逆勢增長同比大增97.8% 微盟集團半年財報的啟示

亮點多多的微盟集團半年財報

作為中國領(lǐng)先的智慧商業(yè)服務(wù)提供商，微盟集團于2019年8月28日公布了2019年上半年財報。

其中，微盟集團在2019年上半年的營收達到了6.57億元人民幣，較2018年同期大幅增長97.8%，這一增長幅度大大超越了市場之前的預(yù)期。

微盟集團的毛利，也由2018上半年的2.31億元增長至3.65億元，同比增長58.2%；

經(jīng)調(diào)整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）6830萬元，同比增長79.2%；

凈利潤為2.88億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤2945萬元；

精準(zhǔn)營銷毛收入17.97億人民幣，逆勢大增86.1%；

收入4.38億元人民幣，同比激增147.5%……

以上這一組亮眼的數(shù)據(jù)，實在讓人忍不住為之驚嘆。

財報分析：逆勢增長從何而來

在復(fù)雜的經(jīng)濟形勢下，微盟集團卻能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長，這背后究竟有著什么樣的奧秘？又能為我們帶來怎樣的啟示？

首先我們來看看微盟集團旗下的業(yè)務(wù)構(gòu)成。微盟既是中國領(lǐng)軍的云端商業(yè)及營銷解決方案提供商，同時也是中國領(lǐng)軍的騰訊社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺中小企業(yè)營銷服務(wù)提供商，主要通過SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營銷為商戶提供服務(wù)。截至2019年上半年，微盟集團旗下已經(jīng)擁有300萬注冊企業(yè)商戶。

如果對微盟集團旗下的業(yè)務(wù)進行詳細(xì)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，驅(qū)動微盟集團業(yè)績大幅增長的功臣，就在于背后的兩大“引擎”：一是SaaS，二是精準(zhǔn)營銷。

正是受益于SaaS和精準(zhǔn)營銷這兩大引擎的強力推動，微盟集團在2019年上半年的營收和利潤等各項數(shù)據(jù)，才出現(xiàn)了超出市場預(yù)期的大幅增長。

新經(jīng)濟SaaS第一股

根據(jù)2019年上半年財報數(shù)據(jù)，微盟集團SaaS產(chǎn)品收入2.19億元人民幣，同比增長41.1%。而在去年上半年，微盟SaaS產(chǎn)品收入的增長幅度還只有26.9%。

微盟集團SaaS產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長強勁，從其在SaaS業(yè)務(wù)上的布局可見一斑。微盟的SaaS產(chǎn)品主要以微信小程序及微信公眾號的形式在微信上提供，產(chǎn)品圍繞商業(yè)云、營銷云、銷售云、服務(wù)云四朵云打造云端生態(tài)體系。在今年2月舉行的微盟集團2019年戰(zhàn)略會議上，公司管理層正式把承載SaaS業(yè)務(wù)的軟件事業(yè)群升級為智慧商業(yè)事業(yè)群（SCG），重點圍繞商業(yè)云體系，布局電商、零售、餐飲丶本地生活、酒旅等多個垂直行業(yè)，打造智慧商業(yè)產(chǎn)品矩陣，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下幫助中小企業(yè)提高運營效率和盈利能力，全面滿足他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

從財報來看，微盟的智慧商業(yè)戰(zhàn)略布局直接提升了SaaS業(yè)務(wù)營收高增長，SaaS產(chǎn)品的付費商戶數(shù)量同比增長24.3%至70,006名，且SaaS產(chǎn)品的每用戶平均收入由上年同期的2,758元增加至3,129元。同時，用戶的流失率也有所改善，對比去年同期下降了4.4個百分點至8.9%，表明微盟在為企業(yè)提供智慧商業(yè)解決方案以及助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型上正逐漸被企業(yè)所認(rèn)可。

從SaaS業(yè)務(wù)的各個垂直行業(yè)領(lǐng)域來看，今年上半年微盟集團在電商、餐飲、本地生活和酒旅等領(lǐng)域進行了全面深入的拓展。在電商版塊，微盟以微商城產(chǎn)品作為核心升級迭代，付費商戶數(shù)和收入都取得了穩(wěn)健增長，同時推出了直客推產(chǎn)品首批接入微信廣告投放端，另外還上線了分銷市場，為企業(yè)搭建分銷網(wǎng)絡(luò)，擴大銷售通路。在零售版塊，智慧零售產(chǎn)品取得了突破性進展，財報顯示，截至今年6月30日，微盟已經(jīng)簽下了上百家知名零售品牌，其中不乏沃爾瑪、聯(lián)想等世界500強零售企業(yè)。在餐飲版塊，微盟與商有公司聯(lián)合推出了商有管家和商有云店等產(chǎn)品幫助商家搭建自己的外賣小程序，降低營銷獲客成本，并針對快餐場景推出了智店產(chǎn)品。在本地生活和酒旅版塊，微盟的客來店產(chǎn)品以在線預(yù)約、會員管理、周期計次卡為核心功能，全面滿足本地生活商家美業(yè)、休娛、健身等商戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。

事實上，如果我們回顧一下微盟集團的發(fā)展歷程，那么就不難發(fā)現(xiàn)SaaS業(yè)務(wù)一直都是這家集團的拳頭產(chǎn)品。

作為一家成立于2013年的企業(yè)，如果按2017年的收入計算，微盟集團就已經(jīng)是國內(nèi)最大的中小企業(yè)云端商業(yè)及營銷服務(wù)提供商，而當(dāng)時距離微盟創(chuàng)建僅僅才4年時間。2019年1月，微盟在萬眾矚目下正式登陸港交所，成為當(dāng)之無愧的“新經(jīng)濟SaaS第一股”。

種種跡象顯示，伴隨著中小企業(yè)市場的蓬勃發(fā)展，在SaaS領(lǐng)域一騎絕塵的微盟，未來大有希望成為“中國的Salesforce”。

精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)激增

在廣告行業(yè)整體低迷的宏觀背景下，微盟集團的精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)卻實現(xiàn)了逆勢大幅增長。根據(jù)2019年上半年財報數(shù)據(jù)，微盟集團精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)毛收入17.97億元人民幣，同比大幅增長86.1%；收入4.38億元人民幣，同比激增147.5%。

分析微盟集團得以在精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)上取得逆勢增長的原因，得益于微盟實施的“垂直行業(yè)”和“區(qū)域市場”的戰(zhàn)略，公司服務(wù)的客戶基本以效果廣告為主，具體來說就是重點提升客戶的增值服務(wù)和賦能，圍繞廣告的特定行業(yè)開展工具和營銷技術(shù)的開發(fā)，為商戶賦能。作為連續(xù)三年榮獲騰訊社交廣告區(qū)域及中長尾渠道年度最佳服務(wù)商，今年上半年微盟獲得了騰訊廣告頒發(fā)的多個重點區(qū)域牌照和行業(yè)牌照，同時還獲得了KA全國牌照，進一步拓展了行業(yè)合作的深度和廣度，頂住了市場下行壓力。

作為騰訊廣告頭部服務(wù)商，微盟與騰訊廣告的合作日漸深入。今年6月，騰訊廣告與微盟聯(lián)手發(fā)起“騰盟計劃”，以騰訊廣告平臺流量優(yōu)勢和精準(zhǔn)營銷能力為基礎(chǔ)，整合微盟的SaaS服務(wù)能力以及帶有履約監(jiān)控和擔(dān)保功能的支付體系，以微信小程序為核心全方位支持電商商戶實現(xiàn)私域流量的構(gòu)建和深度運營，幫助企業(yè)抓住直營電商2.0的風(fēng)口。緊接著的7月，騰訊廣告與微盟共同打造的首家騰訊授權(quán)(上海)區(qū)域營銷服務(wù)中心于微盟總部落地，以上海區(qū)域營銷服務(wù)中心為據(jù)點，雙方聯(lián)合為區(qū)域企業(yè)提供專業(yè)營銷服務(wù)，深入賦能數(shù)字化營銷能力。

如果說騰訊的流量資源為微盟精準(zhǔn)營銷增長帶來了充足糧草，那么“SaaS+精準(zhǔn)營銷”融合發(fā)展戰(zhàn)略則是保障微盟業(yè)績實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的源動力。

由于采取了“SaaS工具+營銷”的組合方式，深度探索“廣告+小程序”一體化解決方案，不僅使精準(zhǔn)營銷的廣告收入在今年上半年顯著增長，在SaaS業(yè)務(wù)上也實現(xiàn)增長提速，

“廣告+小程序”的組合產(chǎn)品讓微盟的精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)在婚紗、教育、家具家裝、本地生活、電商等領(lǐng)域積累了大量的商戶。

微盟發(fā)展前景分析

通過微盟集團2019年上半年財報，我們可以看到，憑借在SaaS和精準(zhǔn)營銷兩大業(yè)務(wù)上的出色表現(xiàn)，微盟集團正在To B企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域不斷拓展自己的邊界。

被多家機構(gòu)、股東看好；被納入恒生綜合指數(shù)；贏得新加坡政府投資公司（GIC）、貝萊德集團（BlackRock）等國際投資者垂青；被騰訊在短短三月內(nèi)兩度增持……以上這些足以證明投資者和市場對微盟集團的青睞有加。而本次半年財報披露的多個亮點，更是讓人們對微盟未來的發(fā)展前景充滿了信心。

隨著越來越多的企業(yè)邁入數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，以及廣告營銷需求的增長，未來微盟還將拓展更多的云服務(wù)品類，加強與騰訊、百度、知乎、抖音、快手等去中心平臺的合作，在精準(zhǔn)營銷方面加強與騰訊等媒體平臺的合作，構(gòu)建微盟云平臺開放生態(tài)等戰(zhàn)略?？梢灶A(yù)見的是，以上這些舉措，也將為微盟集團未來的業(yè)績帶來持續(xù)增長。在微盟集團的下一份財報中，投資者們會收獲更多的驚喜嗎？我們不妨拭目以待！

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