華為、三星OV可以放心了，但蘋果的這些營銷套路它們還得學(xué)！

相比較曾經(jīng)蘋果發(fā)布新機的盛況而言，蘋果這次發(fā)布的iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max真的是全程無尿點，在微信群、微信朋友圈、微博等社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)的反應(yīng)并不熱烈，原因有很多，比如在發(fā)布會之前，蘋果這次發(fā)布的新機被泄露的“底褲”都沒了，這讓用戶對新機失去了神秘感；再比如用戶對iPhone的感情已經(jīng)比較平淡了，該買的自然會買，正如網(wǎng)友評論的“窮人才看直播，土豪都是睡醒直接買”。

從售價來看，iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max三款機型的起售價為6499元，頂配價格為12799元。相比較而言，上一代的iPhone 8起售價才5888元，蘋果硬生生將新一代機型的起售價提升了611元，而頂配價格則比上代機型貴了3111元，正如網(wǎng)友所言，原來一部手機是可以賣到12799元這么貴的（8488過于小眾，不算主流）。

就蘋果的售價而言，華為、三星、vivo、OPPO、小米的價格就良心多了，小米MIX 2S頂配版的價格才3999元，華為P20 Pro頂配版售價為6288元，OPPO Find X頂配版售價5999元，vivo NEX頂配版售價為4998元，三星Galaxy Note9起售價為6999元，頂配版售價8999元。

蘋果三款新機無論是在起售價還是頂配版售價上，都比華為、三星、vivo、OPPO、小米旗艦機型價格要高很多。

要明白的是，不可能所有人都舍得/愿意花費六七千元去買一部手機，絕大部分的消費范圍在5000元以內(nèi)，蘋果公布的2018年第三財季財報顯示，每部iPhone貢獻的營收約為724美元（約4941.5元人民幣）。就算蘋果能占據(jù)10%——20%的市場份額，中間層和底層的絕對是大多數(shù)。

所以，華為、小米這些廠商并不擔(dān)心蘋果售價過高，恰恰相反，他們反而會在背后偷偷高興著，買不起蘋果的人，自然會去買華為、小米、vivo、OPPO，另外，蘋果價格都上漲了，華為、小米、vivo、OPPO也找到了漲價的理由，不漲價是業(yè)界良心，漲價則是向蘋果看齊。

而從產(chǎn)品來看，iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max在外觀上的改進并不大，特別是iPhone Xs，與上一代的iPhone X是一個模子，有些用戶之所以迫切地購買蘋果的新iPhone產(chǎn)品，很大程度上是為了讓外界知道，他換手機了，而iPhone XS居然跟iPhone X外觀相同，就算換了iPhone XS，其他人完全不知道他換了新手機，這種潛在需求用戶并不少見，可現(xiàn)在隨著iPhone XS與iPhone X的相似，這種需求的用戶不會很迫切地區(qū)換新的iPhone XS，這樣對iPhone XS的銷量就會產(chǎn)生潛在影響。

iPhone XR對應(yīng)的是此前傳出來的“廉價版iPhone”，不過iPhone XR的后置單攝像頭，顯然就有點兒“閹割版”的意味，但其起售價竟然達到了6499元，絲毫看不到一丁點兒“廉價版”的痕跡。iPhone XR頂配版的售價達到了7899元，接近8000元的售價，唯有三星Galaxy Note9與其相似。

眾所周知，iPhone只有雙攝像頭機型才配有拍照的人像模式，比如iPhone 7 Plus、iPhone 8 Plus、iPhone X，這些機型的人像模式也是用戶購買蘋果新機的理由，但現(xiàn)在iPhone XR竟然是后置單攝像頭，這意味著人像模式很可能是沒有的，連這個最重要的技能都沒有了，用戶哪里還有購買它的理由呢？

至于iPhone Xs Max（名字確實非常非常奇怪），6.5寸屏達到了iPhone手機屏幕大小的巔峰，并且，6.5寸屏是被三星、華為、小米等手機廠商實驗失敗的尺寸，6.5寸完全超出了大部分用戶單手握持的最大限度，而且6.5寸屏攜帶起來也很不方便，曾有數(shù)據(jù)機構(gòu)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，用戶滿意度最高的屏幕尺寸范圍是5.5——6寸之間，超過6寸之后，用戶的滿意度又會出現(xiàn)降低情況，如此巨大的屏幕對于很多女性而言絕對是負擔(dān)。

綜合來看，iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max或多或少都會有些缺點，并且也沒有超出市場和用戶預(yù)期，只要不是大幅度創(chuàng)新，華為、三星、小米、vivo、OPPO等廠商完全有機會做出比當(dāng)下蘋果性價比更高的產(chǎn)品，須知，發(fā)展到現(xiàn)在，華米OV也有自己的用戶群體，只要這些群體不“叛變”，他們就有足夠的施展空間，面對iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max，華米OV真的可以放心了。

當(dāng)然啦，蘋果也是有一些值得華米OV們必須學(xué)習(xí)的地方，比如蘋果滿滿的營銷套路。

1）雙卡雙待顯示出中國用戶的獨特性。據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，在各個評論區(qū)都可以看到用戶對蘋果手機雙卡雙待功能的期待，而蘋果也不負眾望地推出了雙卡雙待功能，并且只有中國大陸及港澳地區(qū)的iPhone才有該功能，相當(dāng)于全球獨此一家，這充分顯示出蘋果對中國地區(qū)消費者的重視。

庫克的風(fēng)格跟喬布斯明顯不同，喬布斯時代，可能首發(fā)地才剛剛開拓到中國地區(qū)，更別談專門為中國用戶單獨推出雙卡雙待版。但營銷風(fēng)格的庫克就比較懂用戶心思，不僅數(shù)次來中國活動，更是聆聽中國用戶意見，專門推出雙卡雙待版iPhone。

體現(xiàn)出用戶的獨特性以及公司對用戶的重視，這無疑會讓用戶內(nèi)心有種優(yōu)越感和滿足感，其實吧，這都是營銷套路，你要的是雙卡雙待，人家想的是怎么讓你“花錢還覺得花的爽”。

2）官網(wǎng)停售老款的iPhone X。9月13日凌晨發(fā)布會結(jié)束后，用戶對iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max的信息已經(jīng)一目了然，對比之下，不少仍在使用iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7等老款機型的iPhone用戶就想要換新機了，可是對比之下，似乎iPhone X的性價比更高一些，有些用戶就希望去買iPhone X。

然而，套路滿滿的蘋果居然在官網(wǎng)將iPhone X下架了，蘋官方對此的回應(yīng)是“iPhone X都是給運營商和渠道商去賣”，并不是停產(chǎn)。蘋果的這個玩法在業(yè)界真的算是首屈一指了，新機上線，老款機型下架，逼得用戶只能去換iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max，不服不行，當(dāng)然，你也可以說蘋果“雞賊”。

3）多款產(chǎn)品形成差異化，讓用戶不得不“上套”。iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max三款產(chǎn)品的差距還是很大的，比如屏幕、雙卡雙待、攝像頭等都不相同，要想購買所有都是好的，就只能選擇iPhone Xs Max，而iPhone Xs Max是三款產(chǎn)品中最貴的，對于舍得花錢購買iPhone的用戶來說，選擇一個“殘次品”明顯不符合與預(yù)期，否則，還不如購買華米OV的頂配產(chǎn)品，或許蘋果就是看中了用戶的這層心理，所以發(fā)新品的時候，故意選擇三種不同層次的產(chǎn)品，這樣，真正的果粉就不得不花費更多的錢去購買新iPhone。

而一些想要換成iPhone的用戶以及舍不得購買iPhone Xs Max的用戶，低配版也能滿足他們的需求，反正總有一個“套路”等著你。國產(chǎn)機一般都是只發(fā)一種機型，然后不同的內(nèi)存配置，比如6GB+64GB、6GB+128GB、8GB+256GB這種，這種不是產(chǎn)品根本上的差異，只是內(nèi)在的區(qū)別罷了。

蘋果并沒有像華米OV一樣大肆邀請國內(nèi)的明星來代言iPhone產(chǎn)品，但是其在營銷的套路上真的一點兒都不差，還是有蠻多值得其他手機廠商學(xué)習(xí)的地方。

很多用戶關(guān)心iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max的銷量問題，去年iPhone X的推出，就徹底打臉業(yè)界和用戶，不少人認為iPhone X丑、難看，但最終從效果來看，iPhone X的銷量并不差，所以，面對蘋果的這次新機，大家就看不懂了，畢竟iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max看起來就那么回事，如果說賣不好，萬一又被“打臉”呢？如果說賣的好，真的看不出蘋果這屆新機的突出亮點，某iPhone X用戶表示，完全沒有換新機的欲望，上一代的iPhone X目前還沒出現(xiàn)完全不能用的情況。

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