第三方應(yīng)用商店VS手機廠商，誰能打贏未來分發(fā)之戰(zhàn)

　　自主流廠商紛紛搭建自己的應(yīng)用商店以來，第三方應(yīng)用分發(fā)市場便不斷被蠶食。隨著百度高溢價收購91助手和安卓市場，阿里收購UC、PP助手和豌豆莢，以騰訊系、百度系、阿里系三大巨頭為代表的第三方渠道，逐漸與小米、華為、OPPO、vivo等手機廠商形成兩軍對壘之勢。

　　雖然在應(yīng)用分發(fā)市場，手機廠商作為一股新興崛起的力量，給第三方市場帶來了不小的壓力，但手機出貨量與應(yīng)用商店的實力并不是簡單的對等關(guān)系。在這個全新的競爭格局中，分發(fā)之戰(zhàn)早已打響，卻遠未分出勝負。

　　戰(zhàn)火不斷地應(yīng)用分發(fā)市場

　　近日，“安智市場”所屬的北京力天無限網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，以不正當競爭案為由將被告華為技術(shù)有限公司、華為終端有限公司訴至法院?！鞍仓鞘袌觥甭暦Q，被告旗下手機產(chǎn)品及其操作系統(tǒng)對“安智市場”及其游戲應(yīng)用的下載，進行惡意干擾，并通過捏造、散布存在安全問題的虛假事實，誤導用戶并損害原告的合法權(quán)益。

　　手機廠商與第三方應(yīng)用商店的矛盾由來已久，早已是老冤家，在2015年就有媒體報道稱眾多手機廠商將應(yīng)用商店的運營權(quán)收回，甚至還有部分廠商采取了憑借底層系統(tǒng)優(yōu)勢、悄悄對第三方應(yīng)用商店實行“禁限令”的情況。

　　手機廠商看起來有非常不錯的優(yōu)勢，終端銷量、保有量和先入為主的優(yōu)勢，手機底層系統(tǒng)控制權(quán)的優(yōu)勢等。

　　但這一切都是建立在理想化的模式下，事實上，部分手機廠商為了應(yīng)對手機硬件帶來的利潤下滑，在應(yīng)用商店中植入了大量廣告以獲取利潤，無節(jié)制的應(yīng)用預(yù)裝，極大地破壞了用戶體驗。

　　與手機廠商的“硬件思維”不同，第三方應(yīng)用商店對于用戶的需求和心理把握更加到位。除此之外，在第三方應(yīng)用商店占據(jù)主戰(zhàn)場的三大巨頭，騰訊系、百度系、阿里系在產(chǎn)品鏈上帶來的流量優(yōu)勢也是手機廠商所無法比擬的。

　　強壓之下，第三方應(yīng)用商店的破局之道

　　根據(jù)Newzoo今年2月份公布的數(shù)據(jù)顯示，在手機廠商應(yīng)用商店中，華為應(yīng)用市場占比已達9%， OPPO應(yīng)用商店占比為7%，vivo應(yīng)用商店占比6%，三者均有明顯的上升。

　　雖然從應(yīng)用商店的活躍用戶、應(yīng)用分發(fā)數(shù)量上看，第三方應(yīng)用商店頭部幾家日分發(fā)量上億，相比于手機廠商應(yīng)用商店數(shù)千萬左右的數(shù)據(jù)，仍處于絕對優(yōu)勢地位，但無法否認的是，手機廠商應(yīng)用商店的增長勢頭非常迅猛，差距正在逐步縮小。

　　面對手機廠商應(yīng)用商店不斷蠶食應(yīng)用分發(fā)市場所帶來的壓力，第三方移動應(yīng)用商店市場紛紛利用自身優(yōu)勢建立創(chuàng)新性應(yīng)用分發(fā)手段，試圖突出重圍。

　　以阿里系為例，在昨天剛剛舉行的豌豆莢戰(zhàn)略發(fā)布會上，豌豆莢總經(jīng)理張博宣布成立“阿里應(yīng)用分發(fā)”，整合豌豆莢、阿里游戲·九游、PP助手、UC應(yīng)用商店、神馬搜索，并聯(lián)合YunOS應(yīng)用商店等應(yīng)用分發(fā)平臺，共同實現(xiàn)全流量矩陣布局。

　　在阿里系完整的分發(fā)生態(tài)中，覆蓋了專業(yè)應(yīng)用和游戲分發(fā)客戶端、操作系統(tǒng)、瀏覽器、搜索等分發(fā)終端，與此同時，YunOS應(yīng)用商店擁有部分定制機的硬件端資源，這就意味著阿里發(fā)布擁有更強的全景式分發(fā)能力。阿里巴巴移動事業(yè)群總裁何小鵬認為，阿里應(yīng)用分發(fā)的未來流量價值必然聯(lián)合數(shù)據(jù)、內(nèi)容形成更大的生態(tài)閉環(huán)。

　　阿里所打造的多場景產(chǎn)品矩陣，成為了應(yīng)用分發(fā)量的絕對保證。UC瀏覽器作為全球最大的移動瀏覽器，擁其超過5億的用戶，豌豆莢應(yīng)用商店排名第一的用戶人均單日使用時長足以見其地位。與此同時，阿里從今年10月便開始籌備阿里文化娛樂集團，此前的移動事業(yè)群，以及優(yōu)酷、阿里影業(yè)等文化娛樂產(chǎn)品都已納入版圖。這些都成為了保證分發(fā)量的后盾。

　　阿里巴巴文化娛樂集團豌豆莢總經(jīng)理張博認為，“之前的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)以流量交換，移動互聯(lián)網(wǎng)主要以應(yīng)用發(fā)行為商業(yè)模式，但移動互聯(lián)網(wǎng)進入新的階段，是一個移動終端時代、大數(shù)據(jù)的時代，我們應(yīng)用商店將不再只是單純謀求應(yīng)用分發(fā)，而是利用自身資源、渠道、技術(shù)等優(yōu)勢，實現(xiàn)為用戶提供個性化服務(wù)內(nèi)容，如何為開發(fā)者找到對的用戶，如何做好內(nèi)容分發(fā)，將成為應(yīng)用商店創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)入口的契機。”

　　大數(shù)據(jù)能為移動應(yīng)用分發(fā)帶來什么呢？

　　全面接入阿里大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的豌豆莢就在精準分發(fā)上獲得了強大助力。數(shù)據(jù)涵蓋了搜索、電商、視頻、地圖、社交、應(yīng)用、游戲，移動幾大互聯(lián)網(wǎng)最top的應(yīng)用場景，全面分析用戶的購買行為、閱讀行為、下載行為、路線行為等，從中分析用戶個性化需求，從而實現(xiàn)將帶有匹配需求標簽的應(yīng)用進行個性化推薦，準確率高達90%。通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)個性化推薦的app分發(fā)量提升約60%~200%。

　　阿里應(yīng)用分發(fā)成立，加注第三方應(yīng)用商店

　　即便第三方應(yīng)用商店和手機廠商都在爭奪分發(fā)市場上做足了功夫，但對于大部分開發(fā)者來說，獲取流量和用戶依然困難重重。

　　應(yīng)用分發(fā)行業(yè)分發(fā)渠道的碎片化和產(chǎn)品分布碎片化的特點，為開發(fā)者在推廣合作上帶來了諸多不便。應(yīng)用商店、瀏覽器、搜索等多種產(chǎn)品形態(tài)都具有分發(fā)應(yīng)用的功能，應(yīng)用分發(fā)行業(yè)頭部應(yīng)用之間也未有產(chǎn)品能形成壟斷性優(yōu)勢，碎片化的行業(yè)形態(tài)使得開發(fā)者難以集中獲取量級和質(zhì)量都達到需求的流量。

　　中臺成立的阿里分發(fā)開放平臺很好的解決了這一問題。阿里分發(fā)開放平臺為開發(fā)者提供“一點接入，多場景分發(fā)”的一站式服務(wù)，屆時開發(fā)者只需要向阿里分發(fā)開放平臺申請，就可實現(xiàn)在阿里旗下豌豆莢、PP助手、淘寶手機助手、UC瀏覽器、神馬搜索、YunOS應(yīng)用商店等同步上線app。

　　通過打通六大分發(fā)產(chǎn)品的資源庫，阿里應(yīng)用分發(fā)對豐富應(yīng)用資源庫、應(yīng)用內(nèi)容的多樣性都有幫助，因此也可以幫助開發(fā)者獲得更多、更高質(zhì)的流量。

　　對于用戶來說，則是可以通過阿里應(yīng)用分發(fā)平臺獲取更多服務(wù)，包括應(yīng)用、游戲和內(nèi)容。據(jù)悉，阿里應(yīng)用分發(fā)平臺正圍繞以豌豆莢為核心布局“內(nèi)容分發(fā)”戰(zhàn)略，建立應(yīng)用內(nèi)容分發(fā)生態(tài)，與UC、阿里音樂、阿里魚、優(yōu)酷、阿里影業(yè)、阿里文學等為阿里文化娛樂版塊進行緊密的業(yè)務(wù)協(xié)同，為用戶提供更多高質(zhì)量內(nèi)容。

　　“任何時候用戶的需求都是更高效地獲取好內(nèi)容，”張博指出，這在流量底層化市場背景下，豌豆莢向雙入口的轉(zhuǎn)型是勢在必行。豌豆莢推出“內(nèi)容分發(fā)”戰(zhàn)略，最大的目標是做應(yīng)用內(nèi)容的聚合和前置化，通過應(yīng)用前置出來的內(nèi)容和服務(wù)去吸引用戶，更快地觸達用戶，為用戶提高獲取app內(nèi)容的效率。

　　例如搜索“練腹肌”，可直接出現(xiàn)腹肌鍛煉主題的視頻、文字攻略；用戶日常登入豌豆莢，也能收到推薦給用戶的個性化視頻、新聞資訊、小說等內(nèi)容。

　　隨著阿里應(yīng)用分發(fā)平臺的成立，加入阿里團隊的豌豆莢必定將被賦予更大的能量，發(fā)揮更大的作用。阿里應(yīng)用分發(fā)成立的意義也遠不止于此，隨著阿里應(yīng)用分發(fā)的成立，阿里系在大數(shù)據(jù)、文娛、渠道等方面的資源，將更加有效地利用和整合，加大自身搶占分發(fā)市場的競爭力。對內(nèi)，形成強效聚合的分發(fā)生態(tài)，對外，為開發(fā)者提供更加強大的分發(fā)能力，共建生態(tài)。

　　在應(yīng)用分發(fā)這場大戰(zhàn)中，阿里應(yīng)用分發(fā)平臺的出現(xiàn)無疑會使雙方對決實力和戰(zhàn)況發(fā)生新的變化。未來第三方應(yīng)用商店和手機廠商應(yīng)用商店，鹿死誰手，答案或許已經(jīng)寫好。

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