內(nèi)卷的中國手機(jī)市場，卻殺出了越級(jí)成長的realme

“眼看realme一步步的成長，真心覺得一個(gè)發(fā)展不到兩年的品牌能有現(xiàn)在的體量，的確很牛了。從充滿質(zhì)疑的敢越級(jí)，到坐穩(wěn)全球第七就看realme，一步步被大眾接受，一步步成為年輕人喜歡的科技潮牌。用心做產(chǎn)品，相信realme會(huì)越來越好。另外，起哥預(yù)告的618活動(dòng)，我很期待?！?/p>

翻看realme社交媒體下方的評(píng)論，總能被一些粉絲的陪伴和表達(dá)所觸動(dòng)。

如果說「 陪伴是最長情的告白 」，我們更愿意去思索，當(dāng)代品牌的成長道路上，為何能與粉絲和用戶形成如此強(qiáng)大的「情感發(fā)酵 」，顆粒度細(xì)微至極，而又絲絲入扣？

中國市場兩周年，realme做了什么？

翻開realme這兩年的歷史。

或許，我們能找到一些解題的「關(guān)鍵密鑰」。

01

“海歸”realme

學(xué)成歸來

6月份有一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就是618。

618已經(jīng)成為用戶粉絲欣享最新科技成果與硬核優(yōu)惠的「生物鐘 」，不差分毫，如約而至。對(duì)于廠商而言，則是一個(gè)與用戶表達(dá)、溝通、交互、答謝的盛夏。

realme副總裁、中國區(qū)總裁、全球營銷總裁徐起5月20日通過長微博公布realme單月手機(jī)銷量破100萬臺(tái)的戰(zhàn)報(bào)，同時(shí)回顧一路來realme在中國市場打拼、越級(jí)成長的心路歷程，向今年618發(fā)起沖鋒。

從2019年5月15日的realme中國首場發(fā)布會(huì)，realme邁著“敢越級(jí)”的腳步，已經(jīng)在神州大地扎根、生長、茁壯、發(fā)光、C位，經(jīng)歷了659天的“敢越級(jí)”職業(yè)生涯。

而相較于小米、榮耀發(fā)于本土，三星、蘋果生于海外，realme則是不擇不扣的“海歸”，

墻外開花香氣盛于墻內(nèi)。

2018年8月28日realme正式創(chuàng)立 ，是一家專注于提供優(yōu)質(zhì)智能手機(jī)和AIoT產(chǎn)品的科技品牌 ，創(chuàng)立之初，并非石破天驚，骨骼奇異。

但realme成立不到一年，便成功進(jìn)入印度、印尼、越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、埃及、巴基斯坦等10個(gè)市場。先攻占海外市場，再魚歸故淵？這樣的打法路徑，并不常見。

在國內(nèi)這一最激烈的智能手機(jī)戰(zhàn)場，能否延續(xù)輝煌？一時(shí)存疑。

2019年5月，realme正式進(jìn)入中國市場，發(fā)布全球首款1500元價(jià)位段配備升降攝像頭的手機(jī)產(chǎn)品realme X。揭開國內(nèi)“敢越級(jí)”序幕。

（2019年5月，realme進(jìn)入中國市場首場發(fā)布會(huì)）

在海外市場征戰(zhàn)的經(jīng)歷，讓這枚“海歸”看起來似乎還有點(diǎn)料。

彼時(shí)618的數(shù)據(jù)佐證了這一點(diǎn)。

2019年6月18日，realme在中國618年中購物節(jié)中，成為京東1500-2000價(jià)位手機(jī)銷量新品冠軍。在618期間，realme電商平臺(tái)進(jìn)店人次超過7000萬; 其中接近40%是18-25歲的年輕用戶。

2019年618的這一戰(zhàn)，realme打出了氣勢，打出了江湖名聲。復(fù)盤這幾戰(zhàn)的微末之處，我們忽然發(fā)現(xiàn)了realme戰(zhàn)時(shí)的核心心法，與超越其他競品的獨(dú)特稟賦。

歸于二字“年輕”。

年輕用戶、年輕品牌、年輕主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，年輕成為realme品牌狂飆突進(jìn)的土壤與標(biāo)簽。

而“敢越級(jí)”是這塊土壤生長、噴薄而出的“態(tài)度”和“靈魂”，以此支撐起realme羽翼漸豐的產(chǎn)品框架：

realme圍繞"手機(jī)+AIoT"戰(zhàn)略，構(gòu)建起了"1+4+N"產(chǎn)品策略，旗下產(chǎn)品以5G手機(jī)為核心，連接音箱、電視、耳機(jī)、手表四大流量中樞，輻射豐富全場景AIoT產(chǎn)品，為年輕人打造萬物互聯(lián)的智能潮玩生活。可以說已經(jīng)完成從入門到旗艦的5G機(jī)型覆蓋。

致力讓全球年輕人以合理的價(jià)格購買到兼具越級(jí)性能和潮流設(shè)計(jì)的智能產(chǎn)品成為其使命也便是順理成章的事。

從創(chuàng)立的第一天起，realme創(chuàng)始人、CEO李炳忠就表示:"realme的初心是為年輕人打造有全方位越級(jí)體驗(yàn)的產(chǎn)品。通過對(duì)智能手機(jī)和AIoT前沿技術(shù)的越級(jí)應(yīng)用，realme為消費(fèi)者帶來所處價(jià)位段內(nèi)領(lǐng)先應(yīng)用的新技術(shù)、新功能、新體驗(yàn)， 憑借"越級(jí)產(chǎn)品"和"敢越級(jí)"的品牌態(tài)度， realme愿為全球年輕人構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能潮玩生活。”

02

從“海歸”到“最強(qiáng)黑馬”

「realme中國市場2周年了，給你印象最深的事是什么？」

于我而言，印象最深的是realme刻入骨髓的價(jià)值主張，就是realme構(gòu)建的世界里，有一個(gè)簡單堅(jiān)固的信仰「改變世界不需要論資排輩，年輕就要敢越級(jí)」！

如同德國著名哲學(xué)家弗里德里?！ねつ岵傻摹渡茞旱谋税丁窌鴮懙降哪菢樱?/p>

“命運(yùn)對(duì)勇士說，年輕人，你抵御不了風(fēng)暴?！?/p>

“勇士低語，我，即是風(fēng)暴?！?/p>

這便是realme與粉絲共生的態(tài)度與表達(dá)。

這種表達(dá)，不是坐而論道，紙上談兵，而是「知行合一」，刮起風(fēng)暴。

1）2020年年初，realme發(fā)布"手機(jī)+AIoT"雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。據(jù)市場分析機(jī)構(gòu)Counterpoint全球智能?機(jī)出貨量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，realme僅用一年半時(shí)間躍升全球Top 7，連續(xù)四個(gè)季度成為全球成長最快的智能手機(jī)品牌，也是全球最快到達(dá)5000萬用戶的手機(jī)品牌，穩(wěn)居主流智能?機(jī)品牌之列。

2）2020年1月7日，realme正式發(fā)布旗下首款5G智能手機(jī)realme 真我X50，標(biāo)志著realme正式邁入全面5G時(shí)代。在中國市場，到2020年Q3 realme 5G手機(jī)國內(nèi)出貨量已進(jìn)入TOP5；2020年雙十一，realme手機(jī)品牌銷量位列TOP 5；2021年Q1銷量同比增長463%，是Q1增長最快的手機(jī)品牌。（數(shù)據(jù)來源：市場分析機(jī)構(gòu)Counterpoint）

3）如今realme已經(jīng)覆蓋中國、印度、俄羅斯、東南亞、歐洲、大洋洲、中東非等全球61個(gè)市場。其中14個(gè)市場位列TOP5；全球用戶數(shù)量突破7000萬，擁有行業(yè)內(nèi)最高占比的18-25歲的年輕用戶群，其中90后用戶占比46%。

中國智能手機(jī)市場，一直被業(yè)界譽(yù)為全球競爭最激烈的細(xì)分市場。realme憑何刮起風(fēng)暴、越級(jí)生長？

03

realme成長的密碼

從realme一路狂飆的“車轍”中，我們清晰得發(fā)現(xiàn)，realme成長的一個(gè)重要關(guān)鍵詞，就是“相信年輕的力量”！

數(shù)據(jù)顯示，我國Z世代人群約(泛指1995年至2010年出生的人)2.6億人，Z世代逐漸步入社會(huì)，在消費(fèi)能力上展現(xiàn)了作為年輕群體的活力。根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，我國Z世代開支達(dá)4萬億人民幣，其開銷約占全國家庭總開支的13%，消費(fèi)增速遠(yuǎn)超其他年齡層。

realme年輕團(tuán)隊(duì)與年輕用戶的同頻共振，是其是最有可能給手機(jī)市場這一灘死水帶來變革的關(guān)鍵力量。

具體來看：

1）年輕團(tuán)隊(duì)，年輕主張

realme作為一個(gè)成立2年的年輕品牌、平均年齡只有29歲的年輕團(tuán)隊(duì)，精力充沛，敢夢敢想敢干。不需要努力、勉強(qiáng)融入目標(biāo)用戶，進(jìn)入用戶生活語境，因?yàn)樗麄兊拿恳环忠幻?，無時(shí)不刻不在和用戶的社群中交互，同屏共振。他們始終相信改變世界不需要論資排輩，年輕就要敢越級(jí)。

2）科技潮牌、設(shè)計(jì)越級(jí)、性能越級(jí)

定位科技潮牌，為年輕人而來的realme初心便是希望為年輕人打造全方位越級(jí)體驗(yàn)的產(chǎn)品，以“越級(jí)性能”和“潮流設(shè)計(jì)”，打造科技潮流標(biāo)桿，成為年輕人首選的科技潮牌。

最顯而易見的一點(diǎn)就是，性能越級(jí)（創(chuàng)新科技）。尤其在5G領(lǐng)域，realme一直在行業(yè)前沿技術(shù)下放并普及到更多產(chǎn)品上，做5G先鋒普及者。

設(shè)計(jì)越級(jí)方面，realme是個(gè)頭號(hào)玩家。realme面向全球組建了“潮玩共創(chuàng)聯(lián)盟”，與全球潮流設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家以及各領(lǐng)域大神合作共創(chuàng)，尋找靈感繆斯。左手向外，汲取世界靈感，牽手深澤直人、Jose Levy推大師版產(chǎn)品。右手向內(nèi)，歸心溯源，與《國家寶藏》合作國潮錦鯉手機(jī)、與《人民日?qǐng)?bào)》新媒體推出聯(lián)名禮盒、與李晨合作聯(lián)名定制潮鞋，與楊冪、劉柏辛、W8VES等潮流明星及廠牌合作，探索國潮力量。

在智能手機(jī)與AIoT市場，我們時(shí)常高估未來3到6個(gè)月的變化，低估未來2到3年的發(fā)展。兩年，對(duì)于興起于2007，14年的智能手機(jī)發(fā)展史，是個(gè)不短的時(shí)間。realme的發(fā)展與對(duì)行業(yè)的激發(fā)，能量是驚人的，而未來的變幻莫測，則更令人期待。

結(jié)語：

科技世界，最大的不變就是“變”。

5G、人工智能、AIoT、大數(shù)據(jù)、萬物互聯(lián)方興未艾。

智能科技廠牌未來兩年，依然是群雄逐鹿的局面，誰能問鼎智能科技江湖，得年輕用戶者得天下。更具 “驚喜感”的智能科技產(chǎn)品，為用戶帶來更有“價(jià)值感”的產(chǎn)品依然是取勝之匙。

跟30年后的我們相比,現(xiàn)在的我們就是一無所知,必須要相信那些不可能的事情,因?yàn)槲覀兩刑幱诘谝惶斓牡谝粋€(gè)小時(shí)——開始的開始！

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