近日,盒馬公布了自有品牌的最新進(jìn)展,銷售占比達(dá)到35%,已趕超costco、山姆等國際零售巨頭。
盒馬自有品牌矩陣
《連鎖超市經(jīng)營情況報告2021》數(shù)據(jù)顯示,中國超市百強(qiáng)企業(yè)平均擁有自有品牌商品近900個,銷售占比4.3%。
在商品同質(zhì)化嚴(yán)重、渠道多元化的今天,自有品牌無疑是零售商成長的超級引擎。達(dá)曼國際咨詢發(fā)布的《2022年中國自有品牌藍(lán)海戰(zhàn)略白皮書》調(diào)研顯示,知道自有品牌概念的消費(fèi)者比例從2019年的74%提升到了21年的92%。而在所有零售商自有品牌中,盒馬以41%的主動提及率和93%的品牌認(rèn)知度,排名第一。
在手機(jī)下單、30分鐘配送成為日?;A(chǔ)設(shè)施的今天,快速迭代的商品是強(qiáng)有力的引流利器。數(shù)據(jù)顯示,盒馬用戶的消費(fèi)頻次達(dá)到4.5次/月,付費(fèi)會員的同比增長達(dá)到50%。
盒馬開發(fā)的空氣炸鍋定制美食
從布局第一家門店開始,盒馬就推出了自有品牌的五常大米。隨后持續(xù)在全品類商品上做創(chuàng)新迭代,分別推出盒馬日日鮮、盒馬工坊、盒馬MAX、盒馬有機(jī)等自有品牌,涵蓋生鮮、休食、熟食、烘焙、鮮花、酒水、生活日用等品類。
在最難啃的生鮮領(lǐng)域,過去一年,盒馬不斷加強(qiáng)能力建設(shè),在上游建立140個“盒馬村”,在武漢和成都分別布局供應(yīng)鏈中心,把生鮮店倉網(wǎng)絡(luò)越織越密,為“盒馬有機(jī)”、“樹上熟”、“盒田蝦”等生鮮農(nóng)產(chǎn)品自有品牌的成長,提供硬件支撐。
23省140個盒馬村
截至10月底,盒馬的自有品牌商品類目已經(jīng)達(dá)到1200多種,催生了10個銷售規(guī)模過億的“盒品牌”。
“基于消費(fèi)者洞察和品質(zhì)升級,將所有商品重做一遍?!苯陙砗钜悴粩鄰?qiáng)調(diào)商品力的重要性,這也成為盒馬多個業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的核心競爭力,無論是主打品質(zhì)升級的盒馬鮮生店、x會員店,還是主打極致性價比的下沉渠道盒馬NB、生鮮奧萊,自有品牌商品都貫穿其中。
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