在618的人間煙火里，京東贏了

說(shuō)起618，大部分人第一反應(yīng)肯定是網(wǎng)購(gòu)，直播，零點(diǎn)秒殺。像我們這樣的電商媒體，還會(huì)聯(lián)想到京東總部的圓形大廳（因?yàn)槊磕?18的媒體開(kāi)放日都在那），屏幕上不斷跳動(dòng)的大盤(pán)數(shù)字?？傊际窍蓺怙h飄的互聯(lián)網(wǎng)玩法。但今年618，人間煙火的氣息明顯更濃。

好不容易重啟營(yíng)業(yè)的商家，被新政鼓勵(lì)的小店，以及感念重回平靜生活的市民，所有人比以往任何時(shí)候都渴望一場(chǎng)大促，來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)自己的“好好工作，好好生活”。全國(guó)各地的街頭，仿佛約好了一樣，展開(kāi)了一場(chǎng)618文案創(chuàng)作大賽。

讓無(wú)數(shù)人夢(mèng)回唐朝的大唐不夜城，不僅誕生了不倒翁小姐姐，還要帶你體驗(yàn)一場(chǎng)古風(fēng)大促。

餐飲業(yè)今年實(shí)在太難，但仍有不少人像這位老板一樣在咬牙堅(jiān)持，甚至強(qiáng)大到把挫折都消化成了自嘲。

還有善于用危機(jī)感逼自己一把的，不管備戰(zhàn)怎么疲勞辛苦，抬頭看到這樣的條幅都會(huì)重新燃起斗志。

大連一個(gè)傳統(tǒng)菜場(chǎng)，因?yàn)楹霸捑〇|的方言條幅，變成了網(wǎng)紅。

借勢(shì)京東618，讓原本隱形的傳統(tǒng)市場(chǎng)也在這場(chǎng)大促中被消費(fèi)者看見(jiàn)和討論，這是民間的智慧。

大連方言“敗去”意為“別去”，“血受”意為“很爽”。

“夜經(jīng)濟(jì)”熱潮中，除了成都、西安，泉城濟(jì)南也吸引了一波關(guān)注，大家才知道原來(lái)濟(jì)南人如此熱愛(ài)街邊擼串。據(jù)盤(pán)點(diǎn)，當(dāng)?shù)卣膭?lì)發(fā)展夜經(jīng)濟(jì)的政策出臺(tái)后，全市共出現(xiàn)了16大夜市，容納近萬(wàn)人就業(yè)。

當(dāng)?shù)亍洱R魯晚報(bào)》聚焦一個(gè)個(gè)小店背后的店主和他們家庭，拍攝制作了一張反映煙火人間的長(zhǎng)條圖。面對(duì)記者的鏡頭，老李火爆魷魚(yú)的老板一邊專心看著手里魷魚(yú)的火候，一邊說(shuō)出了自己的心愿——

“趁著618，咱得火一把”。

一個(gè)個(gè)小店背后是一個(gè)個(gè)家庭，也是最大的民生。

即使在更昏暗的街燈下，真正露天擺開(kāi)的路邊小店，沒(méi)有條件拉橫幅，沒(méi)有錢(qián)買裝飾彩燈，一張醒目的618促銷易拉寶也是店主們不可或缺的招徠顧客法寶。

夢(mèng)想不分大小，夜市也是618。

這些久違的人間煙火，再次讓我們看到了中國(guó)人骨子里的勤勞。

無(wú)論在什么樣的困境中，只要還有一雙手，發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)機(jī)會(huì)，馬上就會(huì)行動(dòng)起來(lái)。正是這些千千萬(wàn)萬(wàn)信奉勤勞致富的中國(guó)人，讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)充滿韌性。

經(jīng)歷過(guò)短暫的社會(huì)停擺和消費(fèi)低迷，大家在618的契機(jī)下找到了合力點(diǎn)，都在用自己的方式，拼命推動(dòng)消費(fèi)巨輪的重啟。

今年618，京東主場(chǎng)表現(xiàn)如何？

后疫情時(shí)期，618是第一個(gè)全民狂歡大促，作為主場(chǎng)的京東一直是攪動(dòng)這場(chǎng)風(fēng)暴的中心。

從6月1日開(kāi)始，全平臺(tái)商品千億優(yōu)惠，官方百億補(bǔ)貼，連續(xù)18天每天10億紅包雨，讓“史上最優(yōu)惠的京東618”名不虛傳。

疫情期間，京東憑借自營(yíng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的物資調(diào)配能力，尤其是在極限條件下也扛住了壓力的超強(qiáng)物流配送體系，不僅讓鐘南山院士親筆寫(xiě)下感謝信，還給無(wú)數(shù)國(guó)人的“宅家抗疫生活”帶去了滿滿的安全感。

這種特殊時(shí)期培養(yǎng)的信任感，隨著京東618大促開(kāi)啟，轉(zhuǎn)化成了驚人的購(gòu)買力。

從6月1日的首日戰(zhàn)報(bào)，可以看到，京東贏得了漂亮的開(kāi)門(mén)紅。

當(dāng)天全平臺(tái)同比去年618的首日戰(zhàn)報(bào)強(qiáng)勁增長(zhǎng)74%，大商超板塊表現(xiàn)尤其亮眼，增長(zhǎng)率甚至都不是按百分比呈現(xiàn)，而是直接按倍數(shù)算，三倍、五倍，甚至幾十倍的增長(zhǎng)，整個(gè)京東超市前10分鐘成交額同比增長(zhǎng)三倍。

具體到類目和品牌上就更嚇人。

當(dāng)天共有40個(gè)品牌全天銷售破億，原本就是平臺(tái)爆款的花王紙尿褲，在大盤(pán)面的基礎(chǔ)上依然強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)了10倍；一次性清潔用品這個(gè)品類甚至增長(zhǎng)了34倍。

今年京東618還有個(gè)重大利好，除了平臺(tái)的優(yōu)惠，還可以疊加政府消費(fèi)券的補(bǔ)貼。

繼上海五五購(gòu)物節(jié)后，6月6日北京也推出消費(fèi)季活動(dòng)，政府預(yù)計(jì)發(fā)放122億消費(fèi)券，首批發(fā)放點(diǎn)就選在京東APP上。6月6日上午，北京市委書(shū)記蔡奇還走進(jìn)京東直播間，現(xiàn)場(chǎng)拿出手機(jī)在京東下單吳裕泰。

當(dāng)天，央視boys再度合體，聯(lián)袂北京電視臺(tái)主持人春妮在京東直播帶貨，創(chuàng)下三小時(shí)帶貨破13.9億的驚人戰(zhàn)績(jī)。

不過(guò)，京東早已不是與線下對(duì)立的純（零售）電商。

啟動(dòng)618之前，5月19日，劉強(qiáng)東發(fā)出6000字內(nèi)部信，再次定義“京東是誰(shuí)”，并提出京東集團(tuán)的新使命：“技術(shù)為本，致力于更高效和可持續(xù)的世界”。

這意味著，相比上述戰(zhàn)報(bào)里刺激眼球的數(shù)字，618對(duì)京東還有更深層次的意義。

那就是要把京東供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景中，與合作伙伴一起降低行業(yè)成本，提升社會(huì)效率。在當(dāng)前的疫情環(huán)境下，更要帶動(dòng)盡可能多的商家一起推動(dòng)消費(fèi)復(fù)蘇。在京東這樣的體量上，這是他義不容辭的社會(huì)責(zé)任。

所以，從業(yè)務(wù)層面上，我們看到京東不斷將商品和服務(wù)的邊界延伸，新通路、京東之家、七鮮超市、京東到家、京車會(huì)……正給越來(lái)越多的線下合作伙伴帶去生意機(jī)會(huì)。

今年的京東618不僅面向消費(fèi)者的優(yōu)惠力度最大，平臺(tái)對(duì)商家（尤其是因疫情出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的商家）的幫扶力度也是最大的，甚至對(duì)小店經(jīng)濟(jì)都推出了“星星之火”扶持計(jì)劃。

因此，今年也毫不意外成為行業(yè)參與度最高的一次618，京東預(yù)計(jì)將直接和間接帶動(dòng)300萬(wàn)線下實(shí)體門(mén)店參與，全力助推經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

618都是大動(dòng)作

上個(gè)月，京東傳出赴港二次上市的消息，當(dāng)時(shí)媒體向京東求證時(shí)，京東不置可否，只留下了一句神秘的“618將有‘大動(dòng)作’”。

現(xiàn)在回頭看，京東誠(chéng)不我欺。從五月底開(kāi)始，幾乎每天都有京東的行業(yè)大頭條。

5月22日，京東上線“自營(yíng)房產(chǎn)”板塊，首發(fā)1000套北京新房，京東零售集團(tuán)CEO徐雷現(xiàn)身直播間親自帶貨，截止到12點(diǎn)直播結(jié)束全場(chǎng)總觀看量400萬(wàn)。

5月27日，京東與快手戰(zhàn)略合作，宣布將進(jìn)行供應(yīng)鏈方面的深入合作。

緊接著的5月28日，京東宣布將認(rèn)購(gòu)國(guó)美7億可轉(zhuǎn)債，如果悉數(shù)行使轉(zhuǎn)換權(quán)，京東將持有國(guó)美擴(kuò)大后的已發(fā)行股本約2.80%。此前，拼多多也宣布認(rèn)購(gòu)了國(guó)美發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債（換股后占股5%）并達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

到了6月8日，京東正式公告將赴港二次上市。消息一出，首日吸引機(jī)構(gòu)投資者和散戶超額認(rèn)購(gòu)，有望成為香港股市今年最大的IPO。

現(xiàn)在電商最大的風(fēng)口概念，直播帶貨，京東也是動(dòng)作頻頻。

除了眾所周知的董明珠直播，上面提到的央視boys直播創(chuàng)下單場(chǎng)佳績(jī)，還有各種合作模式層面的創(chuàng)新。

比如，6月15日，京東零售與快手宣布共同啟動(dòng)“雙百億補(bǔ)貼”，并在6月16日落地首場(chǎng)大型活動(dòng)“京東快手品質(zhì)購(gòu)物專場(chǎng)”，將有快手電商代言人張雨綺、著名主持人華少以及辛巴、二驢、娃娃、小沈龍等上百位知名快手主播聯(lián)手推薦。

據(jù)悉，這次京東為直播專場(chǎng)提供的商品，都經(jīng)過(guò)京東618大幅補(bǔ)貼，本就極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，再加上快手的百億補(bǔ)貼，對(duì)上述商品額外補(bǔ)貼，為用戶帶來(lái)前所未有的實(shí)惠。

另一方面，京東還在積極探索電商平臺(tái)多樣化的直播內(nèi)容建設(shè)。

上周五，北京衛(wèi)視兩大熱門(mén)綜藝IP《跨界歌王》、《我在頤和園等你》官宣亮相京東直播，探索了一把“綜藝+電商直播”。作為一場(chǎng)不以帶貨為目的的綜藝官宣直播，3個(gè)多小時(shí)的直播吸引了941萬(wàn)的觀看人次，人氣嘉賓們“順手”嘗試帶貨居然達(dá)成超2.86億銷售。

上周六日，全國(guó)規(guī)模最大的戶外音樂(lè)節(jié)“草莓音樂(lè)節(jié)”首次嘗試線上開(kāi)唱，讓人意外的是，這樣的純音樂(lè)節(jié)目，也選擇了在京東直播開(kāi)播，并收獲了271萬(wàn)的觀看人次。

不以買買買為唯一目標(biāo)，沒(méi)有聒噪的催單，只有關(guān)于熱愛(ài)的一切。這讓京東直播在用戶心中成為一股清流。在草莓音樂(lè)節(jié)的彈幕里，很多觀眾表示了相似的驚訝和驚喜，“這輩子都沒(méi)想到，會(huì)在京東直播間看到草莓音樂(lè)節(jié)”。

圍繞這個(gè)618，無(wú)論是從追求一己戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)，到關(guān)心人間煙火，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇；還是直播內(nèi)容從粗糙的買買買，到包容熱愛(ài)的一切……都可見(jiàn)京東對(duì)贏的定義發(fā)生了肉眼可見(jiàn)的變化。

這樣的京東，在這一年的人間煙火里，真的贏了。

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