華為手機(jī)：借助圍甲東風(fēng) 用中國(guó)智慧影響世界

自從AlphaGo和柯潔一戰(zhàn)之后，圍棋這項(xiàng)古老的智力博弈又開(kāi)始煥發(fā)起了新的活力。它不再只是停留在小眾圈子里的黑白搏殺，而是作為凝結(jié)了人類(lèi)智慧的頂端游戲，被更多人所關(guān)注。

今年，圍棋界頂級(jí)賽事迎來(lái)全新的獨(dú)家冠名合作伙伴——華為手機(jī)，3月27日，“2018華為手機(jī)杯·中國(guó)圍棋甲級(jí)聯(lián)賽”在浙江省湖州市長(zhǎng)興開(kāi)元芳草地鄉(xiāng)村酒店拉開(kāi)帷幕，華為手機(jī)與圍甲聯(lián)賽的首次握手備受關(guān)注。

華為手機(jī)贊助體育賽事并不是什么新鮮事，之前華為手機(jī)就贊助過(guò)武漢網(wǎng)球公開(kāi)賽、意甲AC米蘭、西甲聯(lián)賽等等頂級(jí)賽事。但在棋牌這類(lèi)偏重腦力的博弈上，不僅華為，整個(gè)科技圈廠商的贊助都相對(duì)少見(jiàn)。

圍棋與手機(jī)這兩個(gè)看似風(fēng)馬牛不相及的事物為什么會(huì)產(chǎn)生聯(lián)系，或許從中能看出華為手機(jī)在品牌上的下一步走法。

動(dòng)須相應(yīng)，華為手機(jī)如何展示棋盤(pán)外的中國(guó)智慧

華為手機(jī)這次將自身品牌與圍棋綁定，暗合了一條“行規(guī)”——人工智能企業(yè)一定要與腦力競(jìng)技相互關(guān)聯(lián)。

棋牌類(lèi)競(jìng)技中包含了大量的計(jì)算和推理，對(duì)于計(jì)算機(jī)來(lái)說(shuō)這兩項(xiàng)能力是實(shí)現(xiàn)一切技術(shù)的基礎(chǔ)，與人類(lèi)進(jìn)行腦力競(jìng)技自然也就成為了計(jì)算機(jī)證實(shí)自我能力的最好方式。

早在1996年，IBM的超級(jí)計(jì)算機(jī)“深藍(lán)”就曾與國(guó)際象棋世界冠軍卡斯帕羅夫進(jìn)行了一場(chǎng)世紀(jì)大戰(zhàn)，并且以計(jì)算機(jī)的勝利告終。AlphaGo則是延續(xù)了這一傳統(tǒng)，在更復(fù)雜的圍棋上對(duì)人類(lèi)進(jìn)行挑戰(zhàn)。此后我們還能看到AI挑戰(zhàn)德?lián)浯髱煹鹊阮?lèi)似的事件。

在眾多棋類(lèi)游戲中，圍棋之所以被人工智能設(shè)定為終極目標(biāo)，是因?yàn)槠鋸?fù)雜程度遠(yuǎn)超其他棋類(lèi)。

在象棋或國(guó)際象棋中，由于規(guī)則簡(jiǎn)單，變化的可能性也更少。對(duì)自己和對(duì)手的落子的計(jì)算結(jié)果基本停留在四位數(shù)，對(duì)于計(jì)算機(jī)來(lái)說(shuō)是包含在較為合理的范圍內(nèi)的。但圍棋縱橫有19條線，361個(gè)交叉點(diǎn)。也就是說(shuō)每一步棋都有幾百種可能，同時(shí)圍棋的吃子規(guī)則更為復(fù)雜，總結(jié)起來(lái)讓圍棋的計(jì)算難度遠(yuǎn)超其他棋類(lèi)。在AlphaGo出現(xiàn)之前，圍棋可以說(shuō)是人類(lèi)智慧的標(biāo)桿之一。

如今華為手機(jī)推出了第一款NPU（內(nèi)置神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)單元），憑借AI芯片逐漸打造起了移動(dòng)AI生態(tài)，人工智能已經(jīng)成為了華為手機(jī)品牌的重要標(biāo)識(shí)。此次與甲級(jí)圍棋賽事聯(lián)手，更像是一種動(dòng)須相應(yīng)，在華為手機(jī)自己的機(jī)器智慧達(dá)到一定水平時(shí)，將其與人類(lèi)智慧聯(lián)系在了一起，在棋盤(pán)上和產(chǎn)業(yè)中，共同追求智能的極致。

讓我們自豪的是，圍棋這項(xiàng)古老的運(yùn)動(dòng)由中國(guó)發(fā)明，中國(guó)圍棋選手也一直走在棋壇頂端——在世界圍棋排名中，前二十名選手有四分之三來(lái)自中國(guó)。

不只圍棋，自古以外中華文明就以智慧矚目，從《九章算經(jīng)》到四大發(fā)明不管是理論還是應(yīng)用，我們無(wú)疑走在人類(lèi)智慧水平的上游。但如今全體人類(lèi)都迎來(lái)了一個(gè)共同的巨變：某種程度上來(lái)講，人類(lèi)智慧正在被機(jī)器智慧超越。機(jī)器智慧擁有更快的學(xué)習(xí)能力、更強(qiáng)大的算力、無(wú)限的儲(chǔ)存能力……這些都是人類(lèi)能力所不及的。

而在人工智能時(shí)代，中國(guó)是否還能力爭(zhēng)上游？

然而，華為手機(jī)對(duì)人工智能技術(shù)的不斷探索，則為全球用戶(hù)帶來(lái)了顛覆性的智慧體驗(yàn)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)大中華區(qū)總裁朱平表示，去年推出的Mate 10系列成為首款加載人工智能芯片的手機(jī)，開(kāi)啟了智慧手機(jī)新時(shí)代。3月27日是一個(gè)特別的日子，2018華為手機(jī)杯中國(guó)圍棋甲級(jí)聯(lián)賽今天開(kāi)幕，圍甲聯(lián)賽走入第20年，20位圍棋世界冠軍聚首，華為手機(jī)P20系列今天在巴黎面向全球盛大發(fā)布。這是科技與藝術(shù)，AI攝影大師與圍棋大師的完美結(jié)合，將為廣大消費(fèi)者包括眾多圍棋愛(ài)好者們帶來(lái)更多更好的價(jià)值與體驗(yàn)。

華為此次聯(lián)姻圍甲聯(lián)賽，體現(xiàn)的恰恰就是一種傳承。華為手機(jī)與中國(guó)圍棋的相遇，是世界智慧接力賽中的一次交接棒，在人類(lèi)智慧到機(jī)器智慧過(guò)渡的時(shí)代，中國(guó)智慧正在從棋盤(pán)內(nèi)蔓延到棋盤(pán)外，繼續(xù)影響著世界。

慢爭(zhēng)緩?qiáng)Z，體育營(yíng)銷(xiāo)是否是品牌必爭(zhēng)之地？

如果單純看這一次贊助活動(dòng)，或許大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為華為手機(jī)只是通過(guò)圍棋比賽展示自己在人工智能方面的實(shí)力?？梢Y(jié)合起華為手機(jī)此前在其他體育賽事方面的贊助會(huì)發(fā)現(xiàn)，華為手機(jī)的雄心遠(yuǎn)不僅如此。

隨著華為手機(jī)在高端市場(chǎng)的布局深入，品牌影響力也在不斷增強(qiáng)，華為手機(jī)用戶(hù)多以事業(yè)有成的社會(huì)精英為主，而這部分群體中有不少足球迷、網(wǎng)球迷和圍棋愛(ài)好者。這樣一來(lái)，如何在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面把握高端人群就成了一大標(biāo)的。

而體育競(jìng)技賽事方面IP密集，從大小球到圍棋這類(lèi)腦力競(jìng)技無(wú)一不聚攏大量流量，留給了品牌營(yíng)銷(xiāo)足夠的空間。同時(shí)體育競(jìng)技IP生命周期足夠長(zhǎng)、足夠穩(wěn)定，也就給了企業(yè)充足的準(zhǔn)備時(shí)間，對(duì)同一人群反復(fù)釋放品牌記憶。

更重要的是，體育競(jìng)技賽事的受眾是與華為的目標(biāo)群體高度重合的。在央視CCTV5體育頻道的一次調(diào)查中顯示，體育賽事頻道的觀眾構(gòu)成多集中于25-34歲，大學(xué)及以上學(xué)歷的高收入城市用戶(hù)。

近年華為手機(jī)在體育屆頻繁的簽約贊助行為，正在幫助華為手機(jī)品牌更快的滲入高端人群。和頻繁的促銷(xiāo)、發(fā)布廣告不同，體育營(yíng)銷(xiāo)更加迂回，如同圍棋中慢爭(zhēng)緩?qiáng)Z之狀，在精神層面籠罩受眾。

就拿2017年華為手機(jī)對(duì)于武漢網(wǎng)球公開(kāi)賽的贊助來(lái)說(shuō)，華為手機(jī)不僅在聚集了全球網(wǎng)球愛(ài)好者的武漢布滿(mǎn)了戶(hù)外廣告，還在武網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦了選手彭帥的見(jiàn)面會(huì)、設(shè)置品牌體驗(yàn)區(qū)等等，從多維角度讓受眾體驗(yàn)到當(dāng)時(shí)主打產(chǎn)品華為P10系列。

品牌宣傳的顆粒度的從大到小在一場(chǎng)賽事中體現(xiàn)到極致，一面用力爭(zhēng)上游的體育競(jìng)技精神與華為手機(jī)的品牌氣質(zhì)中的奮勇拼搏琴瑟相彰，一面通過(guò)體育明星對(duì)產(chǎn)品的展示完善受眾對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的記憶。讓品牌營(yíng)銷(xiāo)找到了實(shí)際的落腳點(diǎn)，躲開(kāi)了“大而無(wú)當(dāng)”的坑。

必爭(zhēng)先手，當(dāng)體育營(yíng)銷(xiāo)成為頂級(jí)品牌的入場(chǎng)券

我們需要注意的是，當(dāng)品牌走到一定高度時(shí)，涉足體育營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是一種必然。

在每一屆世界杯、奧運(yùn)會(huì)、超級(jí)碗等等世界頂級(jí)賽事中，同樣聚集了Nike、可口可樂(lè)等等世界頂級(jí)品牌。

此前品牌與賽事的關(guān)聯(lián)早已在受眾心中形成固化印象，如果說(shuō)世界品牌是個(gè)俱樂(lè)部，那么世界體育賽事無(wú)疑是一張入場(chǎng)券。也就是說(shuō)，華為手機(jī)如果想進(jìn)一步全球化，占領(lǐng)全球范圍的高端市場(chǎng)，必須要在體育營(yíng)銷(xiāo)上走得更遠(yuǎn)。

實(shí)際上華為手機(jī)也一直是這么做的。就拿足球方面來(lái)說(shuō)，早在2011年華為手機(jī)就獨(dú)家贊助了在北京鳥(niǎo)巢進(jìn)行的意大利超級(jí)杯，此后還陸續(xù)贊助了德甲多特蒙德、意甲AC米蘭等歐洲知名足球隊(duì)，并簽約了阿納森的桑切斯。隨之而來(lái)的是華為在歐洲市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，在簽約了桑切斯當(dāng)年，華為手機(jī)在高端智能手機(jī)在意大利的發(fā)貨量同比增長(zhǎng)293%，在西班牙發(fā)貨增長(zhǎng)率高達(dá)448%。

更值得玩味的是在2016年華為手機(jī)簽下了梅西作為華為P10全球品牌大使，與梅西的簽約不僅僅意味著觸及到頂級(jí)流量，因?yàn)槊肺鞔饲耙恢笔苋琴澲?，華為在與三星進(jìn)行抗衡之時(shí)“挖走”了對(duì)方的代言人，也大有取而代之的意味，將從品牌高度對(duì)市場(chǎng)方面的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行阻擊，率先占領(lǐng)了高地。

在這次對(duì)圍甲聯(lián)賽的贊助也是一樣。圍棋中有一樣術(shù)語(yǔ)叫“爭(zhēng)先手”，相比小的布局，更重要的是在高價(jià)值的地方掌握主動(dòng)權(quán)。

品牌營(yíng)銷(xiāo)涉及到的方方面面實(shí)在太多，當(dāng)其他品牌還在用廣告片、文案等宣傳物料來(lái)體現(xiàn)自己開(kāi)始在人工智能方面的建樹(shù)時(shí)。華為以更快的速度抓住了圍棋賽事這一耦合了體育與人工智能的部位，與自己近期的產(chǎn)品動(dòng)向相連。和此前對(duì)梅西、德甲意甲的贊助一樣，先取價(jià)值最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)窗口，就是品牌營(yíng)銷(xiāo)中的爭(zhēng)先手。

對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，觀看人機(jī)圍棋對(duì)弈的最大樂(lè)趣就是出其不意，突破普通人的思維定式去判斷人工智能的下一步子落在何處。如今華為手機(jī)也落了出人意料的一子，將漸成慣式的體育營(yíng)銷(xiāo)玩出了新花樣，和當(dāng)下最熱門(mén)的人工智能聯(lián)系在了一起，在全球棋盤(pán)上打出了自己的“華為流”。

至于華為手機(jī)的這一步是否會(huì)是一招妙手，還須耐心觀棋。

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