文/易北辰
11月6日，2017兩岸企業(yè)家峰會上，丁磊發(fā)布專題演講，首提“新消費”并闡述“嚴選模式”。把時間推回一年半前，2016年4月，這對中國電商行業(yè)而言，是一個具有里程碑意義的日子，這一天，一家代表電商第三種模式的平臺上線，這就是網易嚴選。
之后的事情并沒有出乎所料，阿里、小米紛紛布局“嚴選模式”，無論是淘寶心選還是米家有品，就連蜜芽寶貝也推出了“兔頭媽媽甄選”，一時間巨頭和初創(chuàng)公司紛紛跟進網易嚴選模式。
那么，問題來了，為什么阿里、小米們會跟進嚴選模式？每年雙十一前后，都會引發(fā)業(yè)界對電商模式和未來的熱議，尤其是在消費升級的當下，對既有的電商模式和未來的電商模式進行探討，還是很有意義的。其中，一個關鍵的問題就是，怎樣的電商模式才是消費者需要的？電商模式經歷了怎樣的更新換代？這種更新換代又怎樣推動了電商格局的變幻與更迭？
從無到有 品類模式的開創(chuàng)與原罪
無論是國外還是國內，電商的初始階段都是從品類導向性銷售開始的，在國外，ebay是代表，國內則是淘寶的C2C為代表。
14年前的非典期間，阿里的團隊蟄伏于辦公室中，一個問題引起了包括馬云在內的阿里團隊的思考，那就是不出家門如何能買到東西？如何滿足購物需求？淘寶由此應運而生。
之后的一年，淘寶和ebay（當時在中國市場叫易趣）展開了激烈的廝殺，以至于ebay的中國市場業(yè)務在幾番倒手后，選擇退出中國市場。淘寶撐起了中國C2C電商的一面大旗。
之后的幾年，以凡客為代表的垂直電商出現并獲得了長足發(fā)展。而無論是淘寶還是凡客，實際上其當時的成功都是品類的勝利。當時的消費需求是要有的買即可，因此，人們發(fā)現淘寶、凡客們能滿足這種對品類消費的需求。
然而，正所謂成也蕭何敗蕭何，開創(chuàng)了第一種電商模式的淘寶，用戶體驗并不理想。
此時的中國電商市場，一個集聚了品牌商品的B2C電商平臺橫空出世，這就是劉強東創(chuàng)辦的京東。京東的出現，開啟了中國電商第二種模式，即品牌導向時代的到來。
從有到優(yōu) 品牌模式的大而全
如果說第一代的電商模式是從無到有，開創(chuàng)了電商品類時代。那么，以京東為代表的B2C則可以視為第二種電商模式，是從有到優(yōu)的一種嬗變和升級。
當時的京東，主打3C產品，上架的無一不是聯想、惠普、三星這樣的知名品牌的商品，買行貨上京東成為當時的主旋律。
而受夠了品類假貨、次品頻出的困擾后，消費者對京東們的出現，以用鈔票投票證明了這一第二種電商模式的成功。
從有到優(yōu)，是一種升級，其核心在于，京東這樣的B2C電商平臺通過渠道拓展，在消費者與名牌、大牌之間建立了連接關系，讓消費者可以不用去跑電腦城就能買到貨真價實的大牌商品。
以至于后來的情況是，各地的電腦城、科技賣場紛紛客源冷淡，京東模式在強烈沖擊了線下3C賣場份額的同時，也通過擴張品類，積聚了更多的品牌。由此，京東成為一個名副其實的網上“王府井百貨”。
蘇寧上線B2C平臺，是這第二種電商模式發(fā)展的一個關鍵節(jié)點，當時，京東已經把市場教育的差不多了，張近東看到了第二種電商模式的可行之處，而且B2C賣得東西實際上就是蘇寧一直以來在賣的東西，用三個字概括就是——品牌貨。因此，蘇寧內部掀起一場把賣場搬到網上的熱潮，隨后，如國美、銀泰等也都照此操作。
大浪淘沙之后，市場上可以有代表性的便是京東、蘇寧易購，銀泰百貨們的試水并沒有取得成功，盡管有阿里在后臺助推，但消費者需要的不是多一個百貨商場搬到網上這么簡單，品牌貨的背后需要有一系列的物流倉配等予以支持。而蘇寧、國美們能留存下來，多與其在線下早就擁有相對完善的物流倉配有關，京東則是通過自建物流體系成為了贏家。
不過，事情總是會有變化，丁磊口中的新消費大潮席卷大地，即便是馬云、劉強東也會睡不踏實，因為，趨勢的到來誰都擋不住，巨頭們無一不在設想，誰是革命者，或者說自己選擇在怎樣的時間節(jié)點自我革命。
從優(yōu)到嚴 第三種電商模式的嚴與美
于是，我們看到今年的阿里、小米們紛紛涉足“嚴選”——電商第三種模式。而始作俑者則是網易。
去年的4月，冬去春來，“豬倌”丁三石同學一手創(chuàng)立的網易嚴選正式宣告上線，這位門戶時代的大佬、一手以黑科技改寫現代化養(yǎng)豬模式的“丁認真”，和嚴選模式較上了勁。
創(chuàng)新，這個馬云、劉強東一直未想去做但是又未能做出的嚴選模式，網易成了開創(chuàng)者。11月6日兩岸企業(yè)家峰會上，丁磊拋出了“新消費”和“嚴選模式”。
“新零售這個概念，討論的是零售的不同形態(tài)和場景。新消費，關注的則是消費者的消費觀和消費行為的變化?！倍±谡J為，新消費是巨大的機會，這些機會屬于大家，屬于每一個和消費群體打交道的企業(yè)。而把新消費環(huán)境下的需求轉化為生產力，轉化為產品，轉化為一個個細節(jié)的服務，這就是網易嚴選產生的初衷。也正因如此，網易開辟了與以往電商模式完全不同的中國電商第三種模式——嚴選模式?！?/p>
通過工廠直達、供應鏈路短的上游革命，以及在產品側實行低加價率銷售政策，提供超高性價比，通過精挑細選，網易嚴選做到了款款精品，而且產品在設計上也走簡約路線，且用料環(huán)保。這種環(huán)環(huán)相扣的打法，讓嚴選名副其實，且有極大的爆發(fā)力。隨之而來的，消費者購物和挑選時間被革命性地縮短，而網易嚴選命中的，則是新消費的大勢，比如注重理性消費、自我價值、簡單時效、生活美學、環(huán)保健康等等。
嚴選模式的積極意義在于，其通過縮短供應鏈、嚴選嚴造產品、加上不斷進階的物流倉配升級，其有了引爆流行的關鍵優(yōu)勢。也正是因為此，在今年雙十一期間，網易嚴選推出“簡單生活”大促活動，圍繞“簡單生活”主題，線上線下跨業(yè)態(tài)聯動，推出全場8折的全年最低大促折扣。而與阿里、京東的大促相比，網易嚴選的大促規(guī)則簡單明了，倡導的是簡單購物、簡單生活，不需用戶再為挑選商品挑花眼、費時間。
一個簡單的例子是，消費者需要購買四件套的話，在其他電商平臺會有幾十萬個價格、款式、質量不同的商品。如果每10秒看一件四件套，需耗時半個多月。而在網易嚴選，不需費周折，隨手買到的即是精品。
可以說，從無到有、從有到優(yōu)、從優(yōu)到嚴，網易嚴選開創(chuàng)了第三種電商模式。阿里、小米們的紛紛跟進，也佐證了這一模式的創(chuàng)新與威力?？梢灶A見的是，隨著在線下線上的跨業(yè)態(tài)聯動，已成事實上的嚴選模式引領者的網易，其想象空間才剛剛打開。
免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
