休閑零食內(nèi)卷白熱化，剛上市的正味集團(tuán)面臨“成長煩惱”？

2022年年底正味集團(tuán)再次沖擊資本市場，向港交所遞交招股說明書，2013年1月13日，正味集團(tuán)正式登陸港交所，上市當(dāng)日，截至收盤，正味集團(tuán)報0.56港元，跌幅17.647%，港股市值4.48億港元。

據(jù)了解，正味集團(tuán)憑借著食品生產(chǎn)經(jīng)驗和成熟品牌在江西休閑食品出圈，零食經(jīng)濟(jì)崛起，零食賽道也進(jìn)入白熱化內(nèi)卷。上市后的正味集團(tuán)看似“風(fēng)生水起”實則深藏隱憂，正味集團(tuán)成長性堪憂？

倚重大客戶渠道，電商渠道疲軟

零食經(jīng)濟(jì)潮席卷，線下各類休閑零食門店內(nèi)卷，零食很忙、戴永紅等品牌包圍城市，加盟擴(kuò)張獲取市場份額。三只松鼠、良品鋪子、百草味等老玩家，在互聯(lián)網(wǎng)上扎根生產(chǎn)，線上渠道發(fā)展得如火如荼。正味集團(tuán)作為剛上市的零食品牌，在營收方面過于“偏科”。

在營收渠道方面，根據(jù)正味集團(tuán)披露的數(shù)據(jù)來看，2022年上半年，超市以及促銷專柜的收入占比高達(dá)76.5%。意味著，正味集團(tuán)的渠道主要來自于線下超市的大客戶渠道。反觀線上渠道，收入可忽略不計，正味集團(tuán)仍然“倚重”大客戶渠道。

在江湖老劉看來，休閑零食行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上遍地開花，甚至成為不少品牌銷售渠道的“主旋律”。正味集團(tuán)卻相反，過重的依賴超市和促銷專柜，自身尚未形成品牌效應(yīng)，這或許將成為正味集團(tuán)的掣肘，“多條腿走路”在正味集團(tuán)上市后依然行不通。

產(chǎn)品豐而不富，缺乏硬性產(chǎn)品

正味集團(tuán)在國內(nèi)采購、生產(chǎn)、銷售各種零食，種類繁多包括但不局限于肉類、蔬菜類等零食。旗下干貨食品，菌菇類等產(chǎn)品應(yīng)有盡有。旗下有聲耀、贛味坊兩個自有品牌，產(chǎn)品組合豐富。制造板塊收入大頭均源自于自有品牌。

正味集團(tuán)的產(chǎn)品組合包括 583種零食、630種干貨食品，產(chǎn)品多樣。但就產(chǎn)品本身而言，缺乏代表性產(chǎn)品。正味集團(tuán)作為上市公司，缺乏拳頭產(chǎn)品以及市場發(fā)聲，對用戶層面而言缺少記憶點。

在江湖老劉看來，正味集團(tuán)已經(jīng)上市但是依然沒有值得“亮劍”的硬性產(chǎn)品，正旗下的產(chǎn)品在市場上缺少發(fā)聲。產(chǎn)品多而不“精”，上市前依靠豐富產(chǎn)品種類來拓寬業(yè)績，上市后此類打法正味集團(tuán)還能適用嗎？無論如何，正味集團(tuán)仍需提升自身的硬實力來面對變幻莫測的休閑零食賽道。

零食賽道內(nèi)卷，未來憂慮難解

民以食為天，人民生水平提高后，“食”有了更多的延伸，零食就是延伸最受青睞的一種。休閑零食市場規(guī)模超萬億，但細(xì)分品類眾多，每個細(xì)分賽道都有機(jī)會跑出獨角獸企業(yè)。零食的概念不斷創(chuàng)新化，零食不斷演繹著新的可能。

零食賽道越強(qiáng)大就越內(nèi)卷，線下加盟零食店遍地開花，線上綜合零食巨頭鼎力，三只松鼠、良品鋪子等知名上市品牌站穩(wěn)腳跟，不斷推陳出新吸引消費者。細(xì)分賽道上，有友食品的泡椒鳳爪、勁仔食品的小魚干都有明星產(chǎn)品，在垂直細(xì)分賽道上加勁狂奔。

在江湖老劉看來，正味集團(tuán)相對于上市的其他零食品牌，屬于“萌新”，不管是企業(yè)規(guī)模還是企業(yè)產(chǎn)品都無法“抗衡”。在市場營銷方面，正味集團(tuán)需要發(fā)聲形成品牌效應(yīng)，讓市場看到自身的潛力。正味集團(tuán)需在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上打造出自己的明星產(chǎn)品，順應(yīng)社會變化延伸出的新概念和新趨勢。零食競技場內(nèi)，成長尷尬期的正味集團(tuán)會締造出屬于自己的神話嗎？

生成海報

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。