新消費時代的雙11狂歡，聚劃算如何重新定義下沉市場？

幾乎所有的電商平臺，都在為穿透下沉市場，而制定了對應的各種策略和打法。有借助下沉市場線下海量門店渠道助力，進行平臺影響力觸達的蘇寧易購；有憑借線下便利店的不斷鋪設、物流版圖對于下沉市場地域擴張的京東；除此之外，還有那個利用社交裂變、通過補貼引流打擊下沉市場群體用戶的拼多多...

雖然各大電商平臺的招式層出不窮，但對于下沉市場的撼動效果卻并不是那么的理想，因為隨著新消費時代的消費格局升級，下沉市場用戶對于消費的閾值也隨之增高，這些單單依靠渠道與讓利補貼的下沉市場打法并不能成為他們被觸動的“關鍵痛點”。

那么下沉市場該如何正確的打動？

聚劃算給了我們一個滿意的答案，它不僅做到了優(yōu)惠補貼最大化，還為平臺、品牌商家、甚至用戶帶來了全新的消費想象。

新供給，新消費時代下的高能推力引擎

如果將下沉市場當做一輛車，有些人讓它動起來的做法是，借助路的自然坡度和自己的推力；也有些人，是用大把大把的鈔票，吸引著路人與路人的朋友們，在平地將它推動；而聚劃算的做法，則在精準的洞察它的“特性”之后，直接給它打造了一個能不斷的自我優(yōu)化與升級的高能推力引擎，以讓這臺車能夠越走越快。

這個高能推力引擎，正是新消費時代下的重要推手——新供給。

從今年三月份的復興大會開始、到618大促、99大促，再到雙11購物狂歡，聚劃算聯(lián)合各大品牌打造了一次又一次爆款狂歡，用精選的官方正品優(yōu)質好貨+平臺商家超級雙讓利優(yōu)惠的組合打法模式，直擊下沉市場用戶的購物癢點。

例如在今年的雙11購物狂歡中，聚劃算還直達好貨源頭，聯(lián)手一手供應商進駐，通過供應鏈的優(yōu)化與升級，用更加優(yōu)質商品供給的“新供給”模式，聯(lián)合推出品牌定制款，通過打造品牌正品爆款，帶領品牌深入下沉市場。

根據(jù)下沉市場強烈的地域特性與消費特性、聚劃算還圍繞齊齊哈爾、中山、佛山等三四線下沉市場目標縣域進行了一次“下沉省份特色貨品清單”的定制化品牌下行營銷傳播。

例如常年受霧霾氣候困擾的石家莊等下沉市場，聚劃算在定制清單上為其準備了加濕器、空氣凈化器、羊肉、防霧霾口罩等精選的品質物品。

對于冬天一冷起來就“沒半條命”的江浙滬地區(qū)，油汀、棉毛褲、熱水袋、帽子圍巾手淘、電熱毯、茶等商品，則是最受當?shù)厝罕姎g迎的實用好貨。

那么川渝人民和廣東東莞地區(qū)的靚仔靚妹呢？

麻將桌、烘干機和泡腳桶、姜母（各種泡腳）、涼茶、湯、養(yǎng)生壺也是被聚劃算給早早的安排上了。

甚至是東北齊齊哈爾，一套經(jīng)典的軍大衣、或者是時尚的極地羽絨服是必不可少的日常防寒裝備，加上個自熱型的小火鍋，簡直是東北群眾的日常生活寫照。

這些從各個品牌、地區(qū)、所精選出來的精選好貨，被聚劃算通過源頭直供、品牌商家賦能、平臺組合包裝的“新供給”的模式渠道，精準的觸達到了對應的下沉市場用戶群體中去，這些話題性商品與地域風俗的強強結合，也不斷的打斷用戶的消費接納壁壘，成為了好貨觸達與傳播的關鍵一環(huán)。

大牌、好貨、低價，下沉市場的消費升級

新供給模式下的新消費，不僅為打動下沉市場用戶提供了強有力的助力，對于整個下沉市場用戶的消費導向來說，新消費還是基于平臺、品牌商家到下沉市場用戶生態(tài)鏈式的的消費升級推手。

“大牌”、“好貨”、“低價”，聚劃算的大牌低價正品與精選好貨策略，既消除了下沉市場的劣質品和假貨，為下沉市場用戶帶來了最優(yōu)質的大牌正品商品保證，還在消費觀念上，改變了用戶群體以往“只追求低價”的消費習慣，帶領全中國超10億人群進入了品質巨惠時代。

在雙11期間，聚劃算還以多元供給好貨作為頭陣，進行主力貫穿，聯(lián)手上千個品質大牌打造下沉市場的核心IP，推出萬元5折卡、紅包省錢月卡、火聚手等極致玩法，鎖定雙11核心消費群體，引流雙11聚劃算主場爆發(fā)。

雙11當天，聚劃算制造31個過億單品，1064個“千萬爆款團”，18000+個“百萬爆款團”，完美日記啞光唇釉、自然堂補水面膜、稚優(yōu)泉霧面啞光唇釉、完美日記小黑鉆潤唇膏等一眾大牌爆款好貨，更是以巨量的消費件數(shù)，成為下沉市場用戶中最受歡迎的美妝單品。

通過聚劃算多元供給的“品牌下行”打法在下沉市場中的精準觸達，聚劃算的“劃算”品牌正品心智也在無形間在用戶中進行傳播與透徹，聚劃算=大牌品質好貨+超級福利折扣的品牌形象也在無形中所達成，而下沉市場的消費趨向也在這個“劃算”導向之中，伴隨著優(yōu)質爆款的打造而全面升級提升。

全面的是，它既能為品牌與商家通過大數(shù)據(jù)的賦能打造出精準的爆款商品，用快手老鐵晚會深度權益合作、火聚手等福利動作，為用戶帶來需求痛點的解決。它還能通過一手的供應源頭，腰斬各類中間商差價與運輸轉手成本，為用戶創(chuàng)造出最大的折扣福利，還能控制其商品的品質與潛在的“風險”，力求打造出最精選的大牌好貨，樹立平臺大牌、好貨的簡單心智。

而巧妙的是，這種組合拳式的思路手段，還能讓聚劃算品牌在農(nóng)產(chǎn)品上行與品牌下行的聯(lián)動下，實現(xiàn)品牌在低線市場用戶群體中的滲透爆發(fā)，多維立體的打造下沉市場雙11品牌劃算爆款最低價的心智，讓用戶得到“劃算”實惠與“品質”好貨雙重的優(yōu)質服務體驗。

隨著聚劃算在下沉市場不斷的布局與深入，將會帶給我們更多驚喜體驗與福利。

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