激活百萬(wàn)小店，京東新通路618如何帶動(dòng)B2B2C全鏈路復(fù)蘇？

文/調(diào)皮電商編輯部

新通路618帶動(dòng)強(qiáng)勁復(fù)蘇

618過(guò)去了，又到了比拼戰(zhàn)報(bào)的時(shí)候。

今年的618有些特殊，是疫情之后第一次全國(guó)性的消費(fèi)大促，各方面都緊密關(guān)切各種數(shù)據(jù)指標(biāo)，新通路作為百萬(wàn)線下小店的供貨與服務(wù)商，更能精準(zhǔn)反應(yīng)中國(guó)毛細(xì)血管般的零售通路在疫情后的復(fù)蘇情況。

從新通路618的數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)中小門店的復(fù)蘇情況還是挺樂(lè)觀的。

從整體小店進(jìn)貨來(lái)看，京東新通路累計(jì)18天銷售額達(dá)到了2019年同期的220%，同時(shí)，大促高潮期前4小時(shí)，銷售額就已達(dá)去年同期的5.6倍；6月18日0點(diǎn)，巔峰沖刺上線，京東掌柜寶流量達(dá)到日常的7.5倍。

更多數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)，可以參考下他們的官方戰(zhàn)報(bào)：

從戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，豬肉增速最快，最高33倍；母嬰個(gè)護(hù)等品類增長(zhǎng)也在10倍以上，這幾大品類都是民生用品，是后疫情時(shí)代的典型消費(fèi)需求，這些品類的高速增長(zhǎng)，代表消費(fèi)的復(fù)蘇空間和方向。

戰(zhàn)報(bào)還顯示，6月1日至18日，京東線下門店使用掌柜管家智能收銀系統(tǒng)的訂單量是4月同期的230%。通過(guò)引入美團(tuán)、京東到家、京東便利GO等多元流量，京東便利店在O2O平臺(tái)的訂單量達(dá)4月同期的240%；京東便利GO再次驗(yàn)證了對(duì)門店獲客增收的重要作用，訂單量、新增用戶分別是4月同期的7.6倍和18倍。

可見(jiàn)，6月份與4月份相比，消費(fèi)可謂暴漲！

疫情期間，各類夫妻小店的經(jīng)營(yíng)大受影響，物流中斷，想要的貨運(yùn)不來(lái)；出于防控需求，門店沒(méi)辦法正常經(jīng)營(yíng)；顧客不愿意進(jìn)店，線上購(gòu)物需求狂增，很多小店沒(méi)能力應(yīng)對(duì)。

在本次618，新通路發(fā)揮自己在B2B2C全鏈條的價(jià)值滲透能力，想盡一切辦法助力小店恢復(fù)經(jīng)營(yíng)，在供貨端，自5月18日起，京東掌柜寶就提前開(kāi)啟累計(jì)進(jìn)貨最高返618元券包獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，并聯(lián)合百大品牌開(kāi)展跨品類滿贈(zèng)，讓門店提前享受億元補(bǔ)貼；同時(shí)掌柜寶用戶不僅可領(lǐng)取適用于各種門檻、各種模式的優(yōu)惠券，更有機(jī)會(huì)抽得華為P40、小米冰箱等百萬(wàn)實(shí)物大獎(jiǎng)，億滋、旺旺、百事、金佰利等超級(jí)大牌攜新品、爆品輪番獻(xiàn)禮，多重鉅惠持續(xù)引爆門店囤貨熱情。除為門店帶來(lái)海量正品好物外，新通路還通過(guò)引入多元流量和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，幫助門店打通線上線下，實(shí)現(xiàn)獲客增收。

全鏈條的激活價(jià)值鏈和終端，這些零售小店一旦恢復(fù)正常，整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)復(fù)蘇，也就回歸正常了。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)大商超全渠道事業(yè)群新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥說(shuō)：“在這個(gè)后疫情時(shí)代的首個(gè)全民狂歡購(gòu)物節(jié)中，新通路為品牌商、渠道商、零售商以及消費(fèi)者搭建了一條高效率、優(yōu)體驗(yàn)的數(shù)字化高速公路，通過(guò)加速線上線下的融合、全渠道資源的整合，提振百萬(wàn)零售實(shí)體的同時(shí)，也為激活全民消費(fèi)、實(shí)現(xiàn)行業(yè)上下游全面增長(zhǎng)提供新動(dòng)能?！?/p>

新玩法激活B2B2C全鏈條

新通路具體是如何激活全民消費(fèi)，幫助小店實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的呢？

其實(shí)，在這份新通路618戰(zhàn)報(bào)里，就有他們賦能上下游，在B2B2C全鏈條價(jià)值滲透的動(dòng)作。我們從兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，來(lái)剖析一下。

先說(shuō)第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，幫助聯(lián)合倉(cāng)出貨。率先引領(lǐng)B2B直播賣貨風(fēng)潮的京東掌柜寶，在618期間圍繞掌柜寶大促攻略、品牌品類推介、社區(qū)拼購(gòu)、新通路“六統(tǒng)一”門店招商政策等內(nèi)容開(kāi)展全維度直播輸出。同時(shí)，更有600多家聯(lián)合倉(cāng)商家加入直播陣營(yíng)，與掌柜寶平臺(tái)共同打造史上最大規(guī)模的B2B直播盛宴。

（▲各地聯(lián)合倉(cāng)開(kāi)展掌柜寶直播）

今年618戰(zhàn)報(bào)里提到，聯(lián)合倉(cāng)直播期間的下單門店數(shù)，是非直播時(shí)間的17倍！B2B直播的威力，在這次618，得到了一次全景展現(xiàn)。

經(jīng)歷過(guò)疫情的直播爆發(fā)，無(wú)論是消費(fèi)者還是小店主，都對(duì)直播不陌生了，但大家的關(guān)注點(diǎn)還停留在直播帶貨，嘗試直播進(jìn)貨的還不多，新通路算是走在了前沿。觀眾不是想買貨的人，是想賣貨的店主，主播不是網(wǎng)紅，而是聯(lián)合倉(cāng)的渠道商，渠道商給小店主直播，不但講述產(chǎn)品賣點(diǎn)，還講述產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在抽獎(jiǎng)、活動(dòng)以及進(jìn)貨優(yōu)惠政策的氛圍下，店主賣貨的激情就被激發(fā)了，聯(lián)合倉(cāng)的出貨也更快速了。

第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，圍繞小店的進(jìn)貨和出貨，作為小店主，今年618，他的需求有什么特別呢？

戰(zhàn)報(bào)顯示，18號(hào)凌晨開(kāi)始，京東掌柜寶的流量達(dá)到日常的7.5倍，小店主們對(duì)618的期待，比消費(fèi)者強(qiáng)多了。前段時(shí)間的疫情，讓他們壓力很大，進(jìn)貨渠道不暢，賣貨渠道也不暢，房租的壓力也讓他們喘不過(guò)氣。

好不容易有一個(gè)618的大勢(shì)，無(wú)論如何也要猛發(fā)力一把。

新通路給到小店的賦能，在進(jìn)貨層面，可以更方便更快捷的讓店主拿到想要的貨，在選品下單方面，可以通過(guò)手機(jī)輕松完成，不用打電話口干舌燥的聯(lián)系多個(gè)供應(yīng)商，只需要一個(gè)終端就能搞定大部分選品；

在出貨層面，也就是幫助小店賣貨，新通路有線上線下的一系列工具。

北京望京保利國(guó)際寫字樓有一個(gè)京東便利店，店主輝哥本來(lái)以為京東便利GO小程序就是個(gè)線上店鋪，但是，這個(gè)線上店鋪的玩法卻很多樣。

（▲消費(fèi)者在京東便利GO上領(lǐng)取優(yōu)惠券）

比如，新通路聯(lián)合品牌方通過(guò)京東便利GO直接向消費(fèi)者發(fā)放億萬(wàn)禮券補(bǔ)貼，顧客最高可領(lǐng)取128元禮券，在店內(nèi)或者在家核銷。

在618戰(zhàn)報(bào)中，還顯示，在本次618期間，京東便利GO為門店帶來(lái)的新用戶是4月份的18倍！可見(jiàn)，這個(gè)看起來(lái)普通的線上店鋪，是店主們的拉新小能手。

這些舉措，都是在幫助小店出貨，是零售端賦能的一部分。

當(dāng)然，聯(lián)合倉(cāng)的經(jīng)銷商出貨與小店的進(jìn)貨，其實(shí)是一個(gè)事兒，但是雙方在意的點(diǎn)不一樣，作為平臺(tái)服務(wù)方的新通路，提供了針對(duì)性的解決方案，讓鏈條上的每一個(gè)角色都獲得了相應(yīng)的價(jià)值，提高了各自的效率。

服務(wù)上下游，提振全渠道

從品牌直達(dá)消費(fèi)者的數(shù)字化平臺(tái)很多，但是，能把品牌、渠道、配送、店主、消費(fèi)者這一鏈條徹底走通的數(shù)字化平臺(tái)不多，新通路算是比較成熟的一個(gè)B2B2C平臺(tái)，可以對(duì)上下游都建立賦能能力。

尤其在疫情之后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期，通過(guò)一個(gè)新通路平臺(tái)，就可以和百萬(wàn)小店一起，刺激全民消費(fèi)，都得益于他們的全鏈條價(jià)值滲透能力。

生成海報(bào)

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