共享單車2.0時(shí)代，看青桔如何深耕校園垂直市場(chǎng)

和其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一樣，共享單車也經(jīng)歷了高速發(fā)展和百花齊放的階段，如今行業(yè)正逐漸步入成熟期，頭部企業(yè)不再使用高速擴(kuò)張的市場(chǎng)策略，而是著手提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以精細(xì)化的運(yùn)營來謀求長期健康的可持續(xù)發(fā)展。

如何從用戶維度和使用場(chǎng)景進(jìn)行更進(jìn)一步的細(xì)化，大概是當(dāng)下共享單車品牌都在思考的議題。近期發(fā)現(xiàn)青桔單車在校園單車市場(chǎng)中逐漸顯現(xiàn)身影，一場(chǎng)“新奇BUFF”互動(dòng)，讓大眾的目光，聚焦到了共享單車的校園市場(chǎng)。

用單車給青春加個(gè)BUFF

BUFF這個(gè)詞最早是個(gè)游戲術(shù)語，用在年輕人的活動(dòng)中，便更有專屬感。而青桔單車顯然非常重視年輕人群的出行體驗(yàn)，通過打造年輕語境下的新奇BUFF，讓大學(xué)生能夠體驗(yàn)到在校園出行的便利，和多彩的校園生活。因此在學(xué)生的內(nèi)心對(duì)青桔單車產(chǎn)生一種文化上的共鳴和認(rèn)同。

其實(shí)對(duì)于大學(xué)生而言，校園充滿了許多新奇的事物，而發(fā)現(xiàn)這些新奇，則需要一雙洞察生活的眼睛。青桔單車注意到用戶在停放單車前，需要將單車從騎行道搬上便道。青桔對(duì)于90后出行的洞察就非常到位，在整個(gè)活動(dòng)中，訂制了新奇的斜行緩坡，放在了各個(gè)場(chǎng)景之中，讓學(xué)生們可以輕松騎著單車便利通行。雖然斜行緩坡是非常簡單的工具，但是帶來了十分便捷的通行體驗(yàn)。打造的“新奇BUFF”外衣更融入了校園新奇主題。

為了增加趣味性，也更貼合年輕人群對(duì)于“高顏值”的需求，青桔單車聯(lián)合電影《哪吒之魔童降世》的海報(bào)設(shè)計(jì)師namo及小崽子劇場(chǎng)的旗下設(shè)計(jì)師臟小白，設(shè)計(jì)了系列緩沖坡的主題畫面，非常醒目惹眼，掃一掃二維碼即刻領(lǐng)取優(yōu)惠券，相信大學(xué)生們也很難拒絕一次新奇的嘗試了吧。

知名vlogger的探校視頻，吸引了更多在校學(xué)生的集體圍觀。這些紅人騎著青桔單車在校園內(nèi)的新奇地一一打卡。視頻里不僅展現(xiàn)青桔單車的騎行舒適和校園新奇，突出了精美設(shè)計(jì)的每一款斜行緩坡，更引發(fā)了其他抖音微博博主前來打卡。這應(yīng)該是青桔單車在校園市場(chǎng)的一次小規(guī)模試水，相信在未來，會(huì)有更多新奇有趣的互動(dòng)走進(jìn)校園。

營銷的本質(zhì)還是發(fā)現(xiàn)用戶的需求并提供相應(yīng)的解決方案，青桔單車尋找到的用戶需求非常簡單、垂直而且精準(zhǔn)。首先發(fā)現(xiàn)校園學(xué)生對(duì)新奇事物都具有探索的“好奇心”，并植入青桔單車活動(dòng)的“新奇Buff”，賦予給學(xué)生們探索校園新奇的力量。對(duì)學(xué)生好奇心的挖掘，體現(xiàn)出了對(duì)年輕人心態(tài)的一種深度洞察。

讓共享單車回歸校園

學(xué)生在校園中的出行場(chǎng)景非常聚焦，主要包括上課、用餐、運(yùn)動(dòng)三大場(chǎng)景。在占地面積較大的學(xué)校，光靠步行通勤費(fèi)時(shí)費(fèi)力，所以共享單車一直是一個(gè)剛需。近些年全國學(xué)校產(chǎn)權(quán)校舍建筑面積翻了四倍，而且全國每年正在施工的校舍面積也不斷增長，大學(xué)擴(kuò)建勢(shì)頭正在愈演愈烈。更大的校園意味著學(xué)生將有更大的出行需求，共享單車相對(duì)私有車輛的便利性、經(jīng)濟(jì)性，有望俘獲更多的學(xué)生鐵粉用戶。

▲ 聚焦運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景 讓你上下都有型

▲ 美食場(chǎng)景助攻 洞悉校園用餐痛點(diǎn)

▲ 學(xué)生普適痛點(diǎn) 給人會(huì)心一擊

從共享單車品牌的角度來看，學(xué)校是相對(duì)封閉的獨(dú)立場(chǎng)所，學(xué)生是優(yōu)質(zhì)高頻用戶，收益高管理成本低，學(xué)校無疑是非常聚焦也非常優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)。同時(shí)，深度運(yùn)營校園市場(chǎng)，也是接觸早期互聯(lián)網(wǎng)高頻用戶的捷徑，以單車為觸點(diǎn)增加用戶粘性，未來學(xué)生有可能成為更加優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)用戶。

目前共享單車的整體發(fā)展正從廣泛性的市場(chǎng)投放轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化的場(chǎng)景運(yùn)營，而校園單車市場(chǎng)顯然是最為關(guān)鍵的一個(gè)垂直市場(chǎng)。深度洞察校園出行需求，讓共享單車能夠更好的和校園生活融合，是青桔單車做的和其他人最與眾不同的地方。

探索“新奇”迎合校園學(xué)生“好奇心”

那么在校園中有那么多種共享單車，什么樣的品牌才能獲取學(xué)生好感？

如果想要贏得這場(chǎng)校園共享單車的競(jìng)爭(zhēng)，就必須要讓自己的產(chǎn)品符合年輕人的審美。比如從外觀配色來看，青桔的簡潔精致而新穎，青色和白色的搭配充滿新鮮和自由的感受。同時(shí)在整車的設(shè)計(jì)上也嚴(yán)格把控，青桔單車總結(jié)了共享單車行業(yè)的諸多經(jīng)驗(yàn)，除了兼顧輕便和結(jié)實(shí)，還特別注重用戶騎行舒適和安全細(xì)節(jié)的把控。年輕新鮮的配色和安全舒適的騎行，成為贏得學(xué)生好感的第一步。

其次，學(xué)生都是資金敏感的人群，共享單車的0門檻免押金成了在校師生的首選因素。事實(shí)上，青桔單車是共享單車領(lǐng)域第一家真正意義上實(shí)行了不附加任何條件免押金模式的品牌，源頭上解決了學(xué)生和老師對(duì)押金監(jiān)督的擔(dān)憂，而這一點(diǎn)也是青桔單車的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)所在和能夠?qū)崿F(xiàn)模式突破的關(guān)鍵點(diǎn)。

第三，“新奇BUFF”斜行緩坡產(chǎn)品和校園場(chǎng)景深度融合，青桔單車“新奇”的品牌理念和校園人群喜好相得益彰。從學(xué)生用戶騎行“卡禿嚕皮”的痛點(diǎn)引入緩坡高顏值以外帶來的便捷；從斜行緩坡二維碼掃碼解鎖校園趣味“新奇TIPS”，引發(fā)學(xué)生好奇并參與活動(dòng)。從品牌活動(dòng)緩坡設(shè)計(jì)到學(xué)生探索“新奇”的精神上都實(shí)現(xiàn)了一個(gè)完美的貫穿和融入。

這次青桔單車的校園活動(dòng)，更是精準(zhǔn)帶動(dòng)了學(xué)生群體那股對(duì)新事物充滿好奇的「新奇感」，用「新奇 BUFF」這樣高頻卻無門檻的互動(dòng)方式來占據(jù)學(xué)生通勤場(chǎng)景，一舉從產(chǎn)品層面上升到人文關(guān)懷的層面。從校園多個(gè)生活場(chǎng)景傳遞新奇感，不斷深化學(xué)生對(duì)青桔的認(rèn)知度與好感度，將青桔自帶的屬性“新奇”植入到學(xué)生潛意識(shí)里。安全舒適的騎行體驗(yàn)以及對(duì)學(xué)生群體的精準(zhǔn)洞察融入校園市場(chǎng)，在未來一定會(huì)有屬于品牌獨(dú)特的2.0時(shí)代。

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