電商百億補貼,其實就是玩價格游戲?

電商平臺又開始使出低價這一殺手锏,京東將于3月6日正式上線“百億補貼”頻道,目前已進入商品池選定以及競價系統(tǒng)上線前的沖刺階段,這也將是繼拼多多后又一電商平臺推出“百億補貼”政策。

據(jù)了解,上線百億補貼頻道并非臨時起意,而是早有籌備。曾在去年雙十一就試水過的京東,現(xiàn)在正在嘗試將這種形式變成為常規(guī)營銷方式。

電商“百億補貼大戰(zhàn)”在2023年即將進入高潮,電商行業(yè)競爭潛在著發(fā)生著巨變,那么百億補貼引發(fā)的價格內(nèi)卷,真的是便利于消費者嗎?

低價引流的坑,全是套路

在互聯(lián)網(wǎng)時代,低價一直是平臺攫取用戶和流量的常用手段,也是平臺脫穎而出的重要殺手锏。電商存量競爭之下,當他們面臨增長瓶頸時,拿起價格這一電商最基礎(chǔ)的競爭武器其實并不意外。

然而,百億補貼下是真誠滿滿還是套路多多呢?

許多電商平臺冒用“百億補貼”噱頭,玩起了文字游戲,以百億補貼為流量入口吸引用戶但是卻沒有優(yōu)惠。商家靠著這樣的操作來增加店鋪的活躍度,從而也抓住了消費者的眼球,也創(chuàng)造了附加商業(yè)價值。

鏡面商業(yè)認為,百億補貼被各大電商平臺間玩得如火如荼,但是百億補貼下是真誠還是套路就得由消費者自己來評判了。購物本就是一場心理戰(zhàn),消費者更應提高辨別力,不然就掉入了宣傳陷阱之中。

活動復雜花樣多,噱頭多誠意少

眾所周知,首創(chuàng)百億補貼的拼多多吃到紅利后,各大電商平臺紛紛效仿都順勢而上,由百億補貼掀起的電商燒錢大戰(zhàn)也就拉開帷幕。百億補貼給平臺帶來了用戶爆發(fā)式增長,隨之帶動了交易額等各項指數(shù)的增長。

但實際上,百億補貼的熱鬧背后,上演的是平臺殺,買單的卻是消費者。

長期占據(jù)拼多多“百億補貼”數(shù)碼區(qū)榜首,蘋果至今也沒有入駐平臺。同樣經(jīng)常出現(xiàn)榜上的Switch、海藍之謎、戴森等,更是公開聲明提示消費者,在拼多多百億補貼的產(chǎn)品未得到品牌方的授權(quán)。2023年2月,茅臺再次起訴拼多多涉嫌銷售“假茅臺”,茅臺公司表示并沒有向拼多多供貨。

這讓消費者購物存在一定的風險,在一些消費投訴平臺上,能看到消費者投訴購買低價商品遭遇發(fā)貨延遲、退貨甚至是假貨等問題,反而挫傷了消費者的信心。

鏡面商業(yè)認為,電商平臺利用大量令人眼花繚亂的營銷方式來打響“低價戰(zhàn)”,然而會給消費者帶來極大的錯覺,但實則是滿滿套路?;顒訌碗s多樣,不少消費者已經(jīng)看不懂營銷規(guī)則,電商平臺的活動已經(jīng)變味。

“真香”不香,百億補貼能走多遠

在多平臺加入百億補貼的同時弊端也逐漸顯露。就拼多多來說,補貼確實換來了用戶的增長,但成本投入也在不斷加大。據(jù)財報顯示,在2019年拼多多開啟百億補貼后,2020年其銷售和營銷費用為411.946億元,2021年上漲至448億元,2022年前三季度這一數(shù)據(jù)已近366億。

百億補貼的本質(zhì)就是打價格戰(zhàn),因此平臺在此過程中勢必需要投入足夠的資金,這在一定程度上會加重平臺的運營成本。而靠價格吸引來的用戶,其對于平臺的用戶忠誠度并不見得很高。

鏡面商業(yè)認為,對于零售行業(yè)來說,低價和服務(wù)即是核心護城河。對于消費者而言,真誠而簡單才是核心需求。沒有套路,或許才是電商平臺營銷手段進化的未來路徑。

激烈競爭下,電商平臺的百億補貼又將交出怎么的答卷,我們一起期待。

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2023-03-06
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