papi醬“賣身”背后：這枚新網(wǎng)紅因何被羅胖相中？

　　papi醬，這是什么醬？怎么這么火？估值居然達(dá)到了3個(gè)億？居然還獲得1200萬(wàn)投資？一開(kāi)始看到這個(gè)新聞，相信不少人內(nèi)心都充滿了疑惑……

　　3月21日，papi醬宣布獲得1200萬(wàn)投資，投資方包括真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本。同時(shí)，羅輯思維還公布具體的合作事宜——做中國(guó)新媒體界的第一次廣告拍賣。

　　papi醬為何突然成為“街頭巷尾”大家熱議的網(wǎng)紅呢？

　　papi醬，“一個(gè)集美貌與才華于一身的女子”，一個(gè)論文還沒(méi)寫完的中戲?qū)а菹笛芯可灰怪g，成為了網(wǎng)傳估值達(dá)到3億的頂級(jí)網(wǎng)紅。

　　papi醬似乎重新定義了”網(wǎng)紅“一詞。許多年前，大家對(duì)網(wǎng)紅的評(píng)價(jià)并不好，如鳳姐芙蓉姐姐類扮丑嘩眾取寵，惡搞出身的網(wǎng)紅在網(wǎng)友眼中，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“不要臉”。

　　再到“蛇精臉”網(wǎng)紅，像天王嫂和王思聰?shù)母鞣N前任，每人都頂著一張相似的臉：錐子臉、大長(zhǎng)腿。

　　現(xiàn)在網(wǎng)紅，似乎已經(jīng)漸漸的從貶義變成褒義，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也越來(lái)越被大家接受?？恐桃曨l走紅的papi醬，讓大家看到不一樣的網(wǎng)紅：不扮丑、不炫富，只靠吐槽和講段子圈起了一大批粉絲。

　　2016年開(kāi)年，她憑借40多條原創(chuàng)短視頻，在短短幾個(gè)月內(nèi)刷爆社交媒體，成為2016年當(dāng)仁不讓的網(wǎng)紅Top1。微信圖文發(fā)布后閱讀量分分鐘達(dá)到10萬(wàn)+，2月份開(kāi)始均值近百萬(wàn)，她的短視頻在騰訊、優(yōu)酷、Bilibili等各個(gè)平臺(tái)累計(jì)播放量過(guò)億，發(fā)布當(dāng)天必上熱門。

　　其微博粉絲在半年時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)增長(zhǎng)至700多萬(wàn)，而微信公眾號(hào)粉絲據(jù)稱更達(dá)千萬(wàn)級(jí)別。

　　papi醬的爆紅是有原因的：貼近生活的布景，切合大眾口味的選題和快節(jié)奏的吐槽式短視頻足以讓人為每次新推送留出一塊碎片化時(shí)間去全程觀賞。

　　她能讓我笑，和商業(yè)電影的笑點(diǎn)不一樣的是，papi的選題不會(huì)考慮B格而是純粹反映了生活的真實(shí)一面。

　　然后，在每一段視頻的結(jié)尾，papi醬還會(huì)通過(guò)變聲軟件說(shuō)出那句自創(chuàng)的slogan，“我是papi醬，一個(gè)集才華與美貌于一身的女子”。這個(gè)句子散發(fā)著典型的互聯(lián)網(wǎng)氣息——混雜著自嗨、自嘲以及帶有一絲大言不慚般的自我肯定。

　　主流VC拒投，羅胖孤注一擲投papi醬

　　其實(shí)，papi醬的團(tuán)隊(duì)在3.15期間頻繁約見(jiàn)投資人，不過(guò)似乎并不順利。

　　在papi醬獲得投資的消息公布不久，藍(lán)港在線總裁兼CEO王峰在其朋友圈說(shuō)道：“講真，那些僅靠個(gè)人影響力就估值起來(lái)的投資案子，我們還是需要謹(jǐn)慎的。創(chuàng)業(yè)公司最終要拼的，依舊是產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是投資者還是創(chuàng)業(yè)者，最好別迷失在所謂網(wǎng)紅的鬼探中，那些眼球，都是浮云。”

　　如果一家公司僅靠一個(gè)人支撐，缺了他就無(wú)法繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的話，這樣的投資的確要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。papi醬作為這個(gè)自媒體的中流砥柱，她的連續(xù)創(chuàng)造能力、內(nèi)容的延展度，甚至是身體狀況，在未來(lái)都是不可預(yù)知的。因?yàn)槿绻坏┌l(fā)生意外，沒(méi)有實(shí)力相當(dāng)?shù)暮髠淞α縼?lái)補(bǔ)救。

　　所以，這樣的投資，其實(shí)是針對(duì)個(gè)體的一項(xiàng)投資。再者papi醬還未做任何商業(yè)化的嘗試，她的粉絲能否轉(zhuǎn)化成有效的經(jīng)濟(jì)效益也是不確定的。所以投資人對(duì)于papi醬的不認(rèn)可也是情理之中。

　　有人分析稱，羅胖對(duì)papi醬，有一種相見(jiàn)恨晚。因?yàn)榱_輯思維的火爆，與papi醬當(dāng)下的處境有著異曲同工之妙，區(qū)別只有一點(diǎn)：羅輯思維是PGC的，公司運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)化模式，策劃營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)一應(yīng)俱全。papi醬則相反，純UGC，papi醬出道、成名完全靠自己。如此看來(lái)，羅輯思維投資Papi醬，是一種融合和互補(bǔ)。

　　而羅胖此前在微博上賣的官司，要與papi醬有新的后續(xù)動(dòng)作，今天早上終于為我們揭曉：廣告拍賣。

　　邏輯思維為何偏偏看上了papi醬？

　　很多人知道，羅輯思維真正火起來(lái)是靠幾次大的營(yíng)銷事件。一次是2013年“史上最無(wú)理”的會(huì)員招募，一次是2014年的“真愛(ài)特供”月餅，再一次是在事先不告訴讀者書名的情況下賣書。最近的一次則是羅胖的跨年演講。從這條線索可以看出，羅輯思維生存、壯大、商業(yè)化靠的是營(yíng)銷、造勢(shì)。離開(kāi)了充滿話題性的“商業(yè)實(shí)驗(yàn)”，羅輯思維很難維持自身影響力。

　　羅輯思維造勢(shì)有一個(gè)很鮮明的特點(diǎn)，就是通過(guò)制造反差來(lái)吸引關(guān)注，說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)，叫顛覆。賣會(huì)員大家知道，但是不告訴你付款鏈接，只能用微信付款的會(huì)員招募你卻沒(méi)見(jiàn)過(guò)；大家見(jiàn)過(guò)網(wǎng)上賣書的，卻沒(méi)見(jiàn)過(guò)賣書的時(shí)候不告訴你是什么書。

　　但是造勢(shì)造多了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶會(huì)疲倦，關(guān)注度會(huì)下降，這時(shí)候怎么辦呢？?jī)蓚€(gè)辦法，一個(gè)是換種玩法，不再用反差這一招，比如跨年演講，一種則是用反差的方式去顛覆另外一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。這次拍賣papi醬的廣告就是采用的第二種方法。

　　大家都見(jiàn)過(guò)傳統(tǒng)媒體拍賣廣告，可是很少有人見(jiàn)過(guò)新媒體拍賣廣告，這樣一混搭，一亂來(lái)，顛覆又誕生了，隨之而來(lái)的就是漫天的評(píng)論和熱議。羅輯思維再次成了輿論的弄潮兒。

　　為何要選擇papi醬的廣告資源？

　　因?yàn)樾詢r(jià)比高！根據(jù)羅輯思維給出的數(shù)據(jù)，papi醬的視頻總播放量超過(guò)2.9億次，每集平均播放量753萬(wàn)。其中，點(diǎn)擊最高的一集視頻《有些人一談戀愛(ài)就招人討厭》，全網(wǎng)播放量達(dá)2093萬(wàn)次。如此大量的數(shù)據(jù)只賣1200萬(wàn)。這顯然是一筆聰明的生意。

　　有人會(huì)覺(jué)得，你瘋了吧，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》第一季單集僅在優(yōu)酷的播放就超過(guò)了4000萬(wàn)，人家一年所有的廣告收入也不過(guò)1000萬(wàn)，為何你要說(shuō)1200萬(wàn)買papi醬的廣告資源便宜呢？

　　第一、通過(guò)競(jìng)拍的包裝，我們大膽預(yù)測(cè)，“標(biāo)王”的價(jià)格能夠達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別；

　　第二、1200萬(wàn)也不是羅輯思維一家出的，還有真格等投資基金一塊兒買單。

　　兩個(gè)原因綜合來(lái)看，羅輯思維這筆買賣絕對(duì)不會(huì)虧。

　　按照這樣的思路往下想，我們就不難發(fā)現(xiàn)，papi醬很有可能會(huì)成為羅輯思維眾多商業(yè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中的一個(gè)個(gè)案。如果羅輯思維不會(huì)第二次賣月餅，那么我們也可以大膽猜測(cè)，羅輯思維不會(huì)第二次用papi醬，因?yàn)閷?duì)于造勢(shì)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不允許重復(fù)，新鮮感永遠(yuǎn)是首要的目標(biāo)。

　　科技說(shuō)說(shuō)，說(shuō)說(shuō)科技。由資深媒體人、前和訊網(wǎng)、21世紀(jì)網(wǎng)科技頻道主編劉勇創(chuàng)辦。專欄平臺(tái)閱讀量超過(guò)千萬(wàn)。

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