蘇寧東方衛(wèi)視跨界組CP，超級秀如何打造直播帶貨標桿

在國內(nèi)新冠疫情得到基本控制后，社會消費正迎來快速復蘇。時值618年中電商購物狂歡季，國內(nèi)電商巨頭們紛紛推出各式各樣的讓利活動來吸引消費者，同時一些更具創(chuàng)新性的電商模式也展示在眾人面前。

蘇寧易購618全面讓利，超級秀成壓軸大戲

近年在電商領域增長最為迅猛的蘇寧易購，在今年618期間，一系列的營銷策略更是令人耳目一新。一方面，618伊始就推出了重磅產(chǎn)品——“J-10%”，即618活動期間，“針對家電、手機、電腦、超市類目，承諾比京東百億補貼商品到手價至少再低10%，大幅讓利消費者，讓市場為之一震；另一方面，正式官宣蘇寧易購公開合伙人計劃，關曉彤、張藝興、賈乃亮相繼入職蘇寧極物星愿事業(yè)群，升級了明星與廠商跨界合作的新模式，同樣吸引了大量明星粉絲的眼球。

在筆者看來，上面的兩個大招固然精彩，但無論是價格戰(zhàn)還是明星合伙人模式，更多是營銷策略的出奇制勝，對電商行業(yè)根本性的影響似乎還力度不夠。也正因如此，蘇寧易購在618狂歡高潮的前夕，最重磅的殺手锏也終于要露出真容——蘇寧易購聯(lián)合東方衛(wèi)視共同打造全國首檔綜藝電商融合直播超級秀，定檔6月17日19:30，倍受外界期待。

在這場直播超級秀中，我們將會看到娛樂圈的“半壁江山”。其中，雷佳音、岳云鵬、王迅、賈乃亮、郭京飛、鄧倫帶領的“極限男團”，將會和張藝興、沈騰、賈玲、關曉彤、賈冰等明星帶領的“蘇寧super戰(zhàn)隊”，進行花式PK，當晚，“極限男團”和“蘇寧super戰(zhàn)隊”將在直播中為觀眾輸出好物、送上福利。

《極限挑戰(zhàn)》作為東方衛(wèi)視的勵志真人秀，自帶話題和笑點；沈騰和關曉彤也是綜藝王牌。這樣的超級秀顛覆了傳統(tǒng)電商晚會“舞臺表演”的形式，在結合明星自身的流量下，通過綜藝節(jié)目帶動直播銷售。據(jù)悉，“J-10%”也將全面加入617超級秀綜藝電商直播，以及蘇寧超級買手直播間，同款商品的價格，仍會比京東“雙百億補貼”到手價低10%。也就是說，觀眾在享受這場盛典的同時，同樣可以更方便的選中最優(yōu)惠最心儀的產(chǎn)品。

不同于以往任何電商晚會，超級秀是一場電視綜藝+直播+全場景互動的綜藝直播帶貨，目的是發(fā)揮蘇寧全場景優(yōu)勢，圍繞用戶，讓美好更近。綜藝電商直播取代“單口相聲”式的賣貨，連接了“人”和“貨”，全場景聯(lián)動則給這場直播提供了“場”。

超級秀閃耀直播帶貨風口 有望成為行業(yè)標桿

事實上，“直播＋帶貨”作為當下電商領域風頭最盛的創(chuàng)新模式，卻也在飽受爭議中前行。傳統(tǒng)的直播帶貨主要是通過主播在網(wǎng)上繪聲繪色的宣傳，使一些產(chǎn)品借助網(wǎng)絡的作用與消費者直接見面，以此帶動網(wǎng)上銷售。去年爆紅的李子柒、李佳琦、薇婭等直播，使品牌商和消費者都充分體驗到了直播帶貨這種新型銷售模式的魅力。但在整個直播行業(yè)，仍然是良莠不齊。

北京市消協(xié)6月16日發(fā)布的《直播帶貨消費調(diào)查報告》顯示，在30個直播帶貨體驗樣本中，有9個樣本存在問題，占比30%。此外，合作直播明星的投入以及轉化率，商品如何兼顧價格優(yōu)勢和品質(zhì)保障等等問題，都是困擾業(yè)界的難點之所在。

無獨有偶，電商晚會如何做到好看又兼顧轉化？一直以來也同樣是個極其困擾業(yè)界的難題。過去無論是618還是雙十一，各大電商都贊助了很多臺的電商晚會，但真正稱得上成功或是被觀眾銘記的也屈指可數(shù)。蘇寧和東方衛(wèi)視這對CP聯(lián)袂打造的超級秀又如何破除痛點，引領風口從而做到標桿級呢？

除了帶貨，超級秀更強調(diào)對未來生活方式的引領。兩大戰(zhàn)隊全程展開才藝PK、游戲PK、帶貨PK，他們在輸出好物、送上福利的同時，會在“人”和“貨”之間創(chuàng)建起緊密的情感連接和文化聯(lián)想。通過分享致敬美好生活的“極物精神”，潤物無聲展開顧問式的帶貨。

總結來看，蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視打造的電商融合直播超級秀，致力于開創(chuàng)臺網(wǎng)合作的新模式。一方面，融合娛樂與直播帶貨于一體，打造全國首檔綜藝電商融合直播超級秀，邀請半個娛樂圈，打造全明星陣容，探索娛樂直播+帶貨新模式。另一方面，明星組團帶貨將有效聚攏粉絲效應與消費購買力，達到跨屏、跨界的多贏效果，實現(xiàn)臺網(wǎng)商一體化。

此外，蘇寧拼購還將在這臺超級晚會上為全國觀眾帶來了10件來自拼購村和湖北的助農(nóng)公益產(chǎn)品，“直播＋公益”無疑也會升華這臺晚會的意義。

事實上，從2018年開始，蘇寧拼購利用平臺優(yōu)勢、社交玩法助力鄉(xiāng)村脫貧、農(nóng)民增收，先后在全國建成了40座拼購村，加速農(nóng)產(chǎn)品上行，平均每年為拼購村創(chuàng)收達500萬元。除此之外，今年4月，蘇寧推出了“謝謝你為湖北拼單”活動，幫助湖北農(nóng)戶銷售近2000萬斤農(nóng)產(chǎn)品。

2020年是我國脫貧攻堅的關鍵之年。在抗擊新冠疫情和脫貧攻堅的艱巨任務中，直播帶貨發(fā)揮出了重要的作用。直播帶貨作為新模式新業(yè)態(tài)，盡管爭議存在，但發(fā)展大勢已然不可逆轉，各界更應給予更多的耐心和呵護，助其不斷成長改進。而蘇寧易購和東方衛(wèi)視聯(lián)袂奉獻的直播超級秀，不僅有力度、有關注度，更有溫度，在充分滿足品牌、用戶需求體驗的同時，也在眾多的直播帶貨案例中脫穎而出，有望成為電商直播行業(yè)的新標桿。

據(jù)了解，618超級秀將配置4輪砸金蛋環(huán)節(jié)，每輪每位用戶可在蘇寧易購APP砸金蛋一次，6.18折購房資格則屬于砸金蛋獎勵，堪稱史上最“秀”晚會福利。紅包方面，除了已經(jīng)上線的集星卡瓜分2億現(xiàn)金紅包以外，晚會直播中將設8輪搶金幣活動，通過明星口播，用戶可在蘇寧易購端點擊降落的金幣，獲得相關優(yōu)惠券，補貼共10億。除此之外晚會現(xiàn)場還將生成618個清空購物車名額。關曉彤、沈騰等4個明星定制款inbox盲盒也將在當晚揭曉。

另據(jù)蘇寧官方透露，將在617的超級直播中投放6.18折購房和10億的紅包福利。此外，蘋果多款產(chǎn)品價格觸底。其中iPhone11 128G版本價格不高于4499元，64G版本價格不高于3999元，Airpods2價格不高于799元。這個力度放眼整個電商行業(yè)都是難得一見的。

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