新消費時代的雙11狂歡，聚劃算如何重新定義下沉市場？

幾乎所有的電商平臺，都在為穿透下沉市場，而制定了對應(yīng)的各種策略和打法。有借助下沉市場線下海量門店渠道助力，進(jìn)行平臺影響力觸達(dá)的蘇寧易購；有憑借線下便利店的不斷鋪設(shè)、物流版圖對于下沉市場地域擴(kuò)張的京東；除此之外，還有那個利用社交裂變、通過補(bǔ)貼引流打擊下沉市場群體用戶的拼多多...

雖然各大電商平臺的招式層出不窮，但對于下沉市場的撼動效果卻并不是那么的理想，因為隨著新消費時代的消費格局升級，下沉市場用戶對于消費的閾值也隨之增高，這些單單依靠渠道與讓利補(bǔ)貼的下沉市場打法并不能成為他們被觸動的“關(guān)鍵痛點”。

那么下沉市場該如何正確的打動？

聚劃算給了我們一個滿意的答案，它不僅做到了優(yōu)惠補(bǔ)貼最大化，還為平臺、品牌商家、甚至用戶帶來了全新的消費想象。

新供給，新消費時代下的高能推力引擎

如果將下沉市場當(dāng)做一輛車，有些人讓它動起來的做法是，借助路的自然坡度和自己的推力；也有些人，是用大把大把的鈔票，吸引著路人與路人的朋友們，在平地將它推動；而聚劃算的做法，則在精準(zhǔn)的洞察它的“特性”之后，直接給它打造了一個能不斷的自我優(yōu)化與升級的高能推力引擎，以讓這臺車能夠越走越快。

這個高能推力引擎，正是新消費時代下的重要推手——新供給。

從今年三月份的復(fù)興大會開始、到618大促、99大促，再到雙11購物狂歡，聚劃算聯(lián)合各大品牌打造了一次又一次爆款狂歡，用精選的官方正品優(yōu)質(zhì)好貨+平臺商家超級雙讓利優(yōu)惠的組合打法模式，直擊下沉市場用戶的購物癢點。

例如在今年的雙11購物狂歡中，聚劃算還直達(dá)好貨源頭，聯(lián)手一手供應(yīng)商進(jìn)駐，通過供應(yīng)鏈的優(yōu)化與升級，用更加優(yōu)質(zhì)商品供給的“新供給”模式，聯(lián)合推出品牌定制款，通過打造品牌正品爆款，帶領(lǐng)品牌深入下沉市場。

根據(jù)下沉市場強(qiáng)烈的地域特性與消費特性、聚劃算還圍繞齊齊哈爾、中山、佛山等三四線下沉市場目標(biāo)縣域進(jìn)行了一次“下沉省份特色貨品清單”的定制化品牌下行營銷傳播。

例如常年受霧霾氣候困擾的石家莊等下沉市場，聚劃算在定制清單上為其準(zhǔn)備了加濕器、空氣凈化器、羊肉、防霧霾口罩等精選的品質(zhì)物品。

對于冬天一冷起來就“沒半條命”的江浙滬地區(qū)，油汀、棉毛褲、熱水袋、帽子圍巾手淘、電熱毯、茶等商品，則是最受當(dāng)?shù)厝罕姎g迎的實用好貨。

那么川渝人民和廣東東莞地區(qū)的靚仔靚妹呢？

麻將桌、烘干機(jī)和泡腳桶、姜母（各種泡腳）、涼茶、湯、養(yǎng)生壺也是被聚劃算給早早的安排上了。

甚至是東北齊齊哈爾，一套經(jīng)典的軍大衣、或者是時尚的極地羽絨服是必不可少的日常防寒裝備，加上個自熱型的小火鍋，簡直是東北群眾的日常生活寫照。

這些從各個品牌、地區(qū)、所精選出來的精選好貨，被聚劃算通過源頭直供、品牌商家賦能、平臺組合包裝的“新供給”的模式渠道，精準(zhǔn)的觸達(dá)到了對應(yīng)的下沉市場用戶群體中去，這些話題性商品與地域風(fēng)俗的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，也不斷的打斷用戶的消費接納壁壘，成為了好貨觸達(dá)與傳播的關(guān)鍵一環(huán)。

大牌、好貨、低價，下沉市場的消費升級

新供給模式下的新消費，不僅為打動下沉市場用戶提供了強(qiáng)有力的助力，對于整個下沉市場用戶的消費導(dǎo)向來說，新消費還是基于平臺、品牌商家到下沉市場用戶生態(tài)鏈?zhǔn)降牡南M升級推手。

“大牌”、“好貨”、“低價”，聚劃算的大牌低價正品與精選好貨策略，既消除了下沉市場的劣質(zhì)品和假貨，為下沉市場用戶帶來了最優(yōu)質(zhì)的大牌正品商品保證，還在消費觀念上，改變了用戶群體以往“只追求低價”的消費習(xí)慣，帶領(lǐng)全中國超10億人群進(jìn)入了品質(zhì)巨惠時代。

在雙11期間，聚劃算還以多元供給好貨作為頭陣，進(jìn)行主力貫穿，聯(lián)手上千個品質(zhì)大牌打造下沉市場的核心IP，推出萬元5折卡、紅包省錢月卡、火聚手等極致玩法，鎖定雙11核心消費群體，引流雙11聚劃算主場爆發(fā)。

雙11當(dāng)天，聚劃算制造31個過億單品，1064個“千萬爆款團(tuán)”，18000+個“百萬爆款團(tuán)”，完美日記啞光唇釉、自然堂補(bǔ)水面膜、稚優(yōu)泉霧面啞光唇釉、完美日記小黑鉆潤唇膏等一眾大牌爆款好貨，更是以巨量的消費件數(shù)，成為下沉市場用戶中最受歡迎的美妝單品。

通過聚劃算多元供給的“品牌下行”打法在下沉市場中的精準(zhǔn)觸達(dá)，聚劃算的“劃算”品牌正品心智也在無形間在用戶中進(jìn)行傳播與透徹，聚劃算=大牌品質(zhì)好貨+超級福利折扣的品牌形象也在無形中所達(dá)成，而下沉市場的消費趨向也在這個“劃算”導(dǎo)向之中，伴隨著優(yōu)質(zhì)爆款的打造而全面升級提升。

全面的是，它既能為品牌與商家通過大數(shù)據(jù)的賦能打造出精準(zhǔn)的爆款商品，用快手老鐵晚會深度權(quán)益合作、火聚手等福利動作，為用戶帶來需求痛點的解決。它還能通過一手的供應(yīng)源頭，腰斬各類中間商差價與運輸轉(zhuǎn)手成本，為用戶創(chuàng)造出最大的折扣福利，還能控制其商品的品質(zhì)與潛在的“風(fēng)險”，力求打造出最精選的大牌好貨，樹立平臺大牌、好貨的簡單心智。

而巧妙的是，這種組合拳式的思路手段，還能讓聚劃算品牌在農(nóng)產(chǎn)品上行與品牌下行的聯(lián)動下，實現(xiàn)品牌在低線市場用戶群體中的滲透爆發(fā)，多維立體的打造下沉市場雙11品牌劃算爆款最低價的心智，讓用戶得到“劃算”實惠與“品質(zhì)”好貨雙重的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗。

隨著聚劃算在下沉市場不斷的布局與深入，將會帶給我們更多驚喜體驗與福利。

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