誰說跨境貿(mào)易低迷了？那是你沒看到這些數(shù)據(jù)

九月正逢多事之秋，美國(guó)貿(mào)易加稅已成定局，英國(guó)硬脫歐懸而未決，G7峰會(huì)甚至沒達(dá)成什么共識(shí)，法國(guó)總統(tǒng)等多國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人呼吁避免貿(mào)易戰(zhàn)，結(jié)束現(xiàn)在的混亂局面，讓局勢(shì)重新回到穩(wěn)定。不過事情會(huì)向什么方向發(fā)展，依舊是一個(gè)未知數(shù)，世界秩序看似有重回混沌的趨勢(shì)，但每個(gè)人也都知道，這種摩擦是逆時(shí)代潮流，不會(huì)長(zhǎng)久。

國(guó)際政策可以一日三變，但是國(guó)際貿(mào)易就像人體的血液，一刻不停。政策的對(duì)立尋求的終究是談判，但貿(mào)易的中斷則會(huì)真正影響到民生凋敝。不過，盡管國(guó)際關(guān)系如此復(fù)雜多變，但國(guó)際貿(mào)易還是自有運(yùn)行規(guī)則，在需求剛性的情況下，舊秩序的破壞勢(shì)必會(huì)帶來新秩序的建立，新秩序的建立又勢(shì)必會(huì)帶來全新的商業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)于中國(guó)制造來說，品質(zhì)和價(jià)格都是硬實(shí)力，洗牌之后，一個(gè)全新的變局機(jī)會(huì)，正在九月孕育。

貿(mào)易依舊增長(zhǎng)，新興市場(chǎng)成焦點(diǎn)

盡管行業(yè)危機(jī)四伏，依舊擋不住貿(mào)易增長(zhǎng)，一個(gè)數(shù)字就說明這個(gè)問題，今年8月初海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，前7個(gè)月我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值17.41萬億元，同比增長(zhǎng)4.2%。其中與歐盟進(jìn)出口2.72萬億元，增長(zhǎng)10.8%，與東盟進(jìn)出口2.35萬億元，增長(zhǎng)11.3%。畢竟人民的需求剛性存在，這個(gè)不以貿(mào)易政策為轉(zhuǎn)移。

而在另一邊，“一帶一路”發(fā)展的如火如荼，日前，德勤與上海市商務(wù)委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《一帶一路國(guó)家投資指數(shù)報(bào)告》指出，中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家的合作范圍擴(kuò)大，層級(jí)深化，合作機(jī)制不斷完善。截至2018年底，共有122個(gè)國(guó)家與中國(guó)簽訂了“一帶一路”合作文件。一年間共有超過60個(gè)國(guó)家加入“一帶一路”合作。這個(gè)數(shù)據(jù)則代表了新興市場(chǎng)的興起，還有更多的貿(mào)易疆土在等待中國(guó)企業(yè)去開拓，這個(gè)時(shí)代紅利也可以說是當(dāng)下國(guó)際貿(mào)易最大的紅利所在。

當(dāng)然在供給側(cè)這一端，中國(guó)制造也在借機(jī)進(jìn)行著自己的內(nèi)在升級(jí)。前不久，《義烏國(guó)際貿(mào)易綜合改革試驗(yàn)區(qū)框架方案》獲浙江省委省政府批復(fù)，作為國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)的升級(jí)版，“試驗(yàn)區(qū)”將“對(duì)標(biāo)自貿(mào)區(qū)”，圍繞“自由貿(mào)易”，在進(jìn)口、出口、轉(zhuǎn)口等板塊發(fā)力。而馬云也為此趕到義烏，洽談共同推進(jìn)義烏國(guó)際貿(mào)易綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)有關(guān)事宜。作為小商品之都，義烏在國(guó)際貿(mào)易中的地位非常重要，是國(guó)內(nèi)重要的產(chǎn)業(yè)帶之一，也是阿里巴巴國(guó)際站精選的國(guó)內(nèi)十大產(chǎn)業(yè)帶之一。

這個(gè)所謂的“十大產(chǎn)業(yè)帶”，包括義烏服裝箱包配件在內(nèi)，還有上海包印、煙臺(tái)/威海漁具、常州汽摩配、深圳3C、廣州服裝、蘇錫常光伏、臨沂機(jī)械、青島假發(fā)假睫毛、紹興/吳江面料等共10個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，加上其帶動(dòng)的100個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)帶，一個(gè)全新的供應(yīng)鏈集群就此誕生，而阿里巴巴國(guó)際站也正在借此全面打造一個(gè)全新的外貿(mào)體系，在各個(gè)環(huán)節(jié)都開始重新構(gòu)建新的服務(wù)支撐，形成一個(gè)全新的電子商務(wù)出海模式。

在今年8月份的阿里巴巴國(guó)際站全球戰(zhàn)略商家峰會(huì)上，阿里巴巴國(guó)際站聯(lián)席總經(jīng)理張闊表示，“阿里巴巴國(guó)際站將通過不同類型買家動(dòng)線在主航道深度定制之外，豐富適合快速交易的數(shù)字化場(chǎng)景；全面升級(jí)行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，基于產(chǎn)業(yè)帶搭建行業(yè)化場(chǎng)景、賦能體系及多元化履約體系；同時(shí)，通過持續(xù)建設(shè)支付結(jié)算網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)化跨境金融矩陣，提升數(shù)字化支付金融體驗(yàn)?！焙?jiǎn)單的說就是阿里巴巴國(guó)際站將從數(shù)字化分層分場(chǎng)景解決方案、行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)、提升數(shù)字化支付金融體驗(yàn)三個(gè)方面，為中小企業(yè)插上跨境貿(mào)易的翅膀。

既然新興市場(chǎng)、歐盟市場(chǎng)的機(jī)會(huì)依然很大，中國(guó)企業(yè)該如何把握？說白了，阿里巴巴國(guó)際站說要給中小企業(yè)插上對(duì)外貿(mào)易的翅膀，其成效如何體現(xiàn)？不妨讓我們從一個(gè)小故事開始回答這個(gè)問題。

把巧克力拋光機(jī)出口到歐洲

去歐洲旅游的人最愛帶回來的禮物大概就是巧克力了，但你也許想不到，這些巧克力可能是中國(guó)的機(jī)器生產(chǎn)的。這則新聞引起了筆者的注意，阿里巴巴國(guó)際站九月采購(gòu)節(jié)成交的第一單，就是英國(guó)向中國(guó)采購(gòu)的一批“巧克力帶式拋光機(jī)”。剛看到這件事還是讓筆者吃了一驚，畢竟這是向先進(jìn)地區(qū)出口專業(yè)設(shè)備，沒有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，是不可能實(shí)現(xiàn)的。采訪中，成都耐斯特科技有限公司創(chuàng)始人張應(yīng)勇介紹了他的經(jīng)驗(yàn)，除了本身對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求苛刻之外，在產(chǎn)品梳理、客戶群體分析以及客戶溝通上，還是有自己的一套打法的。比如提前跟客戶溝通平臺(tái)活動(dòng)信息，充分利用平臺(tái)工具、活動(dòng)優(yōu)惠條件、采購(gòu)節(jié)規(guī)則等優(yōu)勢(shì)，甚至還針對(duì)網(wǎng)站頁面做了相應(yīng)的優(yōu)化。這種全新的數(shù)字化外貿(mào)打法完全顛覆了過去行業(yè)的慣例，可以稱得上是數(shù)字化新外貿(mào)的典型，成交自然接踵而來。

值得一提的是，阿里巴巴國(guó)際站的九月采購(gòu)節(jié)似乎完全沒有受到大環(huán)境的影響，上線第一天，僅用了2小時(shí)35分鐘，就超過了去年第一天全天成交額，反而實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)性增長(zhǎng)。而反常背后，必有風(fēng)口涌動(dòng)，深究之下，阿里巴巴國(guó)際站在此次九月采購(gòu)節(jié)上祭出兩大秘密武器，這就是“ Ready to Ship 快速交易 ”和“ Customi zation 深度定制”。

一直以來，國(guó)際貿(mào)易不僅環(huán)境變幻劇烈，成交流程也錯(cuò)綜復(fù)雜，畢竟來自不同國(guó)家、文化背景、消費(fèi)習(xí)慣和需求的供需雙方想要達(dá)成一致的交易，勢(shì)必會(huì)有很多環(huán)節(jié)的磨合，于是也產(chǎn)生了很多的交易場(chǎng)景，比如wholesale,sourcing, trading, ready to ship，深度定制-輕定制-現(xiàn)貨，快速交易，庫(kù)存品，buy now品等等，都是從各個(gè)維度來闡述外貿(mào)的不同場(chǎng)景。如果想要提升外貿(mào)的成交效率，顯然是要對(duì)這些場(chǎng)景進(jìn)行重新的梳理和重塑，才能更高效的去解決成交效率的問題。阿里巴巴國(guó)際站在本次九月采購(gòu)節(jié)推出的“分層分場(chǎng)景多元化解決方案”，也就應(yīng)運(yùn)而生。

“Ready to Ship”即“可快速交易的規(guī)格化商品”，也就是規(guī)格確定性比較強(qiáng)，可支持快速交易履約、可直接下單，且下單后十五天內(nèi)能發(fā)貨的產(chǎn)品，可以理解為我們所說的標(biāo)準(zhǔn)化程度更高的商品。這類商品的最大特點(diǎn)就是“成交快”，適合希望快采試銷、搶占先機(jī)、靈活探索市場(chǎng)，或者希望以簡(jiǎn)單快速形式的初期采購(gòu)尋找最佳合作伙伴的買家群體。打上“Ready to Ship”標(biāo)簽的商品顯然會(huì)吸引更多需求明確的客戶，降低他們的對(duì)比和溝通時(shí)間，加速成交效率，最大的好處是有效的提升了平臺(tái)商品的確定性，這也是電商平臺(tái)們的一致追求。

而另一種更復(fù)雜的產(chǎn)品需求，就需要“Customization深度定制”來完成了，這類商品需要按照客戶的具體需求定制，在樣式、材料、交期各方面都更強(qiáng)調(diào)“協(xié)商”，需要更多的交流討論來確定所有要求，交易周期也會(huì)更長(zhǎng)，這就需要更多的耐心。這里主要面臨兩個(gè)問題：一個(gè)比較直接的問題就是，如果遇到詢單比較多的情況，廠商可能根本談不過來，這自然就需要一些工具來幫助他進(jìn)行深度的客戶管理和溝通，從而提升流量和溝通的效率。而另一個(gè)問題則是，商戶的需求比較復(fù)雜，很難找到合適的供應(yīng)商。而這個(gè)問題，國(guó)際站力推的產(chǎn)業(yè)帶集群就起到了關(guān)鍵作用，在這里你就可以找到生產(chǎn)能力過硬、外綜服能力超強(qiáng)的中國(guó)制造企業(yè)群。

同時(shí)國(guó)際站還在9月采購(gòu)節(jié)上，持續(xù)深度定制交易場(chǎng)景，推出商家榜單館分會(huì)場(chǎng)，包括認(rèn)證綜合榜、及時(shí)發(fā)貨率榜、復(fù)購(gòu)排行榜、交易排行榜、售后服務(wù)榜、研發(fā)能力綜合榜、主要出口國(guó)綜合榜七大榜單類型增加展現(xiàn)的路徑和流量的精準(zhǔn)匹配，全球產(chǎn)地周會(huì)場(chǎng)將分階段呈現(xiàn)"Home" , "Fashion & Sports" , "Electronics & Business" , "Industry"四大主題周，集中推薦，定向引流，高效尋源、提供針對(duì)性解決方案以呈現(xiàn)出最佳效果。

成交是貿(mào)易的硬道理

貿(mào)易這件事情，說一千道一萬，只有成交才算。除了銷往英國(guó)的巧克力拋光機(jī)之外，筆者在國(guó)際站發(fā)布的行業(yè)首單榜上還看到了山東銷往英國(guó)的假發(fā)和銷往菲律賓的低平板半掛車、浙江銷往秘魯?shù)挠矚つz囊、銷往美國(guó)的窗簾、男士襯衫和德國(guó)的電子開關(guān)，以及常州銷往越南的抗倍特板、天津銷往韓國(guó)的玻璃咖啡壺、成都銷往美國(guó)的美容肽、深圳銷往中國(guó)香港的電子設(shè)備等等。這些其實(shí)都與阿里巴巴國(guó)際站選定的“十大產(chǎn)業(yè)帶”有關(guān)。你可以看到一個(gè)整體的戰(zhàn)略在具體的執(zhí)行中，已經(jīng)開始起到了實(shí)際的作用，也證明了阿里巴巴國(guó)際站在這方面的努力，還是非常成功的。

在過去的10多年里，全球跨境經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)超過40倍，其中主要的動(dòng)因正是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的影響下，一方面企業(yè)的生產(chǎn)效率和針對(duì)性有所加強(qiáng)，另一方面交易的門檻和成本則顯著下降，在類似阿里巴巴國(guó)際站這樣的成熟外貿(mào)平臺(tái)的助力下，外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展更呈現(xiàn)出了一個(gè)高速和高效的態(tài)勢(shì)，這使得更多的中國(guó)制造企業(yè)可以通過外貿(mào)來拓展自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，降低對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的依賴，走向更廣闊的世界。尤其是在當(dāng)下外貿(mào)大轉(zhuǎn)移的新形勢(shì)下，這個(gè)機(jī)會(huì)就顯得更加明顯而且珍貴。同時(shí)，也因?yàn)槭菙?shù)字化升級(jí)的原因，中小企業(yè)和大型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)站在同一個(gè)起跑線上，完全可以同場(chǎng)競(jìng)技，這背后則是數(shù)字化帶來的平權(quán)。

必須要稱贊的是阿里巴巴國(guó)際站從去年底開始，就推出了數(shù)字化出海項(xiàng)目，通過技術(shù)升級(jí)，系統(tǒng)搭建、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等多個(gè)方面，為國(guó)際站商家的跨境貿(mào)易進(jìn)行數(shù)字化賦能，起到一個(gè)開源、提效、節(jié)流的效果，幫助中國(guó)制造快速銜接全球。正在逐步形成了一個(gè)開放、協(xié)同、共同繁榮的外貿(mào)全生態(tài)系統(tǒng)，讓多方力量在平臺(tái)上匯聚，利用數(shù)字化的工具來為中小企業(yè)賦能，每年助力超過1000億美金出口額達(dá)成，正在成為最堅(jiān)定的全球自由貿(mào)易的守護(hù)者和推動(dòng)者。

對(duì)于全球市場(chǎng)來說，能夠有一個(gè)這樣的平臺(tái)來連接中國(guó)制造業(yè)是一個(gè)雙贏的事情?？梢钥焖僮尯Ｍ饪蛻粽业阶约核璁a(chǎn)品的中國(guó)供應(yīng)商，來緩解貿(mào)易摩擦帶來的巨大壓力。而對(duì)于整個(gè)中國(guó)制造而言，走向海外也是解決產(chǎn)能過剩問題的一個(gè)關(guān)鍵，畢竟對(duì)于全球市場(chǎng)來說，需求永遠(yuǎn)是客觀存在，短暫的貿(mào)易摩擦和形式變化，是不能阻礙這個(gè)全新時(shí)代的到來的。

從另一個(gè)角度來說，數(shù)字化升級(jí)已經(jīng)被證明是打破這些陳舊秩序的顛覆性武器，讓整個(gè)國(guó)際貿(mào)易回到平等、自由的大前提下，回到高效、流暢的節(jié)奏中來。當(dāng)全球貿(mào)易秩序明朗之后，相信更多中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在海外建立了自己的規(guī)模市場(chǎng)，在全新的全球貿(mào)易秩序和格局中起到更大的作用。正如馬云所說，“沒有歷史性挑戰(zhàn)，何來歷史性機(jī)遇？”，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，這不僅僅是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，更是一個(gè)時(shí)代機(jī)遇。

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