文/易北辰
“北京京東集團(tuán)總部A座報(bào)告大廳，臺灣第一美女林志玲身著性感都市麗人聯(lián)名款內(nèi)衣，在華美的舞臺上款款走過，步履所到之處，掌聲和相機(jī)的聲音漫過DJ的音符?！?/strong>
這里不是紐約，巴黎、倫敦、米蘭的2018春夏時裝周，但此時此刻（9月29日19時）這里匯聚了時尚產(chǎn)業(yè)最具權(quán)勢和上升勢能的人和event。
京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東以及京東商城時尚事業(yè)部總裁丁霞，都市麗人集團(tuán)董事長兼總裁鄭耀南、都市麗人集團(tuán)首席戰(zhàn)略官兼都市麗人電商CEO 沙爽等一眾足以影響整個時尚產(chǎn)業(yè)的峰層力量。
T臺中央，聚光燈閃爍，林志玲邁出的每一步女王范十足，蘊(yùn)含優(yōu)雅與力量。這如同臺下端坐著的劉強(qiáng)東、鄭耀南，還有他們心中燃燒的野望：用商業(yè)的力量，讓中國的時尚在世界發(fā)出時代最強(qiáng)音！
一場秀和一個超級品牌日
9月29日是京東超級品牌日，而這一天的主角屬于女性，屬于都市麗人。
在北京京東集團(tuán)總部徐徐展開的唯美大秀，如同“929京東都市麗人超級品牌日”的餐后甜點(diǎn)為京東女性用戶獻(xiàn)上最華美的享受和消費(fèi)狂歡。林志玲則以都市麗人首席設(shè)計(jì)師的身份，現(xiàn)場發(fā)布了她最新設(shè)計(jì)的聯(lián)名款內(nèi)衣。林志玲的明星IP效應(yīng)結(jié)合都市麗人的產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌效應(yīng)，再加上京東平臺集合優(yōu)質(zhì)流量資源打造的超級品牌日營銷盛宴。
從銷量的維度來看，活動取得的成績喜人。都市麗人929超級品牌日，銷售上取得了爆發(fā)，活動開始15分鐘便達(dá)到去年雙十一的全天銷量，前三個小時的銷量達(dá)到了日均的 35倍。這是一次電商平臺與品牌成功合作的范例，不僅基于無界零售的理念創(chuàng)造全場景的營銷模式，帶來銷售上的極大回報(bào)，還同時兼顧了品牌提升與銷售增長。
京東貼身擁抱時尚產(chǎn)業(yè)
內(nèi)衣對于時尚產(chǎn)業(yè)具有兩層重要意義。
其一，內(nèi)衣作為女性的貼身之物，給予女性消費(fèi)者最貼身的呵護(hù)，是展示女性之美與優(yōu)雅的時尚單品。
其二，每年的維秘內(nèi)衣大秀堪稱時尚界的春晚。
擁抱時尚產(chǎn)業(yè)，內(nèi)衣品類是高維場景。是京東集團(tuán)大服飾事業(yè)部快速崛起的重要細(xì)分品類。
京東用了10年的時間奠定了其在3C和家電行業(yè)線上零售的霸主之位，又用了6年的時間成為商超百貨業(yè)線上零售的老大，服飾品類，是京東要攻下的最后一座山頭。
大環(huán)境上，“她經(jīng)濟(jì)”的崛起之勢將成為京東集團(tuán)的強(qiáng)有力的新增長點(diǎn)。
分享幾組核心數(shù)據(jù)：
1）今年的“618”期間，京東曾經(jīng)做過一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，首次在京東進(jìn)行消費(fèi)的用戶中女性用戶數(shù)量達(dá)到了去年同期的2倍，在一些美妝個護(hù)、食品飲料、生鮮、母嬰以及生活旅行等女性消費(fèi)占比較高的品類上，女性的消費(fèi)者數(shù)量明顯超出男性，其中，生鮮品類新增用戶中的女性占比就超過了60%。
2）在過去的5年間，全品類戰(zhàn)略帶給京東非常重要的一個改變就是用戶性別結(jié)構(gòu)的調(diào)整，根據(jù)京東此前所發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，其平臺上家電網(wǎng)購用戶的男女比例已經(jīng)由2013年的5:1上升為3:2，而在一些小家電領(lǐng)域，女性用戶占比已經(jīng)超過男性達(dá)到57%。
3）相較于女性用戶數(shù)量的增長，女性用戶的需求更是呈現(xiàn)出幾何級的增長，服裝、個護(hù)、美妝、家居、母嬰、食品……女性的高頻和關(guān)聯(lián)消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過男性。
4）在京東8月份公布的上半財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，正是得益于女性消費(fèi)者顯著增加并日益活躍，推動了京東在“非帶電”業(yè)務(wù)的商品交易額占比首次達(dá)到了51%，這多出來的一個對于京東來說是歷史性的。
小氣候上，京東在女性品類、時尚市場不斷自我迭代，與最優(yōu)質(zhì)的品牌方合作，將為女性用戶帶來更多驚奇，以及最貼心的呵護(hù)。
深耕中國內(nèi)衣市場的都市麗人，是國內(nèi)首家專注快時尚的內(nèi)衣品牌，致力于為每一位都市女性打造百變的快時尚生活。品牌每季都結(jié)合當(dāng)季的流行趨勢，整合國際時尚元素與中國市場需求，推出推出風(fēng)格多樣的產(chǎn)品，把品牌的時尚態(tài)度帶入產(chǎn)品中，以明星、名款、漂亮門店和適中的價(jià)格這些親民的特性，從都市麗人在今年京東618的銷售表現(xiàn)來看，都市麗人在京東平臺上的用戶呈幾何倍數(shù)增長，除了歸因于越來越多年輕消費(fèi)者對內(nèi)衣也開始追求年輕化、時尚化之外，也依賴于京東不斷引入高品質(zhì)品牌逐步為平臺奠定了堅(jiān)實(shí)可靠的品質(zhì)定位，使得女性消費(fèi)者在購買貼身衣物這類穿著敏感度極高的商品時，省去了很多后顧之憂。
引領(lǐng)下一個“她經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)時代 京東時尚在路上
“奢華的反面不是貧窮，而是庸俗?！?這是香奈兒的創(chuàng)始人嘉柏麗爾?香奈兒的執(zhí)念。
這個世界最大的不變就是變！要么引領(lǐng)，要么跟隨，沒有第三種選擇！跟隨舒適，引領(lǐng)艱辛。跟隨茍安，引領(lǐng)冒險(xiǎn)。跟隨效仿，引領(lǐng)創(chuàng)新。前者不求聞達(dá)，但求現(xiàn)世安穩(wěn);后者砥礪前行，不忘初心。
不同的選擇從此決定了不同的道路。
京東時尚的暴風(fēng)眼，京東集團(tuán)大服飾事業(yè)部的掌門人丁霞就是這樣的角色。從咨詢公司一躍跳入時尚大潮的洪流之中。像絕多大數(shù)追求卓越優(yōu)雅的女性一樣，丁霞不斷跳出自己的舒服區(qū)域，去挑戰(zhàn)未知，去連接未來。在一度不被外界看好的情況，依靠強(qiáng)大的執(zhí)念帶領(lǐng)京東時尚不斷砥礪前行！
而不斷往返與東西方的時尚臺風(fēng)眼中，丁霞和其京東團(tuán)隊(duì)的付出正在收到成效。
舉個栗子：
1）明星IP方面。意大利品牌REPLAY正式宣布入駐京東，同時還帶來了莫文蔚的聯(lián)名款系列。REPLAY x莫文蔚跨界合作系列產(chǎn)品包括了汲取簡約現(xiàn)代意式生活方式理念的長袖T恤和不拘于傳統(tǒng)的全新蕾絲丹寧褲，聯(lián)名款合作單品當(dāng)日在京東首發(fā)，取得相當(dāng)不俗的戰(zhàn)績。
2）嘻哈文化方面。經(jīng)典美國潮牌童裝ROCAWEAR正式入駐京東，聯(lián)手京東共同掀起了嘻哈文化IP熱潮。作為原汁原味的美國嘻哈文化的代表，ROCAWEAR的創(chuàng)始人是全球說唱教父jay-z，jay-z的妻子是被稱為美國超級流行音樂天后的碧昂絲。本身就有著強(qiáng)大的IP文化屬性，同時該品牌旗下代言人也是群星閃耀：“黑珍珠”超級名模娜奧米·坎貝爾、辣妹維多利亞、HIP-POP天后席亞拉與安室奈美惠等眾多時尚明星都曾為ROCAWEAR代言，所到之處便掀起一股嘻哈潮流文化。
京東集團(tuán)正在打造京東特色的時尚生態(tài)圈，而伴隨京東時尚生態(tài)圈的優(yōu)勢合作伙伴越來越多，合作愈加深入。京東強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢為時尚產(chǎn)業(yè)賦能，通過聯(lián)合不同領(lǐng)域的合作伙伴，以平臺大數(shù)據(jù)為核心，為各大服飾品牌商啟動全價(jià)值鏈的合作，從IP化、潮流化、風(fēng)格化三個方向幫助品牌實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者需求的理解（比你懂你）、連接（隨處隨想）、和實(shí)現(xiàn)（所見即得）。
正如劉強(qiáng)東在“無界零售”中所提到的，消費(fèi)主權(quán)時代的到來代表了“無界零售”的方向，技術(shù)賦能時代的來臨則為“無界零售”提供了支撐，兩者共同作用互相推進(jìn)，最終必將帶來未來零售的新圖景。
作者：易北辰, KOL、央視財(cái)經(jīng)特約觀察員、兩本暢銷書《移動互聯(lián)網(wǎng)時代》、《讀懂移動互聯(lián)網(wǎng)時代》作者、首位同時登陸珠穆朗瑪峰和紐約時代廣場參與巔峰直播的作者。
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