng)濟(jì)寒冬，還能夠進(jìn)行如此大規(guī)模的廣告投放，不能說背后還透露出了更多的信息。

連續(xù)10個(gè)季度高速增長

新氧科技在2017年扭虧為盈后，其營收連續(xù)10個(gè)季度保持持續(xù)的季度環(huán)比與同比增長，體現(xiàn)了其強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。第二季度，新氧平臺促成醫(yī)美服務(wù)交易總額為8.929億元，相比去年同期增長81.9%。付費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)為3157家，相比去年同期的2265家增長39.4%。移動(dòng)端平均月度活躍用戶數(shù)（MAU）為247萬，較去年同期增長72.5%；其中付費(fèi)用戶數(shù)為20.15萬，較去年同期增長118.8%。從上半年整體收入情況來看，新氧科技總收入為4.91億元，相比去年同期增長84.7%，實(shí)現(xiàn)凈利潤7520萬元已超過去年全年凈利潤5508萬元，財(cái)務(wù)表現(xiàn)非常優(yōu)秀。高收入的背后有C端和B端兩方面的高速發(fā)展共同組成,一方面國內(nèi)醫(yī)美市場仍在高速成長，用戶需求不斷增加。另一方面，隨著新氧的發(fā)展越來越迅猛，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的廣告投放得到了良好的效果和合作也在不斷加強(qiáng)。

新氧董事長兼首席執(zhí)行官金星先生表示“：新氧的核心依然是持續(xù)深入滲透醫(yī)美行業(yè)，提高用戶群體的數(shù)量和粘性。同時(shí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)也正在看到我們的高效獲客、差異化品牌建設(shè)和運(yùn)營效率提升所帶來的獨(dú)特價(jià)值?！?/p>

目前整個(gè)醫(yī)美行業(yè)正在加速向線上滲透，醫(yī)美機(jī)構(gòu)獲客大部分要通過廣告取得，而對于消費(fèi)者來說如何分辨這些廣告的真實(shí)性，就成了一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。而對于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來說，如何保證廣告的有效性，不會被不良機(jī)構(gòu)劣幣驅(qū)逐良幣，也是一個(gè)強(qiáng)烈的要求。這二者的保障，才能夠真正的保護(hù)消費(fèi)者的利益以及身體健康權(quán)益。所以要讓行業(yè)健康發(fā)展，首先在信息透明化上，獲客成本上，要有一個(gè)良性的控制。這樣一個(gè)好的醫(yī)美社區(qū)就尤為重要，而新氧正是抓住了這樣一個(gè)C端和B端的雙重剛需，從而應(yīng)運(yùn)而生，成為銜接消費(fèi)者和正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的紐帶。

醫(yī)美理念正不斷升級

整容這件事情總是若有若無的和造假捆綁在了一起，被大部分人從心理上所不齒，但大家又對化妝、濾鏡這些同樣可以顛覆形象的做法有更大的寬容。似乎這還是屬于美化的范疇，而不是改變原本的真實(shí)境況。其實(shí)在我看來，這有些自欺欺人的意思。從新氧發(fā)布的一份《2019醫(yī)美行業(yè)白皮書》的數(shù)據(jù)我們可以看出，在醫(yī)美療程數(shù)上，還有著接近30%的增長，而非手術(shù)類的面部年輕化項(xiàng)目增速更是接近100%。90后對于醫(yī)美的接受程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前輩，而且壓力更小，收入也還不錯(cuò)的新一線城市增長更是超過了一線城市呈現(xiàn)向下慢滲透進(jìn)程，預(yù)計(jì)未來5年二線城市消費(fèi)用戶占比將反超新一線城市，整個(gè)行業(yè)還是呈現(xiàn)了欣欣向榮之勢。

不過，醫(yī)美還是處在一個(gè)整體發(fā)展的初期，全行業(yè)在輿論上還沒有形成主流的正向態(tài)度，但在實(shí)際的業(yè)務(wù)發(fā)展上，卻是近幾年少有的高速發(fā)展的行業(yè)。這有點(diǎn)像當(dāng)年專車或者外賣普及的情形，消費(fèi)者的消費(fèi)需求和品質(zhì)要求在不斷提升，也就催生了更好的服務(wù)。盡管這其中也出現(xiàn)了一些問題，但總體趨勢還是不會改變的，服務(wù)和品質(zhì)也會越來越好。不過想要讓行業(yè)健康發(fā)展，規(guī)范發(fā)展，我想首先要在輿論上有所正名，然后推動(dòng)管理機(jī)制向著良性的方向推進(jìn)。

而新氧這次這么大規(guī)模投放廣告的行為，其實(shí)也是在正向引導(dǎo)行業(yè)輿論。新氧電梯廣告內(nèi)容除了大促，還部分上架了新推出的一系列態(tài)度海報(bào)，體現(xiàn)新氧的價(jià)值觀，即醫(yī)美是個(gè)人選擇，新氧努力給醫(yī)美用戶更多安心。新氧完全尊重大家對于美和人生的理解與主張，也希望大家不要對整形報(bào)以歧視或誤解。

最近行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行明顯，在這個(gè)時(shí)候新氧大規(guī)模投放確實(shí)有一些逆勢而上的意思。其實(shí)我個(gè)人倒是覺得，在當(dāng)下這種不景氣的情況下，條件允許的話，大手筆的投放反而是事倍功半的。一方面整體價(jià)格肯定較之前要便宜，另一方面則有一種霸屏的效果，會引發(fā)更多人的討論。尤其是在關(guān)于女性的話題日漸敏感，關(guān)于女性權(quán)益日趨重視的今天，整容本身也成了女性權(quán)益的關(guān)鍵部分，如果想要打破常規(guī)，建立全新認(rèn)知，那么還真的需要加碼和出位，要旗幟鮮明，不能再像之前那么猶抱琵芭半遮面了。誰在這個(gè)時(shí)候來引領(lǐng)潮流，誰就可能成為這個(gè)行業(yè)的真正領(lǐng)導(dǎo)者。

巨頭殺入，行業(yè)進(jìn)入下半場

好的市場自然有巨頭的覬覦，在美團(tuán)二季度財(cái)報(bào)中醫(yī)美業(yè)務(wù)的利潤貢獻(xiàn)被提及，而阿里健康、百度、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均開始涉足醫(yī)美領(lǐng)域，整個(gè)醫(yī)美行業(yè)開始成為互聯(lián)網(wǎng)公司爭奪的戰(zhàn)場。而對這種現(xiàn)象，金星則表示，“互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局醫(yī)美是一個(gè)好現(xiàn)象，這表明大家越來越能用正常的眼光看待醫(yī)美行業(yè)?！按蠊镜钠放票硶鴮@個(gè)行業(yè)的輿論環(huán)境轉(zhuǎn)向，還是有很大的幫助。其實(shí)目前醫(yī)療行業(yè)的APP發(fā)展也非常迅猛，包括平安好醫(yī)生、好大夫、春雨醫(yī)生都做得不錯(cuò)。但是綜合類平臺雖然能夠在獲客上適應(yīng)性更強(qiáng)，但在垂直服務(wù)上反而更弱。而新氧則通過垂直型和專業(yè)度一針捅破天，不僅數(shù)據(jù)非常領(lǐng)先，還率先實(shí)現(xiàn)了盈利，占領(lǐng)了醫(yī)美領(lǐng)域的用戶心智，不能不說也是一個(gè)賽道選擇和垂直運(yùn)營的優(yōu)勢。

行業(yè)選手越來越多也帶動(dòng)了整個(gè)醫(yī)美行業(yè)的線上滲透率，數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商透過線上醫(yī)美服務(wù)平臺的獲客支出占所有線上渠道獲客總支出的比例2014年只有0.9%，而預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到25.6%，在醫(yī)美平臺獲客總支出將由2018年的13億元增長至2023年的126億元，市場潛力巨大。而新氧這次大力造節(jié)，99皮皮節(jié)9月1日預(yù)熱上線，推出199元免單等補(bǔ)貼、福利，推動(dòng)醫(yī)美用戶更多進(jìn)入在線平臺了解和交易。

不過，新氧在這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢非常明顯，經(jīng)歷了幾年的發(fā)展之后，因?yàn)閷π袠I(yè)的了解更深刻，對女性心理的把握也更精準(zhǔn)，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，新氧成功的構(gòu)建了中國最大的醫(yī)美APP平臺。而且這里不僅是最大的醫(yī)美機(jī)構(gòu)平臺，還是最大的術(shù)后修復(fù)交流平臺，整容日記分享就超過300萬篇，可以說是女性了解和選擇醫(yī)美的第一站。同時(shí)新氧還有龐大的新媒體矩陣，大量的醫(yī)美科普賬號在不斷的進(jìn)行分享，可以說確實(shí)為行業(yè)的規(guī)范性發(fā)展，做出了不小的貢獻(xiàn)。同時(shí)新氧還鼓勵(lì)醫(yī)美醫(yī)生在平臺上進(jìn)行自媒體創(chuàng)業(yè)和經(jīng)驗(yàn)知識分享，在2019年在新氧平臺GMV過百萬的醫(yī)生數(shù)量達(dá)到423人，較2018年增長70%，他們平均每人每年在新氧平臺創(chuàng)富203萬元，其中創(chuàng)富500萬以上“大咖”就有16人。

金星表示，“通過以內(nèi)容營銷為主的打法，新氧可以幫助機(jī)構(gòu)和醫(yī)生建立自己的‘自媒體’，吸引粉絲，并且提供管理粉絲的工具，讓新氧成為機(jī)構(gòu)和醫(yī)生運(yùn)營私域流量的平臺，成為全網(wǎng)流量的‘入?？凇＿@種內(nèi)容化的打法正是新氧的護(hù)城河，而從之前的經(jīng)驗(yàn)來看，包括馬蜂窩、小紅書、知乎這樣的垂直內(nèi)容平臺都能抵擋住巨頭的侵襲，最后獲得獨(dú)立和成功，我想在醫(yī)美方面，新氧的專業(yè)度和內(nèi)容優(yōu)勢還會更大一些。

目前按照APP使用時(shí)長，新氧已經(jīng)占了行業(yè)84.1%的比例，在線交易金額、訂單數(shù)、用戶數(shù)包括機(jī)構(gòu)的數(shù)量，覆蓋的城市，都是行業(yè)里的第一名。所以，新氧這次投放也是希望站出來去引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)向著更好的方向去發(fā)展，讓更多人可以獲得更加正確的信息，對醫(yī)美有著更加真實(shí)的了解，相信經(jīng)過這次投放之后，新氧在行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢會更加明顯。

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