解讀榮耀：互聯(lián)網(wǎng)手機2.0時代如何步步為贏？

　　在正式寫這篇稿子之前，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)手機有兩個小故事分享給大家：

　　一、小米鼓吹互聯(lián)網(wǎng)手機時，引一大批人跟風(fēng)，大可樂、THL之流先不提，許多大公司如中興、聯(lián)想也相繼進入，但后來才發(fā)現(xiàn)上當了！小米搞出來的饑餓營銷只是表面，背地里卻是與運營商和黃牛越走越近，靠線上忽悠，借線下賣貨，一招暗渡陳倉不僅讓小米活下來了，也拖垮了那些妄想跟著小米吃肉的小廠商。

　　二、OPPO和vivo靠線下渠道越做越好，有些互聯(lián)網(wǎng)手機也想照貓畫虎拓展自己的線下渠道，卻不想步子邁大了傷了筋骨，最后不得不關(guān)閉所有線下體驗店，重新回歸線上。

　　這兩個小故事告訴我們，跟在別人后面不一定有肉吃，也可能會被它害死。邯鄲學(xué)步，最后只會落下一個四不像的結(jié)局。

　　故事講完，我們再來聊聊互聯(lián)網(wǎng)手機。今天研究的主角榮耀也是互聯(lián)網(wǎng)手機，但它已經(jīng)脫離互聯(lián)網(wǎng)手機1.0時代，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)手機2.0篇章。至于何為互聯(lián)網(wǎng)手機2.0，榮耀又是怎樣做到的，請繼續(xù)往下看。

　　創(chuàng)新商業(yè)模式重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)手機

　　互聯(lián)網(wǎng)手機1.0模式主要以小米為代表，其特征是低廉的商品和純線上的運作模式。這種玩法的核心在于通過線上渠道和互聯(lián)網(wǎng)營銷，極大程度地壓縮成本，做到薄利多銷。

　　理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。很多跟風(fēng)者如愿以互聯(lián)網(wǎng)手機模式進入市場，卻發(fā)現(xiàn)根本賣不動。恰在此時，關(guān)于小米饑餓營銷和期貨模式的解讀如期而至，人們這才發(fā)現(xiàn)，小米所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機其實只是一招暗渡陳倉。

　　回過味的企業(yè)們開始尋找出路，又恰好以O(shè)PPO和vivo為代表的傳統(tǒng)渠道廠商實現(xiàn)了快速增長，行業(yè)又開始信奉“渠道下沉論”，很多企業(yè)爭相布局線下渠道。

　　可以說現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)手機1.0模式已經(jīng)失去了該有的節(jié)奏，始于創(chuàng)新，敗于混亂。

　　當然，并不是所有的互聯(lián)網(wǎng)品牌都敗于混亂，榮耀就是其中比較清醒的一個。不同于小米的1.0模式也異于OV的傳統(tǒng)模式，榮耀進行了線上線下全渠道融合，以及線下輕資產(chǎn)運營模式。

　　當很多互聯(lián)網(wǎng)手機品牌還停留在唯電商論的時候，榮耀就已經(jīng)拓展成多元化渠道，既有自己的網(wǎng)店，也有京東、天貓、蘇寧等第三方電商平臺，也有三到四成的線下渠道。

　　全渠道布局是線上線下融合的根本，而線下輕資產(chǎn)運營模式的引入也為互聯(lián)網(wǎng)手機樹立了一個標桿。簡單點說，榮耀保留了作為互聯(lián)網(wǎng)手機低成本運營的初衷，全程跟進線上，而線下則是開放式，與渠道合作，保持輕資產(chǎn)運營，做到效率和利潤最大化。

　　這是目前互聯(lián)網(wǎng)手機最理想的模式，兼顧線上和線下，達到相互融合相互彌補的作用。也是榮耀為何能從互聯(lián)網(wǎng)手機1.0時代的泥潭走出來的主要原因之一。

　　創(chuàng)新科技打造未來手機

　　商業(yè)模式與產(chǎn)品總是相輔相成，這是商業(yè)本質(zhì)，亙古不變?；ヂ?lián)網(wǎng)手機1.0模式之所以過時，與企業(yè)保守的產(chǎn)品理念不無關(guān)聯(lián)。而榮耀之所以能成為互聯(lián)網(wǎng)手機2.0模式的引領(lǐng)者，與其對產(chǎn)品孜孜不倦的創(chuàng)新動力息息相關(guān)。

　　特斯拉CEO埃隆·馬斯克有一個觀點，他認為創(chuàng)造產(chǎn)品要站在未來的角度看現(xiàn)在。也就是說，企業(yè)要提前感知到未來的用戶需求，再將其運用到當下的產(chǎn)品身上。

　　榮耀對待產(chǎn)品的做法與埃隆·馬斯克相仿，自成立以來，榮耀在產(chǎn)品科技創(chuàng)新的探索上一向不遺余力，甚至已經(jīng)超出了互聯(lián)網(wǎng)手機該有的速度。榮耀 6 Plus提前兩年布局雙鏡頭、榮耀V8將VR普及化，如今榮耀Magic又將手機人工智能化。

　　如果說榮耀 6 Plus和榮耀V8是產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，那么榮耀Magic可以說是意識形態(tài)的創(chuàng)新。榮耀Magic之所以被定義為“未來手機”，就是因為其對人工智能的應(yīng)用已經(jīng)讓手機一定程度上擁有了“智慧”。

　　通過傳感器對外部環(huán)境進行感知，在用戶進行操作前提前做到用戶所想，這就是智慧手機應(yīng)該有的模樣。與大多數(shù)還停留在強調(diào)配置、參數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)手機相比，榮耀已經(jīng)在嘗試回答“未來手機”到底是什么，而榮耀Magic則是一次高水準的試探。

　　這與三星、蘋果等巨頭的想法保持一致，但二者受限于龐大的體量，對于創(chuàng)新有些過于謹慎。幾代產(chǎn)品都沒有推出劃時代的創(chuàng)新功能，此時榮耀Magic創(chuàng)新性的開創(chuàng)人工智能手機，很有可能成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的一次黑天鵝事件。

　　創(chuàng)新營銷刻畫年輕人品牌形象

　　管理大師彼得·德魯克說，營銷的本質(zhì)在于讓銷售成為多余。一句話，營銷就是要消滅銷售。小企業(yè)賣產(chǎn)品，大企業(yè)賣企業(yè)，成熟的企業(yè)講故事，賣文化。

　　上兵伐謀，運用到企業(yè)經(jīng)營中所指的就是營銷。那么榮耀是如何做營銷的，與其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌有何不同？

　　榮耀的目標消費群體是個性張揚、樂見創(chuàng)新，不拘于一格、討厭束縛的年輕人。榮耀不向他們兜售廉價的產(chǎn)品理念，而是與體育、影像、音樂、極客等年輕人喜聞樂見的元素結(jié)合，向他們販賣極致個性和不止于前的品牌理念。

　　比如影像上的“榮耀新力量2.0短片大賽”、“與《功夫熊貓3》跨界”、“與《X戰(zhàn)警：天啟》跨界”，體育上的“組織榮耀百公里行走活動”、“成為全球最大型極限運動FISE的贊助書”、“贊助發(fā)過Color Run活動”，音樂上的“榮耀制噪者校園音樂計劃”、“與超級女聲跨界”，極客上的“與Maker Faire跨界”、“聯(lián)合同濟大學(xué)開展創(chuàng)新移動課堂”等等都是如此。

　　與某些手機品牌狂砸廣告冠名的玩法不同，榮耀與這些文化、體育品牌的合作不只廣告推廣那么簡單，背后是目標群體的高度契合，以及深層次希望與用戶建立精神上的共鳴，最終實現(xiàn)品牌與用戶共同成長。

　　所以，不知不覺中榮耀已經(jīng)完成了品牌升級，從互聯(lián)網(wǎng)手機1.0邁入了2.0，并且依舊保留了足夠的創(chuàng)新熱忱，也沒有忘記科技以人為本的精髓。

　　至于銷量，好產(chǎn)品自然會說話，消費者永遠是用腳投票。榮耀將企業(yè)目標設(shè)定為互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)導(dǎo)品牌，現(xiàn)在來看距離這個目標可能并不遙遠了。

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