雙11銷量要進國產前三，360手機的底氣何在？

　　對于360手機來說，“雙11”是個大機會。自從周鴻祎確定回歸360品牌之后，以安全著稱的360手機銷量持續(xù)上漲。選對了路子，銷量自然不愁。

　　為了迎接即將到來的“雙11”，360手機已經馬不停蹄的發(fā)布兩款新品，性價比都很高，明顯是奔著“雙11”銷量排行榜去的。360手機總裁祝芳浩近日又公開表態(tài)，今年“雙11”的小目標是挺進國產線上前三。

　　360手機總裁祝芳浩

　　為何是前三呢？360手機去年還是奇酷品牌的時候，“雙11”最終銷量是第四名，經過一年的發(fā)展，筆者認為360手機今年保三望二的目標并不夸張。

　　保三望二的小目標并不夸張

　　首先，作為一個體量還不是很大的手機品牌，360手機過去一年完成了品牌和產品線的雙重規(guī)劃，確定了以安全為主要品牌理念，劃分了F、N、Q三條產品線，基本理清了手機的玩法和套路。

　　其次，360手機作為線上品牌，在重視電商渠道的同時也沒有忘記發(fā)力線下渠道。從過去一整年的動作來看，360手機與國內最大的兩家電商平臺京東和天貓都保持著非常良好的合作關系，京東、天貓的3C負責人也頻繁為360手機站臺，尤其是360與京東已經提前完成了200萬臺360N4系列手機的協(xié)議目標。而線下渠道方面，早在今年4月360就宣布授權愛施德代理360手機的線下渠道。

　　最后，也是最重要的產品層面。周鴻祎最重視產品體驗，所以在360手機身上也能處處看到強化體驗和解決痛點的產品思維。年初發(fā)布的雖然360 f4主打千元市場，但卻贏得了“安卓小蘋果”的稱號，可見360手機針對千元機存在的卡頓和低配等痛點進行了創(chuàng)新，才能贏得用戶一致好評。

　　之后發(fā)布的360N系列，則是直接切中中端機型的續(xù)航問題。5000毫安時大電池保證360N4系列機型能夠“暢快玩兩天”。到了Q系列，360以安全為大品牌理念針對政商人士推出高端產品線，360 Q5內置的銀行級安全芯片加上360做安全的品牌背書，使360 Q系列機型成為政商人士的首選。

　　“雙11”成年終考核

　　沒有哪家手機廠商會錯過“雙11”這個沖刺銷量的好機會，但對于任何一家手機廠商來說，“雙11”都是一次年終考核，360也不例外。

　　臨近“雙11”，各家都在忙于推出極具性價比的產品，紅米4、魅藍5等新品甚至需要等到“雙11”當天才開啟銷售，可見“雙11”對手機廠商的吸引力。

　　但需要注意的是，今年的“雙11”各大電商平臺都已經摘掉了廉價的帽子，開始比拼服務。拿京東來說，據稱今年京東所有的促銷產品均是新品，而非庫存。更是打出了品質服務的口號。這也就對手機廠商提出了要求，要在保證促銷的前提下為消費者提供新產品。這是對成本和供應鏈的巨大考驗，同時也是對手機品牌用戶認可度的一次大考。

　　也就是在這樣的氣氛下，祝芳浩依舊提出了沖刺前三的銷量目標，其底氣何在呢？

　　在筆者看來，在近一年的市場培育下，消費者已經認可了360手機的安全理念，并在潛意識里將安全與品質劃上了等號。同時，360手機確實也在踐行“踏實做產品、解決用戶痛點”的態(tài)度，期間推出的各款產品確實賣點都很犀利，能直接切中用戶痛點。

　　從安全到品質的過渡，是過去一年360手機無形中收獲的一件禮物，這也正好契合今年消費升級的市場主題。低價≠廉價，我們看到360手機最近推出的幾款新品都是主打性價比，在同價位商品中競爭力十足。

　　另外據筆者了解，360手機的研發(fā)和產品團隊一直用京東的好評率作為KPI。考驗一款產品是不是成功，就以京東的好評率來做評價，從產品、研發(fā)、供應鏈和質量部門都是同樣的指標。

　　這樣的做法在手機行業(yè)并不多見，這意味著360手機過去一年從最底層的用戶手中收獲了不少反饋，并在產品迭代時不斷改進，搶紅包和微信雙開就是典型的用戶反饋功能。

　　所以，盡管不可能僅靠“雙11”就能大幅拉動手機銷量，但“雙11”確實是對手機廠商的一次大考。從產品到用戶認可度，這些都能直接顯示在最終銷量里。360手機敢于喊出沖刺前三的目標，在行業(yè)內也不多見。豪言背后360手機想必也是對自己充滿信心，想在“雙11”上秀一下肌肉。不管怎樣，“雙11”大幕已然拉起，到底結果如何我們拭目以待吧。

　　附：360手機總裁祝芳浩公開信全文

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