江湖老劉：快手電商“川流計劃”到底升級了什么

近日，快手電商在引力大會上宣布升級“川流計劃”，稱今年將拿出至少600億流量用于激勵商家和達人協(xié)作。川流計劃的本質(zhì)是通過達人分銷幫助商家定位客戶群，并將這一群體精準推薦給商家自播，同時也對分銷達人進行流量獎勵。

電商直播行業(yè)的喧囂正在減少，但增長并未減少，電商直播行業(yè)的“廝殺”仍在繼續(xù)?？焓蛛娚處椭_人和商家實現(xiàn)高效交易,以沉浸式體驗帶給消費者不一樣的購物感受。

直播電商在多年的競爭中逐漸健康化，快手電商在前行路上不斷探索?？焓蛛娚躺墶按饔媱潯保Ａ舫跣?？

流量引導，經(jīng)營升級

據(jù)了解，2023年1月，快手電商宣布推出“川流計劃”，面向歷史有分銷行為且穩(wěn)定直播的貨主商家，提供直播間流量獎勵等多方面激勵措施，主要針對商家店播增長遇瓶頸、精準獲客需求旺、冷啟動困難、粉絲增長慢等難題，從勤奮度、分銷能力、增量商業(yè)化等維度出發(fā)，向商家提供全域流量推薦、數(shù)據(jù)工具賦能、專屬服務等多方面的豐厚權益激勵和流量激勵。

5月9日，快手科技CEO程一笑提出達人協(xié)作共贏的“川流計劃”全年流量從300億增加到至少600億?？焓蛛娚虄?nèi)容場升級優(yōu)化了流量策略，讓整體的流量規(guī)則更清晰，向好的內(nèi)容傾斜，使更多好的經(jīng)營者能夠享受到流量紅利。

“川流計劃”升級不僅體現(xiàn)在流量策略上，在流量獲取上，也有了明確的指引。快手電商短直聯(lián)動的“短直短”模式：以短視頻做好內(nèi)容種草和漲粉、引流，進而促進直播轉(zhuǎn)化，最后以直播切片反哺短視頻二次銷售，持續(xù)鞏固私域。

在江湖老劉看來，升級版的“川流計劃”在流量策略上有具體數(shù)量，流量規(guī)則清晰明了。在獲取流量上也有公布了短直聯(lián)動的“短直短”模式，從種草到交易完成生態(tài)閉環(huán)，幫助商家融入快手生態(tài)，快速起航。

構(gòu)建經(jīng)營風向標，內(nèi)容升級

快手此次發(fā)布的經(jīng)營風向標包括低價好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼心服務。

低價的身影隱隱約約出現(xiàn)過，但卻從未如此清晰。2022年，快手電商曾打出“實在人、實在貨、實在價”的口號，用“實在價”代替“低價”的表述。早前的快手，用模糊的替換來減少快手與下沉市場的聯(lián)系。但今年快手卻一反往常，提出“低價好物”的經(jīng)營風向標。營銷觀念觀念的轉(zhuǎn)變未嘗不是另一種“升級”。

好的內(nèi)容才能完成種草，實現(xiàn)消費閉環(huán)，多元而豐富的內(nèi)容，也是快手電商需要升級的一環(huán)。好的內(nèi)容可以吸引更多的消費者，在實現(xiàn)轉(zhuǎn)化時更具有效率?？焓蛛娚桃源藶榛A，將原有的購物體驗分升級為店鋪體驗分、帶貨口碑分和商品分。通過分數(shù)的高低，經(jīng)營者可以直觀地知道自己的經(jīng)營狀況。更重要的是，這三個分與流量、補貼、權益和活動門檻等直接掛鉤，是平臺進行資源分配的重要參考指標之一。

在江湖老劉看來，快手電商升級“川流計劃”，構(gòu)建了經(jīng)營風向標。在低價清晰化，價格敏感。在內(nèi)容上鼓勵豐富多元化的內(nèi)容，通過內(nèi)容將購物體驗升級，以分數(shù)反映電商經(jīng)營狀況，以內(nèi)容作為資源分配的指標。內(nèi)容升級，完善規(guī)則，進行生態(tài)優(yōu)調(diào)，在未來，快手電商才會有無限可能。

長效經(jīng)營，全域升級

快手電商在升級的“川流計劃”中體現(xiàn)出平臺的經(jīng)營力，達人對視頻內(nèi)容的進行植入，商家提供供應鏈，達人與商家通力合作使得快手電商真正實現(xiàn)平臺化?？焓衷凇按饔媱潯敝袑⑦_人與商家統(tǒng)稱為經(jīng)營者，雙方唯有通力合作才能實現(xiàn)利益最大化，這是長效經(jīng)營的法則，快手也正在實現(xiàn)平臺定位升級。

川流計劃的推出，使得達人分銷和自播GMV數(shù)據(jù)打通，兩者數(shù)據(jù)互相賦能，解決了商家的痛點。貨架場升級，全站獨立的商城頁面，也將作為更強的流量入口帶來額外曝光。搜索場景能夠承接用戶主動性消費需求，店鋪場景則能通過美化裝修來沉淀復購。為助力商達經(jīng)營提效，快手電商還對平臺產(chǎn)品支撐進一步升級，幫助經(jīng)營者從傳統(tǒng)的“功能驅(qū)動”的“單店模式”，升級到“數(shù)據(jù)驅(qū)動”的“多店多號”模式。

在江湖老劉看來，快手電商的川流計劃提供了有效的新策略，帶來了新動能。打通了商家與大人之間的壁壘，解決了達人分銷和自播GMV的數(shù)據(jù)痛點?！按饔媱潯钡纳?，強調(diào)快手電商對效率的重視。在各大平臺電商直播中，爭奪戰(zhàn)場不斷擴大，從資源到品牌，從主播到消費者，快手需要強有力的策略改變現(xiàn)狀。

值得相信的是，快手正在摸索一份屬于自己的電商直播經(jīng)營范本。

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